5 kreative Strategien, um Ihre E-Mail-Liste organisch aufzubauen

Als E-Mail-Vermarkter schwören Sie vielleicht auf Ihre E-Mail-Software und sind stolz auf Ihr Markenimage, aber Ihre E-Mail-Liste ist wohl das Wichtigste, was Sie haben.

Der Listenaufbau ist entscheidend, da Ihre Abonnenten Ihr Potenzial darstellen. Schließlich sind sie Ihr Publikum für neue Inhalte. Zusammen stellen sie einen großen Teil (vielleicht die größte Gruppierung) Ihres Umsatzpotenzials dar.

Wenn Sie Leads, Verkäufe und Markenbotschafter generieren möchten, gibt es keinen besseren Ort als Ihre E-Mail-Liste.

Viele Vermarkter wünschen sich jedoch, dass sie ihre Liste erweitern könnten. Ich meine, wer tut das eigentlich nicht? Mehr Abonnenten, beständigeres Wachstum, mehr Potenzial – die Vorteile liegen auf der Hand. Obwohl es viele Wachstumsstrategien gibt, sind nicht alle organischer Natur.

Organisches Wachstum ist die Art, die durch natürliches Handeln entsteht. Sie tun nichts Ausgefallenes oder Künstliches, um Ihre Liste zu erweitern – und als Ergebnis erzielen Sie die Art von Wachstum, die sich in echten Ergebnissen niederschlägt.

In diesem Beitrag besprechen wir fünf sehr kreative und umsetzbare Schritte, die jeder Vermarkter unternehmen kann, um seine E-Mail-Liste organisch zu erweitern.

Organische Listenaufbaustrategien, die echte Ergebnisse liefern

Selbst die erfahrensten Vermarkter kämpfen manchmal gegen die Zahlen. Trotz aller Bemühungen ist es schwierig, Ihre E-Mail-Liste am Wachsen zu halten, egal wie gut Sie auf Ihrem Gebiet sind.

Ihre E-Mail-Datenbank schrumpft jährlich um etwa 22,5 %.

Lassen Sie uns zunächst zwischen organischen Wachstumsstrategien und anderen Alternativen unterscheiden. Organisches Wachstum geschieht auf natürliche Weise, wenn Benutzer durch sinnvolle Schritte innerhalb einer Customer Journey dazu gezwungen werden, sich Ihrer Liste anzuschließen.

Das Ziel besteht darin, sie dort zu erreichen, wo sie sind, und ihnen ein E-Mail-Abonnementangebot zu liefern, dem sie nicht widerstehen können. Dies kann bedeuten, kreativ zu werden, aber wir haben alle die typischen Optionen gehört und ausprobiert.

Dazu gehört die Einrichtung einer Anmeldeoption auf Ihrer Website und das Anbieten eines Abonnements für diejenigen, die einen Kauf getätigt haben (vorausgesetzt, Sie haben ihre E-Mail-Adresse oder andere Kontaktinformationen gesammelt). Hier sind einige weniger diskutierte Strategien für das Wachstum organischer Mailinglisten:

1. Verwenden Sie Abonnementangebote in Blog-/Artikel-CTAs.

Blogs und/oder Nachrichtenartikel sind ein beliebter Inhaltstyp, um Ihre Website mit frischen Inhalten auf dem Laufenden zu halten. Sie geben Ihren Lesern einen Grund, weiter zu klicken, und bieten Ihnen eine großartige Möglichkeit, Ihre sozialen Kanäle aktiv zu halten.

Sie eignen sich jedoch auch hervorragend, um strategische Calls-to-Action (CTA) einzufügen. Diese Aussagen sind normalerweise so gestaltet, dass sie Ihren Leser dazu zwingen, einen bestimmten Schritt zu tun. In den meisten Fällen könnte dieser Schritt darin bestehen, einige Ihrer anderen Inhalte zu lesen. Viele Vermarkter verschwenden keine Zeit und bieten eine Verkaufsoption direkt in ihrem CTA an.

Blogs und Artikel sind auch großartige Orte, um für Ihre E-Mail-Liste zu werben. Wenn ein Leser einen Inhalt beendet hat, möchte er möglicherweise mehr – nur nicht sofort. Anstatt sie zu bitten, auf einen neuen Blog zu klicken und zu hoffen, dass sie es tun, könnten Sie sie bitten, sich für Ihre Mailingliste anzumelden.

