5 Tipps zur Verbesserung der Organisation Ihrer Online-Werbekampagne

Veröffentlicht: 2018-03-07

Online-Werbekampagnen können dazu beitragen, den Gewinn Ihres Unternehmens zu steigern, indem sie Markenbekanntheit schaffen, den Umsatz steigern und neue Leads generieren. Während diese Vorteile attraktiv klingen, kann das Ausführen von Werbekampagnen eine Herausforderung darstellen. Selbst die erfahrensten Vermarkter haben Schwierigkeiten, ihre Kampagnen auszuführen, zu verwalten und zu bewerten.

Das Hinzufügen von Struktur zu Ihren Werbekampagnen kann dazu beitragen, diese Herausforderungen zu mindern. Mit einem robusten Framework müssen Sie nicht mitten in einer Kampagne improvisieren oder ungeplante Änderungen vornehmen. In diesem Artikel geben wir fünf wichtige Tipps zur Verbesserung Ihrer Kampagne zur Anzeigenorganisation.

1. Bewaffnen Sie sich vorher mit Wissen

Zu versagen zu planen ist planen zu versagen. Dies kann insbesondere für die Werbung gelten, bei der praktisch jeder Ihrer Schritte Geld kostet. Sicherzustellen, dass Sie über alle Aspekte Ihrer Werbekampagne umfassend informiert sind, ist der erste Schritt, um sie zu organisieren. Bei vielen beweglichen Teilen hilft Ihnen ein klares Verständnis der Ziele, des Zielmarkts, des Budgets, des Werbekanals und der Leistungskennzahlen (KPI) dabei, organisiert und fokussiert zu bleiben.

Kampagnenziele

Jedes Detail Ihrer Werbekampagne sollte von Ihrem Ziel abhängen. Daher ist es zwingend erforderlich, dass Sie zuerst das Ziel Ihrer Marketingbemühungen festlegen, bevor Sie andere Faktoren in Betracht ziehen. Kampagnenziele können sein:

  • Verkäufe vorantreiben
  • Steigerung der Markenbekanntheit
  • Bewusstsein für ein neues Produkt schaffen
  • Aufrechterhaltung der Marke als bevorzugtes Produkt oder Dienstleistung
  • Neue Leads generieren
  • Positionierung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung

Sobald Sie die übergeordneten Ziele Ihrer Kampagne festgelegt haben, fällt es Ihnen leichter, Budget, Werbemittel und KPIs festzulegen.

Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Damit Ihre Marketingkampagne effektiv ist, müssen Sie sie auf Ihre aktuellen und potenziellen Kunden zuschneiden. Bevor Sie dies tun können, müssen Sie die Merkmale Ihres Zielmarktes identifizieren, einschließlich:

  • Standort
  • Alter
  • Geschlecht
  • Einkommen
  • Interessen
  • Verhaltensmuster

Es gibt viele andere demografische Variablen, die Sie berücksichtigen können, aber das Wichtigste ist, dass Sie ein Kundenprofil erstellen, das ein bestimmtes Marktsegment repräsentiert. Sie planen beispielsweise, eine Designertasche zu bewerben, die Sie in Ihrem Geschäft in Chicago verkaufen. Ihr Zielmarkt wird höchstwahrscheinlich diese Eigenschaften aufweisen:

  • Ort: Chicago
  • Alter: 30 – 55
  • Geschlecht Weiblich
  • Einkommen: rund 60.000 $/Jahr
  • Interessen: Mode, Kleidung, Einzelhandel
  • Verhaltensmuster: besuchte Online-Websites, mag Modeseiten

Mit den spezifischen Targeting-Funktionen von Such- und Social-Media-Anzeigen kann die Schaffung eines genau definierten Zielmarkts Ihre Chancen erhöhen, Ihr Kampagnenziel zu erreichen.

Werbekanal

Das Medium Ihrer Kampagne hängt hauptsächlich von Ihrem Ziel und Ihrem Zielmarkt ab. Wenn Sie beispielsweise Menschen im Alter von 18 bis 35 Jahren auf Ihre Sneakers aufmerksam machen möchten, investieren Sie wahrscheinlich Zeit und Ressourcen in Facebook-Werbung. Laut einer Nielsen-Studie verbringen Amerikaner dieser Altersgruppe über sechs Stunden pro Woche auf der sozialen Plattform. Sie können auch auf mehreren Kanälen gleichzeitig werben. Während Sie Facebook-Anzeigen schalten, können Sie auch eine Suchkampagne bei Google AdWords durchführen.

