7 der besten E-Mail-Betreffzeilen für Verkäufe, die funktionieren

Vertrieb ist eine sich entwickelnde Wissenschaft.

Produkte, Verbraucher und Vertriebskanäle ändern sich ständig. Eine der effektivsten Säulen für das Marketing jeder Art von Geschäft ist jedoch E-Mail.

Selbst in einer Zeit, in der sich digitale Plattformen und Werbetechniken ständig ändern, ist E-Mail eine ideale Lösung, um diese Verkaufsziele zu erreichen. Während jeder Teil einer E-Mail entscheidend ist, gibt es wohl nichts Wichtigeres als den Betreff.

Hier finden Sie einige Einblicke, warum Betreffzeilen so wichtig sind, wie Sie sie gestalten können, um Verkaufsziele zu erreichen, sowie einige Beispiele, die gut funktionieren.

Was macht E-Mail-Betreffzeilen so wichtig?

Zwischen Unternehmen und Verbrauchern gibt es derzeit weltweit schätzungsweise über 4 Milliarden E-Mail-Benutzer. Obwohl E-Mail Jahrzehnte alt ist, ist sie auch nicht auf dem Rückzug. Es wird erwartet, dass seine Nutzung jährlich zwischen 2 % und 3 % zunimmt.

Was ist das erste, was eine Person in einer E-Mail sieht? Die Betreffzeile. Es ist sehr wichtig und kann bestimmen, ob der darin enthaltene Inhalt – wie fachmännisch gestaltet – überhaupt gesehen wird. Etwa die Hälfte der Benutzer entscheidet sich dafür, E-Mails nur aufgrund des Betreffs zu öffnen. Noch wichtiger ist, dass mehr als zwei Drittel eine E-Mail nur aufgrund des Betreffs an Spam senden.

Die Betreffzeile könnte als „Vorschau“ des E-Mail-Inhalts betrachtet werden, mehr noch als der Vorschautext selbst. Es entspricht in vielerlei Hinsicht dem Cover eines Buches – egal, welche Art von erfüllendem Inhalt darin enthalten ist, der Leser muss davon überzeugt werden, weiterzulesen.

Was gehört in eine gute Betreffzeile?

Die besten E-Mail-Betreffzeilen konvertieren. Sie überzeugen den Leser, sich durchzuklicken und jede Art von Engagement zu fördern, nach der der Ersteller sucht.

Dies kann in vielen Formen geschehen, einschließlich des Herunterladens eines E-Books, der Anmeldung als Teil der E-Mail-Abonnementliste und natürlich eines Kaufs. Das Schreiben einer E-Mail-Betreffzeile, die konvertiert, erfordert die Verwendung einiger einfacher Techniken, einschließlich der Spezifizierung und des Aufbaus der Neugier des Lesers.

Wenn es jedoch um den Verkauf geht, gibt es einige zusätzliche Tipps, die Sie verwenden können.

Wie man Verkaufs-E-Mail-Betreffzeilen schreibt, die funktionieren

Die besten E-Mail-Betreffzeilen für Verkäufe kommen auf den Punkt und zeigen den Benutzern, was sie durch Klicken gewinnen können. Sie schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit und lassen die Benutzer wissen, dass Verkaufsgeschäfte nicht ewig dauern werden.

Sie konzentrieren sich auch auf den Gemütszustand des Lesers. Beispielsweise ziehen es über 80 % der B2B-Vermarkter vor, mit Menschen statt mit Unternehmen gesprochen zu werden. Dies stellt E-Mail-Vermarkter vor die knifflige Aufgabe, sowohl persönlich als auch professionell vorzugehen.

Sie sollten sich auch für die Emojis entscheiden – aber den Clickbait weglassen. Ehrlichkeit und Kreativität sind sehr hilfreich und passen gut zu dem Ansatz, den Sie zu erstellen versuchen.

Sie können ehrlich sagen, wie Ihr Unternehmen ihnen helfen kann, aber seien Sie kreativ, wie Sie mit ihnen wie mit einer Einzelperson sprechen.

