7 Analytics-Taktiken für mehr Traffic und Verkäufe mit Google Analytics 4

Ein Marketing-Trichter besteht aus einer Reihe von Phasen, die ein potenzieller Kunde durchläuft, um ein tatsächlicher Kunde zu werden. Zu diesen Phasen gehören typischerweise Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln.

Die besten Marketingkanäle für jede Phase des Verkaufstrichters können je nach angebotenem Produkt oder angebotener Dienstleistung und Zielgruppe variieren. Aber im Allgemeinen gelten die folgenden Kanäle in bestimmten Phasen als wirksam:

• Bekanntheit: Soziale Medien, Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Öffentlichkeitsarbeit (PR) werden häufig genutzt, um auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam zu machen.

• Interesse: E-Mail-Marketing, Webinare und Lead-Magnete (wie E-Books oder Whitepapers) können verwendet werden, um Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken.

• Wunsch: Fallstudien, Kundenstimmen und kostenlose Testversionen können genutzt werden, um den Wunsch nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken.

• Aktion: Durch Retargeting, Direktmailing und Sonderaktionen können Kunden zum Handeln und zum Kauf animiert werden.

• Kundenbindung: E-Mail-Marketing, Kundenservice und Treueprogramme können genutzt werden, um Kunden zu binden und Wiederholungskäufe zu fördern.

Es ist erwähnenswert, dass sich die besten Marketingkanäle für jede Phase des Verkaufstrichters im Laufe der Zeit ändern können und dass häufig eine Kombination von Kanälen verwendet wird, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Es ist auch wichtig, die Wirksamkeit der Kanäle zu verfolgen und zu messen und Ihren Ansatz bei Bedarf anzupassen. Google Analytics 4-Berichte helfen Ihnen dabei.

Mithilfe des Benutzerakquiseberichts können Sie Einblicke darüber erhalten, wie neue Benutzer Ihre Website oder App zum ersten Mal finden. Dieser Bericht unterscheidet sich vom Traffic Acquisition-Bericht, der sich darauf konzentriert, woher neue Sitzungen kommen, unabhängig davon, ob der Benutzer neu oder wiederkehrend ist.

Mithilfe des Benutzerakquiseberichts können Sie Einblicke darüber erhalten, wie neue Benutzer Ihre Website oder App zum ersten Mal finden. Dieser Bericht unterscheidet sich vom Traffic Acquisition-Bericht, der sich darauf konzentriert, woher neue Sitzungen kommen, unabhängig davon, ob der Benutzer neu oder wiederkehrend ist.

Der Traffic-Akquise-Bericht zeigt, woher neue und wiederkehrende Benutzer kommen. Was ist der Unterschied zwischen den Berichten „Benutzerakquise“ und „Trafficakquise“? Sie ordnen Conversions verschiedenen Teilen der User Journey zu.

Der Bericht zur Benutzerakquise konzentriert sich auf die erste Traffic-Quelle, die einen Besucher auf Ihre Website geführt hat.

Der Traffic-Akquise-Bericht konzentriert sich auf die letzte Traffic-Quelle, die einen Besucher auf Ihre Website geführt hat.

Für diejenigen, die mit der Attributionsmodellierung vertraut sind: Der Bericht zur Benutzerakquise verwendet die Attribution des ersten Klicks, während der Bericht zur Traffic-Akquise die Attribution des letzten Klicks verwendet.

Verwenden Sie den Bericht „Conversion-Pfade“, um die Conversion-Pfade Ihrer Kunden zu verstehen und zu verstehen, wie unterschiedliche Attributionsmodelle die Gutschrift auf diesen Pfaden verteilen.

Lead-Magnete sind in der Regel digitale Inhalte wie E-Books, Whitepapers, Leitfäden, Checklisten, Vorlagen, Videos oder kostenlose Testversionen, die der Zielgruppe wertvolle Informationen, Erkenntnisse oder Ressourcen bieten. Sie sollen Besucher auf eine Website oder Landingpage locken und sie davon überzeugen, sich anzumelden und ihre Kontaktdaten anzugeben. Dadurch werden sie zu Leads, die das Unternehmen für weitere Marketing- und Vertriebsbemühungen weiterverfolgen kann.

