7 Möglichkeiten, wie Werbegeschenke den Umsatz steigern

Wenn Sie nach einer kostengünstigen Marketingstrategie für Ihr Unternehmen suchen, die das Engagement in den sozialen Medien fördert, Ihre Markenbekanntheit erhöht und letztendlich zu einer Umsatzsteigerung führt, sollten Sie in Betracht ziehen, einen Werbegeschenkwettbewerb zu veranstalten.

Im übersättigten Social-Media-Markt von heute funktioniert Werbegeschenk-Marketing, das mit einer gut durchdachten Strategie durchgeführt wird, wirklich mit einer nachgewiesenen Conversion-Rate von etwa 34 %, laut Small Business Trends.

Egal, ob Sie sich entscheiden, eine neue Produktlinie, eine Geschenkkarte oder einen einmaligen Urlaub zu verschenken, Sie werden mit Sicherheit die Aufmerksamkeit sowohl Ihrer aktuellen Follower als auch neuer potenzieller Kunden auf sich ziehen, denn niemand kann einem verlockenden Angebot widerstehen umsonst etwas zu gewinnen.

Aber wie können Sie die höheren Engagement-Metriken, die sich aus Werbegeschenken ergeben, in greifbare Verkäufe umwandeln?

Dieser Leitfaden behandelt alles, was Sie darüber wissen müssen, wie Sie Giveaway-Wettbewerbe gestalten können, um das ultimative Ziel zu erreichen, den Umsatz zu steigern. Und für diejenigen unter Ihnen, die neu bei Werbegeschenken sind, erklären wir auch, wie Sie ein erfolgreiches Werbegeschenk von Anfang bis Ende durchführen.

Wie Werbegeschenke den Umsatz steigern können

Wussten Sie, dass Ihre Kunden, sobald Sie sie mit einer aufregenden Werbegeschenk-Möglichkeit angelockt haben, mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen? Giveaway-Marketing funktioniert tatsächlich, weil es Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen bietet, die alle zu einer Umsatzsteigerung führen können, wenn sie richtig eingesetzt werden. Hier sind 7 Möglichkeiten, wie Sie Werbegeschenke verwenden können, um Ihren Gewinn zu steigern:

1. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Einer der größten Vorteile, die sich aus der Durchführung eines Werbegeschenks ergeben, ist, dass Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern können. Aber wie führt das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste während eines Werbegeschenks zu höheren Verkäufen?

Sobald Sie die E-Mails aller Ihrer Teilnehmer gesammelt haben, können Sie diesen Abschnitt Ihrer E-Mail-Liste trennen und eine gezielte E-Mail-Marketingkampagne durchführen.

Senden Sie der Werbegeschenkgruppe maßgeschneiderte Inhalte basierend auf dem, woran sie während des Werbegeschenks Interesse bekundet haben. Sie können auch E-Mails mit Angeboten für Rabatte oder Angebote versenden, um Ihre Wertschätzung für ihre Teilnahme zu zeigen. Wenn Sie Ihre E-Mails an die Interessen neuer Kunden anpassen und Sonderangebote anbieten, ist es wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf tätigen und zu Kunden werden.

Wichtig ist, dass E-Mail-Marketing laut Forbes wahrscheinlich den höchsten ROI aller Marketingkanäle liefert, mit geschätzten 42 $ für jeden ausgegebenen Dollar.

2. Steigern Sie Ihre Social-Media-Follower

Bei der Entscheidung, wie Sie Ihr Giveaway durchführen, können Sie den Wettbewerb strukturieren, um mehr Follower auf allen Social-Media-Plattformen zu gewinnen. Dies wird Ihnen nicht nur dabei helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu lenken, sondern Ihnen auch dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Teilnahmeregeln die Teilnehmer auffordern, Ihrer Marke auf Instagram, Twitter, Pinterest und/oder Facebook zu folgen oder sie zu liken.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Marken ein Werbegeschenk machen können, um ihre Follower-Zahl zu erhöhen. Rudi's Organic ruft die Teilnehmer auf, ihrer Seite zu folgen, den Beitrag zu liken und zu speichern und einen Freund als Teil des Gewinnspiels zu markieren.

Denken Sie daran, dass die Steigerung Ihrer Followerzahl in sozialen Medien eine sanftere Konversionsstrategie ist als das Versenden gezielter E-Mails. Allerdings ist es möglich, Follower in Kunden umzuwandeln, wenn Sie während und nach dem Gewinnspiel interessante Inhalte liefern. Giveaway-Marketing funktioniert am besten, wenn es mit einer gut geplanten Social-Media-Marketingstrategie kombiniert wird.

