7 unschlagbare Möglichkeiten, den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Shopify-Shops im Jahr 2022 zu steigern

Als Inhaber eines Shopify-Ladens fühlen Sie sich in manchen Dingen wie ein König. Oder Königin!

Der Traffic auf Ihrer Website nimmt stetig zu. Ihre Konversionsraten können sich sehen lassen.

Aber dann gehen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert durch...

… Und die konstant niedrige Zahl haut dich um die gute Laune.

Neukunden gewinnen ist schön und gut.

Aber ich verrate dir ein offenes Geheimnis...

Die Erhöhung Ihres durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) durch Ihre bestehenden Kunden kann Ihr gesamtes eCommerce-Umsatzwachstum verbessern.

Und Sie müssen nicht viel Geld ausgeben!

Mit den richtigen Strategien können Sie also Ihren durchschnittlichen Bestellwert für Ihren Shopify-Shop erhöhen.

Beginnen wir mit der Diskussion...

Was ist der durchschnittliche Bestellwert?

Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) ist der durchschnittliche Geldbetrag, den Ihre Kunden ausgeben, wenn sie in Ihrem Online-Shop einkaufen.

AOV ist auch eine der wesentlichen Metriken für E-Commerce-Markeninhaber. Es zeigt ihnen, wie sich ihre Bemühungen auf das Verbraucherverhalten auswirken.

Du fragst dich vielleicht...

Wie kann ich den AOV berechnen?

So können Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert berechnen:

Teilen Sie den Gesamtumsatz Ihres Shops durch die Gesamtzahl der Bestellungen.

Der Gesamtumsatz Ihres Shops beträgt beispielsweise 4.000 $. Teilen Sie das auf 100 Bestellungen auf und Ihr AOV beträgt 40 $.

Daher gibt Ihr Kunde durchschnittlich 40 $ für jeden Einkauf aus.

Vergessen Sie nicht, dass Ihr AOV Verkäufe pro Bestellung berücksichtigt, nicht Verkäufe pro Käufer. Ihre durchschnittliche Bestellung enthält auch keine Marketingkosten.

Und da sich der durchschnittliche Bestellwert nicht direkt auf den Umsatz auswirkt, ziehen einige diese Kennzahl möglicherweise nicht in Betracht.

Aber als Inhaber eines Shopify-Shops müssen Sie die ...

Vorteile der Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts

Wenn Sie den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, können Sie...

• Umsatz und Gewinn steigern. Ja, der AOV wirkt sich nicht direkt auf Ihren Umsatz aus, korreliert jedoch stark damit.

• Je mehr Sie bei jeder Bestellung verkaufen, desto mehr Gewinn erzielen Sie.

• Profitabler Return on Marketing. Sobald Sie Steuern, Produktkosten und Marketingkosten von Ihrem AOV abziehen, sehen Sie, wie wenig Sie verdient haben. Aber mit erhöhtem AOV kommt mehr ROI.

• Verkaufe mehr Aktien. Sobald Sie Ihren AOV erhöhen, können Sie mehr Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Wie erstaunlich ist das?

Ein steigender durchschnittlicher Bestellwert bedeutet mehr Geld für Ihren Online-Shop.

Aber Sie könnten Schwierigkeiten haben, es richtig zu machen.

Lesen Sie also weiter und wissen Sie ...

So steigern Sie den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Shopify-Shops 2022

1. Individuelle Produktempfehlung anzeigen

Die erste Strategie, die Sie anwenden können, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, besteht darin, persönlich zu werden.

Ja, Ihre Kunden mögen es, wenn Sie Produkte empfehlen, von denen Sie glauben, dass sie ihnen gefallen könnten.

Die Studie von Barilliance zeigt sogar, dass sich ihr AOV mit einer einzigen Empfehlung um 369 % multipliziert.

Dies zeigt, wie mehr Kunden positiv reagieren, wenn Sie ihre Bedürfnisse und Wünsche kennen.

Das bedeutet, dass Sie ein hervorragendes Einkaufserlebnis schaffen müssen. Dies kann ihnen das Gefühl geben, besonders genug zu sein, um treue Kunden zu werden.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Produkte basierend auf ihrem Surfverhalten zu empfehlen.

Beispielsweise sehen sich Ihre Besucher Produkte an, an denen sie interessiert sind, ohne sie zu kaufen. Sie könnten später mit dem Wunsch, es zu kaufen, wiederkommen.

So können Sie es ihnen erleichtern, dieses bestimmte Produkt zu finden.

Wie so?

Verwenden Sie das kürzlich angesehene Debutify-Add-On. Es zeigt die Produkte an, die Ihr Besucher beim Surfen in Ihrem Online-Shop gesehen hat.