Effektive Lead-Magnete sind für die Zielgruppe von hoher Relevanz und passen zu den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens. Sie sollten eine Lösung oder Antwort auf ein Problem oder eine Frage bieten, die der potenzielle Kunde sucht, und so eine Win-Win-Situation schaffen, in der der Kunde wertvolle Inhalte erhält und das Unternehmen einen Lead gewinnt, der zu einem Kunden herangezogen werden kann.

Erstellen Sie Inhalte so, dass sie einen Mehrwert bieten und Leser dazu verleiten, sich anzumelden und ihre Kontaktinformationen anzugeben. Hier ist ein Schritt-für-Schritt-Prozess, der Ihnen hilft, Ihre Blog-Artikel in effektive Lead-Magneten umzuwandeln:

1. Identifizieren Sie Ihre Blog-Artikel mit der besten Leistung. Überprüfen Sie Ihre Blog-Analysen und identifizieren Sie Artikel, die viel Traffic, Engagement und positives Feedback von Lesern generiert haben.

2. Identifizieren Sie die Kernbotschaft oder das Wertversprechen jedes Blogartikels. Wenn Sie die wichtigsten Erkenntnisse verstehen, können Sie einen Lead-Magneten erstellen, der zum Inhalt des Artikels passt.

3. Überlegen Sie, welche Art von Lead-Magnet für Ihre Zielgruppe und den Inhalt des Artikels am besten geeignet ist. Dabei kann es sich um ein E-Book, eine Checkliste, eine Vorlage, einen Minikurs, ein Video-Tutorial oder ein anderes Format handeln.

4. Fügen Sie weitere Details, Beispiele, Fallstudien oder umsetzbare Schritte hinzu, denen der Leser folgen kann. Das Ziel besteht darin, einen Mehrwert zu bieten und den Lead-Magneten ausführlicher zu gestalten als den ursprünglichen Blog-Beitrag.

5. Achten Sie auf ein ansprechendes Design und eine professionelle Formatierung des Lead-Magneten.

6. Fügen Sie einen starken Call-to-Action (CTA) hinzu. Kommunizieren Sie klar und deutlich die Vorteile des Lead-Magneten und warum Leser ihn herunterladen sollten.

7. Bewerben Sie den Lead-Magneten. Nutzen Sie verschiedene Marketingkanäle, um Ihren Lead-Magneten zu bewerben. Stellen Sie sicher, dass der Blog-Artikel selbst einen deutlich sichtbaren Aufruf zum Herunterladen des Lead-Magneten enthält.

Durch die Nutzung von Ereignisverfolgung, benutzerdefinierten Berichten und Segmentierung in GA4 können Sie die durchschnittliche Interaktionszeit und Aufrufe Ihrer Lead-Magneten effektiv analysieren. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen dabei, Ihre Lead-Magnet-Strategie zu optimieren, die Präferenzen der Zielgruppe zu verstehen und Ihre gesamten Marketingbemühungen zu verbessern.

Mit der Umstellung auf Google Analytics 4 (GA4) hat sich die Art und Weise, wie Sie Engagement-Kennzahlen wie die durchschnittliche Engagement-Zeit und Aufrufe verfolgen und analysieren, geändert. So können Sie diese Kennzahlen für Lead-Magnete in GA4 berücksichtigen:

1. Richten Sie die Ereignisverfolgung ein. Definieren Sie ein Ereignis, das verfolgt werden soll, wenn ein Benutzer mit Ihrem Lead-Magneten interagiert, beispielsweise wenn er darauf klickt, um ihn herunterzuladen oder anzusehen.

2. Konfigurieren Sie Ereignisparameter. Beim Einrichten Ihrer Veranstaltung können Sie zusätzliche Parameter einbeziehen, um mehr Informationen über das Engagement zu erfassen. Sie können beispielsweise den Titel oder die Kategorie des Lead-Magneten als Ereignisparameter übergeben, um das Engagement verschiedener Lead-Magneten zu segmentieren und zu analysieren.

