Wie ich als Nebenerwerb ein sechsstelliges Online-Geschäft aufgebaut habe

Wie können Sie das, was Sie bereits wissen, in eine Online-Einnahmequelle umwandeln? Oder noch besser: eine wiederkehrende Online-Einnahmequelle?

Steven Foust, langjähriger Zuhörer der Side Hustle Show, ist ein pensionierter Chief Warrant Officer (CW3) und Unteroffizier (NCO) der Armee, der kürzlich seine Führungsposition im Unternehmen aufgegeben hat, um sich ganztägig seinen Online-Nebenbeschäftigungen zu widmen.

Seine wichtigste Nebenbeschäftigung ist NCOonFire.com, wo er Armeesoldaten dabei hilft, schneller befördert zu werden, und dabei 14.000 US-Dollar pro Monat verdient.

Schalten Sie dieses Interview mit der Side Hustle Show ein und hören Sie Folgendes:

• Wie Steven auf die Idee kam
• die Marketing- und Vertriebstaktiken, die heute funktionieren
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Was hat Sie dazu bewogen, den Schritt zu wagen?

Vor anderthalb Jahren drückte Steven den Auslöser und kündigte seinen Vollzeitjob als Vizepräsident eines Luft- und Raumfahrtunternehmens.

„Ich wusste, dass der Tag kommen würde, an dem ich einen Wendepunkt vollziehen würde. Ich wusste einfach nicht, wann dieser Tag sein würde“, sagte er.

Zu dieser Zeit verdiente er mit seinen Nebenbeschäftigungen nur etwa 5.000 US-Dollar im Monat. Es war nicht viel Geld. Aber für Steven bedeutete es eine Chance, etwas anderes zu machen.

Nachdem er etwas Geld bei der Bank gespart hatte, kündigte er seinen Job und verdoppelte seine Bemühungen, seine Nebenbeschäftigungen zum Laufen zu bringen. „Es war die beste Entscheidung meines Lebens.“

Die Inspiration zum Starten

Steven schied 1998 aus dem aktiven Dienst in der Armee aus und ist seit 2005 aus der Reserve der Armee ausgeschieden. Als er jedoch auf diese Erfahrung zurückblickte, wurde ihm eines klar: Er war gut darin, schnell befördert zu werden.

Tatsächlich schrieb und veröffentlichte er 1995 einen Leitfaden mit dem Titel „Power Points“. Darin wurde alles behandelt, was Soldaten wissen müssen, um schneller zum Unteroffizier befördert zu werden – einem Militäroffizier, der von einem Unteroffizier ernannt wird und im Allgemeinen dazu dient, eingezogene Soldaten zu beaufsichtigen und Militärpersonal auszubilden.

„Ich sagte: ‚Weißt du was? Ich habe diese Fähigkeit, ich habe dieses Wissen … Ich weiß einige Dinge darüber, wie man schneller befördert wird. Ich frage mich, wie es aussehen würde, wenn ich auch anderen Menschen helfen könnte, die Schwierigkeiten haben, schneller befördert zu werden.‘“

Einstieg

Steven nutzte Kajabi, um eine einseitige Website namens ArmyPromotionPoint.com zu erstellen, auf der er über sein Produkt schrieb – einen Online-Kurs darüber, wie er eingezogenen Soldaten helfen kann, schneller befördert zu werden.

Er nutzte eine Seite von Donald Millers StoryBrand Framework, um sein Produkt zu vermarkten. Nach zwei Monaten gab es immer noch keinen Traffic, also ging er zu Google, um herauszufinden, wer seine Konkurrenten waren. Dabei stieß er auf CutoffScores.com und NCOSupport.com.

Die Websites wurden von Fernando betrieben, einem in Panama lebenden ehemaligen Militär. Steven wandte sich an ihn und ging eine Affiliate-Partnerschaft ein: Fernando würde 50 % von jedem Verkauf erhalten, wenn Steven sein Produkt auf Fernandos Websites bewerben könnte.

