5 Möglichkeiten zur Optimierung Ihres Marketingbudgets

Die meisten Marketingteams wünschen sich mehr Budget. Und wenn Kürzungen vorgenommen werden müssen, ist das Marketingbudget oft eines der ersten, das gekürzt wird. Unabhängig davon, ob Sie mit Kürzungen konfrontiert sind oder nicht, sollte es für Marketingleiter im Mittelpunkt stehen, das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen. Wahrscheinlich gibt es Bereiche, die Sie optimieren können, um Ihren Return on Investment zu verbessern, unabhängig von Ihrem Budget. Das Erkennen dieser Möglichkeiten und das Optimieren Ihres Budgets könnte ein schneller Weg sein, alle Bereiche Ihres Betriebs zu verbessern, und kann Ihnen helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen.

In einer Zeit, in der die meisten Marketingaktivitäten gemessen werden können, sind wir als Vermarkter für getroffene Entscheidungen, ausgegebenes Budget und erzielte Ergebnisse verantwortlich. Aber 60 % der Vermarkter sind unsicher, wenn es um die Zuweisung von Marketingbudgets geht. Zu lernen, eine Bestandsaufnahme zu machen und Ihre Ausgaben zu optimieren, unterscheidet Sie von Vermarktern, deren einzige Strategie darin besteht, mehr auszugeben.

Hier sind also 5 Möglichkeiten, wie Sie Ihr Marketingbudget optimieren und 2022 mehr daraus machen können.

1. Bessere Nutzung Ihrer Daten

Untersuchungen zufolge bleiben 80 % der Marketingdaten ungenutzt. Das ist sehr schade, da Ihre Marketingdaten eine der besten Ressourcen in Ihrer Hosentasche sind, die Sie immer wieder verwenden können, um Ihre Kampagnen immer wieder zu optimieren. Von der Überprüfung historischer Daten bis hin zur Messung neuer Daten – wenn Sie ihr volles Potenzial ausschöpfen, werden Ihre Kampagnen effektiver, ohne dass mehr Budget verbraucht wird.

Daten sind nicht nur eine Menge Zahlen auf einem Bildschirm. Es ist eine Geschichte darüber, wie Ihre Zielgruppe mit Ihren Kampagnen interagiert. Es zeigt Ihnen, ob sie mit Ihren Strategien, Inhalten, Creatives, Kanälen usw. übereinstimmen. Es hilft Ihnen auch zu verstehen, ob Ihre Kampagne personalisiert genug ist, was Ihre Zielgruppe oder aktuelle Kunden von Ihrer Marke halten und ob Sie eine Lösung für ihre Schwachstellen anbieten.

Als Marketer stehen uns tonnenweise Daten zur Verfügung. Anstatt einen Blick darauf zu werfen, es in einen übersichtlichen Bericht für Ihren Vorgesetzten zu packen und weiterzumachen, verbringen Sie wirklich Zeit damit, es zu bewerten und herauszufinden, wie Sie es zur Verbesserung zukünftiger Kampagnen verwenden können. Entwickeln Sie einen Prozess, wie Sie den Wert der erhaltenen Daten maximieren.

Dieser Prozess könnte so etwas wie eine Checkliste sein, in der Sie Fragen festgelegt haben, auf die Sie in Ihren Daten Antworten finden möchten, die mit Ihren Gesamtzielen verknüpft sind. Wenn Ihr Hauptziel beispielsweise darin besteht, Ihre CAC (Kundenakquisitionskosten) zu reduzieren, möchten Sie vielleicht Folgendes herausfinden:

• Ändert sich Ihr CAC auf verschiedenen Plattformen – ist er bei Google Ads besser als bei E-Mail-Marketing? Wenn ja, passen Sie die Ausgaben entsprechend an.
• Wie hoch ist Ihre Absprungrate? Welche Arten von Inhalten haben eine niedrigere Absprungrate? Nutzen Sie die leistungsstarken Inhalte und pausieren Sie andere, die Sie ohne die Belohnungen möglicherweise Zeit und Geld kosten.
• Ziehen Videoanzeigen mehr Zugriffe an als Einzelbildanzeigen, aber die Conversions steigen nicht? Vielleicht sprechen sie die falsche Zielgruppe an, und obwohl sie besser aussehen, kann die Verwendung von Einzelbildanzeigen einen besseren ROI haben.

Finden Sie einen Prozess, der für Sie und Ihr Team funktioniert und den Sie immer wieder verwenden können, um sich mit der Darstellung Ihrer Daten vertraut zu machen.