3. Erstellen Sie einen benutzerdefinierten Bericht, der das von Ihnen eingerichtete Ereignis enthält, um die Interaktion mit Ihrem Lead-Magneten zu verfolgen. Sie können Dimensionen wie den Ereignisnamen, Ereignisparameterwerte und Metriken wie die Gesamtzahl der Ereignisse und einzelne Ereignisse einbeziehen.

4. In Ihrem benutzerdefinierten Bericht können Sie die Metrik „Durchschnittliche Interaktionszeit“ hinzufügen, um zu messen, wie lange Benutzer normalerweise mit Ihrem Lead-Magneten interagieren. Dadurch erhalten Sie Erkenntnisse darüber, wie ansprechend und wertvoll Ihr Lead-Magnet für Ihr Publikum ist.

   

5. Ansichten analysieren. Indem Sie das Ereignis verfolgen, das Sie für die Lead-Magnet-Interaktion eingerichtet haben, können Sie die Gesamtereignismetrik in Ihrem benutzerdefinierten Bericht analysieren, um die Anzahl der Aufrufe zu verstehen, die jeder Lead-Magnet erhält. Dies wird Ihnen helfen, die Beliebtheit und Reichweite Ihrer Lead-Magneten einzuschätzen.

6. Segmentierung anwenden. Mit GA4 können Sie Ihre Daten nach verschiedenen Dimensionen segmentieren, um tiefere Erkenntnisse zu gewinnen. Sie können Ihre Lead-Magnet-Engagement-Daten nach verschiedenen Dimensionen segmentieren, z. B. nach Verkehrsquelle, Benutzerdemografie oder Verhalten.

7. Legen Sie Conversion-Ziele fest. Um die Effektivität Ihrer Lead-Magneten bei der Generierung von Conversions zu messen, können Sie in GA4 Conversion-Ziele festlegen. Ein Conversion-Ziel könnte die erfolgreiche Übermittlung eines Formulars oder ein Kauf sein, der erfolgt, nachdem ein Benutzer mit Ihrem Lead-Magneten interagiert. Durch die Verfolgung dieser Ziele können Sie die Konversionsrate und die Gesamtwirkung Ihrer Lead-Magneten bewerten.

Durch den Vergleich verschiedener Zeiträume und die Analyse der Ursache für einen Rückgang der Conversions können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Strategien zur Verbesserung Ihrer Conversion-Rate umzusetzen.

Vergleichen Sie die Konvertierungsdaten. Suchen Sie nach der relevanten Conversion-Metrik und vergleichen Sie die Leistung zwischen den beiden von Ihnen ausgewählten Zeiträumen. Möglicherweise sehen Sie die Anzahl der Conversions, die Conversion-Rate und andere verwandte Messwerte.

Um die Ursache für den Rückgang der Conversions zu verstehen, berücksichtigen Sie die folgenden Aspekte:

• Verkehrsquellen. Untersuchen Sie die verschiedenen Kanäle oder Verkehrsquellen in beiden Zeiträumen. Gibt es erhebliche Änderungen im Volumen oder in der Qualität des Datenverkehrs aus bestimmten Quellen?

• Kampagnenleistung. Bewerten Sie die Leistung aller Marketingkampagnen oder -initiativen, die in den von Ihnen verglichenen Zeiträumen aktiv waren. Suchen Sie nach Schwankungen in der Kampagnenleistung, die die Conversion-Rate beeinflusst haben könnten.

• Website-Änderungen. Bewerten Sie alle Änderungen oder Aktualisierungen, die während der Analysezeiträume an Ihrer Website vorgenommen wurden. Könnten sich Änderungen an der Benutzererfahrung, dem Design oder der Navigation auf die Conversions ausgewirkt haben?

• Externe Faktoren. Berücksichtigen Sie alle externen Faktoren oder Ereignisse, die das Benutzerverhalten und die Konversionsraten beeinflusst haben könnten. Dazu können Branchentrends, Saisonalität oder Änderungen der Kundenpräferenzen gehören.

