5 Visualisierungsübungen, die laut Neurowissenschaften jeder B2B-Vermarkter kennen muss

Visualisierung bezieht sich auf die Praxis, sich die Dinge, die man in der Zukunft erreichen möchte, so vorzustellen, als ob sie gerade jetzt passieren würden.

Es basiert auf dem Grundprinzip, dass der Gedanke dem Handeln vorausgeht, und beinhaltet den Einsatz aller Sinne, einschließlich Sehen, Riechen, Schmecken, Berühren und Hören, um eine Erfahrung zu schaffen, die für Ihr Unterbewusstsein so real wie möglich ist.

Wenn Sie sich vorstellen, Ihr Ziel zu erreichen (mit der damit verbundenen Begeisterung und mit vollem sensorischen Bewusstsein), wird sich Ihr Geist auf Ihr Endziel konzentrieren und Sie auf dem richtigen Weg halten, um es zu erreichen.

Erkenntnisse aus Neurowissenschaften und Wirtschaftspsychologie haben bewiesen, dass Visualisierung Ihnen helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen, und als Vermarkter können Sie Visualisierungstechniken nutzen, um bessere Ergebnisse in Ihren Kampagnen zu erzielen.

Obwohl es Menschen da draußen gibt, die Visualisierung immer noch als eine Art mystischen Hokuspokus betrachten, profitieren heutzutage Tausende von Menschen von dieser Praxis, darunter Spitzensportler, CEOs, Superreiche und viele andere Leistungsträger in verschiedenen Bereichen - was beweist, dass Sie nicht spirituell sein müssen, um von dieser kraftvollen Technik zu profitieren.

Mit Visualisierung für Vermarkter können Sie:

• Aktivieren Sie Ihr Unterbewusstsein, damit Sie anfangen können, kreative Ideen zu entwickeln, die Ihnen helfen, erfolgreiche B2B-Marketingkampagnen zu erstellen und durchzuführen.
• Programmieren Sie Ihren Geist so, dass er Ressourcen um Sie herum leichter sieht und erkennt, die Ihnen helfen, Ihre Ziele, Ambitionen und Träume zu erreichen.
• Bauen Sie Ihre innere Motivation auf, weiterhin die notwendigen Schritte zum Erreichen Ihrer Ziele zu unternehmen, unabhängig davon, was sonst um Sie herum passiert.

Wenn Sie also bereit sind, die Vorteile der Visualisierung zu genießen, lesen Sie den Rest dieses Artikels, um verschiedene Visualisierungsübungen zu entdecken, mit denen Sie Ihre Produkte besser vermarkten können.

1. Visualisieren Sie potenzielle Leads, die mit Ihren Kampagnen interagieren

Alles in der Schöpfung war ein Gedanke, bevor es zu einem Ding wurde. Denken Sie zum Beispiel an den Stuhl, auf dem Sie gerade sitzen. Jemand musste sich die Idee ausdenken, bevor sie den tatsächlichen Stuhl herstellen konnten.

Dasselbe gilt für das Gerät, auf dem Sie dies lesen, und alles andere um Sie herum. Ohne den Gedanken wäre das Ding nie entstanden.

Auf die gleiche Weise beginnt Ihre erfolgreiche Marketingkampagne mit einem Gedanken an die Schritte, die erforderlich sind, um Ihre Leads vom Ausgangspunkt zum gewünschten Ergebnis zu führen.

Die Visualisierung Ihrer potenziellen Leads, die auf diese Weise mit Ihrer Marketingkampagne interagieren, ist eine der effektivsten Visualisierungsübungen für B2B-Vermarkter und hilft Ihnen, die allgemeine Effektivität Ihrer Kampagne zu verstehen.

Um zu verstehen, wie das funktioniert, müssen Sie wissen, dass es zwei Arten der Visualisierung gibt:

• Prozessvisualisierung: Bei der Prozessvisualisierung müssen Sie sich jeden Schritt vorstellen, den Sie in Richtung Ihres gewünschten Ergebnisses unternehmen.

• Ergebnisvisualisierung: Dies beinhaltet, sich den gewünschten Endpunkt nur so vorzustellen, als ob er bereits wahr wäre.

Als College-Professor für Wirtschaftswissenschaften verwende ich beispielsweise beide Formen der Visualisierung, wenn ich meine Lehrpläne und Unterrichtspläne erstelle. Zuerst visualisiere ich das Ergebnis des Kurses für jeden Studenten, was typischerweise ein vollständiges Verständnis des Kursmaterials und die Fähigkeit ist, sich in einem geschäftlichen Umfeld für den beabsichtigten Zweck zu bewerben.

