5 Gesetze für ein perfektes Partnerprogramm
Veröffentlicht: 2019-01-08D rotz eine populäre Meinung, Affiliate - Marketing nicht so komplex ist wie viele Leute denken. Es erfordert kein komplexes Wissen, anspruchsvolle Fähigkeiten oder ein beträchtliches Budget. Tatsächlich ist Affiliate-Marketing eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, die Conversions zu steigern, und es gibt viele Gründe, warum Sie es ausprobieren sollten, darunter die folgenden:
- Erschließen Sie neue, potenzielle Traffic- und Umsatzquellen
- Keine zusätzlichen Kosten. Du bezahlst nur für Ergebnisse
- Mehr Verkehr. Ihre Partner senden möglicherweise viel Verkehr in Ihre Richtung (wenn die Links kein Spam sind)
- Mehr Markenbekanntheit, indem Sie Ihren Traffic erhöhen und ein größeres Publikum erreichen.
Auch die Zahl der Personen, die sich mit Affiliate-Marketing beschäftigen, sowie die Ausgaben sind in den letzten Jahren gestiegen. eMarketer hat beispielsweise kürzlich berichtet, dass US-Einzelhändler im Jahr 2017 5,37 Milliarden US-Dollar für Affiliate-Marketing ausgegeben haben, und prognostiziert, dass die Ausgaben bis 2020 6,82 US-Dollar erreichen werden.
Um Ihre Reise mit Affiliate-Marketing einfacher zu machen und Ihnen zu helfen, auf dem richtigen Fuß zu beginnen, sind hier fünf grundlegende Gesetze für ein perfektes Affiliate-Programm.
Gesetz Nr. 1. Forschungsprodukte
Viele Leute, die sich entscheiden, Produkte zu bewerben, generieren keinen Traffic und keine Leads, weil sie sich die folgenden Fragen nicht stellen:
- Nutze ich dieses Produkt/diese Dienstleistung? Wäre es etwas, das mich interessieren würde?
Wenn Sie das Produkt nicht verwenden möchten, ist es wahrscheinlich keine gute Idee, nach etwas anderem zu suchen. Wenn Sie sich jedoch dafür entscheiden, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Werbemaßnahmen aufdringlich und „verkaufsstark“ sind. Die Leser sind schlau und werden sofort spüren, dass Sie nicht echt sind, wenn Sie für sie werben.
- Werden die meisten meiner Leser von der Verwendung dieses Produkts/dieser Dienstleistung profitieren?
Wenn die Zielgruppe Ihres Blogs nicht von dem Produkt/der Dienstleistung profitiert, für das Sie werben, besteht kein Grund, Ihren Ruf zu riskieren. Um sicherzustellen, dass Ihre Leser es nützlich finden, recherchieren Sie, worum es bei dem Produkt geht, lernen Sie seine Vor- und Nachteile gegenüber anderen kennen, und Sie werden feststellen, ob es eine gute Idee ist, es zu bewerben.
Es wird Anfängern normalerweise empfohlen, bei physischen Produkten wie Gadgets und Kosmetika zu bleiben, da es einfacher ist, zu zeigen, wie die Kunden davon profitieren. Auf der anderen Seite werden Produkte wie E-Books und Software am besten von Vermarktern mit einem guten Ruf beworben, weil dies schwieriger ist.
- Ist der Kaufprozess einfach?
Sie möchten, dass Ihre Leser das von Ihnen beworbene Produkt kaufen, aber wenn der Kaufprozess zu kompliziert ist, werden viele von ihnen gehen. Laut einer Studie des Baymard Institutes gehört „zu langer/komplizierter Checkout-Prozess“ zu den drei häufigsten Gründen für den Abbruch beim Checkout.
Da dies Ihre Einnahmen aus den Partnerprogrammen erheblich beeinträchtigen kann, prüfen Sie, ob der Kaufprozess für Kunden einfach ist. Wenn dies nicht der Fall ist, versuchen Sie, Empfehlungen zu geben, um es einfacher zu machen, denn dies wird auch Ihrem Affiliate-Partner zugute kommen (und Sie werden ihn mit Ihrem Wissen über das Online-Geschäft beeindrucken!)
