7 Möglichkeiten, Google Ads für lokale Unternehmen zu verwenden

Google-Suchanzeigen sind eine bewährte Methode, um das Bewusstsein zu steigern und den Traffic auf eine Website zu lenken. Lokale Unternehmen wissen das. 63,7 Prozent von ihnen geben an, dass die bezahlte Suche für ihr Unternehmen entweder „sehr wichtig“ oder „eher wichtig“ ist.

Aber die bezahlte Suche – und insbesondere Google Ads – kann mehr als nur Traffic und Verkäufe steigern. Es ist auch eine Möglichkeit, Angebote und Anzeigentexte zu testen. Sie können es sogar verwenden, um die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website zu verbessern.

Solche Tricks sind heute wichtiger denn je. Klicks sind teuer und werden immer teurer. Wir müssen unsere PPC-Werbeinvestitionen so weit wie möglich maximieren.

Aber während Klicks teurer werden und der Wettbewerb zunimmt, gibt es auch mehr Möglichkeiten. Vor allem die lokale Suche nimmt zu. So stark haben die „in der Nähe“-Suchanfragen in den letzten Jahren zugenommen.

Damit Sie diese Gelegenheit optimal nutzen können, haben wir sieben Möglichkeiten zur Verwendung von Google Ads für lokale Unternehmen skizziert. Wenn Sie bereits einige Erfolge mit Google Ads erzielen und bereit sind, weitere Dinge damit auszuprobieren, sind diese Tipps einen Versuch wert.

1. Verwenden Sie Anzeigen für lokale Dienstleistungen.

Anzeigen für lokale Dienstleistungen sind genau das, wonach sie sich anhören: ein neues Anzeigenformat, das speziell für lokale Unternehmen entwickelt wurde, die bestimmte Dienstleistungen anbieten. Sie sind bemerkenswert, weil sie etwas mehr auffallen als normale Google-Anzeigen. Und weil sie lokal und extrem relevant für die Suchanfragen sind, durch die sie ausgelöst werden, erzielen Anzeigen für lokale Dienstleistungen in der Regel eine sehr gute Leistung.

So sehen sie in den Suchergebnissen aus:

Und wie die Anzeigen aussehen, wenn Sie darauf klicken:

Wenn Ihr Unternehmen Dienstleistungen jeglicher Art anbietet (selbst wenn Sie sich selbst nicht als primäres Dienstleistungsunternehmen betrachten), sollten Sie diese neuen Anzeigen testen.

Anzeigen für lokale Dienstleistungen haben einen weiteren geheimen Vorteil. Sie machen Ihr Unternehmen auf Google Maps prominenter. Das liegt daran, dass Google diese Anzeigen für Suchanfragen in der Nähe sowohl auf Google Maps als auch auf Google.com zeigt. Dies kann ein starkes Verkaufsargument für lokale Unternehmen sein – 77 Prozent von ihnen sagen, dass es „sehr wichtig“ oder „ziemlich wichtig“ ist, auf Google Maps gut zu ranken.

Damit Sie Anzeigen für lokale Dienstleistungen nutzen können, müssen in Ihrem Google Ads-Konto Standorterweiterungen eingerichtet sein. Und wenn Sie sie mit einer Anruferweiterung koppeln wollten … Entschuldigung. Momentan unterstützen Anzeigenformate für die lokale Suche keine Anruferweiterungen.

2. Verwenden Sie die lokalen Funktionen von Anzeigenerweiterungen.

Anzeigenerweiterungen sind die Links, die Sie unter dem Beschreibungsbereich einiger Textanzeigen sehen. Hier ist eine Anzeige mit einer Standorterweiterung:

Natürlich würde eine Standorterweiterung bei der lokalen Werbung helfen. Aber das ist nicht die einzige Art von Anzeigenerweiterung, die Sie mit Ihren lokalen Anzeigen testen sollten. Eine dieser Erweiterungen könnte auch hilfreich sein:

• Anruferweiterungen
• Affiliate-Standorterweiterungen
• Automatische Standorterweiterungen

Weitere Informationen zur Verwendung von Anzeigenerweiterungen für Ihr lokales Unternehmen finden Sie in unserem kürzlich erschienenen Blogbeitrag „Der vollständige Leitfaden zu Anzeigenerweiterungen“.

3. Verwenden Sie Google-Anzeigen mit Produktinformationen, um für bestimmte Lagerartikel zu werben.

Wenn Sie im Einzelhandel tätig sind, haben Sie Inventar. Und selbst wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, haben Sie wahrscheinlich mehrere Artikel auf Lager.

