50 A/B-Testbeispiele, um mehr Leads und Conversions zu gewinnen

Anstatt sich auf Vermutungen zu verlassen, testen kluge Vermarkter ihre Ideen ständig A/B, bevor sie Marketingentscheidungen treffen.

Das heißt, sie probieren verschiedene Variationen ihrer Marketingkampagne aus, um zu wissen, welche das gewünschte Ergebnis bringt.

Haben Sie in letzter Zeit Ihre Ideen A/B-Tests unterzogen? Oder glauben Sie an Glück? Sie tun, was Sie für das Beste halten und hoffen auf Ergebnisse.

A/B-Testing – oder Split-Testing, wenn Sie es lieber nennen – gibt Ihnen die Kontrolle über Ihre Geschäftsergebnisse. Damit sind Sie Ihren Mitbewerbern voraus, die größtenteils auf das Glück der Mutter warten, um ihnen zum Erfolg zu verhelfen.

Aber welche Elemente Ihrer Marketingkampagne sollten Sie aufteilen?

Nun, ziemlich viel!

Tatsächlich haben wir in diesem Beitrag eine Liste mit 50 A/B-Testideen und -Beispielen zusammengestellt, die Sie jetzt ausprobieren können.

Und das ist nicht alles. Außerdem werden wir einige Case Studies untersuchen – also praktische Live-Beispiele für A/B-Tests in Aktion.

Aber das Wichtigste zuerst: Wir müssen uns darüber klar werden, worum es bei A/B-Tests geht. Lohnt sich der Stress wirklich? Sie sind dabei, es selbst herauszufinden, also bleiben Sie dran.

Inhaltsverzeichnis

• Was ist A/B-Testing und warum sollte es Sie interessieren?
• 50 A/B-Testbeispiele, mit denen Sie mehr Conversions erzielen
• A/B-Testbeispiele und Fallstudien aus dem echten Leben
• AB-Tests: Best Practices und Fehler, die Sie vermeiden sollten
• Fazit

Was sind A/B-Tests und warum sollten Sie sich darum kümmern?

Möchten Sie eine Marketingkampagne starten, um beispielsweise Ihre Black Friday-Verkäufe zu fördern?

Wenn ja, sind hier einige Fragen, die Sie möglicherweise beantworten müssen:

• Rote oder blaue Farbe für Ihren CTA-Button (Call-to-Action)?
• Ein Pop-Up-Fenster oder ein Slide-In zur Anzeige Ihrer Verkaufsangebote?
• Rabatt oder kostenloser Versand, um mehr Verkäufe zu erzielen?

Welche dieser Optionen bringt Ihnen die meisten Leads, Conversions und Verkäufe? Die Wahrheit ist, dass man es nie wirklich sagen kann, bis man experimentiert – oder in diesem Zusammenhang A/B-Tests.

Beim A/B-Testing werden also einfach zwei Variationen eines Elements getestet, um zu sehen, welche am besten funktioniert.

Natürlich müssen es nicht nur zwei Varianten sein – Sie können so viele haben, wie Sie möchten.

A/B-Tests erspart Ihnen die Kopfschmerzen, sich auf falsche Annahmen zu verlassen, wenn Sie versuchen, das Beste aus Ihren digitalen Marketingbemühungen herauszuholen.

Es gibt Ihnen einen Einblick in umsetzbare, genaue Daten, auf die Sie sich bei Marketingentscheidungen verlassen können.

Aus diesem Grund haben wir in Adoric eine robuste A/B-Testfunktion integriert. Es ist super einfach zu bedienen.

Okay, warum sollten Sie sich die Mühe machen, Ihre Ideen zu testen, bevor Sie sich für eine Implementierung entscheiden? Vor allem, wenn weniger als 44 % der Unternehmen ihre Kampagnen tatsächlich splittesten. Hier sind ein paar.

• A/B-Tests können, wenn sie richtig durchgeführt werden, dazu beitragen, Ihre Conversion-Rate bemerkenswert zu verbessern
• Wenn Ihre Conversion-Rate steigt, steigen auch Ihre Verkäufe
• Es kann Sie vor fatalen Marketingfehlern bewahren, die Ihr Geschäft möglicherweise zum Absturz bringen können

Kommen wir also zum Tagesgeschäft: 50 A/B-Testbeispiele, die Sie begeistern.

50 A/B-Testbeispiele, die Ihnen mehr Conversions einbringen

Um Ihnen das Nachvollziehen zu erleichtern, haben wir die Beispiele, die wir uns ansehen werden, in 6 Kategorien unterteilt, und sie lauten wie folgt:

• Kopieren/Nachrichten
• Design/Visualisierung
• Kampagnenlayout
• Angebot/Aktionen
• Kampagnenauslöser

Kopieren/Nachrichten

Sie müssen den Leuten einen guten Grund geben, etwas zu kaufen, Ihren Newsletter zu abonnieren, sich für ein Konto anzumelden usw. Und durch die Kopie, die Sie schreiben, können Sie dies tun.

