Die 7 besten Preisstrategien zur Skalierung Ihres Shopify-Shops

Ihr Erfolg als Shopify-Händler hängt weitgehend von Ihrer Preisstrategie ab. Also musst du es richtig machen.

Es ist jedoch nicht immer einfach, die beste Preisstrategie für Ihr Unternehmen zu finden, da Sie viele Faktoren berücksichtigen müssen.

Letztendlich besteht das Ziel darin, die beste Strategie zu entwickeln, die sicherstellt, dass Sie den größtmöglichen Gewinn aus Ihrem Unternehmen ziehen. Um dies zu erreichen, müssen Sie wissen, was eine Preisstrategie ist und welche Fehler Sie vermeiden sollten, um Ihr Shopify-Geschäft nicht zu ruinieren. Darum geht es in diesem Beitrag.

Lassen Sie uns darauf eingehen!

Was ist eine Preisstrategie?

Eine Preisstrategie ist eine Methode, die von Preisanalysten und Geschäftsinhabern angewendet wird, um den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bestimmen. Es hilft Ihnen zu entscheiden, auf welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie Ihren Gewinn aufschlagen und welche Sie mit minimalem Gewinn anbieten möchten. So einfach diese Definition auch klingen mag, es gehen mehrere andere Variablen ein, und zwar wie folgt:

• Produktionskosten
• Durchschnittlicher Bestellwert
• Umsatzziele
• Preis der Konkurrenz
• Der wahrgenommene Wert des Produkts und mehr

So wählen Sie eine E-Commerce-Preisstrategie aus

1. Berücksichtigen Sie Ihre Kosten

Es ist wichtig, Ihre Kosten bei der Entwicklung einer Preisstrategie zu berücksichtigen. Dazu gehören die Herstellungs- und Erfüllungskosten.

Fertigprodukte zu bepreisen ist ziemlich einfach. Berechnen Sie, wie viel es kostet, bis die Produkte zu Ihnen kommen, addieren Sie es zu den Stückkosten jedes Artikels, addieren Sie Ihre Gewinnspanne, und schon haben Sie es.

Weitere Kosten sind:

• Kosten der Rohstoffe
• Verpackung
• Produktionszeit
• Versandkosten
• Kredite (falls vorhanden)
• Gewinnspanne
• Sonstige sonstige Ausgaben

All diese Faktoren bestimmen den Nettowert Ihres Produkts.

2. Identifizieren Sie Ihre Ziele

Einfach ausgedrückt, Ihr Ziel ist, wie Ihr Publikum Ihr Unternehmen wahrnimmt. Ist es Ihr Ziel, Ihren Kunden qualitativ hochwertige und erschwingliche Produkte für einen schnelleren Umsatz zu verkaufen? Oder möchten Sie lieber die Marke sein, die luxuriöse, teure Produkte verkauft?

Jedes dieser Ziele und was auch immer Sie sonst noch im Sinn haben, ist akzeptabel. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele von Anfang an definieren, bevor Sie Ihren Preis festlegen. Gut definierte Ziele helfen Ihnen bei der Auswahl der besten Preisstrategie.

3. Kennen Sie Ihre Kunden

Ihre Preisstrategie funktioniert nur, wenn Ihre Kunden im Mittelpunkt stehen. Denn ohne sie geht es nicht.

Untersuchen Sie Ihre potenziellen Kunden, um ihre Ausgabegewohnheiten und ihren finanziellen Status herauszufinden. Mit diesen Informationen können Sie für jedes Produkt die entsprechende Gewinnspanne festlegen.

4. Kennen Sie Ihr Leistungsversprechen

Was unterscheidet Ihr Unternehmen von einer Branche mit Hunderttausenden von Menschen, die ähnliche Dienstleistungen wie Sie anbieten? Was Ihr Unternehmen einzigartig macht, ist Ihr Leistungsversprechen.

Jedes Unternehmen braucht ein Wertversprechen, um sich abzuheben. Dies ist ein wesentlicher Faktor bei der Auswahl einer Preisstrategie. Es kann Ihnen auch helfen, Ihre potenziellen Kunden zu identifizieren.

Bevor wir uns mit den verschiedenen Preisstrategien befassen, lassen Sie uns über ein Preiskonzept sprechen, das jeder Geschäftsinhaber kennen muss.

Preiselastizität der Nachfrage

Die Preise von Produkten ändern sich oft, wenn ihre Nachfrage dasselbe tut. Technisch wird dies als Preiselastizität der Nachfrage bezeichnet. Basierend auf diesem Konzept gibt es zwei Arten von Produkten: elastische und unelastische.

Ein unelastisches Produkt bleibt nach einer Preiserhöhung stark nachgefragt. Ein elastisches Produkt leidet jedoch nach einer Preiserhöhung unter einem Schlag auf die Nachfragerate. Produkte des täglichen Bedarfs sind oft unelastisch und umgekehrt.