Nutzen Sie andere Funktionen in GA4, um weitere Erkenntnisse zu gewinnen. Beispielsweise können Sie Daten nach verschiedenen Dimensionen wie demografischen Merkmalen, Geräten oder Zielseiten segmentieren, um bestimmte Bereiche zu identifizieren, in denen es zu einem Rückgang der Conversions kam.

Handeln Sie. Entwickeln Sie auf der Grundlage Ihrer Analyse einen Aktionsplan, um die Ursachen des Conversion-Rückgangs anzugehen. Dies kann die Optimierung von Marketingkampagnen, die Verbesserung des Benutzererlebnisses oder die Durchführung von Anpassungen an Ihrer Website oder Ihren Landingpages umfassen.

Die Verfügbarkeit und Genauigkeit organischer Keyword-Daten in GA4 kann aufgrund von Änderungen in den Datenschutzrichtlinien und der Keyword-Sichtbarkeit im Vergleich zu früheren Versionen von Google Analytics variieren. Darüber hinaus führt Googles Fokus auf sichere Suchen dazu, dass ein erheblicher Teil der organischen Keyword-Daten möglicherweise als „Nicht bereitgestellt“ eingestuft wird.

Darüber hinaus werden bei Abfragen als Bericht in der Google Search Console keine Conversions angezeigt. Was können Sie dagegen tun?

Trick: Gehen Sie zum Traffic-Akquise-Bericht und filtern Sie, um nur organischen Traffic von Google anzuzeigen. Fügen Sie die DimensionLanding Page + Query Stringhinzu und sortieren Sie dann nach Conversions:

Gehen Sie nun zur Google Search Console und suchen Sie nach den Seiten, die im vorherigen Bericht die meisten Conversions generiert haben. Dies ist ein etwas manueller Vorgang, aber er funktioniert.

Optimieren Sie auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse Ihre SEO-Strategie, indem Sie sich auf die organischen Keywords mit der höchsten Conversion-Rate konzentrieren. Erwägen Sie die Erstellung zielgerichteter Inhalte, die Verbesserung von Meta-Tags oder die Verbesserung der Relevanz und Benutzererfahrung Ihrer Website für diese Schlüsselwörter.

Durch die Überprüfung der Referral-Traffic-Daten in GA4 können Sie Websites von Drittanbietern identifizieren, die bereits Traffic auf Ihre Website senden. Diese Informationen können Ihnen helfen, die Wirksamkeit Ihrer Empfehlungsmarketing-Bemühungen zu verstehen, neue Partnerschaftsmöglichkeiten zu entdecken und Ihre Website zu optimieren, um die Benutzereinbindung und die Konvertierungen aus Empfehlungsquellen zu steigern. Sie können beispielsweise Affiliate-Angebote, Gast-Blogbeiträge oder Partnerschaften anbieten.

Um Websites zu finden, die bereits Traffic an Ihre senden, rufen Sie den Traffic-Akquise-Bericht auf und filtern Sie nachQuelle/Medium enthält Verweis.

Überprüfen Sie Empfehlungsquellen. Überprüfen Sie die Anzahl der Conversions, den Umsatz und das Sitzungsvolumen. Analysieren Sie die Websites, die Traffic auf Ihre Website senden, und bewerten Sie deren Relevanz und Qualität. Suchen Sie nach Mustern, identifizieren Sie die leistungsstärksten Empfehlungsquellen und berücksichtigen Sie den potenziellen Wert des Traffics, den sie bringen.

Wenn Sie mehrere Werbedienste und -plattformen nutzen, um für Ihre Produkte zu werben, empfiehlt es sich, alle Werbekostendaten in einem einzigen Bericht zusammenzufassen.

Mit diesem Bericht können Sie die Leistung aller Anzeigenplattformen in einem Tool vergleichen. Zusätzlich zu den Werbekostendaten können Sie zusätzliche Informationen von Werbediensten wie Facebook oder Bing an Google Analytics 4 senden, um die Effizienz Ihrer Kampagnen eingehend zu analysieren. Anhand dieser Daten können Sie entscheiden, ob sich Ihre Kanäle auszahlen, und Ihr Budget neu verteilen, indem Sie Aufrufe, Werbekosten, CTR, ROAS und andere Kennzahlen über alle Traffic-Quellen hinweg vergleichen.