3. Fördern Sie mehr soziales Engagement

Apropos Social-Media-Marketing: Werbegeschenke sind eine großartige Gelegenheit, mehr Social-Media-Engagement von Ihren Followern und den Followern Ihrer Follower zu fördern.

Wenn Sie auswählen, wie Sie Ihr Gewinnspiel durchführen möchten, können Sie die Teilnehmer bitten, einen Freund zu markieren, den Gewinnspielbeitrag zu teilen und/oder etwas Besonderes zu dem Beitrag zu kommentieren.

Dies ist hilfreich, denn wenn Benutzer ein höheres Engagement für eine bestimmte Marke in sozialen Medien sehen, haben die Menschen das Gefühl, dass sie dieser Marke vertrauen können. Wichtig ist, dass die Menschen, sobald eine Marke ihre Vertrauenswürdigkeit festgestellt hat, eher ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen. Laut Harvard Business Review halten 80 % der Verbraucher Vertrauen für einen entscheidenden Faktor bei Kaufentscheidungen.

4. Steigern Sie den Website-Traffic

Giveaway-Wettbewerbe können zu einem Anstieg des gesamten Website-Traffics führen und beweisen, dass Giveaway-Marketing wirklich funktioniert. Dies gilt insbesondere, wenn Sie sich entscheiden, Ihr Werbegeschenk auf Ihrer Website zu hosten.

Sie können Ihrer Website eine spezielle Giveaway-Landingpage oder ein Popup hinzufügen, auf der die Teilnehmer am Wettbewerb teilnehmen können. Um das Engagement auf der Website weiter zu fördern, können Sie die Teilnehmer bitten, einen Kommentar zu einem Blogbeitrag oder einem Beitrag in sozialen Medien zu hinterlassen, in dem ein Produkt beschrieben wird, an dem sie interessiert sind.

Die halbe Miete besteht darin, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken. Sobald sie dort sind, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich umschauen und einen Kauf tätigen. Dies bietet auch den zusätzlichen Vorteil, dass Suchmaschinen das Ranking Ihrer Website verbessern.

5. Steigern Sie das Produktbewusstsein

Wenn Sie sich fragen, wie Sie ein Werbegeschenk machen können, um sowohl die Bekanntheit eines bestimmten Produkts zu steigern als auch den Umsatz für dieses Produkt zu steigern, sollten Sie das gewünschte Produkt als Preis in Ihrem Werbegeschenk verwenden. Dies wird Begeisterung und Aufregung über das Produkt erzeugen und könnte Teilnehmer, die das Werbegeschenk nicht gewinnen, dazu ermutigen, das Produkt bereitwillig zu kaufen.

Eine weitere gute Strategie besteht darin, Muster einer ganzen Produktlinie als Preis in Ihrem Werbegeschenk zu verwenden. Sie können sich dafür entscheiden, den Musterpreis an mehrere Gewinner zu senden, um Ihre Produkte in die Hände vieler potenzieller Kunden zu bringen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren werden, sobald sie die Produkte ausprobiert (und genossen) haben. Dies ist eine kostengünstige Giveaway-Option, die ein hohes Verkaufspotenzial hat.

Bei diesem Werbegeschenk auf Instagram bietet Young Living vier Teilnehmern die Möglichkeit, eine Sammlung ätherischer Öle zu gewinnen, die nur für eine begrenzte Zeit erhältlich ist. Die Tatsache, dass Kunden die Kollektion nur für kurze Zeit kaufen können, fördert ein Gefühl der Dringlichkeit, das Teilnehmer, die nicht gewinnen, zum Kauf des Produkts animiert.

6. Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte

Eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit aufzubauen und den Umsatz zu steigern, besteht darin, die Verwendung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) während eines Werbegeschenks zu fördern. UGC ist jede Art von Inhalt, den Follower produzieren und der von Marken verwendet werden kann, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und ihre Glaubwürdigkeit zu überprüfen.

Wenn Sie bestimmen, wie Sie Ihr Werbegeschenk machen, sollten Sie die Teilnehmer bitten, ein Foto oder Video mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung als Teilnahmevoraussetzung zu posten. Sobald Benutzer Inhalte posten und Ihre Marke markieren, können Sie die Inhalte erneut veröffentlichen und als kostenlose Werbung verwenden.