Hier ist die Formel für die Preiselastizität des Rechners:

% Mengenänderung ÷ Preisänderung = Preiselastizität der Nachfrage

Das Verständnis der Preiselastizität hilft Ihnen, die Reaktionen Ihrer Kunden auf Ihr Produkt bei einer Preisänderung vorherzusagen.

Die 7 besten Preisstrategien für den E-Commerce

Es gibt zahlreiche Preisstrategien, aber wir werden in diesem Beitrag über einige sprechen. Beachten Sie, dass Sie jede dieser Strategien kombinieren können, um Ihr Ziel zu erreichen.

1. Wertbasierte Preisgestaltung

Die Stimmung ist das, was die wertbasierte Preisgestaltung antreibt. Menschen sind oft bereit, mehr für Produkte zu zahlen, an denen sie emotional hängen, unabhängig von ihrem tatsächlichen Wert. Daher ist die wertbasierte Preisgestaltung eine Strategie, bei der ein Produkt auf der Grundlage dessen bewertet wird, was die Verbraucher darüber denken.

Viele E-Commerce-Unternehmen nutzen das Kundenverhalten bei der Bestimmung der Preise ihrer Produkte. Diese Preisstrategie ermöglicht es ihnen, ihre Gewinnmarge zu erhöhen, um mehr Gewinne zu erzielen.

Funktioniert jedoch nur bei etablierten Marken gut. Dies bedeutet, dass die Preisstrategie für Sie möglicherweise nicht funktioniert, es sei denn, Ihr Unternehmen ist ein bekannter Name mit hohem Wert.

Darüber hinaus gedeihen Unternehmen, die Produkte entwickeln, um das Selbstbild ihrer Kunden zu stärken, mit dieser Strategie besser.

Beispielsweise kann eine Marke, die Produkte zur Reduzierung von Umweltverschmutzung oder Tierquälerei herstellt, mehr Verkäufe verzeichnen als ihre Pendants. Einige Leute kaufen diese teureren Produkte, um einen guten Zweck zu unterstützen.

2. Cost-Plus-Preise

Die Cost-Plus-Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der ein Prozentsatz der Gesamtkosten hinzugefügt wird, um einen Verkaufspreis zu erzielen. Das heißt nach Aufsummieren der Kosten für Produktion, Versand, Marketing etc. addieren Sie Ihren gewünschten prozentualen Gewinn zum Gesamtbetrag hinzu.

Wenn also die Stückkosten Ihres Produkts 40 $ betragen und Sie einen Gewinn von 50 % erzielen möchten, müssen Sie 20 $ zu den Stückkosten hinzufügen, sodass Ihr Verkaufspreis 60 $ beträgt.

Cost-Plus-Preise funktionieren am besten für physische Produkte, da die beteiligten Faktoren einfach zu berechnen sind. Dienstleistungen und virtuelle Produkte, die den Verbrauchern einen nicht quantifizierbaren Wert bieten, erfordern jedoch eine andere Preisstrategie.

Darüber hinaus ist eine Cost-Plus-Preisgestaltung in einigen Umgebungen und Branchen möglicherweise nicht praktikabel. Berücksichtigen Sie Ihre Konkurrenz und Ihr Umfeld, bevor Sie sich für eine Cost-Plus-Preisstrategie entscheiden.

3. Durchdringungspreise

Wenn sich Ihre Marke in einen wettbewerbsintensiven Markt wagt, kann Penetration Pricing Ihnen helfen, in den Markt einzudringen. Die Strategie funktioniert, indem Sie Ihren Kunden Produkte oder Dienstleistungen von höherer Qualität zu einem reduzierten Preis anbieten.

Die niedrigen Kosten sollten so lange laufen, bis sie sich auf dem Markt durchsetzen, danach können Sie Ihren Preis erhöhen. Sie können damit beginnen, einen Rabatt auf Ihren Shopify-Shop anzubieten, Werbegeschenke an neue Kunden zu verteilen, bestehende Kunden für kostenlose Werbung zu entschädigen und vieles mehr.

Sie sollten jedoch vorsichtig sein, wenn Sie diese Strategie anwenden, da potenzielle Kunden Ihre Marke möglicherweise missachten. Es ist ratsam, die Preisfindungstechnik für einen kurzen Zeitraum anzuwenden, bevor Sie Ihren Preis erhöhen.

Die Idee ist, Ihren Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten, aber nicht mit Verlust.

Wenn Sie die Penetrationsstrategie länger als nötig anwenden, kann dies den Wert Ihres Unternehmens negativ beeinflussen. Ein bekanntes Unternehmen wie Netflix nutzte diese Strategie, um dorthin zu gelangen, wo es heute ist.

