5 Tipps für die Balance zwischen „Push“ und „Pull“ im Content-Marketing

Die Gesundheit Ihres Unternehmens hängt in hohem Maße von Ihrer Marketingstrategie ab. Der Erfolg Ihrer Marketingstrategie hängt wiederum von der Qualität und Substanz Ihrer Inhalte ab.

Kunden verlassen sich bei Kaufentscheidungen überwiegend auf die Inhalte eines Unternehmens. Eine Umfrage ergab, dass die meisten Menschen Inhalte den sozialen Medien, Rezensionen oder dem Kontakt mit einem Vertriebsmitarbeiter vorziehen.

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihr Content-Marketing die richtige Wirkung erzielt?

Sehen Sie sich die folgenden Informationen an, um herauszufinden, welchen Nutzen die Förderung des Engagements gegenüber der Verkaufsförderung in Ihren schriftlichen Inhalten hat. Erfahren Sie außerdem, wie Sie die beiden Strategien erfolgreich kombinieren können.

Die zentralen Thesen:

• Die Förderung der Kundenbindung ist eine bessere langfristige Content-Marketing-Strategie, erfordert jedoch Geduld und Konsequenz.
• Das Ankurbeln von Verkäufen kann für schnelle Erfolge gut sein, hat aber eine geringere Kapitalrendite.
• Unternehmen benötigen oft gute Daten und eine Außenperspektive, um Content-Marketing-Strategien zu entwickeln, die das richtige Gleichgewicht zwischen der Förderung des Engagements und der direkten Nachfrage nach Verkäufen finden.

1. Machen Sie sich bewusst, dass gutes Content-Marketing wie Diät und Bewegung ist

Als Unternehmen gesund zu bleiben ist vergleichbar mit der Sorge um die körperliche Gesundheit. Die meisten von uns wissen, dass eine gesunde Ernährung (sei es Abnehmen, Muskelaufbau oder etwas anderes) Geduld und langfristiges Engagement erfordert, um dauerhaften Erfolg zu haben.

Ihr Content-Marketing ist ähnlich. Das Ankurbeln des Umsatzes ist gut für kurze Erfolge, die allein selten nachhaltig sind (wie eine Crash-Diät).

Pushing kann effektiv sein, wenn Sie einen schnellen Schub benötigen oder schnelle Daten benötigen. Wenn Sie jedoch dauerhaft erfolgreich sein möchten, ist Engagement durch „Pull-Marketing“ der richtige Weg.

Sie müssen konsistente, lange Inhalte bereitstellen, die Ihre Zielgruppe aufklären, informieren und unterhalten, um sie anzuziehen und in treue Follower zu verwandeln. Gleichzeitig benötigen Sie intelligente SEO-Strategien, die Sie in Suchmaschinen sichtbar halten.

Mit anderen Worten: Gutes Content-Marketing, das das Engagement fördert, ist ein „gesunder Lebensstil“ für Ihr Unternehmen. Ihr Unternehmen benötigt ein kontinuierliches Programm mit wertvollen Inhalten, um hochwertige Kunden anzulocken, die mit Ihrer Marke interagieren.

Tauchen Sie tiefer ein: Die Kunst des natürlichen Funneling: So führen Sie Ihre Leser ohne erzwungene CTAs

2. Verstehen Sie, wie Verbrauchereinbindung aussieht

Kunden haben auf dem modernen Markt mehr Einfluss. Daher müssen Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zum Inbound-Marketing aufbauen.

Überzeugende Inhalte, die durch umsetzbare Informationen einen echten Mehrwert bieten, schaffen Vertrauen und Loyalität. Echtes Engagement ist mehr als eine Abstimmung mit dem Geld eines Kunden. Ein Kunde wird zum Verfechter Ihrer Marke und steigert seinen Customer Lifetime Value.

Die Steigerung des Engagements ist wertvoller, als nur einen kurzen Anstieg der Verkäufe zu erzielen. Wenn Ihr Unternehmen einen deutlichen Umsatzanstieg verzeichnet, beglückwünschen Sie sich nicht einfach zu Ihrer guten Arbeit.

Nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, was funktioniert hat, warum und wie Sie diese Resonanz mit kontinuierlichen Inhalten aufrechterhalten können, die den Wert Ihrer Marke für Ihr Publikum hervorheben. Bestimmen Sie das Engagement, indem Sie verfolgen, wie Ihr Publikum über Kommentare, Likes, Klicks und Abonnements mit Ihnen interagiert.

Entdecken Sie, wie Sie Ihre Markenstrategie mit Ihren Kundenzielen in Einklang bringen können. Nutzen Sie Content-Marketing- und SEO-Praktiken, um sich als Experte und Vordenker zu positionieren, der Kunden zum Erfolg verhilft.

3. Erkennen Sie, wenn Sie den Verkauf zu stark vorantreiben

Als Marketingprofi ist es überraschend, wie oft erfahrene Geschäftsleute denken, dass sie mit Inhalten einen Mehrwert bieten, während sie in Wirklichkeit nur den Umsatz ankurbeln. Jeder kann so tief in die eigene Branche eintauchen, dass er den Aufbau von Kundenbeziehungen aus den Augen verliert.

Vermeiden Sie „Verkaufsluft“ in Ihren Inhalten, indem Sie nur Produkte bewerben. Verzweiflung und Eigennutz verdrängen gute Hinweise. Versuchen Sie stattdessen aufrichtig, den Menschen zu helfen, unabhängig davon, ob sie Ihren Service nutzen oder nicht.

Die richtige Mischung aus Engagement und Verkaufsförderung zu schaffen, ist schwierig und erfordert oft eine Außenperspektive, um zu erkennen, wo Sie den Anschluss verpassen. Dies können Sie durch Umfragen oder mit Hilfe eines erfahrenen Beraters oder einer Agentur tun.

4. Entdecken Sie, wie Sie den Umsatz richtig steigern

Die Notwendigkeit, den Umsatz zum richtigen Zeitpunkt anzukurbeln, wird niemals sterben. Ihr Unternehmen benötigt Methoden, um Kunden zu erreichen, die wissen, dass sie Ihre Lösung benötigen und zum Kauf bereit sind.

Der Trick, um Ihr Werbebudget nicht für Kampagnen mit geringer Rendite zu verschwenden, sind ständige Messungen und gute Taktiken, genau wie bei Ihrer Engagement-Strategie. Überwachen Sie und finden Sie heraus, wer als Reaktion auf diese Kampagnen (physisch oder virtuell) an Ihre Tür kommt.

Studieren Sie jetzt Ihre idealen Kunden, um herauszufinden, was ihnen gefällt. Stellen Sie dann hervorragende schriftliche Inhalte bereit, auf die sie reagieren können und die dazu führen, dass sie immer wieder zurückkommen.

5. Nutzen Sie bewährte Strategien zum Aufbau von Engagement

Bewährte Content-Marketing-Strategien zeigen weiterhin Ergebnisse. Ihre größten Bedürfnisse sind Qualität und Konsistenz. Was das schwierig macht, ist, im Einklang mit den Wünschen Ihres Publikums zu bleiben.

Fragen Sie sich und Ihr Team beim Erstellen von Inhalten:

• Haben diese Stücke einen ehrlichen und relevanten Ton?
• Ist das Thema für unsere beabsichtigten Leser von Bedeutung?
• Bringen wir eine einzigartige Perspektive mit?
• Untermauern wir unsere Informationen mit guten Daten?
• Geben wir den Lesern etwas Bestimmtes, das sie verwenden können?

Um Engagement zu erzielen, schließen Sie Ihre Inhalte immer mit einem klaren Aufruf zum Handeln ab, der Ihren Lesern sagt, wie sie das Gelernte anwenden oder mit Ihrer Hilfe die Ergebnisse maximieren können. Wenn Sie Glaubwürdigkeit aufbauen und Mehrwert bieten, werden Kunden dieses Angebot immer häufiger annehmen.

Arbeiten Sie weiter an Ihrem Content-Marketing

Die richtige Mischung aus Engagement und Verkaufsförderung erfordert Zeit und kluge Strategien, genau wie die Verbesserung Ihrer körperlichen Gesundheit.

Erstellen Sie einen soliden Marketingplan, der auf die Anliegen der Kunden eingeht, und verfeinern Sie Ihre Methoden kontinuierlich, um schriftliche Inhalte zu erstellen, die zu treuen Kunden führen.