Wie One Side Hustler sich einen monatlichen Einkommensstrom von 5.000 US-Dollar kaufte – ohne Abschlag

Sie haben vom Aufbau zeitgesteuerter Einnahmequellen gehört. Aber was wäre, wenn Sie stattdessen in eine bereits bestehende Einnahmequelle einsteigen könnten?

Genau das tat Hannah Ingram im reifen Alter von 22 Jahren. Von Beruf Immobilienmaklerin, kaufte sie eine Autowaschanlage mit Cashflow, Verkäuferfinanzierung und ohne Geld aus eigener Tasche.

Heute erwirtschaftet Hannahs Unternehmen jeden Monat Tausende von Dollar Gewinn, und das alles für nur ein paar Stunden Arbeit pro Woche.

Schauen Sie sich dieses Interview mit der Side Hustle Show an, um zu erfahren:

• So gehen Sie in Ihrer Nähe einkaufen, um Cashflow zu erzielen
• was Hannah getan hat, um das Geschäft nach ihrer Übernahme zu verbessern
• wie viel Arbeit tatsächlich erforderlich ist

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Warum ein bestehendes Unternehmen kaufen?

Hannah hatte immer ein Ziel vor Augen: finanzielle Freiheit. Sie glaubte, dass der Schlüssel dazu in Immobilieninvestitionen liege, also brach sie das College ab und machte ihre Immobilienlizenz.

Das Problem war, dass sie zu diesem Zeitpunkt nur etwa 2.000 Dollar auf der Bank hatte. „Ich bin hier und versuche, etwas zu unternehmen, aber alles erfordert Geld“, sagte sie.

Hannah wusste, dass sie einen Weg finden musste, das zu umgehen, und sie bekam den Anstoß, den sie brauchte, als sie auf ein Zitat von Warren Buffet stieß, in dem es hieß: „Wenn du im Schlaf keinen Weg findest, Geld zu verdienen, wirst du arbeiten, bis du stirbst.“ .“

Dieses Zitat traf sie wie ein Schlag, also setzte sie sich hin und versuchte herauszufinden, was sie tun könnte, um ein passives Einkommen zu erzielen. „Ich fragte mich: ‚Welche Unternehmen verdienen eigentlich Geld?‘“

Die Antwort waren Autowaschanlagen, Waschsalons und Lagerräume. Das waren die drei, die Hannah zu erwerben versuchte.

Wo haben Sie nach Unternehmen zum Verkauf gesucht?

Hannah suchte auf LoopNet.com und Crexi.com nach Unternehmen zum Verkauf.

Sie fuhr auch für Dollars – eine Immobilientechnik, bei der Investoren durch Städte und Stadtteile fahren und nach Immobilien suchen, die leer zu sein scheinen.

Hannah suchte gezielt nach Immobilien, die heruntergekommen wirkten. Sie schob einen Zettel mit ihrer Nummer unter die Tür und fragte, ob der Eigentümer Interesse am Verkauf der Immobilie hätte.

Was passierte in der Due-Diligence-Phase?

Bei einer dieser Suchanfragen stieß Hannah auf die Autowaschanlage, die sie später kaufen wollte. Es befand sich in derselben Stadt wie sie und war gerade erst auf den Markt gekommen.

Folgendes hat sie vor dem Kauf des Unternehmens getan:

• Habe den Standort ausgewertet
• Habe die Immobilie besichtigt
• Habe die Finanzen überprüft

Die Überprüfung der Finanzdaten war für Hannah besonders wichtig, da sie kein Unternehmen kaufen wollte, das Verluste verzeichnete.

Sie untersuchte auch das Potenzial der Autowaschanlage, mehr zu verdienen. Beispielsweise zahlten die damaligen Eigentümer etwa 200 US-Dollar pro Monat für Radiowerbung. Hannah wusste, dass sie das einfach weglassen und etwa 20 US-Dollar pro Monat für Facebook-Anzeigen ausgeben könnte.