Indem Sie verbessern, wie Sie aus Ihren Daten lernen, erzielen Sie bessere Ergebnisse, ohne einen Cent mehr ausgegeben zu haben. Das bedeutet eine bessere Kapitalrendite bei gleichzeitiger Nutzung bereits vorhandener Ressourcen. Denken Sie, das klingt zeitaufwändig? Wenn Sie immer noch Tabellenkalkulationen verwenden, um alles zu messen, und Ihre Daten in verschiedenen Tools gespeichert sind, dann wird es wahrscheinlich so sein. Verwenden Sie stattdessen ein Tool , das alles an einem Ort zusammenführt. Durch die Kombination von Budgets und Leistungsdaten in einem Dashboard ist es viel einfacher, Optimierungsmöglichkeiten zu erkennen.

2. Nutzen Sie Ihren Marketing Tech Stack effektiver

Untersuchungen von Gartner zeigen, dass Marketer in den USA und Großbritannien ihr Martech-Potenzial nicht voll ausschöpfen. Tatsächlich nutzen 58 % der Vermarkter die Tools, in die sie investiert haben, ordnungsgemäß.

Wenn es um den Einsatz Ihrer Marketingtechnologie geht, fragen Sie sich und Ihr Team: Nutzen Sie wirklich alle Funktionen und ziehen Sie den größtmöglichen Nutzen aus diesen Tools? Oder gehören Sie wahrscheinlich zu den 58 %, die es nicht sind? Diese Werkzeuge werden aus einem bestimmten Grund Werkzeuge genannt. Bei richtiger Anwendung können sie Ihre Arbeit erleichtern und Ihre Tage glücklicher machen.

Werfen Sie einen Blick auf Ihren aktuellen Tech-Stack. Haben Sie das Gefühl, dass dies Ihre Arbeit erleichtert? Wie verwenden Sie es, verwenden Sie alle Funktionen, die Ihnen zur Verfügung stehen? Keine Sorge, es gibt keine Zeit wie die Gegenwart. Erstellen Sie eine Liste Ihres aktuellen Workflows und wie Sie die vorhandene Technologie besser nutzen können, um eine bessere Rendite zu erzielen.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie für mehr Tools bezahlen, als Sie benötigen, und es wäre hilfreich, verschiedene Funktionen auf einer Plattform zusammenzuführen. Anstatt verschiedene Marketing-Tools für die Planung von Kampagnen, die Analyse von Daten, die Erstellung von Berichten, das Projektmanagement, die Budgetzuweisung usw. zu verwenden, finden Sie ein Tool, das all diese Dinge für Sie erledigt. Wie Mediatool . Volle Transparenz, wir sind voreingenommen, aber ob Sie Mediatool verwenden oder nicht, es ist nur ein Beispiel dafür, wie Sie Ihre Prozesse verbessern können, um Ihr Budget zu optimieren. Durch die Zusammenführung von allem in einem gibt es enorme Vorteile wie Klarheit und Kontrolle über Aktivitäten, reduzierte Arbeitsbelastung und bessere Kommunikation zwischen Teams.

3. Optimieren Sie Ihren Marketing-Funnel

Wenn Sie versuchen, mehr aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen, vergessen Marketingspezialisten oft, ihren Marketing-Funnel zu überprüfen. Möglicherweise haben Sie einen Trichter eingerichtet, der bisher für Sie funktioniert hat, aber bei ständigen Änderungen im Verbraucherverhalten ist es eine gute Idee, ihn zu überprüfen und zu aktualisieren.

Sehen Sie sich Informationen wie Verhaltensfluss, Zielseiten und Ausstiegsseiten in Übereinstimmung mit Conversions an. Die Chancen stehen gut, dass Sie Orte finden, an denen Sie Ihr Publikum durch Ihren Trichter besser pflegen können. Zum Beispiel, wenn Benutzer Ihre Produktseite besuchen und einige Produkte durchgehen, aber ohne Kauf verlassen. Welche Inhalte könnten Sie erstellen oder Informationen bereitstellen, die ihnen beim Kauf helfen könnten? Vielleicht mögen sie Ihre Produkte, sind aber größtenteils Gen Z und möchten, dass Unternehmen zeigen, wie nachhaltig die Produkte sind oder was die Unternehmenswerte sind. Sie könnten eine Retargeting-Kampagne erstellen, die ihnen die Informationen liefert, die sie benötigen, um ihnen bei dieser Entscheidung zu helfen.

Vielleicht finden Sie, dass Ihr Trichter einfach zu aufwendig ist. Erwägen Sie, Ihre Customer Journey zu vereinfachen, indem Sie eine Live-Chat-Funktion wie Intercom oder einen Fragebogen verwenden, um Kunden dabei zu helfen, das zu finden, wonach sie suchen.

Planen Sie ein paar Wochen ein, um Ihren Trichter zu überwachen und Lecks zu erkennen, die Sie beheben oder verbessern können. Und entwerfen Sie einen Prozess, der Beziehungen zu Ihren Kunden aufbaut, anstatt sich wie eine Transaktion anzufühlen. Die Optimierung Ihres Marketing-Funnels muss nichts kosten, kann Ihnen aber dabei helfen, mehr aus Ihrem Budget herauszuholen.