5 Marketingstrategien, die nicht mehr das sind, was sie einmal waren

In den letzten Jahren – und sogar Monaten – haben sich die Inbound-Content-Marketing-Strategien mit einer Geschwindigkeit verändert, die an eine Achterbahnfahrt im Dunkeln erinnert und die Marketingteams unsicher macht, wie es weitergeht. Was ist der beste Weg, die Markenbekanntheit zu steigern und qualifizierte Leads zu gewinnen? Diese Antworten können sich stark von den Strategien unterscheiden, die Sie noch vor ein paar Jahren verwendet haben.

Es kann leicht sein, auf das Wirtschaftsklima mit einer Kürzung Ihres Marketingbudgets zu reagieren, aber diese kurzfristige Lösung kann auf lange Sicht katastrophale Folgen haben. Aufgrund dieser Veränderungen, wie z. B. der erweiterten Fähigkeiten und des Potenzials von KI, benötigen Sie mehr denn je starke Inhalte und ein stärkeres Marketingteam.

Veraltete Inbound-Content-Marketing-Strategie Nr. 1: Bloggen um des Bloggens willen

In der Vergangenheit führte die Nachfrage nach hochvolumigen Inhalten, die auf der Prämisse „Mehr ist besser“ basierte, zu Content-Farmen, die das digitale Universum mit mittelmäßigen Inhalten verschmutzten, die ebenso (oder mehr) für Algorithmen als für Menschen geschrieben wurden.

Wie oft sollte ich Inhalte mit Inbound-Marketing veröffentlichen?

Auch wenn vor ein paar Jahren die Verbreitung riesiger Mengen an Inhalten in der digitalen Atmosphäre noch dazu beigetragen hat, den Inbound-Traffic anzukurbeln, wird es Ihrem Unternehmen nicht nützen, die Verschmutzung durch mittelmäßige Inhalte noch weiter zu erhöhen. Es kann sogar mehr schaden als nützen.

Für einige Unternehmen sind wöchentliche Blog-Beiträge möglicherweise immer noch sinnvoll, für andere ist das Bloggen jedoch möglicherweise überhaupt nicht sinnvoll.

Kann ich KI zum Erstellen von Blogbeiträgen verwenden?

Mit dem Aufkommen der KI, die es einfacher macht, Blog-Inhalte innerhalb von Sekunden statt Stunden zu erstellen, könnte es verlockend sein, alle Ihre Autoren zu entlassen und Ihre KI die ganze Arbeit kostenlos erledigen zu lassen. Denken Sie zweimal darüber nach, bevor Sie das tun!

Ihr Publikum kann den Unterschied zwischen menschlichen Inhalten und KI erkennen, auch wenn es sich dessen nicht bewusst ist. Warum? KI kann nicht schreiben, was noch nicht gesagt wurde, und hat auch keine eindeutige Stimme. Daher erstellt sie Blogbeiträge, die wie die aller anderen klingen. Gähn .

Wenn Sie dies verstehen, unterscheiden Sie sich von kurzsichtigen Mitbewerbern. Während sie durch kurzfristige finanzielle Einsparungen durch den Verzicht auf die Einstellung von Menschen einige Pyrrhussiege erringen können, werden sie den Krieg verlieren.

Tun Sie stattdessen Folgendes : Verwenden Sie KI, um Ihren Autoren dabei zu helfen, die gefürchtete leere Seite zu überwinden, aber behandeln Sie sie wie einen Junior-Texter oder Praktikanten, der zufällig sehr schnell schreibt. Überprüfen Sie sie auf Fakten. Stellen Sie sicher, dass sie nichts plagiiert haben. Und dann machen Sie es besser , indem Sie das tun, was KI nicht kann und mittelmäßige Autoren nicht tun:

• Integrieren Sie Thought Leadership
• Entwickeln und nutzen Sie Ihre einzigartige Stimme und Ihren Ton
• Beziehen Sie interne Recherchen wie Fallstudien ein, anstatt auf dieselben Studien wie alle anderen zu verlinken
• Sagen Sie etwas anderes oder geben Sie einem beliebten Thema eine neue Note

Als Autor unseres Partners HubSpot hat er es kürzlich in einem Blogbeitrag so geschickt ausgedrückt: „. . . Wir werden KI niemals dazu nutzen, das zu tun, was Menschen schon immer am besten konnten: Geschichtenerzählen.“ Erzählen Sie die Geschichte Ihres Unternehmens auf eine Weise, die am besten zu Ihrem Publikum passt. Zweiwöchentlicher Blog? Monatlicher Newsletter? Aktive Social-Media-Präsenz? Es handelt sich wahrscheinlich um eine Kombination vieler Content-Möglichkeiten.