So verwenden Sie es:

Dies kann Kunden dazu anregen, dasselbe Produkt zu kaufen, das sie zuvor angesehen haben.

So können Sie Ihren Kunden das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein ... durch ein personalisiertes Kauferlebnis!

Eine weitere Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Shopify-Shops zu erhöhen, besteht darin, ...

2. Cross-Selling/Upselling relevanter Produkte

Wussten Sie, dass Sie den Kauf Ihrer Kunden aufwerten müssen, um den AOV zu erhöhen?

Dies können Sie durch Cross-Selling erreichen. Darüber hinaus können Sie Artikel zum Kauf auch weiterverkaufen.

Um Ihnen eine bessere Vorstellung zu geben, werden beim Cross-Selling ergänzende Produkte hinzugefügt.

Zum Beispiel hat Ihr Kunde bei seinem aktuellen Einkauf Schönheitsprodukte. Sie können sie dazu bringen, mehr zu kaufen, wenn Sie Hautpflegeprodukte verkaufen.

Stellen Sie beim Cross-Selling sicher, dass die Cross-Selling-Produkte für das Produkt relevant sind.

Jemandem Kaffee zu empfehlen, der nach Bademode sucht, klingt komisch, oder?

Auf der anderen Seite, wenn Sie Produkte verkaufen, stupsen Sie Kunden dazu, teurere Artikel zu kaufen.

Ein Beispiel wäre, wenn Ihr Kunde ein Telefon kaufen möchte. Sie können sie dazu verleiten, stattdessen das teurere, neueste Modell zu kaufen.

Aber Vorsicht bei dieser Strategie!

Stellen Sie beim Upselling sicher, dass Sie die von Ihnen empfohlenen Produkte personalisieren. Ihre Kunden möchten nicht das Gefühl haben, dass Sie an sie verkaufen.

Arbeite weiter an deinem durchschnittlichen Dollarbetrag und...

3. Nutzen Sie zeitlich begrenzte Angebote

Um den AOV zu erhöhen, können Sie das FOMO des Kunden nutzen – seine Angst, etwas zu verpassen.

Das ist richtig ... Sie können die Angst, etwas zu verpassen, nutzen, um die Einnahmen Ihres Geschäfts zu steigern.

Ihre Kunden mögen die Idee nicht, ein hervorragendes Angebot zu verpassen.

Nutzen Sie also diese Dringlichkeit, um Ihre Konversionsrate zu steigern. Zeitlich begrenzte Angebote können den AOV erhöhen, insbesondere während Ihrer Nebensaison.

Sie können Ihre zeitkritischen Angebote in sozialen Medien und auf Ihrer Zielseite posten.

Oder Sie können auch einen Countdown-Timer auf den Produktseiten Ihres Shopify-Shops hinzufügen.

Das geht ganz einfach mit dem Add-On Sales Countdown. Es fügt einen Countdown-Timer für Ihre im Angebot befindlichen Produkte hinzu.

Apropos AddOns...

4. Down-Selling-Add-Ons

Stellen Sie sich vor, Sie stehen an einer Lebensmittelkasse.

Während Sie in der Schlange stehen, locken die Schokoriegel an der Kasse immer wieder. Also, ohne darüber nachzudenken, schnappst du dir welche und wirfst sie in deinen Einkaufswagen.

Der Prozess ist ganz einfach, nicht wahr?

Sie können den AOV erhöhen, indem Sie preisgünstige Add-Ons anbieten. Dies ist geradezu effektiv für Kunden, die keinen Upsell wünschen.

Wenn Sie Rabatte auf ihre empfohlenen Produkte anbieten, sind sie eher daran interessiert, das Add-on zu kaufen. Sie werden sehen, dass das Add-on viel billiger ist als das Produkt, das sie kaufen.

Das wird sie ermutigen, auch bei ihrem nächsten Einkauf mehr hinzuzufügen.

Nicht genug Strategien für den durchschnittlichen Bestellwert für Ihren Shopify-Shop?

Keine Sorge, wir haben noch mehr!

Machen wir weiter mit...

5. Erstellen Sie Produktpakete

Wer spart schon gerne?

Ihre Kunden sicher!

Und Sie können ihnen durch Bündelangebote genau das bieten, was sie wollen. Sie können Ihre verwandten Artikel zusammenstellen und zu einem reduzierten Preis verkaufen.

Sie verkaufen zum Beispiel Küchenutensilien wie Töpfe und Pfannen. Sie können Bündelangebote erstellen, die Zubehör wie Schöpfkellen, Ofenhandschuhe usw. enthalten.

Rabatte auf die Bundle-Angebote sind natürlich sinnvoll. Es wird die Wahrnehmung, dass sie Geld sparen, deutlicher machen.

Auf diese Weise kann Ihr Kunde Sammelbestellungen tätigen, was den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen kann.