Fernando monetarisierte seine Websites nur durch Display-Anzeigen, also stimmte er bereitwillig zu. Nach einem Monat erzielte Steven im Rahmen dieser Partnerschaft fünf Verkäufe.

Folgendes geschah als nächstes:

• Fernando wollte aussteigen, also rief er Steven an und bot an, seine Websites für jeweils 15.000 US-Dollar zu verkaufen.
• Steven hat beide Seiten gekauft.

Verbesserung der Websites

CutoffScores.com und NCOSupport.com hatten gute Platzierungen und generierten mit der Lead-Generierung etwa 1.500 US-Dollar pro Monat . Beide Websites verzeichneten außerdem mehr als 500.000 organische Seitenaufrufe pro Monat.

Die Websites wurden mit Yahoo! erstellt. Allerdings Site Builder. Wenn Yahoo! Als Steven die Einstellung dieser Anwendung nur drei Monate nach dem Kauf der Websites ankündigte, wusste er, dass er schnell handeln musste.

Folgendes hat er getan:

• Migrierte die Sites auf WordPress.com – Steven studierte die Anleitungen zur Site-Migration und machte sich an die Arbeit, 301-Weiterleitungen durchzuführen.
• Gebaute Produkte – Abgesehen von den Display-Anzeigen hat Fernando eigentlich nichts mit den Websites gemacht. Also baute Steven ein paar Produkte:
  • Vorlagen – Er erstellte ein PDF-Vorlagenpaket, um Unteroffizieren dabei zu helfen, ihre Soldaten besser zu beraten, und stützte sich dabei auf seine eigenen Erfahrungen.
  • Digitales Paket – Er hat auch ein digitales Paket rund um das Schreiben erstellt. Das Produkt war im Wesentlichen ein Leitfaden zur Leistungsbewertung für Soldaten und Unteroffiziere.
  • Wie man Armeeauszeichnungen schreibt – Er hat ein weiteres digitales Paket zum Schreiben von Armeeauszeichnungen erstellt, die Unteroffiziere normalerweise erstellen, um herausragende Soldaten anzuerkennen.

Schon nach wenigen Monaten begannen die Umsätze, während Steven weiterhin Display-Anzeigen schaltete. Er nutzt Monumetric für CutoffScores.com und Mediavine für NCOSupport.com und gibt etwa 6–10 US-Dollar pro 1.000 Aufrufe aus.

Steven sagt, er setze bei der Umsatzgenerierung nicht wirklich auf Display-Anzeigen. „Ich habe diese Anzeigen einfach geschaltet, weil sie schon immer da waren.“

Irgendwann plant er jedoch, Display-Anzeigen durch ein strategischeres Einnahmemodell zu ersetzen.

Erstellen Sie eine E-Mail-Liste von Grund auf

Steven verstand, wie wichtig eine E-Mail-Liste für die Generierung von Leads und die Steigerung des Umsatzes ist, und machte sich daher schnell daran, eine solche zu erstellen.

Zunächst erstellte er ein Opt-in-Angebot, NCOonFire.com/Calculator, das es angehenden Unteroffizieren ermöglicht, ihre aktuellen und zukünftigen Beförderungspunkte einfach zu berechnen.

Das Opt-in ist auf seiner Hauptseite, NCOonFire.com, aktiv, daher platziert Steven auf seinen anderen Seiten mehrere Call-to-Action-Schaltflächen (CTA), um die Leute dorthin zu locken.

Die Anmeldung für das Opt-in-Angebot löst Stevens Tripwire-Trichter aus, der so aussieht:

• Produktrabatt – Der Interessent kann eines von Stevens digitalen Produkten zu einem Rabatt erhalten.
• Ermäßigte Mitgliedschaft – Der Interessent kann für einen begrenzten Zeitraum an der NCO Success Academy von Steven teilnehmen. Die Mitgliedschaft dauert nur 10 Tage, danach verkauft Steven sie wieder in die Mitgliedschaft zurück. Durch dieses Angebot gewinnt Steven durchschnittlich 1-2 neue Mitglieder pro Tag.