Dann visualisiere ich den Prozess, durch den meine Studenten jedes Konzept lernen werden, und wie sie sie am besten gemeinsam als Teil ihrer zukünftigen Geschäftspläne verwenden können.

Indem ich das Ergebnis und den Prozess gemeinsam visualisiere, kann ich einen Lehrplan und individuelle Unterrichtspläne erstellen, die sich integrieren, um sicherzustellen, dass meine Schüler tatsächlich etwas Wertvolles lernen, das sie in ihrer zukünftigen Karriere nutzen können.

Ebenso wende ich diese Visualisierungspraktiken als Teil meiner normalen Geschäftspraktiken an. Beim Erstellen von Online-Kursen visualisiere ich ähnliche Ergebnisse und Prozesse wie für meine College-Studenten und mache ähnliche Visualisierungsübungen beim Erstellen von E-Mail-Newslettern, beim Erstellen neuer Artikel für meine Website, beim Generieren von Leads, beim Durchführen von Kontakten usw.

Beim Schreiben dieses Blogartikels habe ich sogar angewandte Prozess- und Ergebnisvisualisierung verwendet, indem ich Sie, den Leser, visualisierte, wie Sie diese Informationen in Ihrem eigenen Leben und Ihrer Karriere zum maximalen Erfolg nutzen.

2. Visualisieren Sie unterschiedliche Demografien, um unterschiedliche Ergebnisse zu antizipieren

Die Verschmelzung von Neurowissenschaften und Marketing wird als Neuromarketing bezeichnet, ein schnell explodierender Trend, wie die folgende Grafik zeigt, die zeigt, wie Marketer die Bedeutung von Neuromarketing für ihren Gesamterfolg bewerten:

Eine weitere intelligente Visualisierungstechnik besteht darin, sich verschiedene demografische Merkmale vorzustellen, einschließlich Geschlecht, Alter, Rasse, Beruf usw., um zu sehen, ob unterschiedliche Ergebnisse erwartet werden können.

Dieser Prozess kann Ihnen dabei helfen, Vorurteile oder Vorurteile zu beseitigen, die möglicherweise in Ihrer Marketingkampagne vorhanden sind.

Es kann hilfreich sein , ein Vision Board zu erstellen , um diesen Prozess für Sie zu vereinfachen.

Ein Vision Board ist einfach ein Visualisierungstool mit Bildern und Worten, die Ihre Ziele darstellen. Es ist eine einfache visuelle Darstellung der Dinge, die Sie erreichen möchten, und in diesem Fall wird es Ihnen leichter fallen, die unterschiedlichen demografischen Merkmale in Ihren Kampagnen zu erkennen, sodass Sie sich die unterschiedlichen Ergebnisse für jede einzelne besser vorstellen können.

Alternativ können Sie Karteikarten als Werkzeug zur effektiven Visualisierung verwenden.

Sie können beispielsweise eine Liste mit den verschiedenen demografischen Merkmalen erstellen, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Schreiben Sie einen auf jede Karte und gehen Sie Ihren Stapel einzeln durch, um Ihren Fokus zu schärfen und es Ihnen leichter zu machen, vorherzusehen, welche Art von Ergebnissen Sie mit jeder demografischen Gruppe erwarten können.

3. Visualisieren Sie den Erfolg Ihrer Kampagne im Voraus

Stellen Sie sich vor, wie Sie eine erfolgreiche Kampagne erstellen, bevor Sie mit der Entwicklung beginnen.

Wie Sie bisher gelernt haben, gibt es zwei Arten der Visualisierung: Prozessvisualisierung und Ergebnisvisualisierung. Den Erfolg Ihrer Kampagne vor dem Start zu visualisieren, ist Letzteres.

Diese Technik ist so leistungsfähig, dass sie von vielen der erfolgreichsten Athleten der Welt angewendet wird, darunter der NBA-Basketballspieler LeBron James, der mehrfache Goldmedaillengewinner im olympischen Springen, Greg Louganis, und der Free-Solo-Kletterer Alex Honnold.

Diese herausragenden Profisportler verstehen, dass körperliche Betätigung allein nicht ausreicht, und nutzen mentale Übungen wie Visualisierung, um sich einen Vorteil gegenüber ihren Mitbewerbern zu verschaffen.

