5 Gründe, warum Sie keine E-Mail-Liste für Marketingzwecke kaufen sollten
Veröffentlicht: 2022-06-29
Wir wissen beide, dass E-Mail immer noch eines der beliebtesten und effektivsten Tools für digitale Vermarkter ist. Es bietet eine Methode, um auf informelle und dennoch persönliche Weise mit neuen Leads sowie bestehenden Kunden in Kontakt zu treten. Es ist kein Wunder, dass E-Mails den besten ROI aller Marketinginitiativen haben.
Aber dieser Erfolg kann ein zweischneidiges Schwert sein. Je besser Sie abschneiden, desto mehr wird in der Regel von Ihnen verlangt. Ihre Vertriebsteams fragen möglicherweise nach noch mehr qualifizierten Leads. Oder Ihre Führungskräfte wollen mehr Umsatz aus Ihren Initiativen.
Bei all dem Druck, E-Mail-Listen aufzubauen und die Leistung zu verbessern, denken Sie vielleicht darüber nach, eine Kontaktliste zu kaufen. Warum sollten Sie schließlich die Zeit und Energie aufwenden, um Ihre Liste aufzubauen, wenn Sie leicht für eine bezahlen können, oder? Falsch.
In diesem Beitrag erklären wir, warum Sie niemals eine E-Mail-Liste für Marketingzwecke kaufen sollten, und wir geben Ihnen einige Vorschläge, wie Sie Ihre Kontaktliste organisch aufbauen können.
Hier sind fünf Gründe, warum Sie niemals eine E-Mail-Liste für Marketingzwecke kaufen sollten.
1. Die Listenqualität ist wahrscheinlich nicht sehr gut.
E-Mail-Adressen und -Listen ändern und aktualisieren sich ständig. Auch saubere Listen können schnell veralten. Es wird angenommen, dass etwa ein Viertel Ihrer E-Mail-Liste in einem Jahr verfallen wird, aber diese Zahl könnte für B2B-Vermarkter näher an 50 % liegen.
Es gibt keine Möglichkeit zu wissen, wie alt die Daten sind, die Sie mit einer gekauften Liste erhalten. Wenn es drei Jahre alt ist und Sie die obigen Statistiken berücksichtigen, bedeutet dies, dass etwa 60 % bis 85 % Ihrer Liste schlecht sein könnten.
2. Ihre E-Mail-Performance wird unterdurchschnittlich sein.
Wenn Ihre Listenqualität nicht gut ist, leidet Ihre E-Mail-Performance darunter. Gekaufte Listen sind bekannt dafür, dass sie Kontakte enthalten, die schlechte Domains oder veraltete E-Mail-Adressen enthalten. Wenn Sie versuchen, an diese nicht vorhandenen Kontakte zu senden, werden Sie einen sofortigen Anstieg Ihrer E-Mail-Absprungrate bemerken. Diese Spitze ist ein Grund zur Beunruhigung, da sie später zu größeren Problemen führen kann.
Selbst die E-Mails, die es in die Posteingänge schaffen, werden wahrscheinlich nicht gut funktionieren. Alle Branchen haben unterschiedliche Benchmarks, um den E-Mail-Erfolg zu messen. Aber in den meisten Marketing-E-Mails suchen Sie nach einer Öffnungsrate zwischen 15 % und 25 %. Wenn Sie jedoch blind einem Kontakt eine E-Mail senden, der noch nie zuvor von Ihnen gehört hat, besteht die Möglichkeit, dass er Ihre E-Mail nicht öffnet.
Ihre Klickraten werden auch leiden, wenn Sie eine gekaufte Liste verwenden. Die durchschnittliche Klickrate liegt etwas über 4 %. Und das gilt für automatisierte Customer Journeys, die Segmentierung und Personalisierung beinhalten, um Ihren Kunden rechtzeitig Inhalte zu liefern, wenn sie es erwarten. Wenn Sie anfangen, ein Publikum einzubeziehen, das Sie nicht kennt, wird diese Zahl sinken.
3. Gekaufte E-Mail-Listen führen zu höheren Spam-Beschwerden.
Der Kauf einer E-Mail-Liste für das Marketing kann helfen, eine Ihrer Metriken zu erhöhen, aber es ist eine Steigerung, die Sie niemals sehen möchten. Wenn Sie E-Mails an Kontakte senden, die dem Empfang nicht zugestimmt haben, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit als Spam markiert.
Spam ist seit vielen Jahren ein großes E-Mail-Marketing-Problem. In den letzten zehn Jahren machte Spam bis zu 88 % aller weltweiten E-Mails aus. Diese Zahl ist seitdem deutlich gesunken, aber im Jahr 2017 waren immer noch etwa 40 % aller E-Mails Spam.
Quelle: Statista
4. Es gibt Legalitätsprobleme mit gekauften Listen.
Wenn die Leistungsrisiken nicht ausreichen, um Sie davon zu überzeugen, niemals eine E-Mail-Liste für Marketingzwecke zu kaufen, sollten Sie die rechtlichen Probleme berücksichtigen, denen Sie möglicherweise gegenüberstehen, wenn Sie dieser Gruppe E-Mails senden.
Die Regeln zur E-Mail-Einwilligung und Datentransparenz wurden nach Inkrafttreten der DSGVO im Jahr 2018 viel strenger. Nach dem neuen Gesetz müssen Unternehmen eine Opt-in-Option für alle Kontakte verlangen, die ihre E-Mail-Adressen und andere persönliche Daten angeben. Wenn sie sich nicht anmelden, dürfen Sie ihnen keine E-Mails senden.