Steven sagt, dass jede E-Mail, die er durch den Trichter sendet, darauf ausgerichtet ist, dass der Abonnent etwas kauft. „Ich halte diese Dinge vor ihnen baumelnd, um herauszufinden, was ihr aktuelles Problem ist, das sie wirklich lösen wollen.“

Wenn sich der Interessent abmeldet, kein vergünstigtes Produkt in Anspruch nimmt oder kein Mitglied wird, bleibt er 20 bis 25 Tage lang im „Trichter des Todes“, wie Steven es nennt. Er wird entweder:

• Bieten Sie eine Lösung für ein Problem an – Interessenten, die keine Abonnements wünschen, bietet Steven ihnen Produkte an, von denen er glaubt, dass sie ein Problem lösen. „Als Unternehmer wissen wir nie, wann unser idealer Kunde an dem Punkt sein wird, an dem er bereit ist, Maßnahmen zu ergreifen. Die einzige Möglichkeit, dies zu mildern … besteht darin, viel in ihrem Posteingang zu sein.“
• Senden Sie Angebote oder „Einladungen“ – Steven glaubt, dass Interessenten, die sich weder abmelden noch Produkte kaufen, bleiben, weil sie hören möchten, womit er ihnen helfen kann. Er „pflegt“ diese Interessenten gerne mit Dingen wie Feiertagsangeboten oder „Einladungen“ zu zeitlich begrenzten Angeboten und Ähnlichem.

Seitdem hat Steven seine E-Mail-Liste auf 20.000 Abonnenten erweitert. Er erhält monatlich 1.500–1.800 neue organische E-Mail-Adressen.

Wie sehen Ihre Mitgliedschaftspläne aus?

Steven's NCO Success Academy verfügt derzeit über drei Mitgliedschaftspläne:

Steven sagt, seine Mitgliedschaftspläne seien von Shane Sams von FlippedLifestyle.com inspiriert. Als dortiges Mitglied wurde ihm klar, dass nicht jeder eine Mitgliedschaft möchte. Manchmal wollen sie einfach nur Produkte kaufen. In anderen Fällen bevorzugen sie Hilfe und Unterstützung.

Im Allgemeinen umfassen seine Pläne digitale Produkte, die er einmalig verkauft, sowie persönliche Betreuung, monatliche Workshops und andere Ressourcen.

Steven möchte jeden Monat 50 neue Mitglieder gewinnen. Derzeit liegt seine Abwanderungsrate bei 10-15 %. „Ich habe eine höhere Abwanderungsrate, weil Leute reinkommen, … befördert werden und ihre Karriere fortsetzen.“

Werkzeuge und Technik

Die Tools und Technologien, mit denen Steven sein Online-Geschäft betreibt, sind:

• VideoAsk – Dies ist eine interaktive Videoplattform, die Steven nutzt, um mit Mitgliedern für eine persönliche Betreuung zu interagieren. Er zahlt 30 $/Monat für einen 100-Minuten-Plan.
• Kajabi – Steven nutzt diese Plattform hauptsächlich zum Erstellen und Verkaufen seiner digitalen Produkte.
• Deadline Funnel – Dies ist das Tool, mit dem Steven Fristen für seine Angebote erstellt.
• Zapier – Steven nutzt dieses Tool, um zeitaufwändige Aufgaben zu automatisieren.
• ChatGPT – Dies ist das KI-Tool, mit dem Steven im Notfall E-Mails schreibt. Er nutzt die Premium-Version für 20 $/Monat.
• Dropbox – Steven nutzt diesen Dienst hauptsächlich, um neuen Abonnenten seinen Promotion-Punkterechner zur Verfügung zu stellen.

Kostenlose vs. kostenpflichtige Inhalte

Steven erstellt auf seinen Websites kostenlose, immer aktuelle Inhalte, in erster Linie, um Leads zu generieren. Die Inhalte bezieht er von offiziellen, durch Firewalls geschützten Seiten, auf die er mit seinen Passwörtern zugreifen kann.

Anschließend bietet er den Leuten den Inhalt über seinen E-Mail-Trichter und das Opt-in-Angebot für den Rechner an, das für etwa 95 % seines organischen Traffics verantwortlich ist.