Menschen in vielen anderen Bereichen finden ebenfalls Vorteile in der Visualisierung, darunter CEOs, Ärzte, die mit Schlaganfallopfern arbeiten, Balletttänzer, Nano-Influencer, Schachspieler und viele andere, die Visualisierung als eine Möglichkeit nutzen, um ihre Zielerreichung schnell zu beschleunigen.

Auch Vermarkter können viel davon profitieren, wenn sie den Erfolg ihrer Marketingkampagne visualisieren, bevor er stattgefunden hat.

Wenn Sie das Ergebnis klar in Ihrem Kopf sehen (mit allen fünf Sinnen) und sich die Emotionen vorstellen können, die mit diesem Ergebnis verbunden sind, sind Sie für alle Ihre zukünftigen Kampagnen auf Erfolg eingestellt.

4. Stellen Sie sich vor, wie Sie einem Kunden eine erfolgreiche Kampagne präsentieren

Eine weitere Visualisierungsübung, die Sie verwenden können, besteht darin, zu sehen , wie Sie Ihre Marketingkampagne dem Kunden erfolgreich präsentieren.

Auf diese Weise eingesetzt, kann Visualisierung ein großartiges Werkzeug sein, um Selbstvertrauen aufzubauen, Stress abzubauen und Ängste abzubauen.

Denk darüber nach…

Wenn Sie sich vor dem Pitch vorstellen, dass Sie Leads erfolgreich Pitchen, werden Sie sich bei der Durchführung des eigentlichen Pitch so verhalten und handeln, dass die Erfolgschancen erhöht werden.

Wie Ihnen jeder Vermarkter sagen wird, je kompetenter Sie sich fühlen, desto selbstbewusster werden Sie sein, weshalb diese Art der mentalen Probe so effektiv ist.

Es beinhaltet Prozessvisualisierung und erhöht die selektive Aufmerksamkeit , sodass Sie sich nur auf das gewünschte Ergebnis konzentrieren.

Wenn diese Dinge ins Auge gefasst werden, programmieren Sie sich im Wesentlichen darauf, diese vorgeplanten Maßnahmen zu ergreifen (in einigen Fällen sogar ohne bewusste Gedanken Ihrerseits). Sie werden auf natürliche Weise mentale Pfade aktivieren, die alles von Ihrer Bewegung und Körpersprache bis zu Ihrem Tonfall feinabstimmen, ohne dass Sie es überhaupt merken.

Außerdem hilft diese Art der Visualisierungstechnik dabei, Ängste abzubauen, indem sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Details des angestrebten Ergebnisses lenkt. Dabei reduziert es das Rauschen vieler der weniger relevanten Ablenkungen, denen Sie möglicherweise ausgesetzt sind.

Es ist leicht zu erkennen, dass dies eine wirkungsvolle Technik für jedermann wäre, vor allem aber für Marketingspezialisten, die bei Präsentationen vor Kunden Angst abbauen und ihr Selbstvertrauen stärken möchten.

5. Visualisieren Sie, um die Motivation zu steigern und Schwung zu erzeugen

Zusätzlich zu den oben skizzierten Übungen, die alle darauf ausgerichtet sind, Ihnen beim Erfolg Ihrer Kampagnen zu helfen, können Sie auch Visualisierungstechniken einsetzen, um sich selbst zu motivieren, sich auf Ihren zukünftigen Idealzustand zu konzentrieren.

Sie können die Praxis nutzen, um die Entschlossenheit, Disziplin und das Selbstvertrauen aufzubauen, die erforderlich sind, um ein erfolgreicherer Vermarkter zu werden.

Sie werden nicht nur bei Ihrer nächsten Kampagne, sondern auch bei all Ihren zukünftigen Kampagnen erfolgreich sein.

Ihre selektive Aufmerksamkeit wird ständig darauf gerichtet sein, Ihre Vision zu erfüllen, ein erfolgreicher B2B-Vermarkter zu sein, unabhängig davon, ob Sie sich auf eine bestimmte Kampagne konzentrieren oder nicht.

Und denken Sie daran, je detaillierter Ihre Visualisierungen sind, desto realer werden sie sich für Sie anfühlen.

Je realer sie sich anfühlen, desto einfacher wird es sein, die gewünschten Ergebnisse zu bestätigen und desto schneller werden sie erreicht.

Warum ist Visualisierung für Marketer so wichtig?

Die Welt, in der wir heutzutage leben, ist eine digitale Überlastung. Besonders Marketer müssen sich ständig mit endlosen Zyklen von Informationen und Neuigkeiten auseinandersetzen, und es ist sehr leicht, sich ablenken zu lassen.

