7 wichtige Schritte zur Erstellung eines herausragenden Marketingplans für Ihr Unternehmen

Das Schreiben eines Marketingplans muss kein Albtraum sein, aber es kann sich so anfühlen, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. Mit dem richtigen Rahmen können Sie jedoch einen effektiven Marketingplan erstellen, der einer genauen Prüfung standhält und Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhilft! In diesem Artikel tauchen wir in 7 wichtige Schritte ein, um einen herausragenden Marketingplan für Ihr Unternehmen zu erstellen. Dies sollte Ihnen helfen, einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu haben und Erfolg zu haben.

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1. Beginnen Sie mit einer Zusammenfassung

Beginnen Sie mit einer Zusammenfassung. Die Executive Summary ist ein einseitiges Dokument, das Ihr Unternehmen und seine Ziele in möglichst einfachen Worten erklärt. Es ist ein Intro, aber auch ein Leitbild, Elevator Pitch und Spickzettel in einem.

Beginnen Sie mit einer Zusammenfassung Ihres Unternehmens: Welche Art von Produkt oder Dienstleistung bieten Sie an? An wen verkaufst du es? Wie unterscheidet sich Ihr Unternehmen von Mitbewerbern? Warum sollten Kunden Sie nutzen oder bei Ihnen kaufen statt bei jemand anderem?

Zum Beispiel:

• „Unser Online-Shop verkauft Produkte von lokalen Handwerkern aus der ganzen Welt zu erschwinglichen Preisen und bietet kostenlosen Versand für alle Bestellungen über 25 $.“
• „Wir sind perfekt für Einkäufer, die einzigartige Fundstücke lieben, aber keine Zeit für lange Fahrten durch die Stadt oder ins Ausland haben.“

2. Nennen Sie die Mission, Vision und Werte Ihres Unternehmens

Sie können damit beginnen, das Leitbild und die Vision Ihres Unternehmens aufzuschreiben. Inzwischen haben Sie eine gute Vorstellung davon, was Ihr Unternehmen tut und wie es funktioniert. Denken Sie darüber nach, wie Ihre Organisation in Zukunft aussehen wird – welche Art von Unternehmen möchten Sie sein? Wie würde diese Firma aussehen? Was sind einige Wörter, die es beschreiben?

Hier geraten viele Menschen in Verwirrung. Werte sind nicht nur eine Liste von Wörtern, die zusammen gut klingen – sie sind Prinzipien, die das Verhalten Ihres Unternehmens leiten. Wenn zum Beispiel einer der Kernwerte von Disney „Spaß“ war (was er ist), dann ist Spaß nicht nur etwas, was sie tun. Es ist ein grundlegendes Prinzip, das alles leitet, was sie tun – von der Art und Weise, wie Mitarbeiter miteinander und mit ihren Kunden interagieren, bis hin zu den Designdetails ihrer Souvenirs und Attraktionen.

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3. Identifizieren Sie den Markt und die Konkurrenz

Das erste, was Sie bei der Erstellung eines Marketingplans tun müssen, ist, den Markt und die Konkurrenz zu identifizieren. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten ansprechen und welche Richtung Sie mit Ihrer Marketingstrategie einschlagen sollten.

• Wen haben wir im Visier?
• Was brauchen Sie?
• Wie viel verfügbares Einkommen haben sie (wie viel gibt die durchschnittliche Person für unser Produkt aus)?
• Welche Produkte oder Dienstleistungen sind für diese Zielgruppe bereits verfügbar?

Diese Informationen helfen Ihnen dabei, Ihre Konkurrenten zu definieren, und geben Ihnen einen Einblick, wie groß ihr Anteil an ihrem Kuchen im Vergleich zu Ihrem ist.

4. Definieren Sie Ihren Zielkunden

Der erste Schritt bei der Erstellung eines effektiven Marketingplans ist die Definition Ihres Zielkunden. An wen versuchst du zu verkaufen? Was brauchen und wollen sie und wie viel sind sie bereit, dafür auszugeben?

