5 unverzichtbare Tipps zum Einrichten Ihrer nächsten AdWords-Kampagne

Der folgende Beitrag stammt von Phil Frost, Gründer und COO von Main Street ROI. Acquisio wird Ende November an der Webinar-Reihe „Master Your Marketing“ teilnehmen, die von Main Street ROI veranstaltet wird.

Google AdWords ist nicht immer die intuitivste oder sogar benutzerfreundlichste Plattform. Es wurde speziell für digitale Werbefachleute entwickelt, weshalb es den Ruf hat, bei Gelegenheitsnutzern abschreckend zu sein. Der Erfolg von AdWords-Kampagnen erfordert Einsicht und Erfahrung, um gängige Fallstricke zu vermeiden, sicherzustellen, dass Geld sinnvoll ausgegeben wird, und um digitale Werbeziele zu erreichen.

Obwohl es einschüchternd und komplex ist, ist das Erlernen der Verwendung von AdWords oft eine sehr kluge Investition für Unternehmen jeder Größe. Es erleichtert hochgradig zielgerichtete Werbung, Ihre Erfolge (und Misserfolge) sind leicht quantifizierbar und es ist im Vergleich zu anderen Werbeoptionen viel weniger riskant. In den meisten Fällen verlieren Unternehmen mit AdWords Geld, nicht weil AdWords nicht das Richtige für sie ist, sondern aufgrund falscher Planung, schlechter Ausrichtung, schlechter Botschaften oder falscher ROI-Messung.

Vor diesem Hintergrund sind hier meine 5 wichtigsten Tipps zum Einrichten Ihrer nächsten AdWords-Kampagne:

Schritt Nr. 1: Kennen Sie Ihre Zahlen

Im Gegensatz zu kreativeren Werbe- oder Marketingformen sind AdWords-Kampagnen statistisch und datengesteuert. Jede Phase der Kampagne kann mit einer Vielzahl von Metriken gemessen werden, und um diese richtig interpretieren zu können, müssen Ihre anfänglichen Zahlen korrekt sein. Ihre Startzahlen sollten die Frage beantworten: „Wie viel können Sie sich leisten, pro Klick zu bezahlen, um einen neuen Kunden zu generieren?“

Um das herauszufinden, sind hier einige Schlüsselfragen zu berücksichtigen:

• Wie hoch ist Ihr Gewinn pro Kunde?
• Was ist Ihre angestrebte Werbegewinnspanne?
• Wie viele Ihrer Website-Besucher werden tatsächlich einen Kauf tätigen?
• Wie viele Anrufe werden in Verkäufe umgewandelt?
• Wie viele Anrufe erhalten Sie pro Website-Besucher?

Sehen wir uns anhand eines Beispiels an, wie Ihnen die Beantwortung dieser Fragen dabei helfen kann, Ihren Ziel-Cost-per-Click (CPC) zu ermitteln. Hier sind einige realistische Antworten:

• 1.250 $ = 90 Tage Gewinn pro Kunde. So viel verdient Ihr Unternehmen durchschnittlich pro Kunde.
• 25 % = Ihre angestrebte Werbegewinnspanne. Das bedeutet, dass Sie mindestens 312,50 $ verdienen möchten, wenn Sie Ihre Werbekosten einrechnen. Mit anderen Worten, Sie können 937,50 $ ausgeben, um einen neuen Kunden zu gewinnen.
• 10 % = Wie viele Anrufe werden zu Verkäufen
• 5 % = Wie viele Website-Besucher rufen Ihr Unternehmen an

Hier ist die Formel zur Bestimmung Ihres maximalen Cost-per-Click (CPC):

Max. CPC = (Gewinn pro Kunde) x (1 – Gewinnspanne) x (Umsatz pro Anruf) x (Anrufe pro Besucher)

Wenn wir die obigen Zahlen einsetzen:

Max. CPC = 1.250 $ x (1–25 %) x 10 % x 5 % = 4,69 $

Das bedeutet, dass wir 4,69 $ pro Klick ausgeben und unsere Ziele erreichen können. Bewaffnet mit diesen Informationen können wir zu Schritt 2 übergehen …

Schritt Nr. 2: Wählen Sie die richtigen Keywords

Die Auswahl der richtigen Keywords für eine bestimmte Kampagne erfordert einige Kenntnisse über Ihren potenziellen Kunden. Versetzen Sie sich in ihre Lage und fragen Sie sich, was sie googeln würden, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen möchten.