Daher müssen Sie Ihren Text und Ihre Nachrichten durch A/B-Tests wie folgt richtig machen:

1. Überschriftstext

Ihr Headline-Text ist die erste Anlaufstelle Ihrer Besucher. Meistens ist es das, was sie zuerst lesen, bevor sie entscheiden, ob sie den Haupttext lesen.

Somit ist Ihr Überschriftentext ein guter Ausgangspunkt für A/B-Tests.

2. Haupttext

Ein herausragender Fließtext ist ebenso wichtig wie ein starker Überschriftentext. Sie müssen es also auch richtig machen.

Aber Sie können es möglicherweise nicht richtig machen, bis Sie verschiedene Ansätze ausprobiert haben.

Peppen Sie Ihr Exemplar mit Humor auf, um zu sehen, ob es bei Ihrem Publikum gut ankommt. Probieren Sie lange und kurze Texte aus, um zu sehen, auf welche Ihre Besucher am meisten reagieren.

Oder noch besser, entfernen Sie den Fließtext ganz und bleiben Sie bei einer Überschrift.

3. Fußzeilentext

Das Hinzufügen von Fußzeilentext zu Ihrer Kampagne kann dazu beitragen, Ihre Conversion-Rate zu verbessern. Das kann man natürlich erst nach dem Ausprobieren sagen.

4. Stellen Sie eine Frage

Eine Frage an potenzielle Abonnenten oder Kunden bringt sie auf den Punkt. Es zwingt sie, einen Moment innezuhalten, um über Ihr Angebot nachzudenken.

Anstatt beispielsweise „Verdoppeln Sie Ihren Umsatz in zwei Tagen“ zu sagen, könnten Sie die folgende Frage stellen:

„Möchtest du jetzt deinen Umsatz verdoppeln?“

Aber sei vorsichtig; Eine Frage zu stellen kann Ihr Publikum abschrecken. Nur durch Experimentieren können Sie herausfinden, ob Sie mit einer Frage mehr Conversions erzielen oder das Gegenteil bewirken.

5. CTA-Text

Was genau ist Ihr Kampagnenziel? Besucher dazu bringen, Ihre Mailingliste zu abonnieren? Traffic auf Ihre Produktseite lenken oder Leute zum Kauf bewegen?

Was auch immer Ihr Kampagnenziel ist, Sie müssen es über Ihren CTA-Button (Call-to-Action) klar kommunizieren.

Suchen Sie Inspiration für Ihren CTA? Wir haben viel:

6. Platzhaltertext

Platzhalter sind die ausgeblendeten beschreibenden Texte, die in Formularfeldern erscheinen. Sie verwenden sie, um Benutzern mitzuteilen, welche Informationen sie in ein Formular ausfüllen sollen.

Es ist auch ein gutes Element für Split-Tests.

Anstatt beispielsweise nur „E-Mail“ als Platzhalter zu verwenden, warum nicht etwas anderes ausprobieren? Vielleicht etwas in der Zeile "Gib uns deine E-Mail".

7. CTA in Ihrem Blog-Post

Call-to-Action-Schaltflächen helfen Ihnen dabei, mehr Conversions zu erzielen. Aber wenn sie nicht genug auffallen, könnte ihr Zweck zunichte gemacht werden.

Dies wirft die Frage auf: Wo platzieren Sie Ihre CTA-Buttons?

Ihre Website-Kopfzeile, Seitenleisten, Pop-up- und Slide-in-Formulare usw. sind ausgezeichnete Orte. Aber haben Sie daran gedacht, einen direkt in Ihren Blog-Beitrag zu platzieren?

Probieren Sie es aus, um zu sehen, ob Ihre Conversion-Rate steigen würde.

Design/Visualisierung

Sie müssen nicht nur eine überzeugende Kopie schreiben, sondern Ihre Kampagne auch optisch ansprechend gestalten. Ihre Farbkombination muss punktgenau sein, der Schriftstil punktgenau und grafische Elemente in der richtigen Mischung.

Hier sind einige A/B-Testideen und Beispiele in dieser Hinsicht.

8. Schriftstil

Manchmal kommt es nicht darauf an, was man sagt, sondern wie man es sagt.

Übersetzung: Der Schriftstil, in dem Sie Ihre Kopie schreiben, kann Ihre Konvertierung tatsächlich beeinflussen.

Arial oder Times New Romans? Lato oder Calibri? A/B-Test, um das Beste aus der Mischung herauszufinden.

9. Schriftgröße

Die Verwendung von großem Text kann verlockend sein. Schließlich ist es aufmerksamkeitsstark. Aber es kann auch nervig rüberkommen.

Da Sie nicht genau wissen, wie sich die Dinge entwickeln, wenn Sie großen Text verwenden, können Sie einen Split-Test durchführen, indem Sie kleine Teile ausprobieren.

