6 Tipps zur Steigerung des Werts Ihres Amazon FBA-Geschäfts

So bewerten Sie ein Amazon FBA-Geschäft

Bevor wir uns damit befassen, wie Sie die Bewertung Ihres Amazon FBA -Shops erhöhen können, hilft es, zunächst ein Gefühl dafür zu bekommen, wie die Unternehmensbewertung funktioniert.

Bei Empire Flippers verwenden wir die folgende Formel zur Berechnung der Bewertung:

[6–12 Monate durchschnittlicher Nettogewinn] x Vielfaches (typischerweise 20–60+)

Inventar wird als zusätzliche Kosten hinzugefügt.

Der erste Teil dieser Berechnung, der durchschnittliche Nettogewinn von 6-12 Monaten, sollte für Sie einfach zu berechnen sein.

Der zweite Teil ist das Bewertungsmultiplikator. Einige Broker verwenden ein jährliches Multiplikator, aber wir verwenden ein monatliches Multiplikator, da dies differenziertere Bewertungen ermöglicht.

Die obige Formel bietet eine gute Richtlinie für eine Bewertung, ist jedoch keinesfalls vorgeschrieben.

Nehmen Sie zum Beispiel das Einkommensdiagramm dieser Auflistung, das mit rund 100.000 US-Dollar bewertet wurde.

Der Bruttoumsatz und der Nettogewinn sind im Aufwärtstrend. Sieht ziemlich gut aus, oder?

Vergleichen wir nun eine andere Auflistung, die ebenfalls mit ungefähr demselben Preis bewertet wurde.

Der Gesamttrend für Bruttoumsatz und Nettogewinn ist im Laufe des Jahres stetig rückläufig. Dennoch wurden beide FBA-Unternehmen ähnlich bewertet.

Um es kurz zu machen, es gibt noch viel mehr, was in die Bewertung eines FBA-Geschäfts einfließt, einfach weil alle Unternehmen einzigartig sind. Aus diesem Grund ist es schwierig, ein Diagramm zu präsentieren, in dem Sie den Fortschritt messen und mit einem Preis vergleichen können.

Wo alle FBA-Eigentümer, die den Wert ihres Unternehmens steigern möchten, beginnen können, ist die Erstellung einer Gewinn- und Verlustrechnung.

Um Ihre Finanzen in den Griff zu bekommen, sollte eine Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) erstellt werden. Sie müssen eine GuV erstellen lassen, bevor Sie sie zum Verkauf anbieten, und es macht es viel einfacher, sie monatlich zu aktualisieren, anstatt Jahre zurückzugehen, um eine zu erstellen.

In Ihrer GuV sollten Sie auch Ihre Ausgaben vermerken. Löhne, Software und alles andere, was zum Betrieb Ihres Unternehmens beigetragen hat. Es ist üblich, dass einmalige Kosten wie eine Konferenz als Zusatzkosten betrachtet werden. Dies bedeutet, dass die Kosten wieder zum Nettogewinn hinzugefügt werden, da es sich nicht um notwendige Kosten für den Betrieb Ihres Amazon FBA-Geschäfts handelt.

Diese Funktion ist wichtig, wenn es um die Bewertung geht, da sie Ihren Nettogewinn verbessert, wodurch Sie eine höhere Bewertung erhalten. Es sollte jedoch mit Vorsicht angegangen werden, da Käufer Sie bitten werden, verdächtige Ergänzungen zu rechtfertigen. Unser erfahrenes Überprüfungsteam bei Empire Flippers hilft Ihnen beim Aufbau Ihrer GuV und kann Sie beraten, was als Addback betrachtet werden sollte. Wenn Sie den Weg gehen, dies alleine zu tun, ist es ratsam, einen Buchhalter zu beauftragen, der alles überprüft.

Wenn Ihr Nettogewinn und Ihre Ausgaben sortiert sind, müssen Sie noch den zweiten Teil der Gleichung berücksichtigen. Das Bewertungsmultiplikator basiert auf einer Sammlung von Faktoren, aber schauen wir uns sechs Möglichkeiten an, wie Sie es verbessern können.

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So steigern Sie den Wert Ihres Amazon FBA-Geschäfts

Die Vorbereitung Ihres Unternehmens für den Verkauf bedeutet nicht, dass Sie es sofort verkaufen müssen.

Tatsächlich ermutigen wir Besitzer von Amazon FBA, frühzeitig über das Verkaufspotenzial nachzudenken, da dies Ihnen helfen kann, Ihre Unternehmensmarke zu entwickeln und ein Geschäft aufzubauen, das effizienter läuft.

