5 Best Practices für Shopify-Landingpages für neue Vermarkter

Veröffentlicht: 2018-09-12

Landing Pages sind ein Marketinginstrument, das in Verbindung mit Werbung eingesetzt wird. Sie ermöglichen es Ihnen, den Besuchern eine Seite anzuzeigen, die eindeutig mit der Anzeige übereinstimmt, auf die sie geklickt haben, und dadurch Ihre Conversions zu steigern.

„Landing Pages sind der beste Weg, um Ihre Geschichte zu verkaufen“, sagt Ryan O'Donnell, COO von ShopPad. Dies ist eine wichtige Art, über Landingpages nachzudenken, insbesondere für E-Commerce-Unternehmen angesichts der Anzahl der Formate, die E-Commerce-Landingpages annehmen können, je nachdem, welchen Teil des Verkaufstrichters Ihre Seite bedient.

Während das Streben nach der perfekten Zielseite für die meisten Vermarkter ein lebenslanger Kampf ist (Hallo, ständige A/B-Tests), gibt es keinen Grund, warum Sie nicht mit einem Bein nach oben beginnen können, indem Sie einige der besten Praktiken anwenden, die ich im Laufe der Jahre gelernt habe .

Lassen Sie uns zunächst die Anatomie einer guten Zielseite durchgehen. Ihre Zielseite besteht aus fünf Teilen :

  • Ein Alleinstellungsmerkmal , das in der Regel aus einer Haupt- und einer Nebenüberschrift besteht. Es kann auch eine Verstärkungserklärung und ein Schlussargument enthalten.
  • Dein Held hat geschossen. Der Hero Shot ist ein großes Bild oder Video Ihres Produkts.
  • Die Vorteile Ihres Produkts , oft in einer leicht lesbaren Liste mit Aufzählungszeichen dargestellt.
  • Sozialer Beweis. Menschen sind psychologisch Rudeltiere und wir lieben es, unser Geld für Dinge auszugeben, von denen wir glauben, dass andere sie mögen. Social Proof kann auf mehr als ein paar Arten demonstriert werden, aber einige beliebte beinhalten das Einfügen einiger kurzer Produktbewertungen oder der Logos von Unternehmen, die Ihre Produkte verwenden.
  • Ein Aufruf zum Handeln. Traditionell wird auf einer Landingpage nur ein CTA-Button angezeigt. Viele E-Commerce-Unternehmen stellen jedoch fest, dass Landingpages, die höher im Trichter sind, mehrere CTAs auf einer einzigen Landingpage erfordern. (Stellen Sie sich eine kuratierte Produktseite für eine Person vor, die auf das Suchwort „blaue Hose“ klickt.) In diesem Fall sollten Sie sich vorstellen, dass Ihre mehreren CTAs einem einzigen Zweck dienen. Im Fall dieser kuratierten Produktseite haben die CTAs alle den einzigen Zweck eines Kaufs einer der mehreren blauen Hosen, die Sie verkaufen.

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie diese fünf Elemente mit der Geschichte Ihrer Marke durchdringen können, um Ihre Zielseite zum Leben zu erwecken.

1. Passen Sie Ihre Botschaft an!

Der wichtigste Aspekt der perfekten Kombination aus Anzeige und Landingpage ist, dass die Botschaft der Anzeige mehr oder weniger genau mit der Botschaft der Landingpage übereinstimmt. Wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, erwarten sie, auf einer Seite zu landen, die hält, was diese Anzeige ihnen versprochen hat.

Die Abstimmung Ihrer Botschaft muss weiter gehen, als nur die Landing Page tatsächlich das tun zu lassen, was die Anzeige versprochen hat. Der Wortlaut Ihrer Zielseiten-Überschrift sollte tatsächlich ähnlich oder genau derselbe sein wie der Wortlaut Ihrer Anzeigen-Überschrift. Eine übereinstimmende Formulierung ist ein sofortiges Signal für einen Besucher, dass er tatsächlich am richtigen Ort ist. Wenn Ihre Formulierung nicht eindeutig mit der Formulierung der Anzeige übereinstimmt oder sich nicht darauf bezieht, werden sich die meisten Leute nicht die Mühe machen, sich die Zeit zu nehmen, um zu sehen, ob Ihre Zielseite immer noch das tut, was sie wollte.