Das Versenden von E-Mails ohne Zustimmung ist auch ein Verstoß gegen das CAN-SPAM-Gesetz. Wenn Sie hier bei einem Verstoß gegen die Regeln erwischt werden, droht Ihnen eine saftige Geldstrafe – bis zu 42.530 US-Dollar für jede E-Mail. Die Kosten für den Kauf einer E-Mail-Liste könnten für Ihr Unternehmen also erheblich steigen, wenn Sie mit einer Strafe belegt werden.
5. Bei den meisten E-Mail-Dienstanbietern können Sie keine gekauften Listen versenden.
Schließlich lassen Sie die meisten seriösen E-Mail-Dienstanbieter nicht zu, dass Sie Listen hochladen und an gekaufte Listen senden. Diese Unternehmen haben strenge Anti-Spam-Richtlinien, die verlangen, dass Sie sich für alle Kontakte anmelden, denen Sie E-Mails senden.
Ihr Konto könnte gesperrt werden, wenn Sie sich nicht an die Regeln halten.
3 Alternativen, um zu wachsen, ohne eine E-Mail-Liste zu kaufen
Größer ist nicht immer besser. Beim Aufbau Ihrer E-Mail-Listen sollten Sie nach Qualität statt Quantität streben. Es kann länger dauern, Ihre Liste zu erweitern, aber Sie haben engagiertere Kontakte, die Ihre E-Mail-Leistung und Ihren Umsatz verbessern.
Hier sind drei einfache Möglichkeiten, Ihre Liste auf natürliche Weise zu erweitern.
1. Verwenden Sie Anmeldeformulare.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, eine E-Mail-Liste zu erweitern, ist ein einfaches Anmeldeformular auf Ihrer Homepage oder Landingpages.
Quelle: Moz
Dieses großartige Beispiel aus dem Blog von Moz hat auf ihrer Seite ein Banner mit einem einfachen CTA-Button. Der Blog hat auch ein kleines, unauffälliges Pop-up, das die Leser auffordert, die gleiche Aktion zu unternehmen.
Wenn Sie Ihre Kontaktliste qualifizieren möchten, fordern Sie für diese Formulare ein doppeltes Opt-in an. In diesem Fall sollten Sie unmittelbar nach dem Ausfüllen des Formulars eine automatische Antwort-E-Mail einrichten lassen, die den Empfänger auffordert, seine E-Mail-Adresse zu bestätigen.
Quelle: Wirklich gute E-Mails
Die Anmelderaten werden mit diesem zusätzlichen Schritt leicht sinken, aber die Personen, die auf Ihrer Liste bleiben, werden sich mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihren zukünftigen E-Mails beschäftigen.
2. Nutzen Sie soziale Medien.
Sie können auch soziale Medien verwenden, um E-Mail-Adressen für Ihre E-Mail-Listen zu sammeln. Die Nachrichten- und Informationsseite theSkimm nutzte Facebook Lead Ads, um potenzielle neue Abonnenten mit einem E-Mail-Anmeldeformular anzusprechen.
Die Kampagne führte zu einer Steigerung der Lead-Qualität um 22 % und kostete weniger als 2 $ pro Akquisition.
Quelle: Kampagnenmonitor
Diese Methode ist großartig auszuprobieren, da Sie die robusten Targeting-Funktionen von Facebook verwenden können, um Ihr Anmeldeformular vor Ihrer idealen Zielgruppe zu platzieren, anstatt darauf zu warten, dass sie auf Ihre Website kommen, um sich anzumelden.
3. Sammeln Sie E-Mail-Adressen bei Veranstaltungen und Messen.
Es ist nichts falsch daran, E-Mail-Adressen auf traditionelle Weise zu sammeln. Wenn Sie das nächste Mal auf einer Messe oder einem Networking-Event sind, legen Sie einen E-Mail-Anmeldebogen und einen Stift bereit.
Sie werden vielleicht überrascht sein, wie viele Leute ihre Informationen zur Verfügung stellen, besonders wenn Sie ein Incentive anbieten.
Einpacken
Der Kauf einer E-Mail-Liste für Marketingzwecke mag wie eine einfache Möglichkeit erscheinen, Ihre Kontakte schnell auszubauen, aber die Vorteile sind zu schön, um wahr zu sein.
Die Verwendung einer gekauften Liste kann:
Beeinträchtigen Sie Ihre E-Mail-Performance
Erhöhen Sie Ihr Risiko, als Spam gekennzeichnet zu werden
Lassen Sie Ihr Konto auf die schwarze Liste setzen
Als Anlass für rechtliche Schritte dienen
Anstatt eine E-Mail-Liste für das Marketing zu kaufen, befolgen Sie die grundlegenden Best Practices für die Anmeldung, um Ihre E-Mail-Liste auf natürliche Weise aufzubauen. Fügen Sie ein Registrierungsfeld auf Ihrer Website hinzu und werben Sie in den sozialen Medien. Wenden Sie sich an Personen, die bei Veranstaltungen oder Konferenzen mit Ihnen interagiert haben. Es kann länger dauern, Ihre Liste zu erweitern, aber Sie haben engagiertere Kontakte, was langfristig besser für Ihr Unternehmen ist.
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