7 DTC E-Commerce-Trends zum Wachstum Ihrer Marke
Veröffentlicht: 2022-09-16Als Geschäftsinhaber ist es wichtig, mit den neuesten Strategien zur Stärkung Ihrer E-Commerce-Marke Schritt zu halten.
Wieso den? Denn die E-Commerce-Branche ist schnelllebig. Die digitale Welt verändert sich ständig ... daher funktionieren einige Strategien, die für Sie funktioniert haben, möglicherweise nicht mehr.
Und weil Sie sich mit frischen Ideen auf dem Laufenden halten müssen, sollten Sie immer nach neuen Strategien Ausschau halten, die Sie ausprobieren können.
Darüber werden wir heute sprechen!
- Was ist DTC oder Direct-to-Consumer?
- 3 häufige Gründe, warum DTC immer beliebter wird.
- 7 DTC E-Commerce-Trends, die Sie ausprobieren sollten, um Ihr Online-Geschäft auszubauen
Sind Sie bereit? Tauchen wir tief ein! Aber vor dem saftigen Teil dieses Blogs, lassen Sie uns eine Auffrischung haben.
Was ist ein Direktverbraucher-Geschäftsmodell?
Ein Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell bedeutet, dass die Marke oder der Hersteller direkt an die Kunden verkauft.
Im Gegensatz zu traditionellen Einzelhändlern sind bei DTC keine Zwischenhändler oder Dritte wie Logistik, Einzelhändler, Lieferanten, Distributoren usw. beteiligt.
Warum tauchen hier und da viele DTC-Marken auf? Mal schauen...
3 Gemeinsame Vorteile eines Direct-to-Consumer-Geschäftsmodells
Es gibt viele Gründe, warum sich immer mehr Marken für ein Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell entscheiden, aber lassen Sie uns über drei sprechen. Erstens können Sie ...
1. Beseitigen Sie zusätzliche Kosten
Da Sie Ihr gesamtes Geschäft führen, können Sie Gebühren von anderen Dienstanbietern eliminieren. Zum Beispiel müssen Sie nicht für die Logistik bezahlen.
Wieso den? Weil Sie damit umgehen werden. Außerdem kümmerst du dich um die Verpackung und den Versand. Sie müssen also niemanden bezahlen, der sie für Sie erledigt.
Das nächste ist, du kannst ...
2. Vermarkten Sie Ihre Produkte
Sie sind für den Verkauf und die Verwaltung Ihrer Produkte verantwortlich. Das heißt, Sie sind auch derjenige, der sie vermarktet. Dies ist wichtig, da Sie die Markenbotschaft steuern können.
Denn sagen wir mal, Sie sind Einzelhändler. Sie verkaufen Produkte eines Herstellers. Aber Sie sind nicht für die Markenbotschaft der Marke verantwortlich.
Das einzige, was Sie kontrollieren können, ist Ihr Geschäft als Einzelhändler. Nicht die ganze Marke. Durch ein Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell können Sie also ...
3. Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen
Nehmen wir zum Beispiel Konsumgüter oder CPG-Marken. Selbst wenn es sich um angesehene Marken handelt, haben sie keine vollständige Kontrolle über ihre Produkte, sobald sie die Distributoren oder Einzelhändler erreichen.
Sie können nur Marketing, Werbung, PR (Öffentlichkeitsarbeit) und andere Werbeaktivitäten kontrollieren, damit mehr Menschen ihre Produkte kaufen.
Aber wenn Sie ein Direct-to-Consumer-Unternehmen sind, haben Sie die Kontrolle über alles. Ich bin sicher, Sie wollen zum besten Teil kommen... also reden wir über...
7 DTC E-Commerce-Trends für das Wachstum Ihres Unternehmens
Der DTC-Bereich wird immer gesättigter, also müssen Sie sich diese DTC-Trends ansehen, damit Sie einen Schritt voraus sind!
1. Stärkung von Influencer-Kooperationen
Influencer Marketing ist nicht gerade eine neue digitale Marketingstrategie. Aber es ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Marke DTC zu fördern.
Weil Sie mehr Menschen erreichen können, die ein Interesse am Kauf Ihrer Produkte haben könnten. Das ist, wenn Sie mit den richtigen Influencern zusammenarbeiten.
Lassen Sie uns einen Blick auf MVMT werfen. Es ist ein DTC-Geschäft, das edle und hochwertige Uhren verkauft. Sie erstellten einen Marken-Hashtag namens #JoinTheMVMT.
(Quelle)
In diesem Instagram-Post können Sie einen Influencer sehen, der einige Details über die Marke veröffentlicht. Es gibt auch einen exklusiven Rabattcode für Follower, die ebenfalls kaufen möchten.
Und es gibt über 1.000 Likes für diesen Instagram-Post. Stellen Sie sich vor, tausend oder mehr Menschen entdecken Ihre Marke?
Das ist also ein Beispiel für eine DTC-Marke, die Influencer-Marketing nutzt. Und das sollten Sie auch. Ein weiterer DTC-Trend ist...
2. Hervorhebung des Leistungsversprechens der DTC-Marken
Viele DTC-Marken tun dies bereits ... sogar andere traditionelle und Online-Händler betonen ihr Leistungsversprechen.
Dies ist wichtig, da sich der DTC-Bereich weiterentwickelt und es schwierig ist, einzigartig zu bleiben. Andere DTC-Marken wollen sich einen Namen machen.
Und vorbei sind die Zeiten, in denen Marken nur über sich reden statt über den Nutzen für die Zielkunden.
Aus diesem Grund ist es wichtig, die Vorteile Ihres DTC-Geschäfts hervorzuheben. Sehen wir uns ein Beispiel von Warby Parker an.