Oh, und noch eine letzte Sache: Menschen erzielen die besten Ergebnisse bei der Bewerbung von Produkten, für die sie eine Leidenschaft haben. Über etwas zu schreiben, das Sie interessiert, wird sicherlich viel einfacher sein und Sie motivieren, mehr zu tun. Ein allgemeiner Rat, den erfahrene Affiliate-Vermarkter Anfängern geben, ist, Produkte auszuwählen, die Ihnen gefallen und die Sie tatsächlich selbst verwenden.
Gesetz #2. Wählen Sie eine bestimmte Nische
Viele Vermarkter machen einen Fehler, wenn sie auf eine breite Palette beliebter Produkte abzielen. Dies mag zwar nach einer guten Strategie klingen, da mehrere Zielgruppen involviert sind, aber es ist wirklich eine Herausforderung, genügend nachhaltigen Traffic zu generieren, um dauerhaft mit anderen zu konkurrieren.
Insbesondere gibt es zwei wesentliche Herausforderungen, die Sie meistern müssen: die Erstellung relevanter Inhalte und die Erstellung ausreichender Inhalte. Wenn Sie beispielsweise fünf Produkte aus verschiedenen Nischen bewerben, müssen Sie Tage damit verbringen, zu schreiben, da sie möglicherweise nicht miteinander verbunden sind und daher in denselben Artikeln platziert werden.
Als Nächstes hat Google klargestellt, dass es keine minderwertigen, „hart verkauften“ Inhalte einstufen wird. Sie müssen daher für jedes der Produkte, die Sie bewerben, qualitativ hochwertige und relevante Inhalte erstellen. Auch das viel Arbeit.
Eine bessere Möglichkeit besteht darin, Produkte aus einer bestimmten Nische auszuwählen, damit Sie leicht zwischen den Seiten verlinken und Ihre Gesamtstrategie um den Inhaltstyp herum formulieren können, an dem Sie interessiert sind und den Sie produzieren können.
Gesetz #3. Wertvolle Inhalte erstellen
Oft leidet die Qualität der Inhalte in Affiliate-Kampagnen, weil die Content-Produzenten ihren Fokus auf den Verkauf verlagern. Dies ist eine schlechte Idee. Der Schlüssel zum Aufbau positiver und produktiver Beziehungen ist eine konsistente Produktion von wertvollen, ansprechenden und relevanten Inhalten.
Außerdem toleriert Google, wie wir bereits wissen, keine „hart verkauften“ Inhalte, da sie den Kunden keinen Mehrwert bieten. Damit Ihr Partnerprogramm erfolgreich ist, müssen Sie Ihren Inhalten daher einen Wert verleihen, indem Sie sie informativ, nützlich und hilfreich machen.
Hier sind verschiedene Arten von Inhalten, die diese Anforderungen erfüllen und die Sie auch in Ihren Programmen verwenden können.
Produktvergleiche
Stellen Sie keine Liste unserer Lieblingsprodukte auf, da Ihre Leser wahrscheinlich andere Vorlieben haben! Versuchen Sie stattdessen, die Fragen zu beantworten, die sie am wahrscheinlichsten zu beliebten Produkten haben, wenn es darum geht, welche zu kaufen. Sie können beispielsweise deren Funktionen, Leistung, Aussehen und Nützlichkeit mit Ihrer Zielgruppe vergleichen.
Anleitungsinhalt
Diese Art von Inhalt ermöglicht es den Lesern, etwas Neues zu lernen; Sie können beispielsweise beschreiben, wie Sie das Beste aus einem bestimmten Produkt herausholen oder selbst etwas kreieren. In der Regel sind Artikel mit Anleitungen sehr detailliert, da sie im Wesentlichen Anleitungen sind. Eine kürzlich von Sumo durchgeführte Studie über ihre leistungsstärksten Blog-Posts in Bezug auf den Traffic ergab, dass die How-to-Inhalte laut ihren Zuschauern (22,8 Prozent des Traffics) am besten waren.