10. Schriftfarbe

Wussten Sie, dass Farben natürlich unsere Emotionen beeinflussen? Und Emotionen wiederum beeinflussen unsere Entscheidungen?

Das bedeutet, dass Sie mit den richtigen Farben die Besucher dazu bringen können, auf Ihrer Website jede gewünschte Aktion auszuführen.

Tatsächlich zeigen Studien, dass Sie mit der richtigen Farbkombination Ihre Conversion-Rate ganz erheblich steigern können.

Testen Sie also auf jeden Fall Ihre Schriftfarbe.

11. Hintergrundfarbe der Kampagne

Achten Sie beim Split-Testen Ihrer Schriftfarbe darauf, dass Sie dasselbe für die Hintergrundfarbe Ihrer Kampagne tun.

Es kann sich als der einzige Split-Test herausstellen, den Sie jemals benötigen werden, um mehr Conversions zu sehen.

12. Kampagnen-Hintergrundbild

Wenn Sie Ihrer Kampagne Hintergrundbilder hinzufügen, können Sie mehr Conversions erzielen. Der Grund ist einfach: Das menschliche Gehirn beschäftigt sich mehr mit Bildern als mit Texten.

Unnötig zu erwähnen, dass Sie nie so sicher sein können, bis Sie testen.

13. Kampagnenplatzierung

Was bringt es, Kampagnen auf Ihrer Website zu platzieren, wenn sie niemand sieht?

Aber wo genau sollten Sie sie für maximale Sichtbarkeit und Sichtbarkeit platzieren?

Es könnte Ihnen zuerst in den Sinn kommen, es überall auf Ihren Seiten zu platzieren, aber wäre ein solcher Ansatz wirklich effektiv? Wie wäre es, wenn Sie es auf einer bestimmten Seite platzieren, beispielsweise Ihrer Homepage oder vielleicht einer Blog-Seite?

Nun, nur durch A/B-Tests können Sie herausfinden, was am besten funktioniert.

14. Hintergrundopazität

Was wäre, wenn Sie die Hintergrundopazität Ihrer Kampagne ein wenig anpassen würden? Wird es dadurch optisch ansprechender oder eklatant nervig?

Ihre Antwort liegt auf der anderen Seite des A/B-Tests.

15. Knopffarbe

Was fällt Ihnen ein, wenn Sie die rote Farbe sehen? Gefahr, heiß, dringend, nicht wahr?

Nun, das macht Rot möglicherweise zu einer guten Option, um zeitkritische Angebote zu bewerben. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, Vertrauen aufzubauen, ist Blau möglicherweise besser geeignet.

Probieren Sie also verschiedene Farben für Ihre CTA-Schaltflächen aus, bis Sie diejenige finden, die die meisten Conversions erzielt.

16. Formfarbe

Wer hat gesagt, dass Ihr Opt-in-Formular immer schwarzer Text auf weißem Hintergrund sein muss? Dies könnte Ihre Conversion die ganze Zeit geschadet haben.

Testen Sie verschiedene Kombinationen der Text- und Hintergrundfarben Ihres Formulars.

17. Emoticons

Emoticons sind grafische Elemente, die Sie verwenden, um Ihre Emotionen zu kommunizieren. Sie haben sie wahrscheinlich schon mehrmals in Chats verwendet.

Das Einbinden von Emoticons in Ihre Kampagne kann dazu beitragen, die Benutzerinteraktion und damit mehr Conversions zu verbessern. Oder vielleicht auch nicht – also testen.

18. Symbole

Wie Emoticons können Icons auch dazu beitragen, die visuelle Attraktivität Ihrer Kampagnen aufzupeppen. Der Design-Editor von Adoric hat viele Symbole, die Sie für Ihr Kampagnendesign verwenden können.

Erstellen Sie zwei Varianten Ihrer Kampagne, eine mit Symbol und die andere ohne. Veröffentlichen Sie beide und sehen Sie, was am besten funktioniert.

19. GIFs

GIFs sind zuordenbar, es macht Spaß, sie zu sehen, und sie sind ein ausgezeichneter Blickfang. Probieren Sie eines Ihrer Kampagnen aus und sehen Sie sich das Ergebnis an.

20. Video

Im Vergleich zu Text sind Videos viel einfacher zu konsumieren und haben daher das Potenzial, Ihnen einen höheren Return on Investment zu erwirtschaften.

Es würde also nicht schaden, mit der Verwendung von Videos in Ihren Kampagnen zu experimentieren.

Glücklicherweise können Sie mit Adoric Videos nahtlos in Ihre Anmeldeformulare einbetten.

21. Karussells

Haben Sie schon einmal daran gedacht, Karussells in Ihrer Kampagne zu verwenden? Sie können potenziell Ihre Anmeldungen erhöhen, viel mehr als die Verwendung einzelner Bilder.

Noch interessanter ist, dass Facebook-Karussell-Anzeigen den Cost-per-Conversion um 30 – 50 % senken können.

Was hält Sie also davon ab, Karussells für Ihre Kampagne auszuprobieren?