Erwerb der Autowaschanlage

Nach einer Due-Diligence-Prüfung verhandelte Hannah mit den Verkäufern über den Kauf der Autowaschanlage für 140.000 US-Dollar . Dieser Preis beinhaltete das Grundstück, das Gebäude und die Geschäftsausstattung.

Selbst mit nur 2.000 US-Dollar an Ersparnissen war Hannah aufgrund ihres Immobilienhintergrunds zuversichtlich, dass ihr zahlreiche Finanzierungsmöglichkeiten zur Verfügung standen.

Sie entschied sich für die Verkäuferfinanzierung – eine Vereinbarung, bei der der Käufer sich bereit erklärt, die monatlichen Kreditraten des Verkäufers zu zahlen, anstatt einen eigenen Kredit bei einer Bank, einer Kreditgenossenschaft oder einem anderen Finanzinstitut aufzunehmen.

Hannah sagte, die Verkäufer hätten der Finanzierungsmethode bereitwillig zugestimmt, vor allem weil sie bereits ein Motiv hatten. „Sie wollten [die Autowäsche] nicht mehr. Sie haben es weitergegeben. Soweit ich das beurteilen konnte, wollten sie es von Anfang an gar nicht.“

Weitere Faktoren, die zum Abschluss des Deals beigetragen haben, sind:

• Schnelle Bearbeitungszeit – Hannah bot an, den Verkäufern die Autowäsche in nur zwei Wochen abzunehmen.
• Keine Kapitalertragssteuer mehr – Da Hannah den Kredit zurückgezahlt hat, konnte sie die Kapitalertragssteuer senken, die die Verkäufer zahlen mussten.
• Kein Abschlussprozess – Die Verkäufer wollten aussteigen und waren daher mehr als froh, den sorgfältigen 60-tägigen Abschlussprozess nicht durchlaufen zu müssen.
• Monatliches Einkommen – Die Verkäufer verdienten noch jeden Monat Geld mit der Autowaschanlage, auch nachdem Hannah sie erworben hatte.

Hatten Sie einen Backup-Plan?

Die Autowaschanlage verdiente 2.000 bis 3.000 US-Dollar pro Monat, bevor Hannah die Leitung übernahm.

Da sie jedoch mit 140.000 US-Dollar am Haken war, musste sie Ersatzpläne für den Fall haben, dass der Markt zusammenbrach oder eine große Autowaschanlage in der Stadt eröffnete.

Sie dachte an zwei:

• Lagereinheiten einrichten – Hannah hatte etwas Land mit der Autowaschanlage, also dachte sie, sie könnte Lagereinheiten einrichten, die sie vermieten könnte.
• Verkaufen Sie das Geschäft an eine Autowerkstatt – Im schlimmsten Fall würde Hannah die Autowaschanlage an eine Autowerkstatt verkaufen, die die Waschanlagen wahrscheinlich gut nutzen würde.

Gibt es Warnsignale beim Unternehmenskauf?

Hannah bietet „The Passive Playbook“ an – einen Online-Kurs, der Unternehmern dabei hilft, ihre eigenen Selbstbedienungs-Autowaschanlagen und Waschsalons zu erwerben und zu betreiben.

Im Rahmen dieses Kurses bringt sie ihren Schülern die Warnsignale bei, auf die sie achten sollten, wenn sie auf Plattformen wie LoopNet.com nach Unternehmen suchen.

Zwei häufige Warnsignale sind:

• Der Eigentümer legt seine Finanzdaten nicht offen – Sie können keine fundierte Geschäftsentscheidung treffen, wenn der Eigentümer seine Finanzdaten nicht transparent darlegt. „Mit so jemandem möchte ich keine Geschäfte machen. Ich würde zu Fuß gehen“, sagte Hannah.
• Der Eigentümer kümmert sich nicht um die Geschäftsausstattung – Hannah empfiehlt, sich ein Bild davon zu machen, wie der Eigentümer sich um sein Unternehmen kümmert. Das hat zwei Vorteile:
  • 1) Als nächster Eigentümer möchten Sie sicher sein, dass das Unternehmen in gutem Zustand ist, das heißt, dass es nach dem Erwerb nicht auseinanderfällt.
  • 2) Sie können die aktuelle Geschäftslage als Verhandlungsgrundlage bei Verhandlungen nutzen.

