Wie ich ein Multi-6-stelliges Unternehmen aufgebaut habe, während ich noch Vollzeit arbeitete

Der Gast dieser Woche nahm einige der Fähigkeiten, die sie bereits hatte, und ging dann absichtlich los, um Käufer für diese Fähigkeiten zu finden.

Shannon Weinstein ist eine CPA (Certified Public Accountant), die ihren Teil-CFO (Chief Financial Officer)/Steuerstrategiedienst bei KeepWhatYouEarn.com in eine Vollzeit-Einnahmequelle verwandelt hat – während sie noch einen Vollzeitjob hat.

Schalten Sie das Interview mit der Side Hustle Show ein, um zu hören:

• die kostengünstigen, ertragsstarken Marketingtaktiken, mit denen Shannon ihr Unternehmen gründete
• wie sie ihre ersten Kunden fand
• wie sie den Sprung wagte, ihren Nebenjob in einen Vollzeitjob zu verwandeln

Laden Sie Ihren kostenlosen Bonus herunter

Die Inspiration, eine digitale Buchhaltungspraxis zu gründen

Shannon schätzt räumliche und zeitliche Flexibilität. Ihr Mann hat gesundheitliche Probleme, daher hasste sie es, Anrufe zu erhalten, dass er möglicherweise ins Krankenhaus musste, wenn sie eine Stunde entfernt arbeitete.

Dann traf die COVID-19-Pandemie ein und Shannon erkannte, dass sie ihr eigenes Unternehmen gründen konnte, dies von zu Hause aus und folglich ihre Work-Life-Balance verbessern konnte.

Als CPA hatte sie eine Karriere rund um Steuerstrategie, Steuerkonformität und virtuelle CFO-Dienstleistungen aufgebaut. Es machte ihr nichts aus, die Arbeit zu erledigen, aber sie hasste es, wenn sie bei ihrer täglichen Arbeit darum gebeten wurde.

Sie beschloss, ihre Dienste anzubieten, nachdem genügend Menschen um ihre Hilfe gebeten hatten und sie Ergebnisse für sie erzielen konnte. „Ich habe gemerkt, wie sehr es mir Spaß gemacht hat. Mir wurde klar, dass ich dafür bezahlt werden könnte.“

Shannons Nebenbeschäftigung begann als CPA-Praxis, entwickelte sich aber schließlich zu einem CFO-Firmen-/Fraktions-CFO-Geschäft.

Ihren Tagesjob aufgeben

Shannon führte ihren Nebenjob stillschweigend bis zu dem Tag, an dem sie ihre vierwöchige Kündigungsfrist bei der Arbeit gab.

Sie teilte ihrem Team die Neuigkeiten mit und enthüllte, dass sie eine mehrstellige 6-stellige CFO-Praxis und einen Top-100-Unternehmer-Podcast hatte.

Shannon hatte ihre Plattform auf Instagram aufgebaut, weil sie wusste, dass ihre Kollegen nicht dort waren. Auf Instagram konzentrierte sie sich im Laufe von zwei Jahren darauf, Mehrwert zu schaffen und ein Publikum aufzubauen.

Als sie schließlich ihren Job kündigte, konnte sie ihre Praxis auf LinkedIn und Facebook bewerben. „Es war super aufregend, irgendwie offen und als Geschäftsinhaber da draußen zu sein und stolz darauf zu sein.“

Erste Traktion bekommen

Shannon verfolgte in den frühen Tagen einen dreigleisigen Ansatz, um ihre Praxis bekannt zu machen.

Instagram-Präsenz

Sie hat ihren Nebenjob zuerst auf Instagram beworben, wo sie jetzt über 5.600 Follower hat, teils weil ihre Kollegen nicht dort waren und teils weil es eine nachsichtige Plattform ist.

„Wenn Sie in den sozialen Medien auftauchen, um zu versuchen, ein Geschäft aufzubauen, … möchten Sie die Plattform nutzen, die die Zeit verzeiht, die es braucht, um etwas zu machen und es dort zu veröffentlichen.“

Shannon wollte auf Instagram einen Mehrwert bieten, anstatt nur ihre Dienste zu verkaufen.

Um zu entscheiden, welche Inhalte veröffentlicht werden sollten, schloss sie sich Facebook-Gruppen an und durchsuchte sie nach Fragen, die die Leute zu Steuern hatten. Sie sammelte diese Fragen in Asana und notierte wiederkehrende Fragen.

Sie würde dann ein Video von sich selbst machen, wie sie diese Fragen beantwortet, während sie lippensynchronisiert oder tanzt – eine Taktik, die ihrer Meinung nach ein wirklich guter Weg ist, um sich auf der Plattform zu engagieren.

Außerdem fügte sie ihren frühen Posts relevante Hashtags wie #accountant und #CFO hinzu, um ihre Reichweite zu verbessern.