22. Platzhalter

Die Standardkonvention war immer, Platzhalter in Formularfeldern zu verwenden. Aber wer sagt, dass das immer so sein muss?

Versuchen Sie, Platzhalter aus Ihren Formularfeldern zu entfernen, um zu sehen, wie sich die Dinge entwickeln.

23. Schließen-Schaltfläche

Sie müssen Besuchern die Möglichkeit geben, Ihr Popup zu schließen, wenn sie dies möchten. Normalerweise geschieht dies durch Platzieren einer X-Schaltfläche am oberen Rand eines Popup-Fensters.

Aber das Ziel ist, dass Besucher länger mit Ihrem Pop-up interagieren und es nicht sofort schließen, wenn es erscheint, oder?

Dann probieren Sie verschiedene Knopfdesigns aus. Zum Glück hat Adoric viel zu bieten, aus dem Sie auswählen können.

Experimentieren Sie mit der Tastenpositionierung – sie muss nicht immer ganz oben sein.

Entfernen Sie die Schaltfläche sogar ganz. Lassen Sie das Popup nur schließen, wenn ein Benutzer darauf klickt.

Kampagnenlayout

Was das Kampagnenlayout betrifft, hier sind einige Elemente, die Sie A/B-Tests durchführen können, um zu sehen, welche Ihre Conversions verbessern.

24. Popup-Fenster

Kein Webelement ist besser geeignet, um die Conversion zu steigern als ein Popup-Fenster. Mit Popup-Boxen können Sie für fast alles werben: Lead-Magnete, Sommer-/Black Friday-/Flash-Verkäufe, Anmeldeformulare usw.

Es kann jedoch sein, dass es nicht immer bei Ihren Benutzern ankommt. Mit Split-Tests können Sie wissen, wann Sie sie am besten verwenden

25. Einschub

Slide-Ins, wie Popup-Boxen, sind auch ideal, um für alles zu werben, was Sie wollen. Aber im Gegensatz zu Popup-Boxen sind sie weniger aufdringlich.

Das Problem bei der Verwendung von Slide-Ins besteht jedoch darin, dass sie leicht übersehen werden können. Ein kleiner Split-Test hilft Ihnen zu bestimmen, wann Sie sie am besten verwenden.

26 Kleberiegel

Sticky Bar, wie der Name schon sagt, sind Kampagnen, die schnell am oberen oder unteren Rand einer Webseite haften bleiben, während ein Benutzer entlang Ihrer Website scrollt.

Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie viele Conversions Sie damit erzielen.

27. Kampagnenpositionierung

Ob Sie es glauben oder nicht, die Positionierung Ihrer Kampagnen hat viel mit Ihrer Conversion-Rate zu tun.

Wenn Ihr Popup beispielsweise in der oberen rechten Ecke des Bildschirms Ihrer Benutzer angezeigt wird, schließen sie es möglicherweise sofort, ohne etwas zu lesen.

Auf der anderen Seite, wenn es in der unteren linken Ecke erscheint, ist es weniger aufdringlich und hat daher eine bessere Chance, gelesen zu werden.

Wählen Sie also mit Bedacht.

28. In-Page-Positionierung

Anstatt Ihre Kampagne schweben zu lassen, während Sie sie nicht nativ in Ihre Seiten einbetten.

Benutzer könnten sich mehr damit beschäftigen, als wenn es schweben würde.

29. Mehrstufige Popup-Kampagne

Wenn Ihre reguläre Popup-Kampagne keine nennenswerten Conversions erzielt hat, ist es an der Zeit, eine mehrstufige Popup-Kampagne auszuprobieren.

Sie wird auch als Ja/Nein-Kampagne bezeichnet und beginnt damit, den Benutzern eine Frage zu stellen, um ihre Neugier zu wecken.

Wenn ihr Interesse geweckt ist, entscheiden sich einige für die Option „Ja“, während der Rest sich durch Klicken auf „Nein“ abmeldet und so Ihr Popup schließt.

Benutzern, die auf „Ja“ klicken, wird ein weiteres Popup angezeigt, das, wie Zerganik herausgefunden hat, höchstwahrscheinlich bis zum Ende durchgezogen wird.

Das bedeutet mehr Conversions für Sie.

30. Mehrstufiges Popup ohne „Nein“-Option

Okay, zuvor haben wir die Verwendung einer mehrstufigen Kampagne in Form eines Ja/Nein-Popups besprochen. Benutzer, die auf „Ja“ klicken, setzen den Registrierungsprozess fort, während diejenigen, die auf „Nein“ klicken, beendet werden.

Was wäre, wenn Sie den Benutzern anstelle von „Nein“ eine Alternative anbieten würden, etwa so:

Wenn sie auf der einen Seite ja geklickt haben, ist alles gut. Auf der anderen Seite, wenn sie sich für eine „Alternative“ entscheiden, haben Sie mehr Vorteile.

In jedem Fall genießen Sie bessere Conversions.

