Immobilien sind eine dynamische Branche, in der sich Trends ändern, wenn neue Marketing- und Tracking-Technologien auftauchen und Investitionsmöglichkeiten explodieren.

Die Immobilienpreise steigen und es gibt ein paar gesunde Neubauten, um die Dinge in Bewegung zu halten.

Hinzu kommt die Tatsache, dass Millennials in Rekordzahlen in den Markt der Wohnungssuche eintreten, und Sie haben ein Rezept für echten finanziellen Erfolg – ​​wenn Sie Ihr Marketing auf das Ziel ausrichten können.

Dieser Artikel ist voller Immobilienmarketing-Ideen, die Ihnen dabei helfen sollen, Ihren Anteil am Immobilienboom zu gewinnen und einen starken Kundenstamm aufzubauen, der Ihrem Gewinn auch in Zukunft zugute kommt.

6 Immobilienmarketing-Ideen für eine starke E-Mail-Kampagne

Immobilien- und E-Mail-Marketing sind eine himmlische Kombination – solange Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden zum richtigen Zeitpunkt auf ihrem Weg zum Verkauf die richtige Art von E-Mails senden.

Tatsächlich erhielten 63 % der E-Mail-Marketingkampagnen in der Immobilienbranche positives Engagement.

Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen E-Mail-Marketing-Techniken, die Immobilienmakler verwenden können, um Leads zu konvertieren, potenzielle Kunden zu fördern und mit ehemaligen Kunden weiter Geschäfte zu machen.

1. Beginnen Sie mit einer umsetzbaren Begrüßung.

Beginnen wir mit der ersten und wichtigsten E-Mail – der Willkommens-E-Mail.

Eine Willkommens-E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, sowohl kalte als auch warme Leads für Ihre Dienste vorzustellen. Ihr Kunde hat sich möglicherweise bei einem Tag der offenen Tür oder Ihrer Website angemeldet, oder es kann sich um jemanden handeln, den Sie durch eine Empfehlung gewonnen haben.

Sie können auch nach Ihrem ersten Kontakt mit Ihren Interessenten eine Willkommens-E-Mail senden. Dies kann nach dem ersten Tag der Wohnungssuche oder nach einer ersten Beratung zum Verkauf des Eigenheims sein.

In jedem Fall dankt eine Willkommens-E-Mail den Abonnenten für ihre Anmeldung und gibt ihnen zwei wichtige Informationen:

• Welche Arten von E-Mails Sie in Zukunft erwarten können
• Warum Sie der beste Makler sind, um ihnen beim Kauf oder Verkauf ihres Eigenheims zu helfen.

Der Wettbewerb unter Immobilienmaklern ist hart, also ist dies Ihre Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Marke für den Erfolg zu positionieren.

Unabhängig davon, wie Sie Ihre Willkommens-E-Mail gestalten, stellen Sie sicher, dass sie klar und umsetzbar ist.

Das bedeutet, dass es einen prominenten Call-to-Action (CTA) geben sollte, um einen Telefonanruf oder ein Meeting zu planen, sich mit sozialen Medien zu verbinden oder sogar eine Anfrage, auf die „weiße Liste“ gesetzt zu werden, damit Ihre E-Mails nicht in der landen Spam-Ordner.

Hier ist eine schnelle Vorlage, die Sie mit Käufern verwenden können, die Sie über einen Angebotsdienst oder sogar über einen Tag der offenen Tür kontaktiert haben.

Bild: Premier Agent

Hier ist eine weitere, die Informationen zur E-Mail-Häufigkeit enthält:

Bild: FitSmallBusiness

Sie können diese an die Umstände Ihrer Verbindung und die Art und Weise, wie Sie mit der Kommunikation vorankommen, anpassen.

2. Schaffen Sie Mehrwert mit einem Newsletter voller relevanter und interessanter Inhalte.

Ihre Interessenten möchten wissen, dass Sie ein Experte auf dem lokalen Markt sind. Es gibt keinen besseren Weg, Ihr Fachwissen zu vermitteln, als in einem E-Mail-Newsletter voller relevanter und hilfreicher Informationen.