„Ich gebe ihnen Teile davon mit dem Ziel und dem Wunsch, sie wieder in die umfassendere Beziehung, nämlich die Mitgliedschaft, oder in eines meiner preisgünstigeren Produkte mit einem Upsell zurück in meine Mitgliedschaft hineinzuziehen“, sagte er.

Steven teilt seine kostenlosen Inhalte auch auf seiner Facebook-Seite Army NCO Support, die Fernando ihm als Bonus gegeben hat, und in der Facebook-Gruppe The Optimized NCO.

„Sie werden reinkommen, sie werden [diese kostenlosen Inhalte] bekommen und ich werde sagen: ‚Übrigens, wollen Sie 160 davon für 39 $?‘ Das kannst du auch bekommen.' Ich werde die Leute durch diesen Trichter führen“, sagte er.

Den Traffic mit Facebook-Werbung steigern

Steven steigert auch den Traffic auf seinen Websites mit Facebook-Werbung.

Er hat in der Vergangenheit erfolglos versucht, Facebook-Werbung zu schalten, beschloss dann aber, es noch einmal zu versuchen, als er eines seiner digitalen Produktpakete aktualisieren musste.

Das Paket enthielt 162 PDF-Vorlagen und wurde für 39 US-Dollar verkauft. Die Armee aktualisierte das Formular, auf dem seine Vorlagen basierten, also beauftragte er jemanden, der das für 600 US-Dollar erledigte, und erhielt die Vorlagen innerhalb einer Woche zurück.

Steven wollte das Eisen schmieden, solange es noch heiß war, also bewarb er das aktualisierte Paket über Facebook-Anzeigen. Als er anfing, gab er täglich etwa 50 US-Dollar für Werbung aus. Jetzt hat er in den letzten sechs Wochen etwa 1,7.000 US-Dollar an Werbeausgaben investiert und einen Umsatz von über 5.000 US-Dollar erzielt.

Trotz des erstaunlichen ROI sagt Steven, er sei nervös, mehr Geld in Anzeigen zu stecken. „Ich möchte nicht stören, was gut funktioniert.“

Wie sieht ein typischer Tag aus?

Steven verbringt etwa 10 Stunden pro Woche damit, alle seine geschäftlichen Unternehmungen zu verwalten.

Dazu gehören Dinge wie das Optimieren von Verkaufstrichtern, das Testen von Werbekampagnen und das Ausprobieren anderer Marketingstrategien.

Außerdem arbeitet er einige Zeit bei Flipped Lifestyle als Cheftrainer und Affiliate-Vermarkter.

Was kommt als nächstes für Sie?

Außerhalb von NCOonFire.com und seiner Arbeit mit Flipped Lifestyle bietet Steven auch Coaching-Dienste auf OnlineIncome.coach an.

Es ist ein relativ neues Unternehmen, aber die Website ist bereits eingerichtet und Steven hat einige Kunden, mit denen er zusammenarbeitet.

„Menschen dabei zu helfen, ihre Schwierigkeiten zu überwinden, ist etwas, das mir wirklich am Herzen liegt und mir Spaß macht … Es liegt mir wirklich am Herzen, Menschen dabei zu helfen, Online-Unternehmen zu gründen, aufzubauen und auszubauen“, sagte Steven.

Stevens Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Wenn Sie ein Online-Geschäft gründen möchten, was wissen Sie, von dem niemand weiß, dass Sie es wissen?“ ”

Links und Ressourcen

• NCOonFire.com
• Power Points: Beherrschung des Beförderungspunktesystems der Armee
• Kajabi
• Aufbau einer Story-Marke: Verdeutlichen Sie Ihre Botschaft, damit Kunden zuhören
• CutoffScores.com
• NCOSupport.com
• Monometrisch
• Mediavine
• NCOonFire.com/Calculator
• FlippedLifestyle.com
• VideoAsk
• Deadline-Trichter
• Zapier
• ChatGPT
• Dropbox
• Unteroffizierunterstützung der Armee auf Facebook
• Die optimierte NCO-Facebook-Gruppe
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