4. Preisabschöpfung

Preisabschöpfung ist eine Preismethode, bei der für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung hohe Gebühren erhoben und dann der Preis gesenkt werden, wenn es Wettbewerb gibt. Es ist oft die beste Strategie für kreative Unternehmen, die einzigartige Produkte anbieten.

Tech-Unternehmen und Top-Marken verfolgen bei der Einführung eines neuen Produkts die Preis-Skimming-Strategie. Glücklicherweise können Sie es verwenden, wenn Sie digitale Produkte auf Shopify verkaufen, wie Audioaufzeichnungen, Kunst, Videokurse und mehr.

Obwohl das Abschöpfen von Preisen eine profitable Strategie ist, helfen einige Faktoren zu bestimmen, ob es sich um eine praktikable Methode für Ihr Unternehmen handelt.

• Der Ruf Ihres Unternehmens und der wahrgenommene Wert
• Die Wirtschaftsklasse und Kaufkraft Ihrer Kunden
• Die Einzigartigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung

Diese Faktoren müssen vorhanden und hochrangig sein, damit die Skimming-Strategie für Sie funktioniert.

5. Psychologische Preisstrategie

Die psychologische Preisstrategie spielt, wie der Name schon sagt, mit den Gedanken potenzieller Kunden, um sie zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Preise, die mit ungeraden Zahlen enden, werden als erheblicher Diskontsatz angesehen, obwohl dies nicht der Fall ist.

Beispielsweise würde sich ein Produkt, das für 15,95 $ verkauft wird, normalerweise schneller verkaufen als ein ähnliches Produkt, das für 16 $ verkauft wird. Der Unterschied mag unbedeutend sein, aber er hilft, den Umsatz zu steigern. Psychology Pricing ist eine effektive Strategie für Kunden, die Rabatte lieben.

Außerdem können Sie versuchen, die Preise Ihrer Mitbewerber neben Ihren ermäßigten Tarif zu stellen. Menschen geben oft mehr aus, wenn sie reduzierte Artikel kaufen. Warum sich eine einmalige Gelegenheit entgehen lassen?

Auf der anderen Seite würde diese Strategie scheitern, wenn Ihr Kundenstamm sich nicht um Rabatte kümmert und Produkte lieber vollständig bezahlen möchte. Außerdem kann Ihr Geschäft an Glaubwürdigkeit und Vertrauen verlieren, wenn Sie Ihre Preisstrategie nicht im Laufe der Zeit ändern.

6. Wettbewerbsfähige Preise

Wettbewerbsfähige Preise beinhalten, dass Sie Ihre Preisstrategie auf die Ihrer Mitbewerber stützen. Es ist ideal, wenn Sie in einen hart umkämpften Markt eintreten.

Vergleichen Sie die Preise einiger Mitbewerber und wählen Sie ein passendes Sortiment für Ihre Produkte aus. Die Verwendung dieser Strategie hilft Ihrem Unternehmen, in einem Meer von Konkurrenten zu überleben. Ihre Preise können etwas niedriger oder höher als andere sein.

Achten Sie jedoch darauf, Ihren Preis nicht zu niedrig anzusetzen, da Sie sonst einen ernsthaften Verlust erleiden. Es ist auch eine schlechte Idee, es hoch anzusetzen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte einen höheren Wert haben als die Ihrer Konkurrenten, wenn Sie Ihren Preis höher ansetzen müssen. Etwa 74 % der Käufer vergleichen die Preise ähnlicher Produkte, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen.

7. Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers

Einige Hersteller erleichtern Wiederverkäufern die Preisgestaltung, indem sie für jedes Produkt einen geeigneten Verkaufspreis vorschlagen. Dies ist eine interessante Preisstrategie, da sie sicherstellt, dass die Einzelhandelspreise in mehreren Regionen gleich sind.

Der UVP hilft Ihnen, den Prozess der Suche nach einer für Ihr Unternehmen geeigneten Preisstrategie zu umgehen. Aber es bedeutet auch, dass Ihr Geschäftswachstum begrenzt sein könnte. Dies liegt daran, dass Ihre Gewinnspanne niedrig ist und eine Erhöhung Ihres Preises Sie aus dem Geschäft bringen kann. Die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers ist perfekt für Lebensmittel und Elektronik.

Fazit

Jede Preisstrategie ist einzigartig und funktioniert für verschiedene Arten von Unternehmen. Vergessen Sie nicht, dass Sie diese Strategien immer kombinieren können. Die Preisgestaltung ist zwar wichtig, aber das Branding Ihres Shopify-Shops, der Verkauf der richtigen Produkte und das Anbieten von köstlichen Dienstleistungen werden Ihrem Unternehmen auch beim Wachstum helfen.

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