Newsletter enthalten nicht nur Ihre eigenen Immobiliendienstleistungen, sondern halten Sie auch im Gedächtnis der Interessenten, während sie entscheiden, wie sie vorgehen sollen.

Newsletter können Sie auch mit ehemaligen Kunden in Verbindung halten – insbesondere mit denen, die Sie an ihre Freunde verweisen könnten.

Die Bereitstellung interessanter, relevanter Inhalte wie Artikel und Tipps in Newslettern kann für Ihr Immobiliengeschäft unglaublich effektiv sein. Ihre Newsletter sollten kurze, übersichtliche Dokumente mit ansprechenden und teilbaren Inhalten sein.

Hier ist ein Beispiel, das auch ein Video und visuelle Grafiken für diejenigen enthält, die nach wichtigen Informationen suchen möchten.

Bild: BestPalosVerdesHomes

Seien Sie jedoch vorsichtig mit Ihren Newslettern. Senden Sie niemals eine ohne die Erlaubnis oder Erwartung Ihres potenziellen Kunden.

Das Versenden von Newslettern an einen brandneuen Lead kann sich auf Ihre Konversionschancen auswirken. Hier sind einige der Dinge, die Sie in Ihren Newsletter aufnehmen können, um zu informieren und zu unterhalten:

• Aktuelle oder bevorstehende Ereignisse
• Konzentrieren Sie sich auf lokale Restaurants oder Geschäfte
• Neue Häuser aufgelistet oder verkauft
• Offene Häuser
• Hypotheken-News/Ratschläge

Hier ist ein Beispiel für eine Vielzahl von Newsletter-Themen, die von einem Agenten versendet werden:

Bild: BestPalosVerdesHomes

Schließlich ist Ihr E-Mail-Newsletter ein Marketinginstrument, daher ist es in Ordnung, Ihre Dienstleistungen sanft über diese Ankündigungen von gekauften/verkauften Häusern oder durch Einladungen zu Tagen der offenen Tür zu verkaufen.

Machen Sie es nur nicht zum Schwerpunkt Ihres Newsletters.

3. Fördern Sie die Entscheidungsfindung Ihrer Käufer.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit potenziellen Käufern in Kontakt treten, indem Sie sie durch wöchentliche oder häufigere E-Mail-Blasts mit den neuesten Angeboten auf dem Laufenden halten.

Auch wenn sie sich angemeldet haben, um über Ihre Website Benachrichtigungen zu neuen Einträgen zu erhalten, sollten Sie persönlich nachfragen, ob sie etwas Interessantes gefunden haben.

Hier ist eine E-Mail-Vorlage, die Ihnen hilft, in Kontakt zu bleiben und sich regelmäßig bei Käufern und ihren aktuellen Bedürfnissen zu erkundigen.

Bild: Der Abschluss

Der Kauf eines Hauses ist ein ernstes Unterfangen, und Sie müssen Ihre Leads möglicherweise einige Zeit pflegen, bevor sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

4. Fesseln Sie interessierte Verkäufer mit E-Mails.

Verkäufer möchten wissen, was ihr Haus wert ist und ob Sie die richtige Person sind, der sie den Verkauf anvertrauen können.

Die Beantwortung beider Fragen ist wichtig, also bleiben Sie per E-Mail mit ihnen in Kontakt, um sie zum Handeln zu bewegen.

Ihr Endziel ist es, Ihren Kunden persönlich zu treffen, um seine Bedürfnisse ausführlich zu besprechen, daher sollten alle E-Mails zu einem CTA für ein Meeting oder zumindest zu einem Telefonanruf führen.