Profi-Tipp: Wenn der Eigentümer zögert, Ihnen seine Finanzdaten zu zeigen, können Sie laut Hannah anbieten, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen, damit er beruhigt sein kann.

Ihre ersten Schritte nach der Übernahme

Obwohl die Autowaschanlage 2.000 bis 3.000 US-Dollar pro Monat einbrachte, musste sie etwas aufpoliert werden.

Also legte Hannah 10 % der monatlichen Einnahmen des Unternehmens zurück und nutzte diese für Renovierungsarbeiten. Hier ist alles, was sie getan hat:

• Logo und Beschilderung überarbeitet
• Aufgerüstete Altgeräte wie Staubsaugerschläuche und Schaumstoffbürsten
• Kreditkartenleser hinzugefügt
• Feste Verkaufsautomaten vor Ort
• 8 neue Überwachungskameras installiert

Gibt es etwas zum Thema Marketing?

Hannah hat die folgenden Marketingstrategien umgesetzt, um die Autowaschanlage wiederzubeleben:

• Fügen Sie das Unternehmen zu Google hinzu – Die Autowaschanlage war nicht einmal bei Google, also erstellte Hannah eine Seite dafür und bat Kunden, dort eine Bewertung abzugeben. Sie wusste, wie wichtig es ist, bei Bewertungen einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, deshalb hielt sie das Lokal makellos und sorgte dafür, dass alles in Ordnung war.
• Kommen Sie auf Instagram – Hannah hat einen Instagram-Account für die Autowaschanlage erstellt und dort regelmäßig gepostet.
• Richten Sie Facebook-Anzeigen ein – Hannah würde 25–50 US-Dollar für Facebook-Anzeigen ausgeben und potenzielle Kunden im Umkreis von 10 Meilen ansprechen. In ihren Anzeigen hatte sie darauf geachtet, zu erwähnen, dass ihre Autowaschanlage über Kreditkartenlesegeräte verfügte – etwas, das ihr einziger Konkurrent in der Stadt nicht hatte.
• Machen Sie Werbegeschenke – Hannah veranstaltete Werbegeschenke mit Preisen, die von Geschenkkarten bis hin zu einer kostenlosen Autowäsche reichten.

Hannah erwägt auch, einen Abonnementdienst anzubieten, um die Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen.

Wie sieht ein typischer Tag aus?

Tagsüber kümmert sich Hannah immer noch um Immobilien, aber es stellt sich heraus, dass es nicht wirklich schwierig ist, zusätzlich eine Autowaschanlage zu betreiben.

„Wenn ich die Zeit habe, dorthin zu gehen, dann gehe ich dorthin. Ob das morgens, abends oder mittags ist, das spielt keine Rolle“, sagt Hannah.

Sie verbringt nicht mehr als 20 bis 30 Minuten am Tag in der Autowaschanlage, um beispielsweise den Müll rauszubringen und die Waschplätze zu reinigen. An regnerischen Tagen ist sie jedoch in 10 Minuten da draußen.

Hannah leerte während ihrer Stopps auch den Geldautomaten und fuhr mit 4-5 Eimern Münzen zur Bank.

Kritiker könnten sagen, Hannah habe sich einen Job gekauft, kein Unternehmen. Aber wenn sie jeden Monat 5.000 US-Dollar für 30 Minuten Arbeit am Tag verdient, sind das 300 US-Dollar pro Stunde .

Kauf der Autowaschanlage beim Verkäufer

Erst letzten Herbst hatte Hannah endlich genug Geld und Kredit, um einen herkömmlichen Bankkredit aufzunehmen und die Autowaschanlage von den Vorbesitzern zu kaufen.

