5 Tipps zum Schreiben großartiger AdWords-Anzeigen von Experten

Bei Google gibt es viel Konkurrenz.

Obwohl Google an vielen verschiedenen Unternehmungen beteiligt ist, ist Google im Kern ein Werbeunternehmen. In den vergangenen Jahren haben wir gelernt, dass etwa 97 % des Gesamtumsatzes aus Anzeigen stammen. Kürzlich haben wir erfahren, dass die Google-Suche etwa 6 Milliarden Anzeigen pro Tag anzeigt.

Was bedeutet das also für PPC-Texter?

Jeden Tag müssen Sie sich mit Tausenden anderer Werbetreibender messen, die auf dasselbe Keyword bieten. Und Sie versuchen, diese Klicks zu erhalten und Traffic auf Ihre Zielseiten zu leiten.

Es gibt einige Tricks, mit denen Sie Ihre Anzeigen hervorheben können, und sobald Sie Ihre Anzeige gesehen haben, müssen Sie sicherstellen, dass die Wörter in Ihren Anzeigen Ihre Zielgruppe ansprechen und sie zum Klicken überzeugen.

Wie schreibt man PPC-Anzeigen, die angeklickt werden?

Wir haben Tipps von fünf herausragenden Werbetextern zusammengestellt, die ihren Lebensunterhalt damit verdienen, Klicks für ihre Kunden zu generieren. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen und sehen, was Sie tun können, um mehr relevanten Traffic für Ihr Unternehmen zu generieren.

1. Schreiben Sie drei Anzeigen, um die beste zu finden

Amy Middleton Hebdon schreibt seit mehr als 10 Jahren AdWords-Anzeigen, die zu Conversions führen. Sie hat alles versucht, was es zu versuchen gibt, und sie hat eine großartige Übung, die Sie verwenden können, um die beste Kopie für Ihre Anzeige zu finden.

In einem Lehrvideo für Copyhackers hat Amy die Anzeigen in drei Teile unterteilt. AdWords-Anzeigen bestehen aus mehr als drei Komponenten, aber der Großteil des Textes, den Sie schreiben, besteht aus drei Abschnitten.

AdWords-Anzeigen beginnen mit einer Überschrift und haben zwei weitere Abschnitte mit jeweils 35 Zeichen, wie Sie unten sehen.

Zunächst einmal schlägt Amy vor, diese Abschnitte wie folgt zu verwenden:

Überschrift : Schreiben Sie eine großartige Überschrift, die die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich zieht und für ihre Suche relevant ist.

Beschreibung 1 : Verwenden Sie diesen Abschnitt, um Menschen über die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung oder Ihres einzigartigen Wertversprechens zu informieren.

Beschreibung 2 : Sie können diesen Abschnitt verwenden, um die Vorteile näher darzustellen oder Ihren Lesern einen Anreiz zum Klicken zu geben. Hier rufen Sie die Leser zum Handeln auf.

Um beim Schreiben dieser Anzeigen besser zu werden, schlägt Amy eine Übung vor, bei der Sie drei Versionen Ihrer Anzeigen schreiben.

In der ersten schreiben Sie eine Anzeige, die erklärt, „was für mich drin ist“, und diskutieren den Wert Ihres Produkts und das Ergebnis seiner Verwendung. Die Überschrift enthält das Schlüsselwort, und Sie stellen sicher, dass Sie die Vorteile aufzeigen, bevor Sie Ihren Aufruf zum Handeln in den zweiten Beschreibungsabschnitt einfügen.

Die zweite Anzeige konzentriert sich mehr auf die Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet. Was ist die Lösung, was ist der Schmerzpunkt, den Sie lösen? Machen Sie sich klar, was Ihr Produkt bietet.

Und für die dritte Anzeige können Sie hier anfangen, kreativ zu werden und einfach etwas anderes als die ersten beiden Anzeigen zu machen. Experimentieren Sie mit cleveren Überschriften und kreativen Anzeigentexten.

Jetzt können Sie Ihre Anzeigen schalten und sie testen, um zu sehen, welche am besten funktioniert. Sie möchten wissen, welche bei Ihrem Publikum am stärksten ankommt, und mit drei zur Auswahl können Sie herausfinden, welche Botschaft Ihren Zielmarkt am besten erreichen wird.

2. Testen Sie Ihre Anzeigen, um zu erfahren, welche Wörter am besten konvertieren

Tests sind der Schlüssel zum Conversion-Erfolg von AdWords. Sie müssen bestimmen, welche Ihrer Anzeigen die besten Ergebnisse erzielen werden, also testen Sie Ihre Anzeigen A/B, um den Gewinner zu finden.

