5 Hacks zur Steigerung Ihrer Shopify Store-Gewinne

Wenn es um die Gewinne Ihres Shopify-Shops geht, möchten Sie nichts dem Zufall überlassen. Vor allem, wenn es erprobte Möglichkeiten gibt, Ihren Gewinn zu steigern, ohne dass Sie Ihre Preise erhöhen müssen und riskieren, Ihre Kunden zu verprellen.

Was sind Gewinne?

Gewinne sind der Geldbetrag, den Sie in Ihrem Shopify-Shop verdient haben, nachdem Sie Ihre Ausgaben von Ihren Einnahmen abgezogen haben.

Gewinn = Einnahmen – Ausgaben

Das ist jedoch die vereinfachte Sichtweise, denn in Wirklichkeit gibt es eine Reihe verschiedener Gewinnarten, wie z. B. Nettogewinn und Bruttogewinn.

Der Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren (COGS), während der Nettogewinn der Gesamtumsatz abzüglich der Gesamtausgaben ist, einschließlich COGs, Betriebskosten, Steuern und mehr.

Bruttogewinn = Umsatz – COGS

Nettogewinn = Bruttogewinn – Gesamtausgaben

Was ist Gewinnspanne?

Die Gewinnmarge ist der Prozentsatz, den Sie zu Ihren Ausgaben hinzufügen, der als Gewinn für Ihr Unternehmen einbehalten wird, oder der Prozentsatz der Einnahmen, die Sie nach Deckung aller Ausgaben behalten. Wenn Sie zum Beispiel einen Artikel verkaufen, der Sie 10 $ kostet, zum Verkaufspreis von 20 $, dann beträgt Ihre Gewinnspanne 50 %.

Bruttomarge = [(Gesamtumsatz – COGS) / Gesamtumsatz] x 100

Nettogewinnmarge = (Nettoeinkommen / Umsatz) x 100

Was ist eine gute Gewinnspanne für ein E-Commerce-Geschäft?

Eine gute Gewinnmarge ist eine sehr subjektive Sache, da sie von einer Reihe von Faktoren abhängt, darunter Branche und Standort. Unterschiedliche Arten von Unternehmen erfordern unterschiedliche Gewinnmargen, um erfolgreich zu sein, zum Beispiel benötigt ein Startup möglicherweise höhere Gewinnmargen als ein etablierteres Unternehmen, um zu überleben. Online-Händler haben tendenziell höhere Gewinnspannen als traditionelle Geschäfte, da sie niedrigere Fixkosten haben als physische Ladenfronten.

Laut einer Studie der NYU Stern School of Business beträgt die durchschnittliche Bruttogewinnmarge für E-Commerce-Händler 45,25 %. Wenn Ihre Rohertragsmarge unter diesen Durchschnitt fällt oder Sie einfach einen überdurchschnittlichen Rohertrag erzielen möchten, können Sie die folgenden Strategien anwenden, um Ihre Gewinnziele zu erreichen.

Wie können Sie die Gewinne Ihres Shopify-Shops steigern?

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihren Gewinn zu steigern, von denen einige mit der Reduzierung der Kosten verbunden sind, während andere mit der Steigerung des Umsatzes einhergehen.

1. Verfolgen Sie Ausgaben und Gewinne

Man kann nichts verbessern, ohne vorher zu wissen, woher man kommt. Mit einem Shopify-Gewinnrechner wie der BeProfit-Profit-Tracker-App können Sie alle Ihre Ausgaben, Einnahmen und Gewinne in einem Dashboard messen und verfolgen und die Daten und Trends in leicht verständlichen Diagrammen anzeigen. Diese Aufschlüsselung der Metriken kann Ihnen helfen, zu sehen, was funktioniert und was nicht, damit Sie datengesteuerte Entscheidungen basierend auf Metriken treffen können, wie z. B.:

• welche Marketing-Werbeplattformen und Werbekampagnen den besten ROAS haben, damit Sie in die optimalen investieren können
• welche Produkte am rentabelsten sind
• Ihre Speditionskosten
• Ihre Zahlungsabwicklungsgebühren

2. Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert

Der durchschnittliche Bestellwert, auch bekannt als AOV, ist der durchschnittliche Dollarwert von Kundenbestellungen für eine E-Commerce-Website. Da Sie den Kunden bereits gut in Ihren Verkaufstrichter aufgenommen haben, ist es eine gute Idee, zu versuchen, den Betrag zu maximieren, den der Kunde für eine Bestellung ausgibt. Sie haben bereits in die Kundenakquise investiert, also können Sie auch das Beste für Ihr Geld bekommen. Es gibt einige Strategien, die Sie anwenden können, um den AOV mit minimalem Aufwand zu erhöhen, darunter:

• Cross-Selling – dabei geht es darum, Kunden ergänzende Produkte zu verkaufen, während sie in Ihrem Geschäft sind. Wenn Sie beispielsweise Mobiltelefone verkaufen, könnten Sie den Verbrauchern Telefonabdeckungen, Displayschutzfolien und anderes mobiles Zubehör als vorgeschlagene Artikel anbieten.
• Bündelung – Ähnlich wie beim Cross-Selling beinhaltet die Bündelung den Verkauf komplementärer Produkte, den Kunden wird jedoch ein reduzierter Preis angeboten, wenn sie das „Bündel“ von Produkten in einer Bestellung kaufen.
• Upselling – hier würden Sie versuchen, Verbrauchern eine teurere oder verbesserte Version des Produkts zu verkaufen, nach dem sie suchen.

3. Kosten senken

Wenn Sie möchten, dass Ihre Gewinne steigen, können Sie die Kosten senken. Einige Ausgaben lassen sich schwerer kürzen als andere, daher lohnt es sich, Ihre Ausgaben zu analysieren, um zu sehen, was Sie behalten und was Sie abschöpfen können. Betriebskosten sind oft schwieriger zu senken, weil Sie Ihr Geschäft am Laufen halten müssen, aber es gibt bestimmte Bereiche, in denen Sie Ihre Kostensenkungsstrategie umsetzen können, zum Beispiel:

• Herstellungskosten: Wenn Ihre COGs Ihren Gewinn schmälern, ist es eine gute Idee, mit Ihren Lieferanten über deren Preise zu verhandeln oder gegebenenfalls zu einem anderen Lieferanten zu wechseln.
• Versandkosten: Die Analyse, wie viel Sie Ihrem Spediteur zahlen, kann Ihnen Aufschluss darüber geben, ob Sie zu viel bezahlen oder jetzt. Wenn sich herausstellt, dass Sie tatsächlich zu viel bezahlen, können Sie entweder mit Ihrem Spediteur verhandeln oder zu einem anderen Spediteur mit besseren Preisen wechseln.
• Abonnements: Indem Sie Ihre Kosten auflisten, können Sie alle Abonnements identifizieren, die Sie möglicherweise haben, die Sie nicht verwenden oder nicht wirklich benötigen.

4. ROAS optimieren

ROAS oder Return on Advertising Spend ist die Dollarrendite, die Sie von Ihren Werbeausgaben pro ausgegebenem Dollar erhalten. Der ROAS ist wichtig, da er Ladenbesitzern hilft zu verstehen, welche Werbeplattformen und sogar Kampagnen am besten funktionieren, damit sie ihre Zeit und Ressourcen optimal auf die optimal funktionierenden Marketingkampagnen verteilen können. Wenn Sie zum Beispiel auf Facebook, Pinterest und Snapchat werben, aber hauptsächlich über Facebook Kunden gewinnen, dann könnten Sie Ihr Werbebudget lieber in Ihre Facebook-Kampagnen investieren.

5. Konzentrieren Sie sich auf Ihre profitabelsten Produkte

Nicht jedes Produkt ist gleich, wenn es um Rentabilität geht. Einige Produkte erzielen höhere Produktmargen als andere. Es ist jedoch oft optimal, eine Mischung aus Produkten mit hoher Gewinnspanne und Produkten mit geringerer Gewinnspanne zu verkaufen, wenn letztere die Rolle erfüllen, Verbraucher in Ihr Geschäft zu locken, wo Sie dann die rentableren Artikel verkaufen können.

Sie müssen auch den Gesamtgewinn berücksichtigen, den Sie durch den Verkauf Ihrer Produkte erzielen können, und nicht nur die Gewinnspanne pro Artikel. Während preisgünstige Artikel mit einer hohen Gewinnspanne attraktiv erscheinen mögen, müssten Sie diese Artikel in großen Mengen verkaufen, um einen angemessenen Gesamtgewinn zu erzielen.

Die zentralen Thesen

Steigende Gewinne bedeuten nicht unbedingt, dass Sie Ihre Preise erhöhen und riskieren müssen, Kunden zu verlieren oder abzuschrecken. Diese bewährten Hacks können Ihnen dabei helfen, die Gewinnmargenziele Ihres Shopify-Shops zu erreichen.