Sie können mehrere Plattformen oder Medien auswählen, solange die Strategie auf Ihr Ziel ausgerichtet ist. Hier sind einige Marketingoptionen, aus denen Sie wählen können:

  • Werbung suchen
  • Werbung anzeigen
  • Facebook-Werbung
  • LinkedIn-Werbung
  • Twitter-Werbung
  • Instagram-Werbung
  • Retargeting

Bestimmen Sie Ihr Budget

Es ist einfacher, ein Budget festzulegen, wenn Sie sich über Ihre Ziele, Ihren Zielmarkt und Ihre Werbekanäle im Klaren sind. Anhand dieser Variablen können Sie grob abschätzen, wie viel Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen. Bei Facebook können Sie beispielsweise ein Budget für Ihre Werbekampagne festlegen. Abhängig von Ihrem Zielmarkt liefert die soziale Plattform eine Schätzung der täglichen Reichweite basierend auf Ihrem Budget. Das folgende Bild zeigt die tägliche Reichweite für die bereitgestellten Einstellungen basierend auf einem Tagesbudget von 200 $.

Beispiele für geschätzte tägliche Ergebnisse von Facebook-Anzeigen
Quelle: Facebook

Sie können auch etwas Ähnliches bei Google AdWords tun, wo Sie Gebote für Ihre Keywords festlegen. Basierend auf Ihren Einstellungen stellt Google auch eine Zusammenfassung Ihrer Kosten und geschätzten Ergebnisse bereit.

Ausgestattet mit diesen Details können Sie ein Budget erstellen, das Ihnen helfen soll, Ihre gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Leistungskennzahlen

Ihre KPIs basieren auch auf Ihrem Kampagnenziel. Jemand, der beispielsweise Produktbewusstsein schaffen möchte, könnte die Klickrate (CTR) und das Engagement als zentrale KPIs betrachten. Diejenigen, die den Umsatz steigern möchten, könnten sich auf das Tracking von CTRs, Conversion-Raten, Kosten pro Conversion und Landingpage-Conversion-Raten konzentrieren. Sie müssen identifizieren, welche KPIs eine Rolle bei der Förderung der Leistung Ihrer Anzeigen spielen, damit Sie sie verfolgen und optimieren können, während Sie Ihre Kampagnen ausführen. Es ist wichtig, organisiert zu bleiben, daher sollten Sie einen Kalender verwenden, um den Zeitplan einzuhalten.

2. Erstellen Sie eine robuste Werbekampagnenstruktur

Die oben besprochenen Faktoren dienen als Grundlage Ihrer Werbekampagnen. Von dort aus können Sie mit dem Aufbau der Struktur jeder Werbekampagne beginnen. Eine klar definierte Struktur macht es Ihnen leicht, Ihre Anzeigen zu schalten. Außerdem minimieren Sie Fehler, indem Sie Spekulation in letzter Minute eliminieren. Noch wichtiger ist, dass Anzeigen mit klar umrissenen Unterteilungen Ihnen dabei helfen, die Ergebnisse zu maximieren.

Sie können jede Werbekampagne basierend auf Ihrem Ziel, Produkt oder Zielmarkt organisieren. Für jede Anzeige sollten Sie eine klare Überschrift und eine Gruppe von Unterüberschriften haben. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten den Umsatz Ihrer neuen Herrenbekleidungslinie steigern, in der Sie Hemden, Jacken und Hosen verkaufen. Sie möchten jedoch auch die Markenbekanntheit für Ihre angesagtesten Produkte steigern. Wenn Sie zwei unterschiedliche Ziele haben, müssen Sie für jedes eine Struktur finden.

Beispielstruktur einer Werbekampagne
Quelle: Zenstores

In Ihrem ersten Ziel besteht Ihre Hauptüberschrift darin, den Umsatz zu steigern. Die Unterrubriken umfassen Hemden, Jacken und Hosen. Unter jeder Unterüberschrift finden Sie die Arten von Hemden, Jacken oder Hosen, die Sie verkaufen.

Bei Ihrem zweiten Ziel besteht Ihre Hauptüberschrift darin, die Markenbekanntheit für die angesagtesten Produkte zu steigern. Unterüberschriften können abhängig von Ihren Verkaufszahlen gleich bleiben. Der Unterschied würde auf den Artikeln unter jeder Unterüberschrift zu sehen sein. Da Sie planen, die Produkte zu vermarkten, die am meisten angesagt sind, würden Sie die Arten von Hemden, Jacken oder Hosen nicht einbeziehen. Stattdessen würden Sie sich auf genau die Produkte konzentrieren, die Sie als Bestseller betrachten.