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Amazon-Markenregistrierung

Wenn Sie sich noch nicht als Teil der Amazon-Markenregistrierung beworben haben, empfehlen wir Ihnen dringend, sich damit zu befassen.

Es ermöglicht Amazon FBA-Eigentümern, die ihre eigenen Markenprodukte herstellen oder verkaufen, eine größere Kontrolle über ihre Angebotsseite zu erlangen, und es bietet mehr Schutz, wenn es um Nachahmerverkäufer geht.

Um in das Programm aufgenommen zu werden, müssen Sie Ihren Markennamen als Marke registrieren. Das kann mühsam erscheinen, aber Amazon belohnt markenregistrierte Verkäufer in hohem Maße.

Nach der Annahme stellt Amazon Ihnen Software zur Verfügung, die hilft, Ihre Produkte vor dem Verkauf durch Nachahmer und Entführer zu schützen. Es gibt Ihnen sogar das Eigentum an der begehrten Buy-Box, die Ihren Umsatz steigern kann. Darüber hinaus gewährt Ihnen Amazon als vertrauenswürdiger Verkäufer eine größere Kontrolle über Ihre Angebotsseite, sodass Sie verbesserte Angebotstitel, Beschreibungen und Produktbilder erstellen können.

All dies sind Dinge, die ein Käufer gerne sieht. Es gibt ihnen das Vertrauen, dass sie ein etabliertes Unternehmen erwerben, das vor potenziell verheerenden Nachahmern geschützt ist.

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Diversifizierung der Produkte

Ein erfolgreiches Produkt zu finden, ist die halbe Miete, wenn es darum geht, ein erfolgreiches Amazon FBA-Geschäft zu starten. Käufer wissen das, und es ist einer der Hauptgründe, warum sie etablierte Geschäfte kaufen möchten.

Käufer wissen jedoch auch, dass ein Geschäft, das nur ein erfolgreiches Produkt hat, in einer riskanteren Position ist. Was, wenn mehr Konkurrenz entsteht? Oder gibt es ein Versorgungsproblem, das Sie nicht in der Hand haben?

Das Hinzufügen zusätzlicher, ergänzender Produkte zu Ihrem Geschäft hat einen dreifachen Vorteil. Es bedeutet nicht nur, dass Sie Ihr Risiko diversifizieren und Ihre potenzielle Rendite verbessern, sondern es erhöht auch das Vielfache, mit dem Ihr Unternehmen bewertet wird.

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Outsourcing-Operationen

Wir verstehen, dass Ihr Geschäft Ihr Baby sein könnte; etwas, das Sie von der Konzeption bis zur Rentabilität gepflegt haben. Es kann schwierig sein, sich vorzustellen, jemand anderen anzuvertrauen, um zum Erfolg beizutragen.

Delegation ist eine Soft Skill, mit der viele Unternehmer zu kämpfen haben; Schließlich hatten Sie am Anfang vielleicht niemanden, der Ihnen half. Aber inzwischen haben Sie ein Geschäft, in dem Sie die Besonderheiten besser kennen als jeder andere.

Sie sollten erwägen, dieses Wissen zu nutzen, um zumindest einen Teil der Arbeit auszulagern. Die meisten Käufer möchten keinen Vermögenswert erwerben, der sehr arbeitsintensiv ist.

Um die Arbeitsbelastung zu reduzieren, können Sie Freiberufler von Websites wie Upwork einstellen. Die Einstellung eines virtuellen Assistenten kann Ihnen bei der Verwaltung administrativer Aufgaben wie Kundenservice, Auftragsabwicklung und Bestandsverwaltung helfen.

Wenn Sie viel Zeit mit Ihrem Amazon FBA-Geschäft verbringen, sollten Sie trotzdem in Betracht ziehen, diese Aufgaben auszulagern. Da die einfacheren Aufgaben aus dem Weg geräumt sind, haben Sie mehr Zeit, um das Geschäft auszubauen, oder mehr Zeit, die Sie außerhalb des Schreibtischs verbringen können!

Unabhängig davon, wie Sie diese zusätzliche Zeit verbringen, wird die Auslagerung der täglichen Aufgaben, die für den Betrieb Ihres Amazon FBA-Shops erforderlich sind, Ihr Unternehmen für den größten Käuferkreis attraktiv machen und das Vielfache, mit dem es bewertet wird, erhöhen.

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Aufbau einer sicheren Lieferkette

Die Lieferkette ist die Lebensader Ihres Unternehmens. Es sollte genau das liefern, was Sie brauchen, wenn Sie es brauchen.

Käufer möchten genau wissen, wie die Lieferkette funktioniert, um festzustellen, wie sicher die Fundamente sind. Um die größtmögliche Stabilität zu gewährleisten, empfehlen wir, zwei Lieferanten aus zwei verschiedenen Ländern zu beziehen. Auf diese Weise kommt Ihr Verkauf nicht zum Erliegen, wenn einem Lieferanten etwas passiert oder Einschränkungen für ein bestimmtes Land gelten.