Podcasting und Podcast-Gast

Shannons Nebenbeschäftigung gewann auch durch ihren Podcast Keep What You Earn an Bedeutung, in dem sie darüber spricht, wie Unternehmer auf allen Ebenen die finanzielle Seite des Unternehmertums steuern können, um ihr Unternehmen mit Zuversicht auszubauen.

Sie war sogar Gast in anderen Podcasts und bot an, potenzielle Kunden per Telefon zu coachen.

Preisgestaltung des Dienstes

Shannon hatte anfangs Mühe, einen Preis für ihre Dienste zu nennen. Da die meisten ihrer Kunden Startup-Unternehmer waren, wusste sie, dass sie nicht viel Geld hatten.

Was passierte, war, dass sie einfach die Nummer warf, die sie für fair hielt, bis sie und der Kunde auf etwas landeten, das fair war.

"Sie finden es im Laufe der Zeit heraus, basierend darauf, wen Sie bedienen, welchen Wert Sie liefern und welche Arten von Dienstleistungen Sie erbringen."

Jetzt, über zwei Jahre später, verlangt Shannon zwischen 500 und 1.000 US-Dollar für Steuererklärungen von Privatpersonen und 1.000 bis 1.800 US-Dollar für Unternehmenserklärungen.

Sie bietet auch einen monatlichen Service an, der für wiederkehrende Einnahmen eingerichtet ist, für Personen, die Dienstleistungen zur Steuervorbereitung benötigen.

Das kostet zwischen 1.000 und 4.000 US-Dollar, je nachdem, ob der Kunde ein Steuerstrategie-Kunde oder ein CFO-Kunde ist.

Was treibt Traffic/Verkäufe an?

Podcasting

Podcasting spielt eine große Rolle, wenn es darum geht, den Verkehr zu Shannons Unternehmen zu lenken. Sie startete ihren Podcast Keep What You Earn im August 2021. Letztes Jahr wurde er über 100.000 Mal heruntergeladen.

Shannon führt das frühe Wachstum der Show auf ihre Frage „Bank“ zurück – die steuerbezogenen Fragen, die sie in Asana gespeichert hat. „Dieser Fragenkatalog wurde zu einer Sammlung von Episoden.“

Wenn Leute ihr in verschiedenen Foren Fragen zu Steuern und Wirtschaft stellten, leitete sie sie zur entsprechenden Folge weiter, um Antworten zu erhalten. So begann ihr Podcast an Fahrt zu gewinnen.

Zuhörer machten manchmal auch einen Screenshot der Sendung in ihrer Podcast-App und teilten ihn in den sozialen Medien. „Es war super hilfreich, einfach nur Mundpropaganda zu verbreiten.“

Shannon hält Episoden zwischen 10 und 40 Minuten lang und stellt sicher, dass Werbegeschenke und Bleimagnete enthalten sind.

Um den Podcast zu promoten, nutzt sie dafür Instagram. Sie postet einen Ausschnitt der Folge und verlinkt ihn dann in der Bildunterschrift.

Sie fügt normalerweise auch den Call-to-Action „Hören Sie sich die vollständige Folge von Keep What You Earn an, um mehr darüber zu erfahren“ in ihre Bildunterschriften ein.

Shannon lädt auch Videos der Episoden auf YouTube hoch. „Je mehr Sie Ihre Inhalte auf verschiedenen Plattformen veröffentlichen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie jemand findet.“

Podcast-Gast

Als Gast in anderen Podcasts aufzutreten, half auch enorm dabei, Shannons Nebenbeschäftigung bekannt zu machen.

Sie lernte schnell, dass es zwei Schritte gab, um die richtigen Shows zu finden, bei denen sie Gast sein konnte, und um Ergebnisse zu erzielen, wenn sie Gast bei diesen Shows war.

Nummer eins recherchiert die Sendungen, von denen sie glaubt, dass ihr idealer Kunde sie hört. Sie stellte sich Fragen wie „Wer hört sich das an?“. und "Wobei brauchen sie Hilfe?" Nummer zwei teilt immer etwas, um zu werben oder auf das die Zuhörer verweisen können, idealerweise so etwas wie eine E-Mail-Liste.

„Ich würde versuchen, diese Podcast-Interviews zu nutzen, um Leute dazu zu bringen, Lead-Magnete und andere Dinge zu finden, die mir helfen, mein Publikum zu vergrößern.“

Besonders ein Lead-Magnet, der nach einem Gastauftritt ziemlich gut umgesetzt wurde, ist ein Podcast-Playlist-Quiz.

„Was es tut, ist, dass es fast einen Archetyp für die Person schafft, die sagt: ‚Hey, Sie klingen wie ein Geschäftsinhaber oder Jungunternehmer in der Anfangsphase, der gerade sein eigenes Nebengeschäft aufbaut. Hier sind einige großartige Episoden von Shannon, die Ihnen jetzt vielleicht helfen könnten.' Und dann bekommst du eine Playlist mit etwa 10 Folgen.“

Dieser Lead-Magnet macht zwei Dinge: den Zuhörer auf Shannons E-Mail-Liste setzen und ihn dazu bringen, die Folge herunterzuladen, um sie ein bisschen besser kennenzulernen.