Spielen Sie mit verschiedenen Strukturen, bevor Sie Ihre Werbekampagne starten. Finden Sie diejenige, die für Ihre Ziele und Produkte sinnvoll ist.

3. Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

Es gibt viele Tools, mit denen Sie Ihre Kampagnen effektiver organisieren können. Diese Apps können Ihnen dabei helfen, Ihre Ideen zu ordnen, Aufgaben zu priorisieren, mit Teammitgliedern zusammenzuarbeiten und Dokumente nahtlos zu teilen. Sehen wir uns die richtigen Tools an, mit denen Sie Ihre Kampagnen besser organisieren können.

Trello

Nachdem Sie ein robustes Framework für Werbekampagnen erstellt haben, können Sie damit beginnen, Ideen und Schritte zur Durchführung Ihrer Kampagne zusammenzustellen. Während andere Vermarkter noch auf Whiteboards setzen, arrangieren Sie Ihre Ideen online auf einem Trello-Board. Trello wurde in erster Linie als Projektmanagement-Tool entwickelt; Die vielseitige Benutzeroberfläche kann jedoch auch dabei helfen, die Kampagnenideen von Ihnen und Ihrem Team zu organisieren.

Beispiel Trello-Board
Quelle: Unbounce

Mit einem Trello-Board können Sie mehrere Spalten erstellen, um jede Phase Ihres Konzeptualisierungsprozesses widerzuspiegeln. Unter jeder Spalte können Sie für jede Idee oder Kampagne eine Karte hinzufügen. Da Sie wahrscheinlich mehrere Kampagnen gleichzeitig bearbeiten, können Sie jede Karte farblich kennzeichnen und beschriften, um Ihre Ideen effektiv zu sortieren. Das Verschieben einer Karte in die nächste Spalte ist so einfach wie Drag & Drop.

Mit einem Trello-Board können Sie Ihre Ideen leicht verfolgen und deren Fortschritt in jeder Phase Ihres Konzeptualisierungsprozesses verfolgen. Und das Beste: Die Nutzung ist kostenlos.

Google Business-Suite

Google Suite wird von 3 Millionen Unternehmen aufgrund ihrer erstaunlichen Cloud-basierten Apps verwendet, die es Ihnen und Ihrem Team ermöglichen, zu kommunizieren, zusammenzuarbeiten und Kampagnendokumente zu teilen. Ein privates Google-Konto ist kostenlos, für Unternehmen wird jedoch ein G Suite Business-Konto empfohlen. Unternehmen, die sich anmelden, zahlen 5 US-Dollar pro Benutzer und Monat. In den Kosten inbegriffen ist ein E-Mail-Konto mit Ihrem Firmennamen ([email protected]). Darüber hinaus erhalten Sie und Ihr Team Zugriff auf die folgenden Apps:

  • Google Mail & Chat
  • Google-Dokumente
  • Google Tabellen
  • Google Drive
  • Google-Hangouts

Die Google Business Suite bietet das komplette Paket, mit dem Sie Ihre Kampagnenanforderungen in Bezug auf Kommunikation, Zusammenarbeit und Dokumentation besser organisieren können.

Arbeitszone

Die Organisation einer Werbekampagne während ihrer Ausführungsphase ist mit mehreren Herausforderungen verbunden. Je mehr Personen involviert sind, desto schwieriger wird es, den Überblick über Aufgaben zu behalten. Ohne das richtige Projektmanagement-Tool ist es leicht, Aufgaben zu vergessen, Fristen zu verpassen, Dokumente zu verlieren und weit unter den Erwartungen zu liegen. WorkZone kann Ihnen dabei helfen sicherzustellen, dass nichts übersehen wird.

WorkZone ist ein Projektmanagement-Tool, das die perfekte Balance zwischen Benutzerfreundlichkeit und Funktionalität bietet. Das benutzerfreundliche und intuitive Dashboard ermöglicht Ihnen Folgendes:

  • Kampagnen organisieren
  • Aufgaben zuweisen
  • Probleme ansprechen
  • Erstellen Sie individuelle Kalender
  • Teilen Sie Dokumente und Dateien

Beispiel einer WorkZone-Oberfläche
SearchEngineWatch

Workzone bietet eine kostenlose Testversion mit Preisen ab 200 US-Dollar pro Monat an.