Quelle: Cocorrina

Dies kann textuell oder grafisch erfolgen. Wenn Ihre Blogging- und E-Mail-Stimmen konsistent sind, funktioniert diese Strategie noch besser. Diese Art von CTA ist immer noch verkaufsfördernd; Es leitet nur potenzielle Interessenten durch Ihre E-Mail-Liste und stärkt dabei die Wachstumsraten.

2. Fügen Sie einen Anmeldelink in Ihre E-Mail-Signatur ein.

Denken Sie an all die E-Mails, die Sie im Rahmen der täglichen Kommunikation versenden? Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Anmeldelink verschiedenen Personen vorzustellen.

Wenn Sie Ihre Liste auf indirekte Weise bewerben möchten, sollten Sie sie in Ihre E-Mail-Signatur aufnehmen. Dieser Bereich wird normalerweise ohnehin verwendet, um für Links zu werben, was Folgendes beinhalten kann:

• Ihre Hauptwebsite

• Ein Content-Portfolio

• Verkaufsseiten oder Produktkataloge

Auch ein Angebot, sich für Ihre Mailingliste anzumelden, passt hier perfekt. Das Beste daran ist, dass jede E-Mail, die Sie zu irgendeinem Zweck versenden, in ein unaufdringliches Werbetool umgewandelt wird. Sie werben immer für Ihre Liste, ohne sie zum Mittelpunkt der Botschaft machen zu müssen.

Wir haben alle schon von der Bannerwerbung oder der Drop-down-Werbung gehört, um für eine Mailingliste zu werben. Im Gegensatz zu diesen speichert die Signatur das Angebot für das Ende der E-Mail. Ihr Leser hat nicht das Gefühl, dass ihm das Angebot aufgedrängt wird; Der passive Ansatz kann sie dafür empfänglicher machen.

Wenn Sie den Raum haben, können Sie sogar einen kurzen Einblick in das geben, was Ihren Leser erwartet. Teilen Sie ihnen in einem kurzen Satz mit, wie oft Sie Inhalte versenden und welche besonderen Leckereien sie nicht verpassen möchten.

In einigen Fällen können Sie immer noch traditionelle Ansätze zur Suche nach Abonnenten wählen. Dazu kann das Schalten einfacher Anzeigen auf Ihren sozialen Kanälen oder Websites gehören. Diese Anfragen müssen jedoch nicht einfach sein, nur weil sie traditionell sind.

3. Verschönern Sie Ihre Angebote mit benutzerdefinierten Grafiken.

Selbst wenn Sie Sticky- oder Sidebar-Anzeigen erstellen, die potenzielle Abonnenten direkt für Ihre Mailingliste bewerben, haben Sie viele Möglichkeiten, dies zu tun. Das liegt daran, dass es eine Reihe von kreativen Designtools gibt, mit denen Sie diese Angebote erstellen können.

Einige Vermarkter machen sich vielleicht Sorgen, dass sie grafisch zu fortgeschritten sind. Die Befürchtung ist, dass Sie, wenn Sie einen Großteil Ihrer Arbeit an Ihren Grafikdesigner auslagern müssen, wertvolle Zeit verschwenden und somit Ihre Angebote verzögern.

Glücklicherweise gibt es eine Reihe beliebter Design-Tools, mit denen Sie potenzielle Abonnenten gewinnen können. Hier sind einige Beispiele und Tipps zur Verwendung:

• Canva: Diese Designplattform erfordert keine Schulung und keine Investition, um loszulegen. Der kostenlose Editor ist mit vielen kostenlosen Vorlagen und kreativen Tools ausgestattet. Obwohl es eine kostenpflichtige Version gibt, reicht die kostenlose Version aus, um E-Mails, Anzeigen, Grafiken und vieles mehr zu erstellen.

• GIMP: Diese Open-Source-Alternative zu Photoshop ist ein weiteres kostenloses Tool. Während es eine gewisse Lernkurve mit sich bringen kann, insbesondere für diejenigen, die noch nie eine ähnliche Software verwendet haben, kann es alle Grundlagen und mehr erledigen. Für die Erstellung kreativer Angebote und Grafiken ist es schwer, ein besseres kostenloses Tool zu finden.

• Pixlr: Dieser Dienst ist ein beliebtes Cloud-basiertes Tool, das alles kann. Benutzer können Fotos aufnehmen und teilen, Bilder bearbeiten und sogar ihren Bildschirm aufzeichnen. Um großartige Anzeigen zu erstellen, die Ihr Angebot besser denn je aussehen lassen, ist Pixlr ein großartiges Tool, das Sie in Betracht ziehen sollten.