Möchten Sie den AOV noch weiter erhöhen?

Bieten Sie Anpassungsoptionen für Ihre Kundenbestellungen an. Lassen Sie Ihre Kunden bei ihrer Bestellung auswählen, was sie möchten.

Hier ist mehr ...

Mit dem Upsell Bundles Add-On können Sie Ihre Kunden zum Kauf größerer Mengen anregen.

Es zeigt Ihren Kunden ein häufig zusammengekauftes Bundle. Mit nur einem Klick können sie verschiedene Produkte auf einmal in Ihrem Shopify-Shop kaufen.

Geben Sie Ihrem durchschnittlichen Bestellwert einen weiteren Schub und...

6. Bieten Sie kostenlosen Versand und ein kostenloses Geschenk an

Ich bin selbst schuld daran...

Ich kaufe manchmal Dinge online, nur wegen des kostenlosen Versandangebots.

Und es gibt nichts Vergleichbares!

Seine verlockende Anziehungskraft ist der Grund, warum es zu einem festen Bestandteil des Online-Shoppings geworden ist.

Kostenloser Versand ist eine großartige Möglichkeit, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, einen Schwellenwert für den kostenlosen Versand in Ihrem Shopify-Shop festzulegen.

Lassen Sie mich erklären.

Zum Beispiel haben Sie Ihren AOV berechnet und er beträgt 50 $. Aaron Zakowski rät Ihnen, Ihren Schwellenwert für kostenlosen Versand um 30 % höher festzulegen.

So können Sie kostenlosen Versand anbieten, wenn die Mindestbestellmenge Ihres Kunden 65 $ beträgt.

Der Schwellenwert scheint für Ihre Kunden zugänglich zu sein, was den AOV Ihres Shops insgesamt erhöht.

Überzeugen Sie Ihre Kunden weiter, indem Sie sie mit einem kostenlosen Geschenk anregen.

So bleiben Sie Ihren Kunden auch bei zukünftigen Einkäufen als großzügiger Laden in Erinnerung.

Gehen Sie also zu Ihren Themeneinstellungen. Sie können das Add-On Cart Goal für Ihren Kunden verwenden, um kostenlosen Versand in Anspruch zu nehmen.

Dies wird angezeigt, wenn ein Kunde einen bestimmten Warenkorb-Gesamtbetrag erreicht.

Ihr Geschäft kann auch den Umsatz steigern, wenn Sie ...

7. Erstellen Sie ein Kundenbindungsprogramm

Wussten Sie, dass die Kundenakquise fünfmal mehr kostet, als einen bestehenden Kunden zu halten?

Denken Sie an all das Geld, das Sie für Ihr Marketing sparen, wenn Sie Stammkunden haben!

Mit einem Treueprogramm können Sie Ihre Bestandskunden binden.

Natürlich hilft auch ein Treueprogramm, Ihren AOV zu erhöhen.

Und Sie können durch Treueprogramme mehr Stammkunden gewinnen. Ihr Kunde kann für jede Bestellung, die er in Ihrem Geschäft tätigt, Punkte sammeln.

Sie können Rabatte oder Geschenke verdienen, sobald sie einen bestimmten Punkt erreichen.

Nicht nur das, Sie bauen auch bessere Beziehungen zu Ihrem Kundenstamm auf, wenn Sie ein Treueprogramm haben.

Jeder treue Kunde, den Sie haben, kann ein Markenbotschafter sein. Sie werden Ihre Marke bei ihren Freunden und ihrer Familie frei bewerben.

Ein gutes Treueprogramm klingt gut, oder?

Es liegt jetzt alles in Ihren Händen...

Erhöhen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert um ein Vielfaches!

Und schon machen Sie aus Ihrem durchschnittlichen Bestellwert etwas Überdurchschnittliches!

Hier ist ein zusätzlicher Tipp für Ihren Shopify-Shop ...

Konzentrieren Sie sich auf Ihre High-Intent-Besucher. Sie wollen schon kaufen...

Der Ball liegt also auf Ihrem Platz, um ihnen dabei zu helfen, mehr Produkte zu finden, die sie bei Ihnen kaufen können.

Je mehr Ihre Kunden ausgeben, desto besser für Ihr Geschäft.

Psst... Wissen Sie, was Ihre Kunden dazu bringt, zu bleiben und zu kaufen?

Es ist, wenn Sie ein knallhartes Shopify-Theme haben.

Verwenden Sie also Debutify! Weil es mehr als ein Shopify-Thema ist. Es kann auch Ihr Partner für die Gewinnoptimierung sein.

Ihr AOV wird in kürzester Zeit mit den über 50 Add-Ons von Debutify steigen, Ihr AOV wird in kürzester Zeit steigen!

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