Es versteht sich von selbst, dass Benutzer das Popup jederzeit schließen können, wenn keines Ihrer Angebote für sie in Frage kommt.

31. Einzel-Langform vs. Mehrschritt-Form

Abhängig von Ihren Marketingzielen möchten Sie möglicherweise viele persönliche Informationen von Ihren Besuchern sammeln.

Dies wird mit Sicherheit die Notwendigkeit einer ausführlichen Langform rechtfertigen. Sollten Sie dann eine einzige lange Form verwenden oder in mehrere Schritte aufteilen?

Jedes hat seine Vor- und Nachteile. Aber das Ziel ist die maximale Conversion, oder? Probieren Sie beides in zwei verschiedenen Kampagnen aus, um zu sehen, welche Sie Ihrem Ziel näher bringt.

32. Popups mit Exit-Intent

Schon mal was von Exit-Intent-Popups gehört? Sie erscheinen, wenn ein Besucher eine Geste zum Verlassen einer Website macht, daher der Name.

Sie sind dazu da, Ihnen zu helfen, verlassene Besucher zurückzugewinnen und somit mehr Conversions zu erzielen. Probieren Sie eines aus und sehen Sie, ob sich Ihre Conversion-Rate verbessert.

33. Anzahl der Felder

Wie viele Felder sollten Ihre Opt-in-Formulare idealerweise haben?

Nur ein E-Mail-Feld?

Felder für E-Mail, Name und Telefonnummer?

Nun, das Hinzufügen mehrerer Felder zu Ihrem Formular hat Vor- und Nachteile.

Für die Betrüger kann dies zu Formularermüdung führen – das heißt, dass Besucher müde und frustriert werden, wenn sie sich auf halbem Weg für Ihr Opt-in-Formular anmelden.

Aber es kann Ihnen auch mehr Leads bringen. Um sicher zu sein, müssen Sie jedoch einen A/B-Test durchführen.

34. Senden-Schaltfläche

Wenn ein Benutzer in Ihrem Anmeldeformular auf die Schaltfläche zum Senden klickt, sollte das Formular geschlossen werden, oder? Nun, was ist, wenn Sie die Dinge ein wenig umstellen.

Anstatt das Formular zu schließen, könnte die Senden-Schaltfläche möglicherweise einen Benutzer beim Klicken auf Ihre Angebotsseite umleiten.

Oder, wenn nicht Ihre Angebotsseite, Ihre WhatsApp-Geschäftsseite?

Interessanterweise können Sie mit Adoric Benutzer dorthin umleiten, wo Sie möchten, wenn sie auf Ihre Senden-Schaltfläche klicken.

Angebot/Aktionen

Sind Ihre Angebote unwiderstehlich genug, um Benutzer dazu zu bringen, ihre E-Mails zu verschenken, einen Kauf zu tätigen, Ihre kostenpflichtigen Pläne zu abonnieren usw.?

Wenn dies nicht der Fall ist, haben Sie sicher Geld verloren. Aber durch A/B-Tests können Sie herausfinden, was Ihrem Publikum am besten gefällt.

35. Rabatt

Möchten Sie mehr Conversions und damit mehr Verkäufe erzielen? potenziellen Kunden Rabatte anzubieten ist eine effiziente Strategie, die Sie ausprobieren sollten.

Aber wie viel Rabatt ist einfach zu wenig oder zu viel? 10 %, 25 % oder 50 %?

Nun, überraschenderweise bietet das Anbieten von mehr Rabatten für Kunden keine Garantie für mehr Verkäufe.

Anstatt also Ihre begrenzten Ressourcen für Rabatte zu verbrauchen, die Ihnen keine sinnvollen Verkäufe bringen, können Sie einen A/B-Test durchführen, um zu sehen, wie viel gerade ungefähr genug ist.

36. Kostenloser Versand

Es gibt Zeiten, in denen Rabatte nicht nur reichen, egal wie viel Sie geben. In solchen Zeiten ist es möglicherweise die beste Option, kostenlosen Versand anzubieten.

Dies ist besonders nützlich, wenn Sie Probleme beim Verlassen des Einkaufswagens hatten.

37. Gutscheincode

Wenn Ihnen weder Rabatte noch kostenloser Versand Umsatz bringen, warum probieren Sie nicht Gutscheincodes aus?

Sie können nie wirklich sagen, welche Ergebnisse es Ihnen bringen kann.

38. Countdown-Timer

Natürlich werden Ihre potenziellen Kunden zögern, wenn sie entscheiden, ob sie mit Ihnen Geschäfte machen oder nicht.

Um dieses Zögern zu überwinden, sollten Sie mit ihnen ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.

Countdown-Timer ermöglichen Ihnen genau das.

Aber es könnte eher lästig als hilfreich sein. Experimentieren Sie also ein wenig, bevor Sie entscheiden, ob Sie eines auf Ihrer Website implementieren möchten oder nicht.

