5 Möglichkeiten, Ihr Affiliate-Marketing-Programm zu verbessern und den Umsatz zu steigern

Kalte Statistiken zum Affiliate-Marketing: Laut einem Forrester-Bericht nutzen mehr als 80 % der befragten Werbetreibenden Affiliate-Netzwerke, um den Umsatz und die Kundenreichweite zu steigern. In diesem Blogbeitrag werden wir fünf wichtige Strategien zur Steigerung des Affiliate-Engagements, der Verkäufe, der Leads und des Gesamt-ROI in Ihrem Affiliate-Marketing-Programm diskutieren.

Also lasst uns anfangen!

Erstellen Sie einen Lebenszyklus für das Onboarding Ihrer Partner.

Es ist wichtig, Affiliates dabei zu unterstützen, ihre Online-Präsenz zu erweitern und die Möglichkeit zu erhöhen, Traffic in Leads und Verkäufe umzuwandeln. Die Erstellung eines automatisierten Affiliate-Onboarding-Programms ist eine Methode, um dies zu erreichen. Wenn sich Affiliate-Partner anmelden, sollten sie genau verstehen, was sie als nächstes tun müssen, um ein erfolgreiches Einkommen zu erzielen.

Während Affiliate-Vermarkter normalerweise gut darin sind, den Online-Verkehr zu steigern, vergessen sie Sie möglicherweise einfach, wenn Sie ihnen keine einfachen Anweisungen geben, wie Sie mit Ihrem Programm Geld verdienen können.

Betrachten Sie Ihren Affiliate-Lebenszyklus genauso wie Ihren Kundenlebenszyklus.

• Was benötigen Affiliates, wenn sie Ihrem Programm zum ersten Mal beitreten und anfangen, sich über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren?
• Was können Sie ihnen anbieten, um ihnen am Anfang zu helfen, Einkommen zu generieren und Loyalität und Vertrauen in Ihr Programm aufzubauen?

Ermöglichen Sie es Ihren Partnern, sich schnell und einfach anzumelden, und bieten Sie ihnen alle Partnerprogrammdetails oder Partnertools, die sie benötigen, wie Partnerlinks, Banner und Werbemittel. Das Einfügen der URLs in die Willkommens-E-Mails der Partner macht es den Partnern extrem einfach, den nächsten Schritt zu tun und nach der Genehmigung live zu gehen.

Affiliates melden sich häufig über ein Affiliate-Netzwerk oder eine SaaS-Plattform für Affiliate-Programme an. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen verwendeten Plattformen alle Informationen und Tools zum Partnerprogramm enthalten, die Ihre Partner für den Einstieg in Ihr Programm benötigen.

Indem Sie Affiliate-Partner zu Beginn ihrer Benutzererfahrung in Ihr Programm einbeziehen, können Sie den Rapport verbessern und einen Mehrwert bieten, der Ihnen helfen kann, Geld zu sparen.

Wählen Sie Partner sorgfältig aus und führen Sie eine vorläufige Due-Diligence-Prüfung zu ihrem Ziel durch.

Die Unterzeichnung neuer Affiliate-Partner ist immer ein Risiko. Nicht, weil Sie nicht sicher sein können, dass sie genügend Traffic oder Verkäufe für Ihr Programm generieren, sondern weil einige dieser Affiliates möglicherweise bereits Partnerschaften mit mehreren Unternehmen in ihrer Nische haben und sich wahrscheinlich bei Ihnen anmelden, um Einblicke zu erhalten in Ihre Konversions- und Zielgruppenmetriken. Das ist etwas, was ich persönlich miterlebt habe.

Jeder Affiliate, der zuvor Affiliate-Marketing-Einnahmen online erzielt hat, ist wahrscheinlich hungrig nach mehr, aber wenn er bereits mit anderen Programmen verbunden ist, kann Ihr Fleiß und Ihre aktive Teilnahme zu Beginn der Schlüssel zur Entwicklung eines lohnenden Arrangements sein, das Ergebnisse liefert.

Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßige Due-Diligence-Prüfungen bei Partnern durchführen, die Ihrem Partnerprogramm beitreten. Dies sollte die Überprüfung der Website-Inhaberschaft umfassen – im Allgemeinen die Aufforderung an einen Partner, einen Code auf der Website zu kopieren und einzufügen, um die Eigentümerschaft zu bestätigen, oder die Überprüfung der Website-Registrierung – sowie die Kontaktaufnahme per Telefon oder Live-Chat, um sich zu erkundigen, wie sie den Traffic steigern. Kunden ansprechen und wo sie für Ihre Marke werben. Nehmen Sie Kontakt auf, um zu überprüfen, ob die Person hinter der E-Mail der Partner ist, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, und um Ihre Marke zu bewerben.