4. Rollen und Verantwortlichkeiten definieren

Nachdem Sie nun über das Wissen, die Anzeigenstruktur und die Tools verfügen, besteht der nächste Schritt darin, Ihr Team zu organisieren. Die klare Definition der Rollen und Verantwortlichkeiten jedes an der Kampagne beteiligten Teammitglieds kann die Effizienz steigern, Flexibilität schaffen, einen reibungslosen Kommunikationsfluss fördern und Streitigkeiten zwischen Kollegen vermeiden. Weniger Verwirrung bedeutet mehr Glückschancen, und wenn Ihre Mitarbeiter zufrieden sind, sind sie produktiver.

Zufriedene Mitarbeiter sind produktiver
Quelle: NeilPatel

Nun gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihr Marketingteam zu organisieren. Es gibt jedoch bestimmte Rollen, die Sie ausfüllen müssen, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Jede Rolle hat spezifische Verantwortlichkeiten, die einige andere Rollen ergänzen können, aber alle Rollen arbeiten zusammen, um das Ziel Ihrer Kampagne zu erreichen:

  • Der Visionär – konzentriert sich auf die Planung und Ausführung auf hohem Niveau, einschließlich der Entwicklung von Methoden zur Erreichung der Kampagnenziele, der Zuweisung von Aufgaben, der Auswahl von Teammitgliedern und der Auswahl der am besten geeigneten Marketingkanäle.
  • Der Supervisor – erstellt den Zeitrahmen für die Kampagne, überwacht die Ausführung der Projektaufgaben und stellt sicher, dass jedes Teammitglied die Frist einhält.
  • The Investigator – ist darauf spezialisiert, Informationen zu finden, die das Team benötigt, um das Kampagnenziel zu erreichen, einschließlich der wichtigsten demografischen Merkmale des Marktes, der effektivsten Kanäle, der besten Medienformate und der Strategien der Konkurrenz.
  • Der Content Creator – übernimmt die kreative Entwicklung, einschließlich Anzeigentexte, Grafiken oder Videos.
  • Der Evaluator – überprüft die Materialien und stellt sicher, dass alles auf die vom Visionär festgelegten Strategien ausgerichtet ist.
  • Der Analyst – betrachtet Kampagnendaten, einschließlich Kosten und KPI-Zahlen, und berät sich mit dem Visionär, um Anpassungen zur Steigerung der Kampagneneffektivität zu empfehlen.

Sie können mehrere Positionen haben, um verschiedene Rollen zu besetzen. Wichtig ist, dass Sie eine Grundlage dafür haben, wie Sie die Rollen Ihres Teams entsprechend ihrer Funktionen und Verantwortungsebenen organisieren können.

5. Kennen Sie die Vor- und Nachteile von Werbeplattformen

Als Vermarkter müssen Sie mit der Werbung auf allen Plattformen einschließlich der Anzeigenorganisation vertraut sein. Jede Plattform bietet einzigartige Funktionen und daher würden Anzeigen mit denselben Zielen und denselben Produkten von einer Plattform zur anderen unterschiedlich strukturiert sein. Wenn Sie gerade erst anfangen und nur begrenzte Kenntnisse darüber haben, wie eine Plattform funktioniert, können Sie Ihre Ergebnisse möglicherweise nicht maximieren. Es wäre für Sie schwierig, Ihren Zielmarkt zu erreichen, Ihre KPIs zu messen und Ihre Anzeigen zu optimieren.

Da Google 79,38 Milliarden US-Dollar und Facebook fast 27 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen generiert, schauen wir uns an, wie Anzeigen auf diesen beiden Plattformen effektiv strukturiert werden können.

Google Werbung

Für das ungeschulte Auge mag die Strukturierung einer Google AdWords-Kampagne wie ein Hexenwerk aussehen. Es kann anfangs verwirrend sein, aber Sie müssen nur mit ein paar Begriffen vertraut sein und es wird langsam Sinn machen. Schauen wir uns die wichtigsten Bestandteile der Google AdWords-Struktur an:

  • Kampagne – Hier treffen Sie umfassende Entscheidungen wie Ihr Tagesbudget, Zielstandort, Verteilungspräferenzen sowie Start- und Enddaten.
  • Anzeigengruppen – hier stellen Sie verwandte Keywords, Anzeigen und Gebote zusammen. Wenn Sie beispielsweise Schuhe vermarkten, möchten Sie möglicherweise eine Anzeigengruppe für Schuhe mit denselben Keywords erstellen.
  • Keywords – werden unter Anzeigengruppen klassifiziert und sind sehr wichtig, da sie das Erscheinen Ihrer Anzeigen auslösen. Angenommen, ein Benutzer sucht nach dem Begriff „Herrenschuhe“. Ihre Anzeige erscheint möglicherweise auf der Suchergebnisseite, wenn Sie dieselben Keywords in Ihre Anzeigengruppen aufgenommen haben.
  • Anzeigentext – das ist der Text, den Google in den Suchergebnissen anzeigt, wenn Ihre Anzeige ausgelöst wird.
  • Zielseite – Dies ist das Ziel der Benutzer, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Idealerweise ist dies eine Seite auf Ihrer Website, die für die Anzeige relevant ist und einen Call-of-Action enthält, um Conversions zu fördern.

Die Anzeigenstruktur, die Sie in Schritt 2 erstellt haben, wird sich jetzt als nützlich erweisen, wenn Sie mit der Arbeit an Ihrer Google AdWords-Struktur beginnen.

Kehren wir zum Beispiel der Umsatzsteigerung für Herrenbekleidung zurück. Sie können dafür eine spezifische Anzeigenkampagne mit einer Anzeigengruppe für jede Art von Kleidung erstellen. Sie können eine Anzeigengruppe für alle Hemden, eine weitere für alle Jacken und eine weitere für Hosen erstellen.

Unter jeder Anzeigengruppe können Sie mit der Eingabe relevanter Keywords beginnen. Relevante Keywords für Herrenhemden könnten „Herrenhemden“, „Herrenhemden online“ und „Herrenhemden im Angebot“ sein. Wenn eines dieser Keywords ausgelöst wird, erscheint Ihre Anzeige mit Ihrem Anzeigentext und Ihrer URL. Wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, sollte er auf eine Seite Ihrer Website weitergeleitet werden, auf der Sie Herrenhemden anzeigen.

Das folgende Video bietet weitere Informationen:

Facebook-Werbung

Wenn Sie erfolgreich eine Google AdWords-Struktur erstellt haben, wird es Ihnen nicht schwer fallen, Ihre Facebook-Anzeigen zu organisieren. Genau wie bei Google AdWords ist die erste Ebene die Kampagne, die eine oder mehrere Anzeigengruppen enthält. Anzeigensets enthalten eine oder mehrere Anzeigen und enthalten Ihre Präferenzen in Bezug auf Markt, Budget, Gebote und Zeitplan. Anstelle von Schlüsselwörtern könnten Ihre Anzeigen also eine bestimmte Gruppe von Personen auf Facebook ansprechen. Zuletzt kommt die eigentliche Anzeige, in der Sie die Bildunterschrift und das Bild oder Video eingeben.

Beispielstruktur für Facebook-Anzeigen
Quelle: Hostgator

Das Beispiel, das wir oben besprochen haben, um Markenbekanntheit für Ihre heißesten Produkte zu schaffen, funktioniert gut auf Facebook. Sie können einen Anzeigensatz erstellen und mehrere Anzeigen für jedes Trendprodukt schalten, solange Sie dieselbe Zielgruppe ansprechen. Fühlen Sie sich frei, einen anderen Anzeigensatz für ein anderes Produkt zu erstellen, wenn Sie eine andere Zielgruppe ansprechen. Facebook ist eine gute Wahl, um Markenbekanntheit zu vermarkten, da Sie die Möglichkeit haben, ein Bild oder ein Video in Ihre Anzeige aufzunehmen.


Beispiele für Facebook-Anzeigen
Quelle: GetOnlineVisitors

Fazit

Während Online-Werbekampagnen viele Vorteile bieten, die Ihr Endergebnis steigern können, ist die Durchführung von Kampagnen kein Kinderspiel. Es bringt einzigartige Herausforderungen mit sich, mit denen selbst erfahrene Vermarkter zu kämpfen haben. Gehen Sie diese Herausforderungen direkt an, indem Sie die Organisation Ihrer Kampagne verbessern. Beginnen Sie damit, sich mit Wissen zu bewaffnen, eine robuste Anzeigenstruktur zu erstellen, die richtigen Tools zu verwenden, Rollen und Verantwortlichkeiten zu definieren und sich mit jeder Plattform vertraut zu machen. Mit diesen Tipps laufen Ihre Marketingbemühungen mit weniger Schluckauf ab.

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash / rawpixel.com