Dies ist von entscheidender Bedeutung, da 70 % der Hausverkäufer vor Vertragsunterzeichnung nur einen Makler befragen und nur 4 % von ihnen über eine Website mit diesem Makler in Kontakt treten. Hier ist eine einfache E-Mail, die die Arbeit erledigen kann:

Bild: Der Abschluss

Um sich von der Masse abzuheben und diese Beziehung aufzubauen, bedarf es eines persönlichen Treffens, also bieten Sie nach einer Bewertung vor Ort eine vergleichende Marktanalyse ihres Hauses an.

Hier ist ein weiteres Beispiel dafür, wie man einen widerstrebenden Verkäufer anspricht:

Bild: Der Abschluss

Eine der besten Immobilienmarketing-Ideen ist das, was dieser Makler am Ende der E-Mail getan hat, einschließlich eines CTA, der einen kostenlosen Leitfaden bietet, der Kunden hilft, mehr Geld für ihre Häuser zu bekommen.

5. Besondere Betreuung ehemaliger Kunden zur Förderung der Lead-Generierung

Empfehlungen sind die Hauptstütze des Geschäfts eines Immobilienmaklers. Die NAR gibt an, dass 40 % der Käufer und 38 % der Hausverkäufer Immobilienmakler wählen, die ihnen von einem Nachbarn, Freund oder Verwandten empfohlen wurden.

Sie müssen sorgfältig planen, wenn Sie an ehemalige Kunden vermarkten. Sie wissen wahrscheinlich alles, was sie über den aktuellen Immobilienmarkt wissen müssen, also fügen Sie stattdessen Newsletter hinzu, die sich auf Haus- und Gartentipps oder lokale Veranstaltungen konzentrieren.

Ein anderer Ansatz ist es, auf Newsletter zu verzichten und seltener personalisierte E-Mails zu versenden.

Sie können den Jahrestag ihres Umzugs nutzen, um mit ihnen in Kontakt zu treten, oder Urlaubsgrüße senden, um Ihren Namen im Gedächtnis zu behalten. Persönliche Grüße lassen sie auch wissen, dass Sie Ihre Beziehung zu ihnen schätzen.

Hier ist eine E-Mail-Einladung zu einer Weihnachtsfeier – eine großartige Möglichkeit, ehemalige Kunden hautnah zu erleben:

Bild: Keller Williams Beach Cities

Wenn Sie ein unabhängiger Agent sind, machen Sie sich keine Sorgen – Sie müssen keine Party schmeißen, um Beziehungen aufrechtzuerhalten. Das Versenden einer Karte ist völlig in Ordnung. Ziel ist es, in Kontakt zu bleiben und Vertrauen aufzubauen.

6. Pflegen Sie die Verbindung mithilfe der Automatisierung.

Sie sollten ein automatisiertes E-Mail-System einrichten, um Transaktions-E-Mails zu versenden, die durch das Kundenverhalten ausgelöst werden.

Wenn sich ein Interessent für Ihren E-Mail-Newsletter anmeldet, Informationen online anfordert oder eine andere Aktion auf Ihrer Website durchführt, senden Sie ihm eine E-Mail.

Machen Sie es persönlich, denn Personalisierung ist der Schlüssel zu mehr Conversions und kann den ROI Ihrer E-Mail-Marketingkampagne steigern.

Einpacken

Wir haben uns eine Reihe von Ideen für das Immobilienmarketing angesehen, die Ihr Profil unter Ihren Mitbewerbern verbessern und Ihnen helfen werden, sich in einer überfüllten Branche abzuheben.

Um Leads in Kunden umzuwandeln, ist es entscheidend, Ihren Kunden einzigartige, relevante Inhalte zu liefern und bei jedem Schritt ihrer Kauf- oder Verkaufsreise mit ihnen in Kontakt zu bleiben.

Und im Immobilienbereich ist es unerlässlich, ehemalige Kunden in Verbindung zu halten und sich wertgeschätzt zu fühlen, um die hohe Anzahl an Empfehlungen zu erhalten, die für den Immobilienerfolg erforderlich sind.