39. Personalisierte Empfehlungen

Wussten Sie, dass Amazon 36 % seines Nettoumsatzes damit macht, seinen Kunden personalisierte Produkte zu empfehlen?

Dies beweist, dass personalisierte Produktempfehlungen Ihren Umsatz unglaublich steigern können.

Die Kehrseite ist jedoch, dass die Umsetzung Geld kostet – und auch Zeit.

Aber hey, wenn das, was Sie am Ende des Tages bekommen, das überwiegt, was Sie ausgeben, wäre es das nicht wert?

Wenn Sie es also noch nicht getan haben, probieren Sie personalisierte Produktempfehlungen in Ihrem Online-Shop aus, um zu sehen, ob sich Ihre Verkäufe zum Besseren wenden.

Und wenn Sie Angst vor Kosten haben, können Sie unsere eigene Empfehlungslösung ausprobieren – sie hinterlässt keine Löcher in der Tasche.

40. Bleimagnet

Sie möchten also, dass sich möglichst viele Besucher in Ihre Mailingliste eintragen, oder? Die Frage ist, was haben sie davon? Was würden sie dafür bekommen, dass sie ihre E-Mails weitergeben?

Und denken Sie nicht einmal daran, sie mit kostenlosen E-Books zu belohnen – das ist altmodisch und funktioniert nicht mehr. Oder tut es das?

Die Wahrheit ist, Sie können nie wirklich sagen, welcher Lead-Magnet für Ihr Publikum am besten geeignet ist – kostenloses E-Book, Video-Tutorial, Werbegeschenke usw. – bis Sie einen A/B-Test durchführen.

41. Dauer der kostenlosen Testversion

Wenn Sie Ihren Kunden kostenlose Testversionen anbieten, wie lange sollte die kostenlose Testphase dauern? 2 Wochen, 1 Monat, 1 Jahr oder für immer?

Es mag Sie überraschen zu wissen, dass länger nicht immer besser ist. Daher ist das Angebot eines umfangreichen kostenlosen Testzeitraums für Benutzer keine Garantie für eine optimale Konvertierung – und Bindung. Auch wird die Testdauer nicht verkürzt.

A/B-Tests helfen Ihnen, ein besseres Urteil zu fällen.

42. Kreditkarte für die Anmeldung oder nicht

Natürlich möchten Sie, dass die Benutzer Ihr Saas-Produkt ausprobieren, ohne im Voraus finanzielle Verpflichtungen eingehen zu müssen.

Sollten Sie nach den Kreditkartendaten fragen, wenn sie sich für eine Testversion anmelden oder nicht?

Warum probieren Sie nicht beide Ansätze aus, um sich selbst zu überzeugen?

Kampagnenauslöser

Für maximale Ergebnisse und optimale Conversions ist es wichtig, dass Sie Ihre Kampagnen genau zum richtigen Zeitpunkt zeigen.

Hier sind ein paar Trigger-Optionen, die Sie ausprobieren können, um zu sehen, welche Sie Ihren Zielen näher bringen.

43. Zeitgesteuerte Anzeige

Führt das Anzeigen Ihrer Popups unmittelbar nach dem Eintreffen eines Besuchers auf Ihrer Website zu mehr Conversion? Oder führt die Anzeige einer Kampagne nach einer gewissen Verzögerung – sagen wir nach 4 Sekunden – zu besseren Ergebnissen?

Anstatt zu raten, verwenden Sie das Trigger-Tool von Adoric, um es sicher zu wissen. Damit können Sie Ihre Kampagne um 5 Sekunden, 10 Sekunden verzögern – oder was auch immer Ihnen am besten passt.

44. Seite scrollen

Wenn zeitgesteuertes Triggern nicht das Richtige für Sie ist, könnte Scroll-Triggering dies tun. Wie funktioniert es?

Einfach. Sobald ein Besucher auf Ihrer Seite nach unten scrollt und eine bestimmte Distanz erreicht, wird Ihr Popup automatisch angezeigt.

Also, mach weiter und probiere es aus

45. Mausaktion

Was wäre, wenn Sie möchten, dass Ihre Kampagnen nur geschaltet werden, wenn ein Nutzer auf ein Element Ihrer Website klickt oder mit dem Mauszeiger darauf klickt, beispielsweise auf Ihre CTA-Schaltfläche? Das könnte helfen, Ihre Conversion-Rate zu erhöhen.

Zum Glück können Sie mit Adoric genau das tun.

46. ​​Anzeigefrequenz

Es gibt keine festgelegten Regeln bezüglich der Häufigkeit, mit der Ihre Kampagnen geschaltet werden. Einmal sieht vielleicht ideal aus, aber es gibt keine Garantie dafür, dass Ihre Conversion-Rate gut ist.

Wenn Sie Ihre Kampagnen nach dem Schließen einer Verwendung erneut anzeigen, kann dies überraschenderweise Ihre Conversion-Rate steigern.

