6 Möglichkeiten, als Affiliate-Vermarkter effizient zu verkaufen

Wenn es richtig gemacht wird, kann Affiliate-Marketing ein lukratives Unternehmen sein.

Affiliate-Marketing wird mittlerweile von 81 % der Unternehmen genutzt, und das Geschäft soll bis 2022 auf 8,2 Milliarden US-Dollar wachsen.

Doch trotz der vielen Möglichkeiten werden viele Menschen vom Affiliate-Marketing abgeschreckt, weil sie nicht glauben, dass sie erfolgreiche Verkäufer sein können. Andere stürzen sich kopfüber und bewerben aggressiv ihre Produkte, nur um festzustellen, dass sie „zu verkaufsstark“ wirken und wenig Umsatz machen.

Als Schöpfer einer Influencer-Monetarisierungsplattform habe ich erlebt, wie erfolgreiche Affiliate-Vermarkter die richtige Balance finden und mit Kunden in Kontakt treten. Wenn Sie glauben, dass Affiliate-Marketing etwas für Sie ist, finden Sie hier sechs Richtlinien, um erfolgreich zu sein, ohne Ihre Kunden zu entfremden.

1. Haben Sie Vertrauen in das, was Sie fördern.

Meiner Meinung nach ist die Werbung für Waren oder Produkte, an die Sie nicht wirklich glauben, der sicherste und schnellste Weg, das Interesse und das Vertrauen eines Publikums zu verlieren. Angenommen, Sie sind ein Influencer, der versucht, diesen Einfluss als Affiliate zu monetarisieren. In diesem Fall haben Sie einen Glaubwürdigkeitsvorteil.

Influencer nutzen ihre Plattformen – Blogs, Videos und soziale Medien –, um ein Publikum zu pflegen, das auf gemeinsamen Interessen basiert. Ihre Follower haben bereits einen Vertrauenslink erstellt. Wenn ein Influencer einen Affiliate-Link verwendet, um ein Produkt zu bewerben oder eine Meinung dazu abgibt, schätzen seine Leser ihren Input und werden viel wahrscheinlicher von ihren Empfehlungen beeinflusst.

Der Glaube an ein Produkt ist nicht auf Influencer beschränkt. Angenommen, Sie verwenden das beliebteste Affiliate-Marketing-Modell, um eine Zielgruppe für ein Produkt zu finden und Ihre Links anzuzeigen (normalerweise über bezahlte Anzeigen oder in sozialen Medien, Foren und Message Boards). In diesem Fall müssen Sie immer noch ein überzeugendes Verkaufsgespräch führen, damit jemand auf Ihre Links klickt und sie in einen Verkauf umwandelt. Wenn das Geschäft für Sie nicht überzeugend genug ist, um es zu kaufen, wird es für andere nicht überzeugend genug sein.

2. Schärfen Sie Ihren Fokus.

Ein weiterer häufiger Fehler von Affiliates ist die Werbung für zu viele Produkte. Dies kann schwierig sein, da es schwierig ist, die Vorteile jedes einzelnen zu verstehen und zu kommunizieren. Infolgedessen riskieren Sie, sich als unehrlich oder verkaufsfördernd zu outen. Sie müssen in der Lage sein, den Wert dessen, was Sie fördern, zu vermitteln. Konzentrieren Sie sich auf Waren, die Sie verwenden, mit denen Sie vertraut sind und für die Sie ein ähnliches Publikum finden.

3. Bieten Sie Lösungen statt nur ein Produkt an.

Die besten Affiliate-Vermarkter schreien nicht von den Dächern „Kaufen, kaufen, kaufen“, sondern bieten Antworten auf Probleme. Da sich das Publikum in sozialen Medien und Message Boards selbst identifiziert, ist das Internet ein großartiges Medium dafür. Sie teilen ihre Probleme und suchen nach Lösungen.

Durchsuchen Sie Google nach diesen Zielgruppen, finden Sie Hashtags auf Twitter und behalten Sie den Überblick über gestellte Sätze und Fragen. Sobald Sie einen Bedarf identifiziert haben, nehmen Sie an der Konversation teil und teilen Sie einen Partnerlink zu einer Lösung, die die Ausrichtung auf Produktprobleme anzeigt.