Es ist eine „praktische Wissenschaft“, wie uns Krista Bunskoek von Wishpond in einem großartigen Blogbeitrag über A/B-Tests erklärt. Und sie hat ein großartiges Bild, das die Grundlagen des AdWords-A/B-Tests zeigt, das Sie unten sehen werden.

Krista beschreibt es so:

Sie haben Gruppe A (die Kontrolle) und Sie haben Gruppe B (die Variation). Dann testen und messen Sie das gewünschte Ergebnis (dh Umsatz, Gewinn, Klickrate, Leads usw.). Sie verwenden dann die Gruppe, die Ihnen die besten Ergebnisse liefert.

Krista hat sieben Fragen, die Sie stellen müssen, um effektive A/B-Tests für Ihren Anzeigentext durchzuführen.

1. Was möchten Sie verbessern?

Werden Sie versuchen, den Umsatz zu steigern? Mehr Leads generieren? Eine höhere Klickrate erzielen? Sie müssen das Ziel kennen, bevor Sie das Ergebnis testen können.

2. Was werden Sie verwenden, um die Ergebnisse zu messen?

Sie können AdWords-Statistiken, Google Analytics oder Tools von Drittanbietern verwenden. Aber egal, welches Tool Sie verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie es während des gesamten Testprozesses verwenden.

3. Welchen Teil der Anzeige testen Sie?

Es gibt viel zu testen. Unten ist ein Bild, das Krista verwendet, um uns die Möglichkeiten zu zeigen.

4. Was sind Ihre Variationen?

Jetzt wissen Sie, was Sie testen, und Sie müssen zwei verschiedene Anzeigen erstellen, entweder mit einer anderen Überschrift oder einem anderen Call-to-Action oder was auch immer Sie für das Testen entschieden haben.

5. Wie lange werden Sie Ihren Test durchführen?

Um eine Entscheidung darüber zu treffen, welche Anzeige die andere übertrifft, müssen Sie ein Zeitlimit für den Test festlegen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich genügend Zeit nehmen, um statistische Signifikanz zu erzielen. Das bedeutet, dass Sie eine ausreichend große Stichprobengröße benötigen, um festzustellen, ob Ihr A/B-Test tatsächlich valide ist oder nicht. Um das herauszufinden, können Sie einen Split-Testing-Rechner verwenden.

6. Welches Ergebnis streben Sie an?

Sie haben sich entschieden, welches Ziel Sie erreichen möchten, und Sie müssen auch bestimmen, welche Art von Auftrieb Sie sehen möchten. Wollen Sie 1.000 weitere Leads generieren? Möchten Sie, dass mehr Menschen auf Ihre Marke aufmerksam werden? Ohne diese Frage zu beantworten, können Sie nicht wissen, ob Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.

7. Was werden Sie mit den Ergebnissen machen?

Das sagt Krista zu dieser Frage:

Entscheiden Sie, was Sie tun werden, wenn Sie Ihre Ergebnisse erreichen. Zum Beispiel,

Wenn eine Anzeige viel besser abschneidet als die andere (z. B. deutlich besser), dann verwenden Sie diese leistungsstärkere Anzeige.
Wenn es keinen großen Unterschied gibt, lassen Sie den Test länger laufen, verwenden Sie weiterhin beide Anzeigen und beenden Sie den Test oder versuchen Sie einen anderen A/B-Test mit einer neuen „Anzeige B“.

Mit der Beantwortung dieser sieben Fragen sind Sie viel besser darüber informiert, wie Ihr Anzeigentext abschneidet. Es hat keinen Sinn, zu lernen, wie man großartige Anzeigen schreibt, ohne sie zu testen, um herauszufinden, welche am besten funktioniert.

Sie können der Werbetexter sein und so mit dem Publikum sprechen, wie Sie es Ihrer Meinung nach am besten erreichen, aber das Publikum entscheidet jedes Mal, welche Anzeige das am besten macht.

3. Verwenden Sie Power Words, um die Leser zum Klicken zu verleiten

Es gibt einige Wörter, die Werbetexter am effektivsten gefunden haben, um ihr Publikum davon zu überzeugen, sich mit ihrem Unternehmen zu beschäftigen (sprich: Klick-Werbetext). In der PPC-Werbung nennen wir sie „Power Words“.