Der Aufbau einer großartigen Beziehung zu Ihrem Lieferanten wird als großer Vorteil für Ihr Unternehmen angesehen. Wenn Sie verkaufen möchten, wenden Sie sich an Ihren Lieferanten und lassen Sie einen Vertrag aufsetzen, damit Ihre aktuelle Vereinbarung für den neuen Eigentümer bestehen bleibt. Dies macht Ihr Unternehmen für Käufer attraktiver, da sie wissen, dass sie vor unerwarteten Preiserhöhungen geschützt sind, sobald sie das Eigentum übernehmen.

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Sozialen Medien

Der Aufbau einer Marke, der Menschen vertrauen, ist eine wirkungsvolle Verkaufstaktik. Soziale Medien können ein großartiges Marketinginstrument sein, mit dem Menschen Geschichten und Fotos Ihrer Produkte teilen können. Dies dient als sozialer Beweis und kann helfen, Ihren Umsatz zu steigern.

Käufer betrachten eine soziale Gefolgschaft als netten Bonus. Das bedeutet, dass das Unternehmen eine Marke hat, die in der Branche besser etabliert ist. Menschen kaufen gerne bei Unternehmen, die sie kennen und denen sie vertrauen.

Es kann einige Zeit dauern, eine soziale Fangemeinde aufzubauen, daher zahlt sich die frühzeitige Einrichtung von Social-Media-Profilen auf lange Sicht aus. Die Anzahl der Social-Media-Follower, die Ihr Unternehmen hat, wirkt sich auf das Vielfache aus, das es erhält. Eine höhere Followerzahl wirkt sich positiv auf das Multiple aus; noch besser, wenn Sie einen Weg finden, es zu monetarisieren.

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Bewertungen, Amazon Choice und Bestseller

Eine weitere gute Möglichkeit, Vertrauen zu beweisen, besteht darin, eine hohe Anzahl von Bewertungen auf Ihrer Produktlistenseite zu haben. Bewertungen zu erhalten kann schwierig sein, aber viele Amazon FBA-Verkäufer wissen nicht, dass sie eine Bewertung von ihrem Seller Central anfordern können. Dadurch wird eine automatische E-Mail an den Kunden gesendet, in der er gebeten wird, seine Erfahrung mit Ihnen zu bewerten.

Verkäufer, die dies getan haben, haben große Sprünge bei den Bewertungen erlebt, die sie erhalten. Es gibt Software wie Jungle Scout, die diesen Prozess automatisiert. Eine hohe Anzahl positiver Bewertungen bedeutet, dass Menschen eher Ihre Produkte kaufen, die mehrere Folgeeffekte haben. Wenn mehr Menschen konvertieren, verbessert dies Ihr organisches Suchranking, macht Ihre bezahlten Anzeigen kostengünstiger und gibt Ihnen mehr Chancen, ein Bestseller oder Amazon Choice-Produkt zu werden.

Diese beiden Abzeichen zeigen Käufern, dass Sie ein erfolgreiches Produkt haben. Dies erhöht die Wahrnehmung Ihres Unternehmens weiter und hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab.

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So maximieren Sie Ihren Ausstieg

Wenn Sie einige der oben genannten Schritte anwenden, um Ihr Amazon FBA-Geschäft zu entwickeln, können Sie das Beste aus einem Verkauf herausholen.

Die allgemeine Erkenntnis sollte sein, dass das frühzeitige Nachdenken über einen Ausstieg Ihnen tatsächlich helfen wird, ein profitableres und rationalisierteres Geschäft aufzubauen.

Auch wenn Sie nicht verkaufen möchten, können Sie den Erfolg Ihrer Bemühungen am besten verfolgen, indem Sie eine regelmäßige, unparteiische Bewertung Ihres Amazon FBA-Geschäfts einholen. Sie werden vielleicht überrascht sein, wie viel Käufer bereit sind zu zahlen, um einen Amazon FBA-Shop in die Hände zu bekommen.

Um eine kostenlose fünfminütige Bewertung Ihres Amazon FBA-Geschäfts zu erhalten, verwenden Sie unser Bewertungstool . Es verwendet echte Marktdaten aus dem Verkauf von über 1.000 Online-Unternehmen, um Ihr Unternehmen genau zu bewerten.

Eine Bewertung zu erhalten und zu erfahren, wie Sie den Wert Ihres Amazon FBA-Geschäfts steigern können, wird für Sie in mehrfacher Hinsicht von Vorteil sein.