Es ist eine Win-Win-Situation für alle. Verwenden Sie nach Möglichkeit dieselben Schlüsselwörter und Hashtags wie in der Frage, um zu reagieren. Fügen Sie den Hashtag der Marke hinzu, um die Reichweite und die Conversions im Laufe der Zeit zu verbessern, und verdienen Sie Stunden oder sogar Tage später Provisionen.

4. Setzen Sie auf bekannte Marken.

Beim Verkauf geht es nicht mehr ums Verkaufen; es geht darum, potenzielle Käufer aufzuklären und ihr Vertrauen zu gewinnen. Einige der Punkte, die ich bereits erwähnt habe, können Ihnen helfen, Vertrauen zu gewinnen, aber unterschätzen Sie nicht die Macht einer Marke, die das Kaufverhalten beeinflusst.

Nutzen Sie den Ruf und die Vertrauenswürdigkeit der Marken, für die Sie werben. Wenn zum Beispiel der Muttertag bevorsteht, können Sie beginnen, bekannte Blumenlieferanten in Betracht zu ziehen.

Sie können dann einen Affiliate-Link für das vertrauenswürdige Unternehmen an jeden vermarkten, der im Internet nach einem guten Blumenschnäppchen sucht. Da Sie mit einem bekannten Unternehmen zusammenarbeiten, verkauft sich das Angebot von selbst, unabhängig davon, ob Sie ein Influencer sind oder nicht.

5. Bieten Sie einen Mehrwert.

Suchen Sie nach Möglichkeiten, sich für Ihre Follower unentbehrlich zu machen. Dies ist wichtig, um Vertrauen aufzubauen.

Gehen Sie noch einen Schritt weiter, wenn Sie einen Blog veröffentlichen und Affiliate-Links verwenden, um Ihre Empfehlungen zu monetarisieren. Bieten Sie Ihrem Publikum eine Möglichkeit, Sie zu erreichen, damit es Ihnen Fragen zu einem von Ihnen beworbenen Produkt stellen kann.

Um Ihre Follower kennenzulernen und um Beiträge zu erbitten, verwenden Sie Umfragen oder Umfragen. Laden Sie Gastblogger ein, zusätzliche Perspektiven bereitzustellen. Erstellen Sie einen Newsletter, um Ihre neuesten Inhalte und Sonderangebote hervorzuheben.

Wenn Sie Fragen im Internet beantworten, reichen Sie nicht nur Ihren Werbelink ein; Differenzieren Sie sich stattdessen und generieren Sie zusätzliche Verkäufe, indem Sie zwei oder drei Dinge zum Ausdruck bringen, die Sie an dem Produkt lieben und wie es Ihnen geholfen hat.

6. Machen Sie keine betrügerischen Behauptungen.

Dies sind die Grundlagen von Vertrieb und Marketing. Falsche Behauptungen sind eine erhebliche Abschreckung. Verbraucher lesen häufig Rezensionen, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn Sie betrügerische Aussagen gemacht haben, werden sie es herausfinden und Ihr Ruf wird darunter leiden. Bleiben Sie also bei der Förderung von Produkten, an die Sie glauben, und sagen Sie offen, was sie erreichen können und was nicht. Machen Sie gegebenenfalls auch wahrheitsgetreue und genaue Angaben zu Ihrer Partnervereinbarung.

Fazit – Habe unerschütterlichen Glauben.

Es gibt mehrere Dinge, die Affiliate-Vermarkter tun können, um erfolgreich zu sein, ohne zu "verkaufend" zu sein und ihre Kunden zu verprellen. Treffen Sie zunächst eine kluge Entscheidung, indem Sie Ihre Zielgruppe finden und verstehen. Zweitens, orientieren Sie sich an bekannten Marken – und zeigen Sie, dass Sie an sie glauben. Drittens: Verpassen Sie niemals eine Verkaufschance, indem Sie die Produkt-Problem-Ausrichtung demonstrieren. Stellen Sie neben Links, Angeboten und Einsparungen auch wichtige Informationsquellen bereit.

Schließlich haben Sie Vertrauen: Ich habe herausgefunden, dass Überzeugung 90 % des Verkaufs ausmacht und Überzeugungskraft 10 % ausmacht. Wissen Sie, wer Sie sind und was Sie eigentlich wollen, bevor Sie einem Autoverkäufer erlauben, an der Tür auf Sie zuzukommen.