Die Verwendung dieser Wörter in Ihrem Anzeigentext ist ein subtiles Mittel, um Suchende zum Klicken zu bewegen. In ihrem Blog-Beitrag „20 Power Words That Will Electrify Your Online Advertising“ listet Ritika Puri 20 dieser Power-Wörter auf, die verwendet werden können, um Ihre Anzeigentexte aufzuwerten. Von ihnen ist dies mein Favorit:

"Du."

Trotz der Tatsache, dass Sie vielleicht Freude daran haben, Wörter zu schreiben, die Menschen davon überzeugen, auf Anzeigen zu klicken (ich weiß, dass ich das tue), müssen wir uns immer daran erinnern, dass wir für andere Menschen schreiben. Indem Sie sich auf sie konzentrieren, anstatt auf Sie (oder Ihr Unternehmen oder was sie davon haben), können Sie ihnen zeigen, was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.

Jedes Mal, wenn Sie das Wort „wir“ oder „ich“ in Ihrer Kopie verwenden möchten, treten Sie einen Schritt zurück und verwenden Sie stattdessen das Wort „Sie“.

Siehe das Beispiel unten.

Ich habe nach „Konzertkarten“ gesucht und diese Ergebnisse erhalten. In der Anzeige oben hätte der Autor sagen können: „Wir haben die besten Preise.“ Stattdessen verwendeten sie das Wort „Sie“, um eine Verbindung herzustellen und die Anzeige über den Leser zu machen, nicht über das Geschäft.

Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie gut es für Sie funktioniert.

4. Verwenden Sie emotionale Auslöser in Ihrem Anzeigentext

Search Marketing Analyst Helen Edwards bei Wordstream ist zu folgendem Schluss gekommen: PPC kann wirklich langweilig sein!

Aber dafür gibt es keinen Grund. Und Helen sagt, dass wir emotionale Anzeigen verwenden können, damit unsere Anzeigentexte die Leute zum Klicken überzeugen. Um emotionale Anzeigen zu erstellen, geht Helen folgendermaßen vor:

Schritt 1 – Wer ist Ihr Kunde? Ist sie eine berufstätige Mutter? Ein Hippie-Yoga-Grünkohl-Esser? Ein Treuhandfonds-Baby der High Society?

Schritt 2 – Welche Persona möchten Sie in Bezug auf Ihren Zielmarkt einnehmen? Überbringer schlechter Nachrichten? Helden-Schurken-Dynamik? Der Komödiant? Der Wohlfühlfreund?

Schritt 3 – Schreiben Sie emotional aufgeladene Anzeigen aus der Sicht der gewählten Persona.

Da sie viele AdWords-Anzeigen geschrieben hat, weiß Helen, welche Emotionen die meisten Klicks auslösen und wie man sie in Anzeigentexten einsetzt. Schauen wir uns zwei ihrer „vier Top-Emotionen an, die Menschen dazu bringen, wie BONKERS zu klicken und zu konvertieren!“

Wut

Helen schrieb eine Anzeige für einen ihrer Klienten, der ein Anwalt für Behindertenansprüche ist. Sie kannte ihr Publikum, weil sie recherchiert hatte. Sie wusste, dass sie ihre Familie liebten und die Regierung hassten. Hier gibt es viel zu tun.

Und hier ist die Anzeige, die sie sich ausgedacht hat, unten.

Diese Anzeige hatte eine satte Klickrate von 28 %. Und das alles, weil sie die Emotionen der potenziellen Kunden für diesen bestimmten Kunden anspricht.

Der Ekel

Ein Freund von Helen beschloss, zwei Anzeigen gegeneinander zu testen, von denen eine das Gefühl des Ekels ansprach. In diesem Fall wurden Display-Anzeigen verwendet, aber das gleiche Prinzip kann auf Textanzeigen angewendet werden. Der erste, unten, schaffte es, einige Kontroversen zu sammeln.

Der zweite war viel zahmer, wie Sie unten sehen können.

Wollen Sie raten, welche am besten abgeschnitten hat? Die erste Anzeige erzielte eine um 47 % höhere Klickrate als die zweite Anzeige . Definitiv ein guter Fall, um Emotionen anzusprechen.

Zusammenfassend sagt Helen:

„Völlig neue emotionale Anzeigen zu schreiben, die Ihren Suchenden etwas spüren lassen, wird zu großen Veränderungen führen! Sei der verrückte Wissenschaftler und beute die Emotionen der Menschen aus.“

Los geht's. Gehen Sie raus und probieren Sie einige kreative Anzeigen aus, die die emotionalen Reaktionen der Menschen ansprechen. Die Ergebnisse sind bewiesen, also probieren Sie es aus.

