6 Tipps für leistungsfähigere Produktseiten

Warum ist es wichtig, Produktseiten genau zu beachten?

Die Produktseite ist der letzte Schritt, bevor Sie Artikel in Ihren Warenkorb legen. Diese Seite hat daher einen großen Einfluss auf die Conversions/Käufe in Ihrem Shop.

Aber Produktseiten können auch bei anderen Aspekten des Online-Verkaufs helfen. Ein detailliert und richtig beschriebenes Produkt erspart Ihnen viele Kundenanfragen. Das Hinzufügen eines Bewertungsbereichs kann Ihnen dabei helfen, Bewertungen zu sammeln, die Sie dann als kreatives Element für Ihre Marketingkampagnen verwenden können. Sie können die Bewertungen auch für andere Seiten/Bereiche verwenden.

Was muss eine gute Produktseite haben?

1. Hochwertiger visueller Inhalt

Produktfotografie ist höchstwahrscheinlich das erste, was ein Kunde wahrnimmt. Das Ziel der Fotos ist es , die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen und ihm möglichst viele Vorteile Ihres Produkts visuell zu zeigen.

Produktfotos sollten mit Blick auf Ihre Marke und vorzugsweise in einer natürlichen Umgebung aufgenommen werden. Wenn Sie beispielsweise Arbeitshandschuhe verkaufen, machen Sie Produktfotos in einer industriellen Umgebung. Diese Herangehensweise ist immer besser, als vor ein weißes Blatt zu schießen.

Bei Produktinhalten geht es jedoch nicht nur um Fotos! Wenn Ihr Produkt dynamisch ist und sein Zweck während der Verwendung besser sichtbar ist, scheuen Sie sich nicht, Fotos gegen Videos auszutauschen. Videos sind insofern großartig, als sie dem Kunden genau zeigen, wie Ihr Produkt dem Kunden zugute kommt, und in die Tiefe gehen. Es ist auch eine großartige Option, wenn Sie den Kunden über die Verwendung des Produkts aufklären müssen.

2. Korrekte und nützliche Beschreibung

Die Textbeschreibung des Produkts ist ein weiteres sehr wichtiges Element der Produktseite. Die Produktbeschreibung sollte sich auf folgende Aspekte konzentrieren:

• Welches Problem löst Ihr Produkt?
• Warum ist Ihr Produkt besser als das Ihrer Mitbewerber?
• Wie soll das Produkt verwendet werden?
• Welche Erfahrung sollte der Kunde bei der Anwendung des Produkts haben?
• Heben Sie einzigartige Vorteile hervor (z. B. hergestellt aus organischen Materialien, sicher für den Einsatz bei jedem Wetter usw.)

Die Antworten auf diese Fragen liefern eine tolle Grundlage für eine hochkonvertierende Produktbeschreibung . Auch SEO ist ein wesentlicher Bestandteil. Wenn Sie möchten, dass der Inhalt Ihrer Produktseite zur Browserautorität Ihres Shops beiträgt, müssen Sie Schlüsselwortanalysen und häufig gesuchte Ausdrücke in Verbindung mit Ihren Produkten in die Beschreibung integrieren.

Tipp: Je luxuriöser/teurer Ihr Produkt ist, desto mehr Inhalt sollten Sie hinzufügen. Hat das Produkt einen niedrigen Preispunkt, muss der Kunde nicht lange überredet werden, sondern möglichst schnell zum Kauf bewegt werden. Wenn das Produkt teurer ist, sollten Sie dem Kunden die Vorteile des Produkts genauer beschreiben.

Bei Produktbeschreibungen ist es jedoch immer wichtig, sich auf die Aspekte des Produkts zu konzentrieren, die für Ihre Kunden am wichtigsten sind. Zum Beispiel hebt Aktin, eine Nahrungsergänzungsmittel- und Lebensmittelmarke, die Qualität und Inhaltsstoffe ihrer Produkte auf ihren Produktseiten hervor, um die Conversions zu steigern.

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3. Preisbegründung

Der Preis des Produkts ist natürlich einer der wichtigsten Kaufgründe. Hier sind einige Tipps, wie Sie - um die Conversions zu steigern - Preise auf der Produktseite anzeigen können:

• Zeigen Sie den Preis so nah wie möglich an der Schaltfläche „In den Warenkorb“ an. Dadurch wird der Weg des Kunden zum Hinzufügen des Artikels in den Warenkorb erheblich verkürzt.
• Geben Sie dem Preis eine Farbe, die sich von der Beschreibung und dem restlichen Textinhalt auf dieser Seite abhebt.
• Heben Sie den reduzierten Preis hervor, damit der Kunde sofort auf den Rabatt aufmerksam wird. Streichen Sie den Standardpreis durch.