Bewertungen
Dies ist einer der einfachsten Inhaltstypen, die Affiliate-Vermarkter häufig wählen, da Sie Ihre Meinung zu einem Produkt oder einer Dienstleistung basierend auf Ihrer Erfahrung teilen. Sie können beispielsweise beschreiben, ob es für Sie hilfreich war, einen bestimmten Zweck zu erreichen, oder ob die Verwendung bequem war. Wählen Sie einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung aus, die Ihre Zielleser möglicherweise kaufen möchten.
Saisonale Inhalte
In Monaten wie Juli und August können die Gedanken Ihrer Leser vom Urlaub dominiert werden, daher ist es eine gute Idee, über das beste Urlaubsziel in diesem Jahr zu schreiben. Wenn Sie einen Kochblog haben, wäre es eine großartige Idee, im Oktober über Kürbisrezepte zu schreiben.
Videoanleitungen
Video ist eine der beliebtesten Arten von Webinhalten. Tatsächlich betrachten 85 Prozent der Online-Unternehmen dies als einen wichtigen Teil ihrer Marketingstrategie und 82 Prozent planen, mehr in Videomarketing zu investieren (alle Daten – mit freundlicher Genehmigung der Video Marketing Statistics 2018 Survey).
Es ist eindeutig eine gute Idee, dieses Medium für ein Partnerprogramm zu verwenden. Im Wesentlichen sind Videos Anleitungsartikel, die den Zuschauern eine hervorragende Gelegenheit bieten, etwas zu lernen oder etwas Neues zu lernen. Sie können beispielsweise ein Video-Tutorial zu einigen der von Ihnen beworbenen Produkte erstellen, insbesondere zu denen, die für die Leute möglicherweise etwas schwierig zu verwenden sind.
Geschenkführer
Wenn die von Ihnen beworbenen Produkte ein gutes Geschenk sein können, erstellen Sie doch einen Geschenkführer und beschreiben Sie, wie Sie das beste Produkt auswählen und wer davon profitieren könnte. Fügen Sie viele Illustrationen hinzu, um zu zeigen, wie das Geschenk verpackt wird, oder andere Präsentationsideen, um auch die Leser zu inspirieren.
Gesetz #4. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
In der Vergangenheit war es einfacher, Leser zu binden, dank RSS-Feeds, die es einfach machten, Ihnen zu folgen. Jetzt sind RSS-Feeds jedoch kein guter Weg, um die Leserschaft zu vergrößern und ein Affiliate-Einkommen zu erzielen.
„Der Aufbau einer E-Mail-Marketingliste ist der neue Standard“, erklärt Richard Dawson, Content-Autor bei Proessaywriting. "Wenn Sie ein Blogger sind, haben Sie möglicherweise bereits eine beträchtliche Liste von Abonnenten, denen Sie Produkte/Dienstleistungen anbieten können."
Mit dieser Liste können Sie bestimmte Arten von Kunden ansprechen und Ihre Inhalte an ihre Vorlieben und Bedürfnisse anpassen. Wenn sich beispielsweise jemand für Ihren Newsletter anmeldet, erwartet er, Informationen über mögliche Problemlösungen zu lesen. Denken Sie daran: Interessante und hilfreiche Newsletter-Inhalte machen Lust auf mehr.
Um mehr Anmeldungen anzuziehen und Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, können Sie die Besucher in einem Popup-Fenster auffordern, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um die neuesten Updates, Neuigkeiten oder Tipps zu erhalten. Eine andere Möglichkeit, sie anzulocken, besteht darin, einen Wettbewerb mit Werbegeschenken zu erstellen und eine E-Mail-Adresse zur Teilnahme zu verlangen. Informieren Sie alle über den Wettbewerb auf Ihrem Blog oder Ihrer Social-Media-Seite und beschreiben Sie klar, wie die Teilnehmer teilnehmen können.
Geben Sie daher in Ihrem Newsletter nur qualitativ hochwertige Informationen an, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen und diese intelligent für das Affiliate-Marketing zu verwenden.
Gesetz Nr. 5. Folgen Sie Ihren gesetzlichen Verpflichtungen
Gemäß den modernen Vorschriften und Gesetzen müssen Affiliate-Vermarkter bei ihrer Geschäftstätigkeit bestimmte Grundsätze befolgen. Wenn festgestellt wird, dass sie gegen diese Grundsätze verstoßen, wird ihr Programm eingestellt und sie müssen eine Menge Geldstrafen zahlen. Daher müssen Sie eine Reihe sehr spezifischer Compliance-Bereiche verstehen und einhalten, um einen Bundesverstoß zu vermeiden.