7 Beispiele für die Top-E-Mail-Betreffzeilen für den Verkauf

In den folgenden Beispielen sehen Sie, wie einige der Top-Namen der Branche Verkaufs-E-Mails schreiben. Sie werden nicht nur zeigen, wie die oben genannten Best Practices in die Tat umgesetzt werden können, sondern auch, wie Ihnen jedes die Flexibilität bietet, erfinderisch zu sein.

1. 15 % Rabatt auf alles

Eine Frage, die im Verkauf immer wieder auftaucht, ist „wie viel?“. – oder eine Variation davon.

Wenn Sie Verkaufs-E-Mails erstellen, lohnt es sich, diese Nummern direkt in die Betreffzeile einzufügen. Diese E-Mail tut es mit einem kleinen Extra.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Diese E-Mail lässt den Leser wissen, dass alles zum Verkauf steht. Es ist ein Beispiel dafür, dass weniger mehr ist. Denken Sie darüber nach, wie viel wirkungsvoller dies ist als eine wortreichere Option wie „15 % Rabatt auf alle Produktkategorien“ oder „15 % Rabatt auf jede Art von Produkt, das wir führen“.

Als zusätzlichen Bonus verwendet das Unternehmen die Grafik, die es für die E-Mail erstellt, um jede der spezifischen Produktkategorien zu vermerken, die dem Rabatt unterliegen.

2. Nur noch wenige Stunden

Dringlichkeit ist ein Motivator. Wenn die Leute wissen, dass ein Ausverkauf nur noch wenig Zeit hat, werden sie sich eher melden – auch wenn sie nicht besonders besorgt über die Produkte im Angebot sind.

Die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), ist nicht nur in bestimmten Bevölkerungsgruppen (fast 70 % der Millennials) weit verbreitet, sie kann sich auch auf Menschen in höheren Einkommensklassen auswirken.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Dieses Beispiel beginnt damit, den Leser wissen zu lassen, dass nur noch wenig Zeit für einen großen Verkauf übrig ist – Black Friday, um genau zu sein. Wenn Sie die begrenzte Zeit mit einem bekannten Feiertag kombinieren, kann dies doppelt so effektiv sein.

Diese E-Mails können auch automatisiert in unterschiedlichen Zeiträumen gesendet werden, z. B. noch einen Monat, eine Woche, einige Tage, einen Tag und sogar mehrere Stunden.

3. Jetzt schlafen, später bezahlen

Diese E-Mail-Betreffzeile kann auf nahezu jede Branche oder Produktlinie zugeschnitten werden. Das Wesentliche ist einfach – genießen Sie das Produkt jetzt, zahlen Sie später.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Es konzentriert sich auf Finanzierungen oder spezielle Zahlungspläne und eignet sich daher perfekt für einen segmentierten Ansatz. Kunden könnten sich aufgrund ihres bisherigen Kaufverhaltens, ihrer Loyalität, ihrer Einkommensklasse und ihrer Branche für dieses Angebot qualifizieren. Beispiele könnten Sonderangebote für langjährige Abonnenten, Preissenkungen für Kunden mit geringem Einkommen und Rabatte für Notdienstanbieter sein.

Was dies zu einem Top-Beispiel macht, ist seine Einfachheit. Kunden wissen genau, was sie bekommen, und erkennen den Wert einer schnellen Reaktion. Da eine gute Betreffzeile eine Person dazu anregt, zu öffnen und zu antworten, ist der Ansatz „___ jetzt, später bezahlen“ definitiv einer, den man ausprobieren sollte.

4. Der Verkauf beginnt jetzt

Sie können die Leute nicht nur darüber informieren, wann nur noch wenig Zeit für einen Verkauf übrig ist, sondern Sie können sie auch gleich bei Beginn informieren.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Dieser könnte auf eine bestimmte Zeit wie die Feiertage zugeschnitten sein oder sich auf ein unternehmensspezifisches Ereignis beziehen. Wenn ein Unternehmen sicherstellen möchte, dass es die Effizienz eines Verkaufs maximiert, ist eine E-Mail wie diese ein Muss.

Es könnten auch E-Mails vorangestellt werden, in denen der Verkauf im Voraus angekündigt wird, damit Käufer sich vorbereiten und die Produkte durchsuchen können, die sie kaufen möchten.