Ein Beispiel für übereinstimmende Nachrichten, die nicht genau gleich sind, finden Sie auf dieser Zielseite für Coca-Cola:

Obwohl der Wortlaut nicht genau derselbe ist, können Sie sehen, dass die Überschriften beide Schlüsselwörter teilen: „personalize/d“ und „bottle“. Ähnlich funktionieren auch „Cola“ und „Coca-Cola“. Da beide Überschriften die wichtigen Wörter gemeinsam haben, können Nutzer sehen, dass die Anzeige ihren Erwartungen entspricht.

2. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Ziel.

Sie können viele, viele Denkanstöße darüber finden, wie viele CTAs Sie auf einer Zielseite haben sollten. Sie können sogar Leute finden, die sich fragen, ob Sie überhaupt einen CTA haben sollten. (Spoiler: Sie liegen falsch. Sie wissen einfach nicht, dass „CTA“ eine Vielzahl anderer Dinge als Schaltflächen abdeckt.)

Wie ich bereits sagte, können E-Commerce-Landingpages in der Anzahl der tatsächlich auf der Seite angezeigten CTAs variieren. Der eigentliche Trick für E-Commerce-Vermarkter liegt nicht darin, die perfekte Schaltfläche zu erstellen, sondern darin, Ihr Ziel für die Kunden zu fokussieren und dieses Ziel so klar wie möglich zu machen, damit sie es erreichen können.

Was bedeutet das in der Praxis?

  • Verstehen Sie, an welchen Teil der User Journey Ihre Landingpage angehängt wird. Zum Beispiel kann diese kategorieseitenähnliche Landingpage für eine Überlegungsphase des Kaufs sehr effektiv sein. Schauen Sie sich diese Zielseite an, auf die ich mich durchgeklickt habe, als ich nach „rotes Kleid“ gesucht habe. Die Landingpage ist sehr darauf ausgelegt, dass jemand, der nach einem solchen Oberbegriff sucht, immer noch nur nach roten Kleidern recherchiert. Die Seite zeigt daher eine kuratierte Produktseite mit allen roten Kleidern, die sie haben, damit ich sie durchsuchen kann. Eine weiter unten im Trichter liegende Zielseite (z. B. die Suche nach einem ganz bestimmten roten Kleid) könnte all diese CTAs auf einen einzigen reduzieren, um nur dieses eine Produkt zu kaufen. (Es sei darauf hingewiesen, dass mehr als eine Zielseite für andere Anzeigen mit dem Schlüsselwort „rotes Kleid“ mich zu nicht kuratierten Produktseiten führte, die mehr als nur rote Kleider zeigten. Ich bin natürlich sehr schnell von diesen Seiten abgeprallt.)

  • Wenn Sie es mit mehreren CTAs zu tun haben, bestimmen Sie, was Ihr eigentliches Ziel ist, und stellen Sie sicher, dass alle CTAs auf eine Seite verlinken, die sich auf dieses Ziel bezieht. Auf der Zielseite für das rote Kleid beispielsweise verlinkt jeder der CTAs auf eine Produktseite für das rote Kleid, da das einzige Ziel darin besteht, den Besucher davon zu überzeugen, ein rotes Kleid zu kaufen.
  • Entfernen Sie alle Unordnung, die nichts mit der Zielerreichung zu tun hat. Nur weil Sie entschieden haben, dass mehrere CTA-Optionen am besten für Ihre Zielseite geeignet sind, heißt das nicht, dass Sie nur überflüssige Links auf der ganzen Seite haben sollten. Beispielsweise könnte die obige Zielseite durch das Entfernen mindestens eines ihrer Navigationsmenüs verbessert werden. Das Ziel ist es, den Besucher dazu zu bringen, ein rotes Kleid zu kaufen, daher sollten alle Links entfernt werden, die auf etwas anderes als ein rotes Kleid verweisen.

3. Video tatsächlich einschließen.

Videos sind für Unternehmen immer noch relativ neu und viele Zielseiten verwenden immer noch statische Bilder, was bedeutet, dass jedes Video, das Sie verwenden, nicht nur auffällt, weil es interessant ist, sondern auch, weil es einzigartig ist. Produktvideos sind eine fantastische Möglichkeit, Ihr Produkt im Einsatz und genau zu demonstrieren, was es kann. Je nach Produktvideo können Sie den Abschnitt mit den Vorteilen sogar direkt in das Video einbauen und Platz auf Ihrer Landingpage sparen! (Denken Sie natürlich daran, dass sich nicht jeder das Video ansehen wird und Sie trotzdem irgendwo auf der Seite herausfinden müssen, wie Sie die Vorteile nutzen können.)

