5 Möglichkeiten, mehr Menschen dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu abonnieren

Sagen Sie, dass Sie Ihr ganzes Leben lang Hühnchen nur auf eine Art zubereiten würden. Glaubst du, Hühnchen würdest du immer verlockend finden? Nein, du würdest das Interesse verlieren. Sie würden die Dinge verwechseln wollen.

Das Gleiche gilt für die Herangehensweise, wie Sie Ihre E-Mail-Abonnentenliste erweitern können. Sie können nicht eine Methode verwenden und erwarten, dass sie für immer funktioniert.

Als Vermarkter wissen Sie, dass Ihre E-Mail-Liste Ihre Eintrittskarte zum Aufbau der Markenbekanntheit und zur Umwandlung von Leads in zahlende Kunden ist. Die Opt-in-Landingpage ist nicht das einzige Ticket zum Erfolg, es gibt weitaus effektivere Möglichkeiten, neue Leads zu generieren.

Um den Fluss Ihres Kundenlebenszyklus zu fördern, müssen Sie kontinuierlich neue potenzielle Leads in den Zyklus einspeisen, indem Sie sie dazu ermutigen, Ihre E-Mail-Nachrichten zu abonnieren – und dazu müssen Sie Best Practices befolgen, um mehr Menschen dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu abonnieren.

Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihren Abonnementprozess überarbeiten

Bevor wir uns mit diesen Best Practices für E-Mail-Abonnements befassen, möchten wir eines klarstellen: Sie müssen die Liste, die Sie derzeit haben, aktiv pflegen. Es reicht nicht mehr aus, eine riesige Liste anzuhäufen. Erstellen Sie stattdessen eine aktiv engagierte Abonnentenliste. Und um das zu erreichen, müssen Sie die richtige E-Mail-Listen-Hygiene praktizieren.

E-Mail-Listen-Hygiene

E-Mail-Listen-Hygiene ist die Praxis, eine aktive Liste zu führen. Behalten Sie Ihre E-Mail-Analysen im Auge. Wenn Sie eine Änderung feststellen, müssen Sie möglicherweise Abonnenten auf Ihrer aktuellen Liste aussortieren. Zu den Änderungen der Key Performance Indicators (KPI), auf die Sie achten sollten, gehören:

• Eine Zunahme der Abmeldungen/Opt-Outs

• Eine Abnahme der Zustellbarkeit

• Eine Zunahme von Spam-Beschwerden

• Eine Abnahme der Öffnungen

Quelle: Emma

Wenn Sie diese Änderungen bemerken, ist es an der Zeit, mit dem Entfernen zu beginnen. Sehen Sie sich insbesondere Rücksendungen und Spam-Berichte an. Die Personen hinter diesen Daten sind entweder nicht an Ihren Inhalten interessiert oder haben fehlerhafte E-Mail-Adressen (ob gefälscht oder falsch). Das Senden an diese Adressen ist eine Verschwendung von Zeit und Ressourcen Ihrer Marke.

Inaktive Abonnenten definieren

Ein Grund, warum Sie möglicherweise eine Änderung der KPIs bemerken, ist eine Zunahme inaktiver Abonnenten.

Was unterscheidet inaktive Abonnenten von den oben genannten Personen? Nun, sie sind etwas nuancierter. Diese Gruppe wird oft in zwei Kategorien eingeteilt: ruhend und nicht engagiert.

• Inaktive/„schläfrige“ Abonnenten: Abonnenten, die aus dem einen oder anderen Grund aus dem Posteingang verschwunden sind. Sie haben sich einmal aktiv mit Ihnen beschäftigt, aber sie haben aufgehört. Stellen Sie sicher, dass Sie sie nicht abschreiben. Versuchen Sie stattdessen, sich zuerst wieder mit ihnen zu beschäftigen.

• Nicht engagierte Abonnenten: Abonnenten, die das Interesse verloren haben. Woher Sie wissen, dass sie das Interesse verloren haben: Sie haben versucht, wieder mit ihnen in Kontakt zu treten, und sie haben nicht geantwortet. Dann ist es an der Zeit, sie aus Ihrer E-Mail-Liste zu entfernen.

Sobald Sie Ihre aktuelle Abonnentenliste durchgesehen haben, können Sie daran arbeiten, neue Leads neu aufzubauen und in Ihren Kundenlebenszyklus einzuleiten. Denken Sie daran: Stellen Sie sicher, dass Sie mehrere Abonnement-Taktiken anwenden. Vorbei sind die Zeiten, in denen die Zielseite mit einer einzigen Anmeldung ausreichte.

5 Best Practices, die Menschen dazu bringen, Ihre E-Mails zu abonnieren

Lassen Sie uns zurückgehen und das, was wir gerade gesagt haben, näher erläutern: An der traditionellen Anmelde-Landingpage ist nichts auszusetzen. Es wird Ihnen dabei helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Es sollte jedoch nicht die einzige Methode sein, die Sie verwenden. Selbst wenn Sie diese Zielseite über mehrere Kanäle teilen, ist es nicht garantiert, dass Sie die erhoffte Anzahl von Leads sammeln.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie mehr Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste gewinnen können, ziehen Sie diese fünf Best Practices in Betracht.

1. Bleimagnete

Verbraucher besuchen Ihre Website, weil sie etwas von Ihnen wollen. Also, während sie dort sind, bieten Sie ihnen etwas Extra an. Marketer wissen bereits, wie gut Incentives funktionieren. Hier ist es praktisch, einen Bleimagneten zu haben.