Die Verwendung von UGC als Teil des Giveaway-Marketings trägt zur Umsatzsteigerung bei, da Menschen eher von Marken kaufen, von denen sie wissen, dass sie von ihnen empfohlenen Personen empfohlen werden. Tatsächlich hat ein kürzlich veröffentlichter Bericht über globale Werbung festgestellt, dass 92 % der Verbraucher auf der ganzen Welt Empfehlungen von Freunden und Familie vor allen anderen Werbeformen vertrauen.

7. Erhöhen Sie die Kundenbindung

Wenn Sie ein Werbegeschenk veranstalten, egal wie groß oder klein der Preis ist, können Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten und sie dafür begeistern, was Ihre Marke ihrer Community zu bieten hat. Folglich eignen sich Werbegeschenke gut, um die Kundenbindung zu erhöhen, und treue Kunden kommen mit größerer Wahrscheinlichkeit wieder, um Einkäufe zu tätigen.

So führen Sie ein erfolgreiches Werbegeschenk durch  

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie Werbegeschenke als Strategie zur Umsatzsteigerung für Ihr Unternehmen eingesetzt werden können, erklären wir Ihnen in fünf einfachen Schritten, wie Sie ein erfolgreiches Werbegeschenk durchführen können:

1. Bestimmen Sie Ihre übergeordneten Ziele

Giveaway-Marketing funktioniert, aber es funktioniert nur dann gut, wenn Sie von Anfang an wissen, was Sie erreichen möchten. Bevor Sie Ihr Werbegeschenk mit Ihren Followern/Kunden teilen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre übergeordneten Ziele für den Wettbewerb festlegen.

Einige mögliche Ziele für die Durchführung eines Werbegeschenks sind:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Erhöhung des Social-Media-Engagements
• Steigerung des Website-Traffics
• Umsatz steigern
• Werbung für ein bestimmtes Produkt

Sobald Sie Ihre Ziele priorisiert haben, können Sie Ihr Werbegeschenk individuell anpassen, um sicherzustellen, dass es ein Erfolg wird. Wenn Sie beispielsweise hoffen, eine Produktlinie mit einem Werbegeschenk zu bewerben, können Sie sich entscheiden, kostenlose Proben an 20 Teilnehmer zu verschenken. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, kurzfristige Verkäufe zu steigern, ist es möglicherweise besser, diesen 20 Teilnehmern stattdessen einen Rabatt von 25 % in Ihrem Geschäft anzubieten. Jede Entscheidung, die Sie mit Ihrem Werbegeschenk treffen, sollte strategisch auf Ihren Zielen basieren.

2. Eingabeparameter einstellen

Als nächstes müssen Sie für Ihr Werbegeschenk entscheiden, wie die Leute teilnehmen sollen und welche Social-Media-Plattform(en) Sie für das Hosting des Werbegeschenks verwenden werden. In der Regel lassen Unternehmen eine oder mehrere der folgenden Zugangsvoraussetzungen von den Teilnehmern erfüllen:

• Folgen und/oder liken Sie ihr Social-Media-Konto
• wie der Giveaway-Post
• teilt den Gewinnspielbeitrag
• Kommentiere den Gewinnspiel-Post
• Markiere einen oder mehrere Freunde in einem Kommentar zum Beitrag
• Melden Sie sich für ihre E-Mail-Liste an
• Laden Sie ein Foto oder Video für das Gewinnspiel hoch

Wählen Sie die Eingangsparameter aus, die Ihnen letztendlich helfen, Ihre übergeordneten Ziele zu erreichen, aber denken Sie daran, dass je mehr Eingangsanforderungen Sie haben, desto unwahrscheinlicher wird es, dass sich die Leute engagieren. Versuchen Sie, die Dinge einfach zu halten.

Im Zusammenhang mit der Umsatzsteigerung sind einige Zugangsvoraussetzungen hilfreicher als andere. Wenn sich beispielsweise Leute für Ihre E-Mail-Liste anmelden, führt dies aufgrund der langfristigen, interaktiven Natur von E-Mails im Vergleich zu einem einmaligen Like eher zu einem eventuellen Verkauf, als wenn die Teilnehmer den Werbegeschenkpost mögen.

Stellen Sie beim Festlegen dieser Parameter sicher, dass sie den Bundes- und Landesvorschriften sowie den Regeln der Social-Media-Plattform entsprechen, auf der das Werbegeschenk gehostet wird. Einige allgemeine Richtlinien, an die Sie sich halten sollten, sind:

• Verlangen Sie keine Teilnahmegebühr – wenn die Leute für eine Gewinnchance bezahlen müssen, verwandelt sich Ihr Werbegeschenk in eine Lotterie, eine Form des Glücksspiels, die durch Bundesgesetze stark reguliert ist.

