6 umsetzbare Ideen für hochkonvertierende Videos

Online sind visuelle Elemente König.

Das ist ein sehr überzeugender Grund für Vermarkter, wenn sie es noch nicht getan haben, mit der Optimierung von Videos zu beginnen.

Laut Greg Jarboe, Präsident und Mitbegründer von SEO-PR, besteht eine höhere Chance, dass Ihr Video-Thumbnail angeklickt wird, wenn es in den Google-Suchergebnissen angezeigt wird, selbst wenn es nicht an erster Stelle steht.

Es ist jedoch keine Kleinigkeit, dass Ihr Video auf Seite 1 der Google-Suchergebnisse erscheint oder auf YouTube gefunden wird. Wenn Sie nicht in der Unterhaltungsbranche tätig sind und nur darauf aus sind, dass sich Leute Ihre Videos ansehen und Ihren Kanal abonnieren, damit Sie schließlich werbefinanziert werden können, möchten Sie Videos, die messbare Ergebnisse erzielen.

In einer Folge von Landing Page Optimization spricht Greg mit Tim Ash, CEO von SiteTuners, darüber, wie Sie Ihre Videos in Suchmaschinen erscheinen lassen, die Klickrate erhöhen und Videos erstellen, die Conversions unterstützen.

1. Geben Sie eine detaillierte Beschreibung an

Im letzten Quartal 2014 gaben Forscher von Google und der Stanford University bekannt, dass sie eine KI-Software entwickelt haben, die Bild- und Videoinhalte erkennen und automatische Untertitel erstellen kann. Die Forscher berichteten, dass die Beschreibungen des Algorithmus den von Menschen geschriebenen sehr ähnlich seien.

Diese Technologie macht die Fähigkeit des Googlebots, Videoinhalte zu crawlen, in Zukunft möglich. Bis dahin müssen Vermarkter jedoch den Begleittext des Videos optimieren, damit er indexiert wird und folglich in Suchmaschinen auftaucht.

Die Optimierung des Titels scheint für die meisten YouTuber einfach zu sein. Das Problem ist, wenn sie sich mit nur ein oder zwei Sätzen für die Beschreibung begnügen.

YouTube kann bis zu 800 Wörter Text und bis zu 5000 Zeichen umfassen . Dies zu maximieren – eine lange, aber relevante Beschreibung zu schreiben – kann Ihnen bei der Suche helfen. Greg erinnert daran, dass Google zwar das Keyword-Meta-Tag ignoriert, dies jedoch nicht für YouTube gilt. Letzteres lebt und stirbt mit dem Meta-Tag, da es ohne die schriftliche Beschreibung zur Unterstützung des YouTube-Algorithmus schwierig ist, herauszufinden, worum es in dem Video geht.

2. Verwenden Sie ein auffälliges Thumbnail

Tim weist darauf hin, dass einige Video-Thumbnails, die YouTube generiert, unattraktiv sind (z. B. ein zufälliges Einzelbild im Video, bei dem jemandes Mund mitten im Satz halb geöffnet ist, was zur Titelaufnahme wird). Daher ist es am besten, ein Miniaturbild zu erstellen, das den Inhalt visuell am besten darstellt.

Greg fügt hinzu, dass, wenn YouTube es Ihnen erlaubt, ein benutzerdefiniertes Thumbnail zu erstellen – wenn Ihr Konto in Ordnung ist – Sie aber nicht über die entsprechenden Fähigkeiten verfügen, können Sie die Dienste von Unternehmen wie Vidpow.com in Anspruch nehmen. Sie sind mit den redaktionellen Richtlinien von YouTube vertraut, also müssen Sie ihnen nur Ihr Video zeigen und sie können für 5,00 $ ein benutzerdefiniertes Thumbnail dafür erstellen.

Ein auffälliges Thumbnail erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass auf das Video geklickt wird, wenn es in den Google-Suchergebnissen erscheint oder sogar nur in den YouTube-Suchergebnissen auftaucht. Greg warnt jedoch vor Bait-and-Switch. Er stellt fest, dass diese Methode zunehmend erwischt und bestraft wird.

3. Machen Sie längere Videos

„Short is better“ entpuppt sich zumindest bei YouTube-Marketingvideos als Mythos .

Greg merkt an, dass Videos, die messbare Ergebnisse erzielen, im Bereich von 3 bis 10 Minuten liegen .

Ähnlich wie beim Fernsehen, wo es nicht der 30-Sekunden-Spot ist, sondern die 2-Minuten-Werbesendung, die die Reaktion erzeugt, sind es online die längeren Videos, die eine Reaktion hervorrufen. Das liegt daran, dass sie dir Zeit geben, genug von einer Geschichte zu erzählen. Anstatt also nur Bewusstsein zu schaffen, informiert das Video die Menschen über die Funktionen und Vorteile des Produkts und ermöglicht es Ihnen, Testimonials, Fallstudien, Sonderangebote oder was auch immer Ihr Call-to-Action (CTA) ist, einzufügen.