Ein häufiger Fallstrick besteht darin, Keywords mit Forschungsabsicht mit Keywords mit Kaufabsicht zu verwechseln. Wenn beispielsweise ein Chiropraktiker in San Francisco Anzeigen mit dem Keyword „Rückenschmerzen“ kauft, landet er genauso wahrscheinlich in den Suchergebnissen von jemandem, der über Rückenschmerzen recherchiert, wie jemand, der aktiv nach einem Chiropraktiker in San Francisco googelt. Der Kauf von Anzeigen für den Suchbegriff „Chiropraktiker aus San Francisco“ ist offensichtlich viel wahrscheinlicher, dass er in den Suchergebnissen von jemandem landet, der tatsächlich einen Termin vereinbaren möchte.

Denken Sie auch daran, dass die Keyword-Auswahl in AdWords darauf abzielen sollte, Ihre Anzeige den richtigen Personen zu zeigen, nicht den meisten Personen. Der Kauf von Anzeigen zum Thema „Rückenschmerzen“ stellt sicher, dass viele Menschen Ihre Anzeigen sehen, aber das macht sie nicht zu den idealen Personen.

Schritt Nr. 3: Schreiben Sie überzeugende Anzeigen

Google gewährt Werbetreibenden mit höheren Klickraten einen Rabatt und eine höhere Anzeigenposition. Lassen Sie mich das wiederholen, um seine Bedeutung zu betonen: Wenn Ihre Anzeige häufiger angeklickt wird als Ihre Konkurrenten, gewährt Ihnen Google einen Rabatt und eine höhere Position, weil sie glauben, dass die Anzeige relevanter oder wertvoller ist als die Anzeigen, die sie umgeben.

Der Schlüssel zu diesem Schub ist ein überzeugender Anzeigentext. Text, der in sehr wenig Text die Vorteile klar darlegt, ein starkes Angebot und einen klaren Aufruf zum Handeln liefert.

Schritt Nr. 4: Erstellen Sie Landing Pages mit hoher Konversion

Eine Zielseite ist die Webseite, zu der Sie weitergeleitet werden, wenn Sie auf eine Anzeige klicken. Wenn die Anzeige der Köder ist, ist die Zielseite die Angelschnur, die versucht, den potenziellen Kunden anzulocken. Das wichtigste Ziel ist es, Ihren Interessenten dazu zu bringen, eine Aktion zu unternehmen, z. B. einen Termin zu vereinbaren, weitere Informationen anzufordern oder ein Produkt zu kaufen /Service.

Landing Pages sind eine heikle Kunst und ein häufiger Fallstrick, da sie einige Webdesign-Kenntnisse erfordern. Der Schlüssel ist Kongruenz; Die am besten konvertierenden Landingpages bilden eine gerade Linie von der gesuchten Keyword-Absicht → zur Anzeige → zur Landingpage.

Zum Beispiel brauche ich einen Chiropraktiker in San Francisco, also suche ich in Google nach „San Francisco Chiropractor“ und klicke auf die oberste Anzeige, die mir einen Erstpatientenrabatt bei Dr. Jane Doe bietet. Ich lande auf einer Seite, die mir ein bisschen mehr über Dr. Jane Doe erzählt, einschließlich einiger begeisterter Zeugnisse, und während ich nach unten scrolle, werde ich ermutigt, einen Termin zu vereinbaren … das tue ich. Jede Zielseite sollte darauf abzielen, eine kongruente gerade Linie in Richtung einer gewünschten Aktion wie dieser zu vollenden.