Eine ganze Kampagne könnte um die Art des Produkts herum aufgebaut werden, das im Vorfeld zum Verkauf angeboten wird. Beispielsweise könnte einer Reihe von Sicherheitsprodukten Inhalt vorangestellt werden, der beschreibt, wie diese Produkte dazu beigetragen haben, Cyberangriffe zu verhindern.

5. Limitierte Stücke, seltene Preise

Exklusivität bedeutet nicht nur, Preise zu bekommen, die schwer zu finden sind. Es bedeutet, die Möglichkeit zu bekommen, Produkte zu kaufen, die nicht in jedem Geschäft erhältlich sind. Wenn diese Art von Produkten zum Verkauf angeboten wird, ist es einfacher, eine Kampagne um sie herum aufzubauen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Dieser Ansatz kann für Marken verwendet werden, die ihren Wettbewerbsvorteil ausbauen möchten. Überlegen Sie, wie es auf verschiedene Branchen angewendet werden kann:

• Restaurants: „Der einzige Ort in der Nähe, der Ihre Lieblingsküche serviert.“

• Fitnesseinrichtungen: „Holen Sie sich die Kurse, die andere Fitnessstudios nicht anbieten.“

• Gemeinnützige Organisationen: „An Anliegen arbeiten, die so oft übersehen werden.“

Diese Betreffzeile enthält eine doppelte Dosis an Intrigen. Sie erhalten nicht nur Produkte, die schwer zu finden sind – Sie erhalten sie zu niedrigeren Preisen als üblich.

6. Saisonale Verkäufe

Der Wechsel zu einer neuen Saison hat etwas, das die Leute in die Stimmung bringt, einzukaufen. Vielleicht ist es das Gefühl, neu zu sein, oder die Idee, dass sie sich mit Artikeln eindecken müssen, um das Beste aus der kommenden Saison herauszuholen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Diese Betreffzeilen leben von der Einfachheit. Die Leute müssen nicht genau angeben, welche Produkte sie anbieten, da vieles davon mit der Saison selbst vorgeschlagen wird.

Es ist auch einfacher, eine überzeugende Grafik basierend auf dem Thema der Saison zu erstellen. Schließlich lässt sich ein Saisonschlussverkauf in unterschiedliche, kleinere Aufwände für größere Erfolge in individualisierten Verkaufsaktionen aufteilen.

7. Sparen Sie ein Jahr lang

Das letzte Beispiel zeigt, wie zwei verschiedene Formen von Zahlen zusammen verwendet werden können. Durch die Mischung eines Rabattprozentsatzes und eines Zeitrahmens hilft dieses einfache Thema Benutzern, langfristige Einsparungen auf einen Blick zu berechnen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Menschen, die Produkte langfristig kaufen, insbesondere Abonnementdienste, tun dies in der Hoffnung, Geld zu sparen. Beispielsweise ist ein sechsmonatiger Dienst in der Regel günstiger als sechs einzelne einmonatige Abonnements. Ebenso ist ein Dienstjahr in der Regel günstiger als zwei separate sechsmonatige Abonnements, die nacheinander erworben werden.

Dies ist eine großartige E-Mail-Betreffzeile für den Verkauf, da sie in mehreren Situationen verwendet werden kann. Sie können es verwenden, um einem wiederkehrenden Abonnenten ein Sonderangebot anzubieten oder um zu versuchen, einen abgelaufenen Abonnenten zurückzugewinnen, der möglicherweise etwas Besonderes benötigt, um zurückzukommen.

Einpacken

E-Mail-Betreffzeilen für den Verkauf müssen etwas Besonderes haben. Auch wenn E-Mails zu den beliebtesten Verkaufstools da draußen gehören, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Leser den Öffner überwindet. Denken Sie daran:

• Gute Betreffzeilen können Sie vor dem Spam-Ordner bewahren

• Seien Sie spezifisch, verwenden Sie Zahlen und denken Sie wie Ihre Leser

• Profitieren Sie von FOMO und aktuellen Veranstaltungen

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Betreffzeilen schreiben, um den Verkauf anzukurbeln, können Sie sich diese Strategien ansehen, um zu wissen, wie (und wann) Sie Werbeinhalte senden.