47. Ausstiegsabsicht

Ist es sinnvoll, zu warten, bis ein Besucher Ihre Website verlässt, bevor Ihre Kampagne angezeigt wird? Wer weiß, vielleicht übertrifft dies Ihre kühnste Vorstellung.

Natürlich müssen Sie noch testen, um sicher zu sein.

Zielgruppen-Targeting

Es ist keine gute Idee, Ihr Publikum gleich zu behandeln, denn keine zwei Personen sind gleich. Während einige Ihre Kampagnen für relevant halten, werden andere dies nicht tun.

Daher ist es sinnvoll, verschiedene demografische Zielgruppen anzusprechen, um zu sehen, welche am empfänglichsten sind.

48. Geo-Standort

Wenn Ihre Website ein globales Publikum anspricht, besteht Ihr Publikum anscheinend aus Besuchern aus verschiedenen Ländern und Orten.

Anstatt Ihr Angebot auf jeden zu werfen, der auf Ihre Website kommt, segmentieren Sie zuerst Ihr Publikum. Bewerben Sie dann personalisierte Angebote für jedes Zielgruppensegment basierend auf ihrem geografischen Standort.

Die Ergebnisse werden Sie vielleicht überraschen.

49. Verkehrsquelle

Sie können Ihre Zielgruppe nicht nur nach ihrem geografischen Standort segmentieren, sondern auch nach ihrer Verkehrsquelle.

Mit Traffic-Quelle meinen wir den Kanal, über den sie Ihre Website gefunden haben: Google-Suche, Social Media, PPC-Kampagne usw.

Nachdem Sie Ihr Publikum basierend auf der Zugriffsquelle segmentiert haben, werfen Sie verschiedene Kampagnen auf sie, um zu sehen, auf welche sie am meisten reagieren.

50. Besuchertyp

In jedem Fall gibt es zwei große Arten von Besuchern auf Ihrer Website: Erstbesucher und wiederkehrende Besucher.

Nun werden diese beiden Zielgruppen nicht in gleicher Weise auf Ihre Angebote reagieren. Einerseits könnten Ihre Erstbesucher gut auf Ihre Lead-Magnete und E-Mail-Anmeldeformulare reagieren.

Wiederkehrende Besucher hingegen sind möglicherweise empfänglicher für Ihre Produktangebote (Hard Selling).

A/B-Testbeispiele und Fallstudien aus der Praxis

Funktioniert A/B-Testing wirklich? Und wenn ja, gibt es Live-Beispiele, von denen Sie sich inspirieren lassen können?

Ja, A/B-Tests funktionieren. Und ja, es gibt praktische Beispiele, an denen Sie sich orientieren können. Und wir werden sie durchgehen.

Beispiel 1: Adoric

Wir beginnen also mit dem Blick nach innen, konkret auf unsere Homepage.

Zu Beginn dieses Jahres (2020) sah unsere Homepage so aus:

Obwohl wir unseren Kunden dabei helfen, eine maßgeschneiderte Reise für ihre Kunden zu erstellen, kamen wir zu dem Schluss, dass nicht jeder die Botschaft verstehen wird, die wir vermitteln wollten.

Und unsere Conversion-Rate bestätigt dies. Das heißt, wir haben nicht die Conversions gesehen, die wir anstrebten.

Also haben wir uns entschieden, unsere Kopie zu optimieren, ohne unser Design zu ändern. Nach ein paar Brainstorming-Sitzungen kamen wir schließlich zu folgendem Ergebnis:

Diese Kopie ist, wie Sie sehen können, viel klarer und prägnanter.

Und obwohl wir immer noch Daten sammeln, um festzustellen, ob diese Optimierung zur Verbesserung unserer Conversion beigetragen hat, haben wir bisher bedeutende Verbesserungen gesehen.

Wir hoffen, Ihnen unsere Ergebnisse in Kürze mitteilen zu können.

Beispiel 2: Durchführbar

Weiter oben in diesem Beitrag haben wir Ihnen mitgeteilt, dass das Ändern der Farbe Ihrer CTA-Schaltfläche dazu beitragen kann, Ihre Conversions zu verbessern.

Nun, wenn Sie das nicht geglaubt haben, hier ist eine Fallstudie, die Ihre Zweifel ausräumen wird.

Performable, ein Unternehmen für Marketingautomatisierung, wollte seine Konversionsrate deutlich steigern.

Von all den Möglichkeiten, die sie versucht hätten, um dieses Ziel zu erreichen, entschieden sie sich einfach, die Farbe ihrer Schaltfläche zu ändern.

Es ging von Grün zu Rot, und die Ergebnisse waren erstaunlich.

Am Ende konnte Performable seine Conversion-Rate um 21 % steigern.

Unterschätzen Sie also nie, was das Ändern der Tastenfarbe für Sie bedeuten kann.

Beispiel 3: Nut

Es gibt keine narrensichere Formel, um A/B-Tests richtig zu machen. Manchmal kann das Ändern eines Elements Ihres Designs die ganze Magie bewirken.