Sie hatte einen zweijährigen Ballon (eine Art Immobiliendarlehen, das so strukturiert ist, dass die letzte Zahlung viel höher ist als die vorherigen Zahlungen) mit einem Contract for Deed (einer rechtsgültigen Vereinbarung über den Verkauf einer Immobilie zwischen einem Käufer und einem Verkäufer, ohne dass ein Vertrag abgeschlossen werden muss). Hypothekengeber).

Hannah sagt, dass die Bank den Ballon als Refinanzierung (Refi) behandelt, also hat sie die Immobilie letzten November an ihre LLC weitergegeben.

Dann rollte sie ihre Kreditkartenlesegeräte in den Kredit ein. Ihr Kredit stieg von 140.000 $ auf 150.000 $, was bedeutete, dass sich ihre Kreditzahlung auf etwa 1.200 $ pro Monat belief, während ihre monatliche Hypothekenzahlung 780,83 $ zuzüglich Zinsen für den bestehenden Autowaschkredit betrug.

Sie können Ballons mit einer Laufzeit von drei, vier oder fünf Jahren erhalten, aber Hannah sagt, sie wollte einen Ballon mit einer Laufzeit von zwei Jahren machen, weil Kreditgeber normalerweise ein Einkommen von mindestens zwei Jahren sehen möchten.

Nach Ablauf der zwei Jahre können Sie das Unternehmen auf Ihren persönlichen Namen oder den Namen Ihrer LLC umfinanzieren lassen. Sobald es auf Ihren Namen lautet, also auf der Urkunde Ihr Name steht, können Sie einen Kredit aufnehmen und das Eigenkapital auszahlen lassen. „Es liegt an Ihnen, zu tun, was Sie wollen“, sagte Hannah.

Was passiert, wenn Sie reisen?

Wenn Hannah krank ist oder Reisevorbereitungen treffen muss, bezahlt sie einen Freund dafür, dass er sich für sie um die Autowäsche kümmert.

Manchmal postet sie auch eine Anzeige in Facebook-Gruppen oder Indeed.

„Es ist sehr einfach, jemanden zu finden, da man für die Leitung einer Autowaschanlage keine besonderen Fähigkeiten erfordert“, erzählte mir Hannah.

Gibt es unterwegs Überraschungen?

Hannah dachte, dass die Wartung ihre größte Herausforderung sein würde.

Sie sagte, sie sei am Tag, nachdem sie die Autowaschanlage geschlossen hatte, in den Technikraum gegangen und habe sich überwältigt gefühlt, wenn sie alles gesehen hätte.

Also rief sie den örtlichen Autowaschmechaniker an, den die Vorbesitzer und ihr Konkurrent nutzten, und bat ihn, ihr zu zeigen, wie alles funktionierte. Sie machte sich fleißig Notizen und schaute dem Mechaniker bei der Arbeit zu, wenn er etwas reparierte.

„Es gibt nicht viel, was ich dort unten nicht selbst reparieren kann“, sagte Hannah.

Was kommt als nächstes für Sie?

Hannah hat versucht, Lagereinheiten auf dem Grundstück zu errichten, das mit der Autowaschanlage einherging, aber sie merkt schnell, dass die Aufgabe eine völlig andere Aufgabe ist, als nur etwas zu kaufen.

Mit ihrem Online-Kurs „The Passive Playbook“ konzentriert sie sich auch darauf, anderen Menschen den Einstieg in das Autowasch- und Waschsalongeschäft mit Selbstbedienung zu erleichtern.

Hannah postet regelmäßig Inhalte auf ihrem TikTok-Konto The Hannah Ingram, wo sie fast eine Million Follower hat.

Hannahs Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Mach weiter. ”

Links und Ressourcen

• LoopNet.com
• Crexi.com
• Das passive Playbook
• Die Hannah Ingram
• Jono Santamaria in der Side Hustle Show (Kauf eines Waschsalons)
• Nebengeschäfte im Immobilienbereich
• Unkonventionelle Akquisitionen

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