• Definieren Sie die Bedingungen, den Preis und die Methode zur Auswahl der Gewinner klar. Lassen Sie nichts der Interpretation offen.

• Wenn Ihr Wettbewerb auf nutzergenerierten Inhalten basiert, müssen Sie die Urheberrechtsgesetze berücksichtigen. Wenn Sie von Teilnehmern eingereichte Inhalte verwenden möchten, benötigen Sie deren Erlaubnis.

• Informieren Sie sich auf der offiziellen Website des Bundesstaates über die Regeln für das Veranstalten eines Werbegeschenks in Ihrem Bundesstaat.

3. Wählen Sie einen für Ihre Zielgruppe relevanten Preis aus

Wenn Sie überlegen, wie Sie ein erfolgreiches Werbegeschenk veranstalten, müssen Sie natürlich sicherstellen, dass Sie einen Preis auswählen, der sowohl Ihr Publikum anzieht als auch Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Einige gängige Werbegeschenke sind:

• eine ganze Produktkollektion
• ein bestimmtes Produkt
• eine Geschenkkarte
• einen Rabatt auf einen Einkauf
• eine einmalige Reise oder Gelegenheit

Je spannender der Gewinn, desto mehr Engagement erleben Sie mit Ihrem Gewinnspiel. Aber wie können kleine und mittlere Unternehmen mit begrenztem Budget Werbegeschenke mit einem spannenden Preis machen? Sie können jederzeit versuchen, den Einsatz Ihres Giveaway-Preises zu erhöhen, indem Sie mit einem Influencer oder einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten, das mit Ihren Markenwerten übereinstimmt und Ihnen helfen kann, einen besseren Preis anzubieten.

Hier ist ein Beispiel von zwei Konten, die sich auf Instagram zusammengetan haben, um ein Werbegeschenk zu veranstalten, bei dem ein Teilnehmer eine Reise nach Hawaii gewonnen hat. Der Giveaway-Post erhielt eine Menge Engagement mit mehr als 26.000 Likes und über 5.000 Kommentaren, was beweist, dass Giveaway-Marketing am besten funktioniert, wenn es einen aufregenden Preis beinhaltet

4. Erstellen Sie einen Plan für Werbegeschenke

Bevor Sie Ihr Werbegeschenk starten, stellen Sie sicher, dass Sie einen soliden Zeitplan erstellen.

Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Giveaway-Ankündigung aufmerksamkeitsstark ist und klar beschreibt, wie Menschen am Wettbewerb teilnehmen können und wie der/die Gewinner benachrichtigt werden. Dann sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie die Giveaway-Promotion durchführen können, um viel Engagement zu fördern. Einige Strategien zur Steigerung des Engagements umfassen:

• Verwendung beliebter Hashtags in Giveaway-Posts
• Teilen Sie das Werbegeschenk mit Ihrer E-Mail-Liste
• Lassen Sie die Teilnehmer nutzergenerierte Inhalte erstellen
• Hinzufügen eines Werbegeschenk-Popups zu Ihrer Website
• Zusammenarbeit mit einem Influencer oder einer anderen Marke, die mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Werbegeschenk lenken kann

5. Einen Gewinner auswählen und bekannt geben

Schließlich sollten Sie bei der Überlegung, wie Sie ein erfolgreiches Giveaway durchführen, sicherstellen, dass Sie einen Plan haben, wie Sie einen Gewinner auswählen und bekannt geben. Zum Glück gibt es viele automatisierte Giveaway-Tools, mit denen Sie ganz einfach einen Gewinner auswählen können.

Wenn es darum geht, Ihren/Ihre Giveaway-Gewinner zu benachrichtigen, können Sie sich natürlich privat an Sie wenden, aber es wird empfohlen, dass Sie den Gewinner auf einer öffentlichen Plattform bekannt geben, um Ihren Teilnehmern zu zeigen, dass Sie Ihr Versprechen, etwas zu verschenken, eingehalten haben.

Und vergessen Sie nicht die Teilnehmer, die nicht gewonnen haben! Sie können allen Teilnehmern einen Rabattcode als Strategie anbieten, um Ihren Umsatz zu steigern.

Steigern Sie Ihren Umsatz mit einem Werbegeschenk

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wie Sie mit einem Werbegeschenk Ihren Umsatz steigern können, wenden Sie sich noch heute an die Experten von Coalition Technologies.

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