Veraltete Inbound-Content-Marketing-Strategie Nr. 2: Erstellen von Standardinhalten

Selbst Inhalte, die von Menschen mit einem einzigartigen Touch und einer ausgeprägten Stimme erstellt wurden, sind nicht gut genug, wenn der Fokus zu weit gefasst ist, beispielsweise Inhalte, die lediglich der Bildung dienen sollen. In der Vergangenheit war dies eine effektive Möglichkeit, eingehenden Traffic aus dem Top-Funnel zu generieren, solange die SEO solide war.

Breit angelegte, rein lehrreiche Inhalte sind zu einer Ware geworden, sei es ein Blog-Beitrag oder eine Webseite. Warum? Da viel mehr Inhalte als zuvor verfügbar sind, ist es schwieriger, sich die begehrten SERP-Plätze zu sichern, insbesondere wenn Sie nicht über die Mittel verfügen, sich diese über bezahlte Suchanzeigen zu erkaufen.

Tun Sie stattdessen Folgendes: Erwägen Sie, weniger Blogs zu schreiben, und verbringen Sie die zusätzliche Zeit damit, einen besseren Artikel zu verfassen, der sich an Ihren idealen Kunden richtet. Zeigen Sie, wie Sie ihre Schwachstellen lösen können. Dadurch haben Sie mehr Zeit, diesen Beitrag in sozialen Medien und anderswo zu bewerben.

Einige unserer Kunden beweisen ihr Fachwissen, indem wir sie beim Verfassen von Artikeln für Fachzeitschriften in ihrer Branche unterstützen. Obwohl dieser White-Label-Inhalt mehr Zeit und Mühe erfordert als das Schreiben eines herkömmlichen Blog-Beitrags, kann er am Ende einen höheren ROI erzielen.

Veraltete Inbound-Content-Marketing-Strategie Nr. 3: Einen strengen SEO-Ansatz bei der Content-Erstellung verfolgen

Die Ironie an der Geburt leistungsstarker KI-Plattformen besteht darin, dass sie uns dazu zwingen, beim Schreiben menschlicher zu sein, was auch unseren SEO-Ansatz einschließt.

Schon bevor KI Einzug hielt, wurden Suchmaschinen wie Google immer intelligenter und basierten ihre Algorithmen auf echtem menschlichen Verhalten.

Hochwertige Inhalte und ein besseres Benutzererlebnis sind heute wichtiger als nur die Keyword-Dichte. Anstatt Schlüsselwörter über Bord zu werfen, konzentrieren Sie sich auf Long-Tail-Schlüsselwörter und denken Sie über die Absicht des Benutzers nach, anstatt zu versuchen, das System auszutricksen.

Was sind die besten SEO-Praktiken im Inbound-Content-Marketing?

Unabhängig von Marketingtrends sollte Ihr Hauptziel immer darin bestehen, Autorität aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen. Aber anstatt sich stark auf primäre und sekundäre Keywords für SEO zu konzentrieren, denken Sie über die Fragen nach, die die Leute stellen werden, und beantworten Sie diese Fragen in Ihren Inhalten.

Um dies effektiv zu tun, müssen Sie Ihren Kundenstamm kennen und mit Einfühlungsvermögen herausfinden, welche Fragen sie möglicherweise in die Suchleiste eingeben. Nutzen Sie Tools wie das Fragetool in SEMrush, um Ihre Recherche zu erweitern.

Säulen und Cluster liegen voll im Trend

Um Ihre Chancen, in einer Empfehlung zu erscheinen, zu erhöhen, sollte Ihre SEO-Strategie Pillar- und Cluster-Seiten umfassen, die diese häufigen Fragen beantworten, insbesondere da die Leute diese Fragen mittlerweile KI stellen, anstatt sie zu „googeln“.