Lassen Sie also Käufer in Ihrer Nähe wissen, dass Sie diese Artikel auf Lager haben. Google-Produkteinträge können standortbezogen sein. Sie können eine großartige Möglichkeit sein, Menschen, die aktiv nach dem suchen, was Sie haben, in Ihr Geschäft zu locken.

Bonusidee: Testen Sie Googles Local Inventory Ads (LIAs). LIAs ähneln Shopping-Anzeigen und sind eine weitere einfache, verfolgbare Möglichkeit, Käufer in der Nähe wissen zu lassen, dass Sie das haben, wonach sie suchen.

4. Testen Sie Meta Title Tag und Title Description Copy.

Möchten Sie mehr Website-Traffic … kostenlosen Website-Traffic? Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, die Titel-Tags und Meta-Beschreibungs-Tags der Seiten Ihrer Website in Ihrem Google Ads-Konto einem Split-Test zu unterziehen.

Die beiden Kopierformate sind sich bemerkenswert ähnlich, wenn man sie genau betrachtet. Titel-Tags sind das Äquivalent zu den Textüberschriften von Google Ads. Anzeigenbeschreibungen passen in Meta-Beschreibungs-Tags.

Laut Moz „zeigt Google normalerweise die ersten 50–60 Zeichen eines Title-Tags an. Wenn Sie Ihre Titel unter 60 Zeichen halten, können Sie unserer Untersuchung zufolge damit rechnen, dass etwa 90 % Ihrer Titel richtig angezeigt werden.“

Das passt zufälligerweise perfekt in die ersten beiden Headline-Felder einer Google Ads-Textanzeige.

Laut Moz können „Meta-Beschreibungen beliebig lang sein, aber Google kürzt Snippets im Allgemeinen auf ~155–160 Zeichen. Es ist am besten, Meta-Beschreibungen lange genug aufzubewahren, damit sie ausreichend beschreibend sind, daher empfehlen wir Beschreibungen zwischen 50 und 160 Zeichen.“

Das passt auch problemlos in das Beschreibungsfeld einer Google-Textanzeige.

So würden diese Zeichenlängen aussehen, wenn Sie die Anzeige in Ihrem Konto einrichten:

Bonusidee/n: Sie können Google Ads auch verwenden, um Werbetexte für fast jede andere Art von Anzeige zu testen. Oder sogar für E-Mail-Betreffzeilen, Titel von Blogbeiträgen und Printanzeigen. Sie können das Google Ads-Display-Netzwerk verwenden, um Bilder zu testen.

5. Testen Sie, welche Kundenbewertungen die meisten Klicks erzielen.

Sie bitten Ihre Kunden, Bewertungen für Ihr Unternehmen zu hinterlassen, richtig? Aber verwenden Sie diese Bewertungen auf Ihrer Website?

Wenn Sie es nicht sind, sollten Sie anfangen. Positive Bewertungen, die genau an den richtigen Stellen platziert werden, können die Konversionsraten von Websites erhöhen. Einige dieser „richtigen Orte“ wären Checkout-Seiten und Kontaktseiten.

Allerdings … können einige Bewertungen mehr Conversions erzielen als andere. Viel mehr. Und der einzige Weg herauszufinden, welche Bewertung am besten konvertiert, ist zu testen.

Idealerweise führen Sie einen a/b-Split-Test der eigentlichen Seite mit beispielsweise Bewertung A oder Bewertung B auf der Live-Seite durch. Aber ein solcher Test kann komplex und etwas teuer sein. Viele lokale Geschäftsinhaber sind bereits überfordert und brauchen einfache, schnelle Taktiken, die nicht viel Arbeit erfordern.

Anstatt also einen ausgefallenen Test einzurichten, verwenden Sie einen einfachen Google Ads-Kopietest, um herauszufinden, welche Bewertung die meisten Klicks erzielt. Verwenden Sie diese Bewertung dann auf Ihrer Website. Überprüfen Sie die Konversionsrate, bevor und nachdem Sie die Bewertung hinzugefügt haben, und sehen Sie, ob sie tatsächlich besser konvertiert.

Möglicherweise müssen Sie mehrere Bewertungen testen, um die richtige zu finden, aber sobald Sie sie gefunden haben, sollte sie deutlich besser konvertieren. Das bedeutet, dass Sie mit der gleichen Menge an Traffic mehr Umsatz erzielen, und das alles durch ein paar einfache Kopiertests, deren Einrichtung höchstens 20 Minuten gedauert hat.