Hier sind 6 Dinge, die Sie unbedingt auf Ihrer Landingpage einbauen sollten, um den Erfolg zu garantieren:

1. Starke Überschrift
2. Relevante, nutzenorientierte Kopie
3. Sozialer Beweis
4. Glaubwürdigkeitsindikatoren
5. Risikoumkehr (z. B. eine Garantie)
6. Aufruf zum Handeln

Schritt Nr. 5: Conversion-Tracking einrichten

AdWords-Kampagnen bestehen aus vielen beweglichen Teilen, und es ist wichtig, dass Sie Ihre Anzeigen mit der besten und der schlechtesten Leistung schnell finden können. Conversion-Tracking ist der Schlüssel dazu, da es Ihnen ermöglicht zu sehen, welche Aspekte Ihrer Kampagne unterdurchschnittlich abschneiden, und es bietet auch umsetzbare Erkenntnisse darüber, wie Sie sie in Zukunft verbessern können. Lassen Sie uns die 3 Möglichkeiten durchgehen, dies mit Conversion-Tracking zu erreichen:

1. Webformular-Verfolgung:

Mit Webformular-Tracking können Sie Formulare wie „Kontakt“, „Demo“, „Termin vereinbaren“ oder irgendetwas anderes verfolgen, um zu sehen, wie effektiv Ihre Kampagnen Menschen dazu bringen, Sie zu kontaktieren. Installieren Sie einfach AdWords-Conversion-Codes auf der „Dankeschön“-Seite des Webformulars, das Sie verfolgen möchten, und AdWords meldet automatisch die Kosten pro Lead.

2. Anrufverfolgung:

Wie Sie wahrscheinlich schon erraten haben, überwachen Sie mit der Anrufverfolgung Telefonanrufe. Google erstellt automatisch eine Google-Weiterleitungsnummer, damit Sie sehen können, wie viele Anrufe von jedem Keyword und jeder Anzeige in Ihrem Konto generiert wurden.

Neben Google gibt es viele Unternehmen, die Anrufverfolgung mit einer Vielzahl erweiterter Funktionen wie Anrufaufzeichnung, Anrufanalyse und so weiter anbieten. Acquisio hat direkte Verbindungen zu allen großen Anrufverfolgungsunternehmen und kann Anrufverfolgungsdaten (und sogar die Anrufaufzeichnungen) direkt in Ihre Berichte importieren.

3. CRM-Verfolgung:

CRM steht für Customer Relationship Management und gängige Tools sind Salesforce, ACT und Infusionsoft. Der Schlüssel hier ist, Ihre Vertriebspipeline zu verfolgen, also lassen Sie sich nicht davon abhalten, welche Software Sie verwenden sollen. Excel oder eine Google-Tabelle können problemlos funktionieren.

Dokumentieren Sie einfach die Quelle jedes Leads aus AdWords und verfolgen Sie die Leads bis zum endgültigen Verkauf. Auf diese Weise können Sie Ihre Kapitalrendite berechnen, selbst wenn Sie Verkäufe haben, die das Internet schließen.

Beachten Sie, dass Acquisio mit den meisten CRM-Systemen integriert ist und Leads und Verkäufe bis zu dem Schlüsselwort und der Anzeige zurückverfolgen kann, die den ursprünglichen Klick generiert haben, selbst bei Verkaufstrichtern, die viele Monate lang sind.

Rekapitulieren

Eine erfolgreiche und profitable AdWords-Kampagne besteht aus vielen beweglichen Teilen, die alle richtig aufeinander abgestimmt werden müssen. Richten Sie sie aus und Sie haben ein leistungsstarkes Geschäftstool freigeschaltet, das den Umsatz mit einem positiven ROI effektiv steigern kann. Denken Sie daran, Ihre Zahlen immer zu kennen, die richtigen Keywords auszuwählen, überzeugende Texte zu schreiben, Conversions zu überwachen und die bestmöglichen Zielseiten zu erstellen!

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Beitragsbild: Unsplash / Toa Heftiba