Beispiel: Nehmen wir an, Sie betreiben eine Lernmanagement-Softwareplattform für Hochschuleinrichtungen. Ihr Stichwort könnte „Learning-Management-Software“ sein. Anstatt diesen Suchbegriff in Google einzugeben, wenden sich Ihre Zielkunden wahrscheinlich an ChatGPT oder eine andere KI-Software und stellen Fragen wie:

• Was ist die beste Lernmanagement-Softwareplattform für Hochschuleinrichtungen?
• Listen Sie die 10 Lernmanagement-Softwareprogramme für den Hochschulbereich mit den besten Bewertungen auf

Selbst wenn Ihre Zielgruppe Ihre Pillar-Seite nie liest, wird Google dies tun. Während es immer noch wichtig ist, die Aufmerksamkeit von Google mit gut recherchierten, optimierten Ziel-Keywords und Pillar-Seiten oder Content-Clustern zu erregen, die Fragen zu einem bestimmten Thema beantworten, erhöhen Sie Ihre Chancen, Ihrem idealen Kunden empfohlen zu werden, wenn Sie für Menschen schreiben und bleiben Achten Sie bei Ihren Content-Strategien auf menschliches Verhalten.

Veraltete Strategie Nr. 4 – Nur organische Taktiken zur Unterstützung Ihrer eingehenden Inhalte verwenden

Bei Kuno stellen wir fest, dass kostenpflichtige Suchkanäle wie Google Ads möglicherweise nicht für jeden Kunden am effektivsten sind, und während andere Agenturen immer noch Google-Anzeigen schalten, um unsere Inbound-Content-Marketing-Bemühungen zu unterstützen, beispielsweise durch die Verlinkung zu einer Fallstudie, Wir ermutigen unsere Kunden, ihr Werbeportfolio zu diversifizieren und Inhalte auf besser bezahlte Plattformen und Taktiken auszurichten. Wir empfehlen je nach Kunde und Situation zwei Vorgehensweisen:

Account-basiertes Marketing (ABM)

Account-Based Marketing (ABM) über Plattformen wie Apollo ist besonders hilfreich, wenn Sie einen Nischenmarkt ansprechen. Unsere Kunden können Konto- oder Kontaktlisten auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn hochladen, um ihr eigenes Publikum aufzubauen, anstatt die von der Plattform angebotenen Daten Dritter zu verwenden.

Die Zielgruppe sieht die Anzeige und erhält eine persönliche Folge-E-Mail, da sie sich noch nicht für eine Liste entschieden hat. Dank des Effekts der wiederholten Präsenz kann es sein, dass sich der Zielkunde letztendlich dafür entscheidet, sodass wir maßgeschneiderte Inbound-Marketing-Inhalte bereitstellen können.

Im Allgemeinen konzentriert sich unser Inbound-Content-Team mehr auf Einzel-E-Mails, um diese Bemühungen zu unterstützen, im Gegensatz zu den Massen-E-Mail-Taktiken der Vergangenheit. Dazu gehören Vertriebsaktivierungs-E-Mails, um Vertriebsteams beim Aufbau von Beziehungen zu ihrem Kundenstamm zu unterstützen.

Absichtliche Taktiken für bezahlte Medien

Bezahlte Social-Media-, Display- und Native-Anzeigen eignen sich am besten für die Förderung von Top-of-Funnel-Inhalten. Es besteht die Möglichkeit, potenzielle Kunden mithilfe von Demografie, Drittanbietersegmenten, Kontaktlisten oder Lookalike Audiences anzusprechen. Anzeigen sollten einen klaren Call-to-Action (CTA) enthalten, beispielsweise eine Fallstudie, für diejenigen, die sich in der Bekanntheits- oder Überlegungsphase befinden. Retargeting-Anzeigen können dann genutzt werden, um potenzielle Kunden anzusprechen und sie weiter unten im Trichter zu einem Entscheidungspunkt zu bringen.

Gesamtbild: Seien Sie flexibel bei der Entscheidung, welche Plattformen Sie nutzen möchten, und suchen Sie stets nach Möglichkeiten, Menschen über andere Netzwerke und Kanäle zu erreichen.

Veraltete Strategie Nr. 5: Ein Low-Budget-Ansatz für soziale Medien

Genau wie Blog-Posts sind auch organische soziale Netzwerke seit einiger Zeit rückläufig, ebenso wie die Engagement-Raten aufgrund der Überschwemmung von Inhalten.