Arbeiten Sie zusammen, aber führen Sie kein Mikromanagement durch und schränken Sie die Kreativität der Partner nicht ein.

Eine der wichtigsten Aufgaben des Affiliate-Programms besteht darin, Affiliate-Partner an Ihrem Programm zu beteiligen, indem Sie ihnen Werbeaktionen zusenden, die sich auf ihre eigene Marke, Nische oder beides beziehen.

Es ist wichtig, mit Affiliate-Partnern zu kommunizieren, um Vertrauen, Loyalität und Beziehung aufzubauen, indem Sie Affiliate-Produktneuigkeiten und reale Fälle von Kunden teilen, die von der Nutzung Ihrer Produkte und Dienstleistungen profitiert haben. Ihre Affiliates sind bereits fantastisch in dem, was sie tun – sie müssen es für Ihr Unternehmen nur noch besser machen, und hier kommt Motivationsmanagement ins Spiel.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie da sind, um Ihren Partnern zu helfen, und nicht, um sie im Mikromanagement zu verwalten oder zu versuchen, die Geschichte zu kontrollieren, die sie über Ihre Marke aufbauen, um ein Nischenpublikum zu erreichen.

Angenommen, es gibt eine Sache, die Affiliate-Manager niemals tun sollten. In diesem Fall schränkt es die kreativen Freiheiten Ihrer Content-Ersteller und digitalen Gurus (dh Ihrer Affiliate-Partner) ein, neue Zielgruppen anzusprechen, die Sie nicht über Ihre eigenen direkten Werbekanäle erreichen.

Bieten Sie individuelle Unterstützung und Anreize, um ihren Erfolg (und auch Ihren) zu fördern.

Personalisierter Support kann Ihre Affiliate-Partner dazu inspirieren, ihre Werbeaktionen schneller zu aktivieren, was zu Verkäufen führt, sobald sie sich anmelden.

Erwägen Sie, zu Beginn Ihrer Partnerschaft einen persönlichen Account Manager bereitzustellen, der Anfragen beantwortet, und laden Sie ihn zu Pop-up-Gruppen oder Communitys ein, um Probleme oder Bedenken zu besprechen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ihnen die Dokumentation zur Verfügung stellen, die sie benötigen, um ansprechende und wettbewerbsfähige Bewertungen zu erstellen. Geben Sie ihnen die Informationen, die sie brauchen, um erfolgreich zu sein.

Da nicht alle Affiliates durch Provisionen motiviert sind, bieten Sie im Rahmen Ihres Programms eine Vielzahl anderer Formen von Preisen an. Bieten Sie Anreize, in Ihren Lifecycle-Mailings früher aktiv zu werden. Bieten Sie Boni an, die in derselben Woche live gehen.

Verwenden Sie eine spezialisierte Agentur statt einer Generalagentur.

Wenn Sie inspirieren, im Affiliate-Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie zunächst die richtigen Partner finden. Eine Möglichkeit ist die Zusammenarbeit mit einer auf Performance- und Partnermarketing spezialisierten Agentur.

Wenn Sie einen Neurologen benötigen, würden Sie nicht zu Ihrem Hausarzt gehen. Beide haben Medizin studiert, einer ist aber ein Spezialist, der sich mit Schwierigkeiten im Zusammenhang mit der Komplexität des Gehirns auskennt.

Das Gleiche gilt für generalistische Unternehmen für digitales Marketing.

Obwohl sie die Idee des Affiliate-Programmmanagements und der Affiliate-Rekrutierungstaktiken verstehen, werden sie wahrscheinlich nicht so vollständig in sie eingetaucht sein, wie es Affiliate-Agenturen sind. Infolgedessen entgeht Ihnen möglicherweise Fachwissen, das Ihrem Programm frühzeitig zugute kommen oder Ihre Ergebnisse sogar beschleunigen könnte.

Fazit

Affiliates zu aktivieren und konsistente Verkäufe, Provisionsauszahlungen und Affiliate-Kampagnen für einen Kundenstamm zu produzieren, der von einem Affiliate-Manager geführt wird – muss nicht schwierig sein. Alles, was Sie tun müssen, ist, diesen fünf Vorschlägen zu folgen und Ihren Affiliates etwas Luft zum Atmen zu geben, und Ihre Verkäufe werden folgen.