Sie müssen beispielsweise die Affiliate Marketing Rule der Federal Trade Commission (FTC) von 2007 lesen und befolgen, die Affiliate-Beziehungen, die Verwendung von Kundendaten, Werbepraktiken und anderen wichtigen Faktoren regelt.
Überraschenderweise verstehen viele Affiliate-Vermarkter die Anforderungen der FTC-Richtlinien nicht. In diesem Interview für Marketing Land sagte Jennifer Moor, Direktorin des Dienstes für Markenqualität und regulatorische Compliance des Rakuten Affiliate Network, dass nur 11 Prozent der Affiliate-Vermarkter „die FTC-Richtlinien kennen oder verstehen“, unter Berufung auf die „2017 State of the Creator Economy Study“. “ auf eMarketer beschrieben.
Laut Moor sieht sie jeden Tag, wie YouTube-Kanäle beliebter Influencer geschlossen werden, weil sie sich nicht an das Gesetz gehalten haben. In den meisten Fällen hatten die Influencer keine Ahnung von der Existenz von FTC-Anforderungen. Neben der Schließung eines Partnerprogramms hat die FTC auch die Befugnis, die Vermögenswerte von Affiliate-Vermarktern oder Werbetreibenden einzufrieren und von ihnen zu verlangen, ihr Marketing für die nächsten 10 bis 20 Jahre einzureichen, um sicherzustellen, dass sie nicht erneut gegen das Gesetz verstoßen.
Die Einhaltung der FTC-Richtlinien erfordert eine Offenlegung, um eine Irreführung Ihres Publikums zu verhindern. Hier sind die Tipps für Sie, um sicherzustellen, dass Sie die Richtlinien einhalten und die bestmögliche Erfahrung für Ihre Leads und Kunden schaffen.
- Platzieren Sie die Offenlegung dort, wo die Zuschauer nicht danach suchen müssen. Niemand muss nach Ihrer Affiliate-Offenlegung suchen. Stellen Sie also sicher, dass sie leicht zugänglich ist, indem Sie sie an einer Stelle wie dem oberen Rand der Seite oder des Artikels platzieren. Wenn Sie es dort haben, teilen Sie sofort allen mit, dass Ihr Inhalt Affiliate-Links/Produkte enthält, was genau das ist, was die Richtlinien der FTC erfordern.
- Offenlegen, wo immer Sie können. Da die Richtlinien für die meisten Arten von Online-Medien gelten – Blogartikel, Podcasts, Bilder, Infografiken usw. – sollten Sie Ihr Partnerprogramm in jedem verwendeten Material offenlegen. Wenn Sie beispielsweise Videos verwenden, stellen Sie sicher, dass die Offenlegung am Anfang steht und lange genug auf dem Bildschirm angezeigt wird, damit die Zuschauer eine angemessene Zeit haben, sie zu lesen. Außerdem sollten Sie die Offenlegung als Text in die Beschreibung des Videos aufnehmen.
- Beachten Sie, dass die Richtlinien der FTC nicht für Banner gelten. Nach Angaben der Organisation müssen Sie Bannerwerbung nicht veröffentlichen, da die meisten Internetnutzer ihren Zweck verstehen. Wenn Sie also ein Banner auf einer Seite platzieren, die keine Affiliate-Links enthält, müssen Sie die Offenlegungserklärung nicht einfügen.
Also Fazit
Wie Sie sehen, zieht Affiliate-Marketing weiterhin mehr Investitionen an, daher könnte es ein guter Zeitpunkt sein, an einem Affiliate-Programm teilzunehmen. Die in diesem Artikel beschriebenen Gesetze wären hilfreich, um alles richtig zu machen und das eigene Programm auf Erfolgskurs zu stellen.
Gib dein Bestes, um ihnen zu folgen und vergiss nicht, deine Erfahrungen mit uns in den Kommentaren zu teilen!