Ein letzter Ratschlag: Achten Sie darauf, Ihre Anzeigentexttests lange genug laufen zu lassen, um statistische Signifikanz zu erreichen. Mit dem Split-Testing-Tool von Perry Marshall lässt sich das ganz einfach herausfinden.

6. Testen Sie, welche Keywords am meisten zu Kunden führen.

Nicht alle Keywords sind gleich. Manche Keywords haben zum Beispiel eine deutlich höhere Kaufabsicht als andere. Unser Blog-Beitrag How to Use Search Intent to Convert More Users into Leads and Customers beschreibt dies im Detail.

Einige Schlüsselwörter sind auch einfacher zu ranken. Das ist der Grund, warum Suchmaschinenoptimierungsprofis die „Keyword-Wettbewerbsfähigkeit“ so genau verfolgen. Einige Keywords sind stark umkämpft (denken Sie an „Versicherung kaufen“), während andere überhaupt nicht viel Arbeit erfordern, um ein Ranking zu erzielen (wie „hausgemachtes veganes Goldfischfutter“).

Wenn Sie bereit sind, etwas zu recherchieren, ist es möglich, Keywords zu finden, die sowohl wenig Konkurrenz als auch hohe Konversionsraten aufweisen. Es gibt nicht viele Schlüsselwörter wie dieses, aber es gibt sie.

Das Problem ist, dass der einzige Weg, um wirklich zu wissen, ob ein Keyword für Sie konvertiert, darin besteht, es selbst zu testen. Wenn Sie es über die Optimierung der organischen Suche testen, kann es lange dauern und viel Arbeit kosten, um herauszufinden, ob es gut konvertiert.

Es gibt einen einfacheren Weg. Wenn Sie Google Ads verwenden, um zu testen, welche Keywords am besten konvertieren, kostet das ein wenig Geld, aber es dauert viel weniger Zeit. Google Ads ist tatsächlich der beste Weg, um zu testen, für welche SEO-Begriffe Sie optimieren sollten.

Schalten Sie dazu Anzeigen für verschiedene Keywords, um zu sehen, welche Keywords gut konvertieren, und wenden Sie diese Erkenntnisse dann auf Ihre SEO-Arbeit an. Optimieren Sie nur für diese hochkonvertierenden Keywords. Lassen Sie Ihre Konkurrenten nach dem höheren Volumen, der geringeren Konversion und den viel wettbewerbsfähigeren Suchbegriffen ziehen.

7. Verwenden Sie lokale Begriffe für Ihre Schlüsselwörter und erwähnen Sie lokale Sehenswürdigkeiten in Ihrem Marketing.

Nutzen Sie etwas Gemeinschaftsstolz in Ihrer PPC-Werbung und in Ihren SEO-Bemühungen.

Wieso den? Weil Verbraucher kleine, lokale Unternehmen mögen. Das hat Gallup in mehrjährigen Umfragen herausgefunden.

Wie kannst du das tun? Hier sind zwei Möglichkeiten:

• Schließen Sie Variationen Ihrer Stadt oder Gemeinde in die Keywords ein, auf die Sie bieten. Binden Sie sie auch auf Ihrer Website ein.
• Erwähnen Sie Ihre Nachbarschaft und möglicherweise lokale Sportmannschaften, wichtige lokale Veranstaltungen oder lokale Sehenswürdigkeiten sowohl in Ihrer Werbung als auch in Ihrem Marketing.

Fazit

Google Ads bietet zahlreiche Funktionen, mit denen lokale Unternehmen Kunden in ihrer Nähe ansprechen können. Dies gibt ihnen einen starken Vorteil gegenüber Unternehmen, die nicht in der Nähe sind. Im Zeitalter von Big Box Stores und Amazon ist das wichtig: Lokale Unternehmen brauchen jede Hilfe, die sie bekommen können.

Lokale Unternehmen können jedoch auch einige der Testfunktionen von Google Ads nutzen, um ihre Websites und sogar ihr Offline-Marketing zu optimieren. Nur weil ein Unternehmen „klein“ ist, bedeutet das nicht, dass es nicht einige der Optimierungstricks anwenden kann, die größere E-Commerce- und SAAS-Unternehmen seit Jahren nutzen.

BILDER

1. Unsplash, Scott Webb.

2,6. Höhere Sichtbarkeit.

3-5. Screenshots vom Autor, August 2019.

7. Gallup.