Visualisierung ist eine großartige Übung, die Ihnen hilft, einen Schritt zurückzutreten und sich mehr auf die Dinge zu konzentrieren, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele am wichtigsten sind.

Mit Visualisierung können Sie, anstatt auf Ihre Umgebung zu reagieren, eine Vision Ihrer Zukunft entwerfen und sich dann darauf konzentrieren, diese Zukunft durch einen Prozess, der selektive Aufmerksamkeit erfordert, Wirklichkeit werden zu lassen.

Hier ist ein tolles Beispiel dafür:

Haben Sie schon einmal ein neues Outfit oder Auto gekauft, nur um dann festzustellen, dass alle anderen das gleiche Outfit zu tragen oder das gleiche Auto zu fahren scheinen?

Diese Dinge waren bereits da, aber Sie haben sie nicht bemerkt, bevor Sie Ihre eigenen gekauft haben. Es beweist, dass das Gehirn die Dinge bemerkt, auf die wir uns konzentrieren.

Glauben Sie mir nicht? Machen Sie diesen Bewusstseinstest und Sie werden sehen, was ich meine.

Fazit: Als B2B-Vermarkter können Sie mithilfe der Visualisierung die endlose Flut von Informationen, mit denen Sie täglich konfrontiert sind, unbewusst sortieren, um die Nuggets zu finden, die Ihnen zum Erfolg Ihrer Marketingbemühungen verhelfen.

Wenn Sie Hilfe bei der Umsetzung all dieser Informationen benötigen, sollten Sie die Dienste eines digitalen Geheimdienstes in Anspruch nehmen.

Wichtiger Hinweis: Visualisierung funktioniert unabhängig davon, ob Sie sich positive oder negative Prozesse/Ergebnisse vorstellen. Denken Sie daran, wenn Sie sich das nächste Mal Sorgen über eine Kampagne machen, die möglicherweise nicht Ihren Vorstellungen entspricht.

Es ist immer besser, sich alle Möglichkeiten vorzustellen, wie es richtig laufen kann , wenn Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen möchten.

Fazit: Ein letztes Wort zur Visualisierung im digitalen Marketing

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu verstehen, was Visualisierung ist, warum sie wichtig ist und wie Sie in Ihren B2B-Marketingkampagnen davon profitieren können. Es gibt zwei Hauptformen der Visualisierung, die ich besprochen habe, nämlich Prozess- und Ergebnisvisualisierung und verschiedene Möglichkeiten, wie Sie jede für Ihr Unternehmen optimal nutzen können.

Sie können die Visualisierung jedoch noch einen Schritt weiter gehen. Anstatt nur zu visualisieren, wie Sie selbst ein Ziel erreichen können und welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen, können Sie auch visualisieren, wie Ihre B2B-Leads und -Kunden mit den verschiedenen Elementen Ihres digitalen Marketing-Mix interagieren.

Wenn Sie eine Website erstellen, sollten Sie bis ins kleinste Detail darüber nachdenken, wie Ihre Kunden und Leads mit jeder Seite, jedem Bild, jedem CTA-Button, Überschriftenbanner, Logo, Social-Media-Button, Blog-Artikel und jedem anderen Inhalt interagieren werden .

Indem Sie die Interaktionen des Endbenutzers auf diese Weise visualisieren, können Sie besser beeindruckende und intuitiv ansprechende Inhalte vor Ort erstellen, die Sie in Ihrem gesamten digitalen Marketing-Mix verwenden können.

Die Prozess- und Ergebnisvisualisierung funktioniert genauso gut mit Ihren Social-Media-Kanälen, E-Mail-Newslettern, Podcasts, Online-Kursen, Blogartikeln und jedem anderen Teil Ihres digitalen Marketingkanals.

Wenn Sie dies tun, ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, visuelle Markenelemente zu erstellen, damit Ihre Follower Ihre Plattform während der gesamten Reise leicht erkennen können. Sie können dafür einen teuren Grafikdesigner beauftragen oder einfach einen Logo-Maker verwenden, der auch kostenlose Marken-Assets erstellt.

Der effektive Einsatz von Visualisierung bedeutet, darüber nachzudenken, wie Sie etwas erreichen oder wie Sie Dinge schaffen können, die andere dazu inspirieren, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen, z. und – was am wichtigsten ist – konvertieren und ein treuer, wiederkehrender Kunde und Markenbotschafter werden.

Sind Sie bereit, die Übungen in diesem Artikel zu nutzen, um die Kraft Ihres Unterbewusstseins durch Visualisierung zu nutzen? Teilen Sie Ihre Gedanken unten!