5. Clevere Kopie übertrumpft klare Kopie

Sie könnten versucht sein, mit Ihrem Anzeigentext auf der sprichwörtlichen Geraden und Enge zu bleiben und nichts weiter zu tun, als sehr klar zu beschreiben, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist und was sie tut. Es ist das Mantra, das wir immer wieder hören: Lassen Sie Ihre Besucher verstehen, was Ihr Produkt tut.

Aber wenn Sie das tun, verpassen Sie die Gelegenheit, die wahre Persönlichkeit Ihres Unternehmens zu zeigen. Sie können Ihre Anzeigen noch einen Schritt weiter bringen und einen emotionalen Text hinzufügen, wie es Helen getan hat, aber Sie können sogar noch weiter gehen, indem Sie einen cleveren Text hinzufügen.

Hier ist ein Beispiel für dieses Konzept in Aktion von Lance Jones, einem CRO-Experten, der für Copyhackers schreibt. Um herauszufinden, ob clevere Texte Klarheit übertreffen können, testeten sie drei verschiedene Anzeigen.

Bei diesem Test wurde ein Client verwendet, der einen „Während Sie warten“-Reparaturdienst für zerbrochene Bildschirme bewarb. Für ihre Standardkopie haben sie eine sehr schlichte Kopie verwendet, die den angebotenen Service klar erklärt, wie Sie im Bild unten sehen.

Die Kopie ist klar und kann jeden ansprechen, der sein Telefon reparieren möchte. Was Sie in diesem Exemplar jedoch nicht finden, ist nicht einmal ein Hinweis auf die Persönlichkeit hinter dem Unternehmen.

Die zweite Anzeige folgte einer emotionaleren Reaktion der Besucher.

Wenn es jemandem wirklich peinlich ist, ein gecracktes Telefon zu haben (und seien wir ehrlich, wer ist das nicht?), dann wird ihn diese Anzeige ansprechen. Aber dann brachten sie es mit der dritten Anzeige auf die nächste Ebene.

In der obigen Anzeige können Sie sehen, dass sie sich nicht nur für eine emotionale Reaktion, sondern auch für ein Lächeln entschieden haben. Und weil die Anzeige direkt nach dem St. Patrick's Day lief, konnten sie sich mit der Kopie vergnügen.

Während der Kunde ein wenig befürchtete, dass die dritte Version als anstößig empfunden werden könnte, übertraf die „clevere“ Anzeige die anderen mit einem satten Anstieg von 18 % bei den Conversions. Das ist keineswegs unerheblich.

Die Gefahr bei dieser Methode besteht, wie Lance es beschreibt, darin, schlau zu sein, um schlau zu sein. Es ist immer noch wichtig, die Leute wissen zu lassen, was ein Produkt tut und wie es ihnen hilft, ihr Problem zu lösen (sie suchten nach einer Lösung, nicht nach einem Witz), aber wenn Sie der Mischung eine clevere Kopie hinzufügen, haben Sie ein starkes Rezept für erhöhte AdWords CTR.

Wie schreibt man am besten großartige AdWords-Anzeigentexte?

Wenn Sie anfangen, Anzeigen zu schreiben und Daten über ihre Leistung zu sammeln, werden Sie feststellen, dass einige Dinge für Ihr Publikum gut funktionieren, während andere flach liegen. Das Herzstück jeder digitalen Marketingkampagne ist das Testen. Es ist so wichtig, dass ich es noch einmal sagen muss, sogar mit zwei Abschnitten darüber, wie es Ihnen helfen kann, bessere AdWords-Anzeigen zu schreiben.

Wir müssen in der Lage sein, den Menschen, für die wir arbeiten (das können wir selbst sein), Ergebnisse nachzuweisen, und wir müssen aus der Leistung unserer Kampagnen lernen, damit wir in Zukunft noch bessere Kampagnen durchführen können.

Und das Gleiche gilt für das Schreiben von AdWords-Texten. Mit jedem Test, den Sie durchführen, lernen Sie besser, warum Anzeigen gut funktionieren. Das Schreiben von Texten für AdWords macht wahnsinnig viel Spaß, und sobald Sie anfangen, den Code zu knacken, werden Sie zwischen den Kabinen Rad schlagen, während Ihre Anzeigen immer besser funktionieren.

Jetzt gehen Sie raus und schreiben Sie diese Anzeigen!