Wenn ein Kunde das Haus nicht verlassen möchte, nur um Rahmen anzuprobieren ... Warby Parker hat sie. Und das ist das erste, was Sie sehen werden, wenn Sie auf ihrer Website landen.
Mit dieser Funktion kann Warby Parker mehr Kunden dazu anregen, in ihrem E-Commerce-Shop einzukaufen!
Denken Sie daran, dass es viele DTC-Unternehmen auf der ganzen Welt gibt ... aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht einzigartig sein können. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Vorteile hervorheben, die Sie Ihren Kunden bieten können.
Einer der aufregendsten DTC-Trends ist...
3. Traditionelle Einzelhändler nehmen das DTC-Modell an
Erinnerst du dich, als ich über Konsumgüter oder Verbrauchsgüter sprach? Nun, sie wechseln nicht vollständig zum Direct-to-Consumer-Modell. Aber einige von ihnen expandieren zu DTC!
Ein Beispiel ist von Gillette. Die Produkte von Gillette werden normalerweise in Einzelhandelsgeschäften verkauft ... aber jetzt bieten sie mehr Auswahl durch Online-Shopping direkt von ihrer Website aus.
Dies zeigt, dass sich auch namhafte Marken an die DTC-Trends anpassen müssen. Wie gesagt... die digitale Welt entwickelt sich weiter. Sowohl traditionelle als auch DTC-Unternehmen müssen Schritt halten.
Deshalb mehr...
4. Direct-to-Consumer-Marken verkaufen sowohl online als auch offline
Sie können die Tür zu anderen Möglichkeiten nicht verschließen, selbst wenn Sie eine erfolgreiche DTC-Marke haben. Daher setzen jetzt mehr DTC-Marken auf den Offline-Verkauf.
Glossier ist ein Beispiel. Dies ist eine große Make-up-Marke im Internet und Community-zentriert. Ihre Produkte kann man nicht überall kaufen. Aber es wird berichtet, dass sie Glossier-Produkte bei Sephora verkaufen werden.
Dies bedeutet, dass Glossier massive Online-Verkäufe erzielen und gleichzeitig durch den Offline-Verkauf Gewinne erzielen kann. Das ist das Tolle an der Erweiterung Ihres Geschäfts ... Sie haben andere Gewinnströme.
Und ein weiterer Trend ist, dass einige DTC-Unternehmen ...
5. Produktabonnements anbieten
Nicht nur Technologieunternehmen können das abonnementbasierte Modell in ihrem Geschäft nutzen.
Denn sogar E-Commerce-Marken, die direkt an Verbraucher gerichtet sind, bieten jetzt abonnementbasierte Produkte an. Also, was bedeutet das?
Abonnements bedeuten, dass Sie und Ihre Kunden eine langfristige Zugehörigkeit haben können. Dies hängt von den Bedingungen des Abonnements ab.
Dies ist ein Beispiel von Olipop.
Sie geben ihren Kunden die Möglichkeit, ihre Produkte zu abonnieren. So funktioniert das:
Wenn die Kunden die Produkte bestellen, können sie wählen, wann sie geliefert werden sollen.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Kundenbindung zu erhöhen, denn wenn ein Kunde Ihre Produkte abonniert, verpflichtet er sich zu Ihrem E-Commerce-Shop.
Aus diesem Grund haben mehr E-Commerce-Unternehmen abonnementbasierte Produkte. Abgesehen davon sind sie auch...
6. Sich auf Social Commerce stützen
Social-Media-Plattformen dienen nicht mehr nur dazu, schöne Bilder zu posten. Weil Sie sie nutzen und Ihre Handelsumsätze steigern können.
Denn durch Social Commerce können Ihre Kunden innerhalb der von Ihnen genutzten Social-Media-Plattformen einkaufen.
Also, wie funktioniert das?
Da es auf die Schnittstelle der Social-Media-Kanäle ankommt, gibt es unterschiedliche Methoden. Aber normalerweise können Sie Inhalte erstellen und die Tools nutzen.
Zum Beispiel auf TikTok... Ein Geschäftsinhaber kann innerhalb der App über Live-Videos verkaufen. Und die Kunden können einkaufen, wenn sie auf die Schaltfläche "Shop" klicken.
Auf Pinterest können Benutzer auch einfach einkaufen und stöbern, bevor sie zu den eigentlichen Online-Shops weitergeleitet werden.
Sie sollten diese Plattformen also nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen! Und natürlich nicht vergessen...
7. Nutzung der Kundenbindung
Wussten Sie, dass Kundengewinnung teurer ist als Kundenbindung? Wenn Sie sich fragen, warum … es liegt daran, dass diese Verbraucher Ihre Produkte bereits ausprobiert haben.
Sie müssen nicht den ganzen Weg vom Anfang des Trichters gehen, um sie erneut zu konvertieren. Ja, das ist einer der Gründe, warum viele DTC-Unternehmen der Kundenbindung den Vortritt lassen.
Das ist also eine weitere Möglichkeit, Ihre DTC-Marke auszubauen. Eine Sache, die Sie tun können, um die Markentreue zu erhöhen, sind Kundenbindungsprogramme.
Bist du bereit zu wachsen?
Bauen Sie mit diesen Trends Ihre Direct-to-Consumer-Marke aus!
Sie können diese Möglichkeiten implementieren, um Ihre DTC-Marke auszubauen und sich auf dem Markt abzuheben. Dies ist Ihre Chance, Ihr Spiel zu verbessern.
Da sich der DTC-Bereich weiterentwickelt, ist es wichtig, Ihre DTC-Strategie zu verbessern, damit Sie mehr Umsatz erzielen und mehr Kunden gewinnen können.
Wenn Sie Ihre Marke im digitalen Raum stärken möchten, finden Sie hier...