Mittlerweile sehen nur noch 1–5 % Ihrer Follower Ihre Beiträge auf LinkedIn, sodass soziale Medien kein völlig kostenloses Tool mehr für Unternehmen sind, die eine echte Präsenz aufbauen möchten.

Dieser Trend hat in den letzten vier bis fünf Jahren zu einem Anstieg der Werbeausgaben geführt.

Eine der größten Veränderungen, die wir beobachten, ist die Zunahme der Social-Media-Werbung, einschließlich der Nutzung von Influencer-Marketing.

Die Einstellung von Influencern ist immer noch beliebt und wird es auch weiterhin sein, weil Menschen von jemandem, dem sie vertrauen, etwas über ein Produkt oder eine Dienstleistung erfahren möchten. Tatsächlich haben wir in den letzten Jahren bei unseren B2B-Kunden eine zunehmende Nutzung von Branchenexperten für die Erstellung und Vermarktung von Inhalten festgestellt. Dazu gehört auch, diese Influencer als Gäste in ihren Podcasts einzuladen.

Wir sehen selten, dass Beratungen aus sozialen Netzwerken kommen, warum also überhaupt, geschweige denn dafür bezahlen ? Der Aufbau einer Präsenz ermöglicht es Ihnen, auf informellere Weise zu teilen, worum es bei Ihnen geht, und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Hier ist, was Kuno Creative Paid Media Manager (und Social-Media-Influencer) Brandon Zingale zu diesem Thema zu sagen hatte:

„Wenn es um organisches Marketing geht, sind die Engagement-Raten zwar nicht mehr so ​​hoch wie früher, aber um Ihre Social-Media-Seiten aufzubauen, müssen Sie relevante Inhalte veröffentlichen, die Ihre Follower sehen möchten. Wenn Sie zeigen, dass Sie in Ihrer Branche ein Vordenker sind, bleiben Ihre Follower bei der Stange, weshalb sie Ihnen überhaupt folgen.

„Organisch gesehen dreht sich alles um die Content-Strategie. Wir können für die Vanity-Metriken bezahlen, aber wenn Sie weiterhin die richtigen Inhalte posten, nach denen Ihre Follower suchen, können Sie in den sozialen Medien weiterhin relevant bleiben. Dann nehmen Sie die Inhalte, die funktionieren, und bewerben/verstärken sie, um ein größeres Publikum zu erreichen, das nach der gleichen Art von Inhalten sucht.“

Content-Marketing-Strategien, die sich nie ändern werden

Menschen sind natürliche Geschichtenerzähler und wer liebt nicht eine gute Geschichte? Auf diese Weise teilen wir Ideen, überzeugen andere, unterhalten, lernen und wachsen.

Egal wie viele Versionen von ChatGPT oder anderen Plattformen entstehen, KI wird niemals besser sein als unsere besten menschlichen Geschichtenerzähler. Warum? Weil es weder über eigene Erfahrungen verfügt, auf die man zurückgreifen kann, noch über die Kraft der Empathie, zwei Zutaten, die für großartiges Geschichtenerzählen notwendig sind.

Im Marketing wird der Kunde immer der Held der Geschichte sein. Wenn Sie also kontinuierlich die Wünsche, Vorlieben, Bedürfnisse, Ängste, Herausforderungen und Ziele Ihrer Kunden bewerten, können Sie ihre Geschichte erzählen, einschließlich der Überwindung von Hindernissen – mit Ihrer Hilfe –, um sie zu erreichen ein Happy End.

Die Art und Weise , wie Geschichten erzählt werden, wird sich weiterentwickeln. Deshalb ist es überlebenswichtig, mit den neuesten Daten, Trends und Marketinginstrumenten Schritt zu halten und gleichzeitig Ihr Content-Schwert ständig zu schärfen.

Wenn Ihnen dies überwältigend erscheint, warum arbeiten Sie dann nicht mit Experten zusammen, die Ihnen dabei helfen können, herauszufinden, wie Sie Ihre Geschichte am besten erzählen und bewerben können?

Wenn Sie mit dem Kuno Creative-Team zusammenarbeiten, werden wir zu einer Erweiterung Ihrer Marketingabteilung. Vereinbaren Sie einen Beratungstermin für digitales Marketing, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können.