Sie verwendet die Quizplattform TryInteract.com , um Podcast-Playlists zu erstellen, da sie für technisch nicht versierte Unternehmer benutzerfreundlich ist.

Irgendwelche anderen Einnahmequellen?

Shannon's Brot und Butter sind wiederkehrende monatliche Serviceverträge. Sie zahlen die Rechnungen und lassen sozusagen das Licht an.

Sie ergänzt dies jedoch mit KeepWhatYouEarn.com, wo sie Bildungskurse und Coaching für Jungunternehmer anbietet.

Derzeit macht das etwa 10 % des Umsatz-Tortendiagramms aus, aber Shannon hofft, das in diesem Jahr auf 20 bis 30 % steigern zu können.

„Ich empfehle jedem, mit einer Art wiederkehrender Einnahmequelle zu beginnen, um die Stabilität zu erhöhen, damit Sie nicht ständig verkaufen“, sagt sie.

Wie sieht ein typischer Tag aus?

Shannon geht morgens oder nachmittags gerne spazieren, um Ideen zu sammeln, die sie später in Asana aufschreibt. Nach ihrem Spaziergang wird sie den Rest des Tages damit verbringen, die Kundenarbeit zu beenden.

Freitags ist ihr Tag zur Erstellung von Inhalten, weil sie eher locker sind. Dann überdenkt sie ihre Ideen und setzt sie in Inhalte um.

Sie sagt, dass diese Routine es ihr ermöglicht, Zeit für kreatives Denken zu haben, während sie sich während der Woche auf die Dinge konzentriert.

Nebenbeschäftigung in Vollzeit

Im Jahr 2021 machte Shannon fast 200.000 US-Dollar Umsatz – und das mit einem Vollzeitjob. Sie schätzt, dass sie nur etwa 20 % ihrer Zeit dem Geschäft gewidmet hat.

Im Jahr 2022 strebte sie einen Umsatz von 300.000 an. Nachdem sie eine Cashflow-Prognose erstellt hatte, erfuhr sie jedoch, dass das Unternehmen genug Geld verdiente, um ihren Job zu kündigen.

Da beschloss sie, aufs Ganze zu gehen.

Sie sagte, sie wäre losgegangen und hätte sich einen anderen Job gesucht, wenn sich herausgestellt hätte, dass ihr Nebenjob ihr Einkommen aus ihrem Vollzeitjob nicht vollständig ersetzen könnte.

"Es ist nicht das Ende der Welt. Es ist völlig in Ordnung“, sagte sie. „Mir wurde klar, dass ich, selbst wenn ich gehe, einen anderen ähnlichen Job finden kann.“

Irgendwelche Überraschungen auf dem Weg?

Shannon war überrascht, wie schnell sie nach der Gründung ihres Unternehmens ihren Job aufgeben konnte.

„Ich habe Vorteile. Ich habe 401(k) und all dieses Zeug. Warum sollte ich das verlassen und dieses Risiko eingehen?“ Sie sagte.

Aber sie erkannte, dass ein wesentlicher Teil ihrer Arbeit darin besteht, Risiken zu verringern, also konzentrierte sie sich wieder darauf. „Was ich immer noch nicht glauben kann, ist, dass es tatsächlich funktioniert hat.“

Was kommt als nächstes?

Shannon plant, eine robustere Kursbibliothek für Unternehmer aller Phasen anzubieten, von der Erstellung von Angeboten bis zur Skalierung.

Sie hat auch ein paar Live- und virtuelle Vorträge geplant.

Shannons Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Vertraue deinem Bauchgefühl. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Starten Sie noch heute Ihre 30-tägige kostenlose Testversion!

Laden Sie Ihren kostenlosen Bonus herunter

Links und Ressourcen

• Finanzielle Lösungen
• KeepWhatYouEarn.com
• Shannon K. Weinstein – Instagram
• Asana
• Behalten Sie, was Sie verdienen Podcast
• Podcast-Playlist-Quiz
• TryInteract.com

Auf der Suche nach mehr Nebenbeschäftigungshilfe?

• Starten Sie Ihre kostenlose $500-Challenge. Mein kostenloser 5-tägiger E-Mail-Kurs zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Endergebnis um 500 US-Dollar steigern können.
• Tritt der kostenlosen Community von Side Hustle Nation bei. Die kostenlose Facebook-Gruppe ist der beste Ort, um sich mit anderen Nebenbeschäftigten zu vernetzen und Antworten auf Ihre Fragen zu erhalten.
• Laden Sie The Side Hustle Show herunter . Mein kostenloser Podcast zeigt, wie man mit umsetzbaren wöchentlichen Folgen zusätzliches Geld verdient.

Die preisgekrönte Side Hustle Show ist eine
Top 10 Unternehmertum-Podcast
mit über 1.100 5-Sterne-Bewertungen!

Hören Sie in Ihrer Lieblings-Podcast-App oder direkt in Ihrem Browser.