Je detaillierter diese Informationen sind, desto besser – Sie können fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo und wie Sie Ihr Publikum mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen am besten erreichen. Sie sind auch besser gerüstet, wenn Sie entscheiden, dass es einen Markt für andere Arten von Produkten oder Dienstleistungen gibt.

5. Skizzieren Sie Ihre Marketingziele

Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, ist es sicher, dass Sie Ergebnisse sehen möchten. Aus diesem Grund besteht der erste Schritt bei der Erstellung Ihres Plans darin, klar zu definieren, wie diese Ergebnisse aussehen. Ihre Ziele sollten SMART sein – spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden. Zum Beispiel: „Umsatz bis Jahresende um 20 % steigern.“

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6. Präsentieren Sie Ihre Marketingstrategie

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe gründlich recherchiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Marketingstrategie vorzustellen. Dies ist ein wichtiger Schritt, da er Ihrem Unternehmen die Richtung vorgibt und es jedem im Team ermöglicht, zu verstehen, warum er tut, was er tut.

Das erste, was Sie tun sollten, ist Ihre Zielgruppe zu definieren. Dies sollte die Beantwortung von Fragen beinhalten wie: Wer sind diese potenziellen Kunden? Was interessiert sie? Wie können wir sie erreichen? Welche Kanäle oder Medien sollten wir nutzen, um diese Personengruppe zu erreichen?

Bestimmen Sie als Nächstes, wie viele Personen sich in jedem Segment befinden (dh Altersgruppen).

Sie können diese Zahl dann durch einen bestimmten Zeitraum (monatlich/jährlich) dividieren, sodass Sie zu jedem Zeitpunkt (oder über einen bestimmten Zeitraum) eine geschätzte Größe für jedes Segment haben. Wenn ein Segment beginnt, schneller zu wachsen als ein anderes, wissen Sie auf diese Weise, woher der größte Teil Ihres Wachstums kommen wird, und können sich bei Bedarf entsprechend anpassen!

7. Definieren Sie Ihr Marketingbudget

Ein Marketingbudget ist der Geldbetrag, den Sie für alle Aspekte Ihres Marketings reserviert haben, einschließlich:

• Die Recherche- und Planungsphase (Marketing-Audit, SWOT-Analyse)
• Der Inhaltserstellungsprozess (Erstellung von Whitepapers, Artikeln, Blogs usw.)
• Die Startphase (Kauf von Werbeflächen)

Sobald Sie Ihr Budget für jede Phase des Prozesses und für jeden Kanal definiert haben, den Sie für Marketingmaßnahmen nutzen möchten – Social Media-Werbung, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail-Marketingkampagnen – können Sie mit der Erstellung eines detaillierten Plans fortfahren wie all dies im Laufe der Zeit zusammenwirken wird.

Abschluss

Sie können also sehen, dass die Erstellung eines Marketingplans mehr beinhaltet als nur das Zusammenstellen von Informationslisten. Es ist auch ein Prozess, Ideen zu entwickeln, Risiken und Chancen zu bewerten und schließlich Wege zu finden, Ihre Marke mit der Welt zu teilen. Ein guter Plan ist eine Grundlage für den Erfolg in jedem Unternehmen, einschließlich Ihres! Und wenn Ihr Geschäft bereits läuft?

Nun, dann müssen Sie es regelmäßig überprüfen und aktualisieren, damit Sie mit allen Händen an Deck bereit sind, wenn Wachstum erforderlich ist – oder wenn eine Krise eintritt! Vielleicht möchten Sie diesen Leitfaden noch einmal durchgehen, bevor Sie mit Ihrem eigenen Marketingplan beginnen, aber zögern Sie nicht länger. Es ist jetzt an der Zeit, rauszugehen und sich zu organisieren! Viel Glück!