Einige der am besten produzierten Videos sind Anleitungsvideos . Und wenn Sie jemandem zeigen, wie man etwas macht, dauert das meistens länger als 3 Minuten.

An längeren Videos ist also nichts auszusetzen, solange sie fesselnd sind.

4. Geben Sie Inhalten Vorrang vor der Produktionsqualität

Sofern Sie keine Musikvideos erstellen, bei denen die Industriestandards für die Produktionsqualität sehr hoch sind, sollten Sie den Inhalt über die Produktionsqualität stellen.

Viele Videos mit durchschnittlicher Produktionsqualität erzielen phänomenale Ergebnisse, weil es den Leuten egal ist, ob Sie glänzend sind oder nicht – sie sind daran interessiert zu wissen, was Sie verkaufen, warum es gut ist und warum sie auf Ihr Angebot reagieren sollten. Außerdem sehen die Leute über die Produktionsqualität hinaus und bewerten Ihre Vordenkerrolle oder Autorität in Ihrem Thema.

Rokenbok, ein Spielzeugunternehmen, macht 50 % seines Umsatzes mit YouTube und fotografiert in vielen Fällen mit nichts anderem als einem iPad.

Wenn Sie Videos intern machen, ist es möglich, dies mit einer Crew von 2 bis 3 Personen zu tun. Sie können dies auch tun, indem Sie Freiberufler einstellen. Es gibt viele wirklich gute Videografen auf der ganzen Welt, sodass Sie jemanden finden können, der vor Ort talentiert ist, und Sie müssen nicht bezahlen, um ihn zum Drehort zu fliegen.

Für Anleitungsvideos können Sie am unteren Ende Videobearbeitungssoftware wie Camtasia erhalten. Sie können einen grünen Bildschirm verwenden und Ihr Kamerahandy darauf richten, da viele Telefone heutzutage 1080p aufnehmen.

5. Erstellen Sie ein Vergleichsvideo, wenn Sie der Herausforderer sind

In der Recherchephase, wenn Kunden eine kleine Gruppe von Verkäufern oder Anbietern haben, die sie in Betracht ziehen, ihr Problem zu lösen, wird ein Vergleichsvideo zu Ihrem Vorteil wirken, wenn Sie der Herausforderer sind. Wenn jeder Marke A kennt und Sie Marke X sind, müssen Sie sich möglicherweise mit dem Marktführer vergleichen.

Wenn Sie jedoch der Anführer sind, zeigen Sie den Leuten Ihre Stärken und achten Sie nicht auf die Herausforderer.

6. Haben Sie einen Call-to-Action

Sagen Sie den Leuten am Ende des Videos, was sie als Nächstes tun sollen.

In YouTube können Sie eine Anmerkung zu einer verknüpften Website erstellen, sodass Sie einen Link zu einer Zielseite auf Ihrer Website einfügen können. Das bedeutet, dass Sie am Ende des Videos einen Text wie „Wenn Sie das Produkt online kaufen möchten, klicken Sie hier“ einfügen können. Sie können auf YouTube immer noch keinen E-Commerce betreiben, aber Sie können den Link am Ende des Videos hinzufügen, um Nutzer zu einer bestimmten Zielseite zu leiten.

Greg stellt fest, dass es neue interessante Player wie JW Player und Vinja gibt, die es Ihnen ermöglichen, etwas mehr E-Commerce im Backend zu betreiben. Sie können Ihr YouTube-Video nehmen, es in den Player ziehen, und anstatt nur in der Lage zu sein, die sozialen Dinge zu tun, die YouTube bietet, können Benutzer jetzt seitwärts gehen und ein verwandtes Video oder ein Sonderangebot für das Produkt sehen.

Ulta, ein Kosmetikeinzelhändler, verwendet das Vinja-Video auf seiner ULTAHAUL-Videoseite, um Produkte zu verkaufen, während eine YouTube-Persönlichkeit oder ein Vlogger darüber spricht. Das Video ist in Kapitel mit Links zur Produktdetailseite (PDP) unterteilt. Dadurch können Benutzer das Video weiter ansehen, während sie auf den PDP schauen.

Tim merkt an, dass ein anderes Tool, Viewbix , es Ihnen ermöglicht, kleine Tabs zu haben, die an der Seite des Videos hängen, und Sie können benutzerdefinierte CTAs hinzufügen, unabhängig davon, wo das Video gehostet wird.

Dass Ihr Video gefunden wird, ist an sich schon harte Arbeit. Stellen Sie also sicher, dass Benutzer, wenn sie sie finden, gezwungen sind, darauf zu klicken und in der Nähe zu bleiben, um Ihnen zuzuhören. Erzählen Sie eine ausreichende Geschichte, um Reaktionen hervorzurufen und den Zuschauern die Möglichkeit zu geben, während oder nach dem Ansehen der Videos zu handeln.