Hinweis: Sie können diesen Bericht erst sehen, nachdem Sie den Kostendatenimport eingerichtet haben .

Durch die Zusammenführung von Daten aus verschiedenen Quellen mit OWOX BI können Sie Ihre Datenanalyse- und Berichtsfunktionen erheblich verbessern. Hier sind einige Gründe, warum die Datenverschmelzung mit OWOX BI von Vorteil ist:

1. Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick über Ihre Marketingleistung. Durch die Zusammenführung von Daten aus mehreren Quellen wie Google Analytics, Werbeplattformen (Google Ads, Facebook Ads usw.), CRM-Systemen und anderen können Sie eine einheitliche Sicht auf Ihre Marketingleistung erstellen. Dies ermöglicht es Ihnen, die gesamte Customer Journey zu verstehen, die Auswirkungen verschiedener Marketingkanäle zu analysieren und datengesteuerte Entscheidungen auf der Grundlage umfassender Erkenntnisse zu treffen.

2. Erreichen Sie eine höhere Datengenauigkeit und -konsistenz. OWOX BI gewährleistet Datengenauigkeit und -konsistenz durch die Automatisierung der Datenerfassung, -integration und -transformation. Es reduziert das Risiko menschlicher Fehler und macht eine manuelle Datenkonsolidierung überflüssig, was Zeit und Aufwand spart. Durch die Zusammenführung von Daten aus verschiedenen Quellen in einem einzigen, zuverlässigen Datensatz können Sie sicherstellen, dass Sie mit konsistenten und genauen Informationen arbeiten.

3. Erhalten Sie tiefere Analysen und erweiterte Erkenntnisse. Durch die Zusammenführung von Daten aus mehreren Quellen können Sie erweiterte Analysen durchführen und tiefere Erkenntnisse gewinnen. Sie können Datendimensionen und Metriken von verschiedenen Plattformen kombinieren, um Zusammenhänge aufzudecken, Trends zu erkennen und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, die bei einer separaten Analyse von Daten aus einzelnen Quellen nur schwer zu finden wären. Diese umfassende Analyse kann zu besseren Marketingstrategien, Kampagnenoptimierungen und allgemeinen Geschäftsentscheidungen führen.

4. Profitieren Sie von erweiterten Berichtsfunktionen. Durch die Zusammenführung von Daten können Sie benutzerdefinierte Berichte und Dashboards erstellen, die einen umfassenden Überblick über Ihre Marketingleistung bieten. Mit OWOX BI können Sie Daten aus verschiedenen Quellen einfach auf einheitliche Weise visualisieren und präsentieren, wodurch es einfacher wird, wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) zu verfolgen und Erkenntnisse an Stakeholder weiterzugeben. Benutzerdefinierte Berichte und Dashboards können auf Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zugeschnitten werden, sodass Sie sich auf die Kennzahlen und Dimensionen konzentrieren können, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.

5. Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen. Durch die Zusammenführung von Daten aus verschiedenen Quellen erhalten Sie ein vollständigeres und genaueres Bild Ihrer Marketingbemühungen. Dies wiederum erleichtert die datengesteuerte Entscheidungsfindung. Mit umfassenden Erkenntnissen aus gemischten Daten können Sie fundierte Entscheidungen über Budgetzuweisungen, Marketingstrategien, Targeting, Kampagnenoptimierungen und Kundensegmentierung treffen. Dies hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Marketinginitiativen zu maximieren und bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Zusammenführung von Daten aus verschiedenen Quellen mit OWOX BI einen umfassenden und genauen Überblick über Ihre Marketingleistung bietet, tiefere Analysen und erweiterte Erkenntnisse ermöglicht, die Berichtsfunktionen verbessert und eine datengesteuerte Entscheidungsfindung ermöglicht. Durch die Nutzung gemischter Daten können Sie Ihre Marketingstrategien optimieren und bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.