Lead-Magnete verleiten Besucher dazu, Ihnen freiwillig ihre E-Mail-Adresse und andere relevante Informationen zu geben. Um dies erfolgreich zu tun, benötigen Sie eine wertvolle Gegenleistung. Bleimagnete sollten:

• Demonstrieren Sie die Expertise oder Vordenkerrolle Ihrer Marke

• Informieren Sie die Zuschauer über einen bestimmten Prozess oder eine bestimmte Fähigkeit

• Bieten Sie wertvolle Ratschläge oder Einblicke zu einem bestimmten Thema

• Helfen Sie mit, das Marktbewusstsein zu stärken

Quelle: Wishpond

Bleimagnete gibt es in verschiedenen Formen und können Folgendes beinhalten:

• Fallstudien

• Checklisten

• E-Books

• Führer

• Infografiken

• Webinare

• Weiße Papiere

2. Ein Exit-Intent-Popup

Exit-Intent-Popups helfen, schnell die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen, bevor sie Ihre Website schließen. Ausstiegsabsichten können mehrere Aktionen und Unterlassungen von Personen erkennen, die das Interesse an einer Seite verlieren. Diese Aktionen können Folgendes umfassen:

• Seite scrollen oder das Ende der Seite erreichen

• Faulheit oder Inaktivität

Abhängig von den Einstellungen Ihrer Website wird als letzter Versuch, mit einem Besucher in Kontakt zu treten, ein Exit-Intent-Popup angezeigt.

Quelle: GrubHub

Obwohl es nicht Ihre einzige Quelle sein sollte, um Abonnenten zu generieren, können sie sehr praktisch sein. Tatsächlich beträgt die durchschnittliche Conversion-Rate für alle Popups etwa 3,09 %. Einige Studien haben gezeigt, dass Exit-Intent-Popups fast 50 % der Besucher zurückgewinnen könnten, die die Website verlassen.

3. Ein Opt-in in Blogs oder Artikeln

Ein Teil Ihrer Marketingstrategie besteht darin, regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen. Warum also nicht einen Opt-in-Call-to-Action (CTA) am Ende Ihrer Blogs oder Artikel einfügen?

Normalerweise führt Ihr CTA die Leser zu relevanten Inhalten auf Ihrer Website. Sie behalten ihre Aufmerksamkeit, und sie werden mit mehr Informationen versorgt. Viele Unternehmen verwenden jetzt einen Marken-CTA, der die Verbraucher zu herunterladbaren Inhalten oder Opt-in-Formularen führt.

Zum Beispiel beenden unsere Freunde von Campaign Monitor ihre Blogs mit einem herunterladbaren Lead-Magneten. Von dort aus gibt der Verbraucher einfach seine Informationen ein und erhält Zugriff auf den kostenlosen Leitfaden.

Quelle: Kampagnenmonitor

Ähnlich wie bei einem Exit-Intent-Popup ist dies die letzte Information, die Ihr Leser wahrscheinlich auf Ihrer Seite sieht. Stellen Sie also sicher, dass Sie einen CTA erstellen, der nicht nur auffällig ist, sondern auch den zusätzlichen Klick wert.

4. „Danke für den Kommentar“-Weiterleitung

Eine weitere Möglichkeit, mehr Abonnenten zu gewinnen, besteht darin, den Kontakt fortzusetzen, sobald sie sich mit Ihrer Website beschäftigt haben. Beispielsweise könnten Sie eine „Danke fürs Kommentieren“-Weiterleitung einfügen, die erscheint, sobald jemand einen Kommentar in Ihrem Blog hinterlassen hat.

Diese Weiterleitung ist eine großartige Gelegenheit, eine Beziehung zu einem Verbraucher aufzubauen, indem Sie ihm aufrichtig danken und ihn dann bitten, Ihren Newsletter zu abonnieren.

Quelle: WPBeginners

Sobald ein Leser einen Kommentar hinterlässt, sollten Sie ihm immer für seine Zeit danken, und wie könnte man das Gespräch besser am Laufen halten, als ihn zu bitten, Ihrer Community beizutreten?

5. Anreize zum Teilen schaffen

Teilen ist Kümmern. Das gleiche Konzept gilt, wenn Sie neue Abonnenten gewinnen. Versuchen Sie, einen Anreiz für das Teilen Ihrer E-Mail-Kampagnen zu bieten.

Dazu müssten Sie Ihre derzeitigen Abonnenten bitten, etwas mit ihren Freunden zu teilen, um eine Gegenleistung zu erhalten.

Im folgenden Beispiel von ZooShoo beispielsweise erhält der ursprüngliche Abonnent für jeden Freund, der auf die Marke verwiesen wird und eine Conversion durchführt, eine Belohnung von 10 $.

Quelle: Kampagnenmonitor

Die Idee hier ist, Ihre derzeitigen Abonnenten zu ermutigen, Markenbekanntheit und Markenfürsprache zu verbreiten. Und wenn ihre Bemühungen dazu führen, dass ihr Freund beitritt, sich anmeldet oder etwas kauft, wird Ihr ursprünglicher Abonnent für seine Bemühungen belohnt.

Einpacken

Die Pflege einer gesunden E-Mail-Liste ist ein entscheidender Bestandteil jeder tragfähigen Strategie für digitales Marketing. Ein Teil dieses Prozesses besteht darin, Ihre Liste kontinuierlich zu erweitern. Wenn Sie mit Ihrem herkömmlichen Newsletter-Anmeldeprozess nicht die gewünschten Ergebnisse sehen, ziehen Sie eine dieser anderen fünf Optionen in Betracht:

• Bleimagnete

• Ein Exit-Intent-Popup

• Ein Opt-in in Blogs oder Artikeln

• Eine „Danke fürs Kommentieren“-Weiterleitung

• Anreize zum Teilen schaffen

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