4. Sichtbarer „Call to Action“

Die Schaltfläche „In den Warenkorb“ ist ein Teil jeder Produktseite und ihr Zweck ist klar. Aber viele Händler vernachlässigen diese Knöpfe immer noch und setzen sie in einem langweiligen Design auf. Hier sind Tipps, die Sie beim Entwerfen von Schaltflächen und CTAs befolgen sollten:

• Der Button muss im Kontrast zum Inhalt der Produktseite gestaltet werden.
• Das Button-Design sollte im Einklang mit Ihrem Markendesign gestaltet werden.
• Der Text in der Schaltfläche muss sich von der Hintergrundfarbe abheben, damit der CTA gut sichtbar ist.
• Positionieren Sie den Button möglichst weit oben auf der Produktseite.

Wenn Sie sich an diese einfach zu befolgenden Prinzipien halten, werden Schaltflächen niemals Ihre Konversionsraten ruinieren.

5. Sozialer Beweis

Social Proof sind Inhalte von Behörden, denen die Kunden vertrauen . Es ist ein sehr ähnliches Konzept wie beispielsweise eine Produktempfehlung von einem engen Freund von Ihnen. Im Folgenden haben wir einige Arten solcher Inhalte skizziert und erläutert, wie Sie sie verwenden können, um die Conversions Ihrer Produktseiten zu steigern:

UGC-Inhalt

UGC (User Generated Content) ist eine der grundlegenden Arten von Social Proof-Inhalten. Sie können diese Inhalte nur durch Bewertungen in Ihrem Geschäft oder in sozialen Medien erhalten (organische Beiträge Ihrer Follower/Markenbefürworter).

Diese Art von Social Proof hat einen großen Einfluss auf die Conversions , da sie bei potenziellen Kunden Vertrauen schafft und ihnen direkt beweist, dass andere Kunden auch mit ihrem Kauf zufrieden waren. Bloomhair.com nutzt beispielsweise Bewertungen und vor allem Fotos seiner Kunden, um potenzielle Kunden von den Vorteilen ihrer Produkte überzeugen zu können.

Medienberichte

Eine weitere Möglichkeit, potenziellen Kunden soziale Beweise zu zeigen, sind verifizierte und weithin bekannte Medien . Wenn Ihre Marke in einem der bekannteren Medien (Forbes, Refinery 29, Popsugar usw.) erwähnt oder vorgestellt wurde, lassen Sie es Ihre Kunden wissen! Sie haben die Chance, sie davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt hochwertig und bewährt ist und große Namen dahinter stehen.

Diese Methode wird von vielen Marken verwendet, wie zum Beispiel Brooklinen. Marken zeigen ihren Kunden Social Proof durch einen speziellen Medienbereich, in dem ihre Artikel veröffentlicht wurden.

Keine Panik, wenn Ihr Geschäft oder Produkt nicht in großen Medien vertreten ist. Sie können Besucher, insbesondere aus Nischen- und kleineren Zielgruppen, mit einem Artikel auf einer kleineren Website oder einem kleineren Blog überzeugen. Wichtig ist nur, dass die Medien in Ihrer Gemeinde bekannt sind .

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Von Experten verifiziert

Verkaufen Sie in einem Markt, in dem Kunden die Meinung von Experten schätzen und Zertifizierungen verlangen? Als Nachweis kann ein Expertenzitat aus einem Blogbeitrag oder auch nur ein Zertifikat mit sichtbaren Details genügen.

Zum Beispiel First Day, das seine Nahrungsergänzungsmittel in öffentlichen Universitätsstudien testet und von mehreren Experten unterstützt wird. Harte Fakten und Expertenunterstützung tragen dann zur Konversion bei.

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6. Sichtbare Produktvorteile

Das letzte Element, das auf keiner Produktseite fehlen sollte, ist ein Abschnitt mit den einzigartigen Vorteilen Ihrer Produkte. Dieser Abschnitt wurde entwickelt, um dem Kunden schnell und effektiv die Hauptvorteile des Produkts zu vermitteln und an Kunden zu verkaufen, die schon seit einiger Zeit über Ihr Produkt nachdenken.

Dieser Abschnitt sollte 3-5 Vorteile, spezifische Symbole oder Bilder, die den Vorteil angeben, und einen kurzen Text zur Erläuterung des Vorteils enthalten. Wie Native, das den Kunden durch genau diesen Abschnitt die Vorteile ihrer natürlichen Deodorants aufzeigt.

Was tun, nachdem die Produktseite fertig ist?

Sobald Sie mit der Bearbeitung Ihrer Produktseiten fertig sind, ist es Zeit zum Testen! Auf Produktseiten gibt es immer etwas zu tun und zu optimieren.

Probieren Sie verschiedene Variationen von Beschreibungen aus, konzentrieren Sie sich auf verschiedene Vorteile, ändern und probieren Sie eine neue Art von Produktfotos aus oder probieren Sie ein anderes Layout aus! Je mehr Tests Sie durchführen, desto mehr Daten sammeln Sie über Ihre Kunden und steigern gleichzeitig den Umsatz!