4. Werden Sie kreativ mit Ihrem Heldenbild.

Es ist seit langem eine bewährte Methode, ein großes Hero-Image Ihres Produkts auf Ihrer Zielseite zu verwenden, das normalerweise auf der linken Seite der Seite platziert wird. Aber mit dem Aufkommen von Videos, über die wir gerade gesprochen haben, müssen Vermarkter, die sich für die Verwendung statischer Bilder entscheiden, an die Grenzen gehen.

Schauen Sie sich diese Landing Page von Lo & Sons an. Anstatt sich mit einem einzelnen Bild oder einer Diashow zufrieden zu geben, haben sie tatsächlich eine Reihe von Bildern verwendet, um die verschiedenen Funktionen dieser Geldbörse zu demonstrieren. Diese Fotoserie trägt wesentlich dazu bei, genau das zu erreichen, was ein Video erreichen würde.

5. Messen Sie Ihren Erfolg und testen, testen, testen.

Ich wäre kein sehr guter Vermarkter, wenn ich Ihnen in diesem Beitrag nicht sagen würde, dass Sie messen und testen sollen. Es gibt viele Variablen, die in den Erfolg Ihrer Zielseiten einfließen, darunter:

  • Kanal, über den der Besucher auf die Seite gelangt ist
  • Nachricht kopieren
  • Bild verwendet
  • CTA-Kopie
  • CTA-Farbe
  • CTA-Platzierung
  • Vorteile kopieren
  • Vorteilhafte Platzierung von Kopien

Und weiter und weiter…

Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun sollten, um diese Variablen zu testen.

Zunächst sollten Sie darauf achten, innerhalb einer Kampagne für jeden Kanal unterschiedliche Landingpages zu verwenden. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Besucher von Google anders mit einer Seite interagieren als Besucher von Instagram.

Zweitens sollten Sie eine Methode zum A/B-Testen auf isolierte Variablen anwenden. Wählen Sie also einen einzelnen Aspekt der Seite aus, z. B. die Farbe der CTA-Schaltfläche, und führen Sie einen A/B-Test durch, bei dem eine Seite eine Farbe und die andere Version die andere Farbe hat.

Einige Software ermöglicht es Ihnen, einen A/B-Test auf einmal durchzuführen, wobei jede Seite 50 % Ihrer Besucher bereitgestellt wird.

Wenn Sie dazu nicht in der Lage sind, können Sie einfach eine Version für alle Ihre Besucher ausführen, bis Sie eine bestimmte Anzahl erreicht haben, und dann die andere Version für alle Ihre Besucher bereitstellen, bis Sie die gleiche Anzahl von Besuchern erreicht haben. Anschließend können Sie die Ergebnisse vergleichen. Es dauert etwas länger, aber die Ergebnisse sollten die gleichen sein. Beachten Sie, dass Ihre optimale Stichprobengröße davon abhängt, wie viele Zugriffe Ihre Website derzeit erhält. Daher müssen Sie Ihre Zahl mit einem Taschenrechner wie diesem berechnen .

Denken Sie daran: Beim A/B-Testen dürfen Sie NUR EINEN Aspekt der Seite ändern, sonst erhalten Sie keine eindeutigen Ergebnisse.

Wie sieht also die perfekte E-Commerce-Landingpage aus?

Wenn alles gesagt und getan ist, wird Ihre perfekte Landingpage anders aussehen als die aller anderen, aber ein Beispiel für eine absolut umwerfende Landingpage, die Sie inspirieren wird, finden Sie auf der Landingpage von Lo & Sons für ihre Deluxe Weekender Bag . Gleich zu Beginn geben sie Ihnen die Überschrift, aber Sie werden sehen, dass sie ausgiebig Gebrauch von Produktvideos machen, die nicht nur zeigen, was die Tasche kann, sondern wie die Tasche Ihr Leben verändern kann. Diese Videos decken einen Großteil der Alleinstellungsmerkmale ab und ersetzen das Heldenbild und die Vorteile mit Aufzählungszeichen. Lo & Sons verwendet eine Kombination aus statischen Bildern und Kopien, um die vielen Funktionen der Tasche weiter zu demonstrieren, falls Sie sich das Video nicht ansehen möchten. Unten finden Sie den Social Proof, gefolgt von zwei CTA-Buttons, die Sie beide zur gleichen Produktseite führen.

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