Bei Ihren E-Mail-Abo-Angeboten müssen Sie nicht immer auf auffällige Grafiken setzen. Manchmal kann ein genauerer Blick auf die von Ihnen verwendeten Wörter helfen, die organischen Wachstumsraten zu steigern.

4. Untersuchen Sie die Macht Ihrer Sprache erneut.

In unserem vorherigen Beispiel haben wir gezeigt, wie ein einfaches E-Mail-Anmeldeformular am Ende eines Blogs Wunder wirken kann. Aber sehen Sie sich das Beispiel unten an und beachten Sie den Unterschied.

Quelle: Emma

Das Outdoor-Unternehmen, das diese Anzeige erstellt hat, nutzte eine clevere Wortwahl, um sein Angebot zu stärken. Es ist aktuell, markenrelevant und effektiv. Die Wortwahl hat sich in mehreren Fällen als Werkzeug zur Steigerung der Marketingbemühungen bewährt.

Einige Studien haben gezeigt, dass Text sogar in einfacher Form Bildern überlegen ist. Der Online-Händler Fab ersetzte seinen Einkaufswagen-Button, der ein Bild eines Einkaufswagens war, durch die Worte „Zum Einkaufswagen hinzufügen“. Diese einfache Änderung erhöhte den Warenkorb um fast 49 %.

Eine stärkere Sprache mit Besonderheiten kann ebenfalls eine große Wirkung haben. Das Softwareunternehmen Monthly1K hatte eine Schlagzeile mit der Aufschrift „Wie man seinen ersten Dollar verdient“. Nach der Aktualisierung auf „How to Make a $1.000 a Month Business“ erfreuten sie sich einer Umsatzsteigerung von 6,5 %.

Der in Großbritannien ansässige Debitanbieter GoCardless wollte sehen, ob die Änderung eines Wortes in seinem Call-to-Action „Demo anfordern“ einen Unterschied machen würde. Nachdem sie „Anfrage“ in „Beobachten“ geändert hatten, stiegen die Conversions um erstaunliche 139 %.

Eine bessere Sprache bedeutet einen besseren Erfolg bei der Erstellung organischer Listen. Wenn Sie die richtigen Worte verwenden, müssen Sie nicht nach Abonnenten suchen – sie werden ganz natürlich zu Ihnen kommen.

5. Testen Sie verschiedene E-Mail-Anmeldeangebote.

Es stimmt zwar, dass viele Vermarkter Tests verwenden, um die Effizienz von Kampagnen für ihre bestehenden Abonnenten zu messen, aber nur wenige nutzen sie, um neue Abonnenten zu gewinnen. Diese Angebote, die Sie versenden, können genau wie Ihre Kampagnen A/B-Tests unterzogen werden.

Wenn E-Mails durch Dinge wie Metrik- und Website-Tracking-Tools getestet werden, können E-Mails in Zukunft automatisch eine bessere Leistung erbringen. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie Inhalte auf Ihrer aktuellen Liste veröffentlichen oder versuchen, neue Abonnenten zu gewinnen. In beiden Fällen gelten die gleichen Praktiken.

Sie können segmentieren, mit verschiedenen Designs experimentieren und Ihre Metriken verfolgen, um sich selbst eine bessere Richtung zu geben.

Es gibt auch den Experimentierprozess, den man sich als einen Teilbereich des Testens vorstellen könnte. Probieren Sie verschiedene Überschriften, Inhaltslayouts und Handlungsaufforderungen aus. Je mehr Sie experimentieren, desto besser sind Ihre Chancen, einen konsistenten, organischen Wachstumsbereich zu erreichen.

Einpacken

Das Erstellen von E-Mail-Listen ist etwas, das selbst der erfahrenste Vermarkter tun muss – immer und immer wieder. Es ist ein Prozess, der ständige Weiterbildung und Experimente erfordert, um erfolgreich zu sein.

• Fügen Sie Handlungsaufforderungen in Blogs und E-Mail-Signaturen ein

• Probieren Sie einzigartige Wortwahlen und auffällige Grafiken aus

• Verwenden Sie Tests und Segmentierung, um Anmeldeangebote zu erweitern
  

Was kommt als nächstes, nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste organisch erweitert haben? Erfahren Sie, was nach der Listenerstellung kommt, indem Sie eine Gewinnstrategie entwickeln, um Ihre Liste am Laufen zu halten.