In anderen Fällen müssen Sie möglicherweise praktisch alle Elemente Ihrer Website aufteilen, um sinnvolle Verbesserungen zu sehen.

Groove, ein Saaser Kundensupport-Unternehmen, hat diese Lektion in dieser Fallstudie gelernt. Anstatt beispielsweise den CTA-Button zu optimieren und sich zurückzulehnen, haben sie alles gegeben.

Ihre Webkopien haben sie neu geschrieben. Sie gingen von der Verwendung einiger weniger CTAs zu mehreren über. Tatsächlich gingen sie sogar so weit, ihrer Homepage ein Video-Testimonial hinzuzufügen.

So sah ihre Homepage vor dem Split-Test aus und wie sie danach aussah

Wie Sie sehen, stieg die Conversion-Rate des Unternehmens von 2,3 % auf 4,3 %. Es sieht vielleicht nicht nach viel aus, aber es hat sich definitiv gelohnt.

A/B-Tests: Best Practices und zu vermeidende Fehler

Wir möchten es Ihnen nur ungern beibringen, aber Ihre A/B-Testbemühungen werden nicht immer Ergebnisse liefern – insbesondere die, die Sie erwarten.

Es gibt Zeiten, in denen Sie keine nennenswerten Änderungen sehen, egal wie Sie optimieren und verdrehen. Tatsächlich besteht eine gute Chance, dass Sie genau das Gegenteil von dem erleben, was Sie sich erhofft haben – schlechtere Conversions.

Wir sind nicht pessimistisch; es ist einfach so. Vor diesem Hintergrund sind hier ein paar Dinge, die Sie tun können, um das Beste aus Ihren Split-Testing-Bemühungen zu machen.

1. Iteriere so oft wie möglich

Wie wir bereits erwähnt haben, wird es Zeiten geben, in denen, egal wie hart Sie A/B-Tests sind, nichts zu funktionieren scheint.

In solchen Situationen, anstatt ganz aufzuhören, iterieren Sie.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre Conversion-Rate zu verbessern, und das Ändern der Farbe der CTA-Schaltfläche Sie diesem Ziel nicht näher gebracht hat, versuchen Sie etwas anderes.

Versuchen Sie vielleicht, Ihrem Anmeldeformular ein aufmerksamkeitsstarkes Bild oder Video hinzuzufügen, und sehen Sie es sich eine Weile an. Wenn immer noch nichts Positives passiert, versuchen Sie einen anderen Ansatz.

Damit A/B-Testing für Sie funktioniert, müssen Sie ein Ziel definieren, verschiedene Ansätze nacheinander ausprobieren, bis Sie den für Sie passenden gefunden haben.

2. Vermeiden Sie kurzfristiges Denken

Sie möchten doch sicher sofort Ergebnisse Ihrer A/B-Tests sehen, nicht wahr? Das ist durchaus verständlich.

Aber denken Sie bei Ihrer Suche nach Ergebnissen daran, dass A/B-Tests ein Prozess und niemals ein Ereignis sind. Es ist nicht das, was Sie einmal tun und sich zurückziehen, ob Sie Ergebnisse sehen oder nicht. Du musst nur dran bleiben.

Lange Rede, kurzer Sinn: Solange Sie im Geschäft sind, führen Sie A/B-Tests durch.

3. Seien Sie geduldig

Wie lange sollten Sie warten, bevor Sie feststellen können, ob ein Test tatsächlich funktioniert? 2 Tage, 3 Wochen oder 2 Monate?

Die Sache ist, es gibt keine festen Regeln dafür. Es ist jedoch wirklich sinnvoll, sich etwas Zeit zu nehmen, bevor Sie feststellen, ob ein Split-Test funktioniert hat.

Wie lange Sie warten, entscheiden Sie selbst, aber seien Sie geduldig.

4. Testen Sie einen nach dem anderen

Angenommen, Sie haben sich zum Ziel gesetzt, Ihre Conversion-Rate zu verbessern, und möchten einige Elemente Ihrer Marketingkampagne aufteilen.

Welches Element sollten Sie zuerst testen? Oder wäre es in Ordnung, wenn Sie alle auf einmal testen würden?

Nun, es ist in Ordnung, wenn Sie nicht herausfinden können, welches Element zuerst aufgeteilt werden soll. Aber es ist definitiv nicht in Ordnung, alle gleichzeitig zu testen.

Der Grund ist einfach: Wie können Sie genau feststellen, welches Element Ihnen beim gleichzeitigen Testen zum gewünschten Ergebnis verholfen hat?

Testen Sie daher jeweils ein Element.

Fazit

Und da haben Sie es: 50 A/B-Testing-Ideen, die einfach umzusetzen sind.

Wenn Sie nach einer robusten A/B-Testlösung suchen, um Ihr Unternehmen voranzubringen, ist Adoric alles, was Sie jemals brauchen werden.

Melden Sie sich für ein kostenloses Konto an und nehmen Sie dieses Baby auf eine Spritztour.

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