5 Content-Marketing-Taktiken zur Steigerung der durch Marketing generierten Einnahmen
Veröffentlicht: 2022-06-11Dieser Artikel wurde ursprünglich im Disqus-Blog veröffentlicht .
Laut Daten von nutzt etwa die Hälfte der Content-Vermarkter Inhalte nicht, um Verkäufe und Einnahmen zu steigern Content Marketing Institute, und das ist eine riesige verpasste Chance. Seit wir uns bei Influence & Co. vor einigen Jahren auf inhaltszentrierte Inbound-Marketing-Taktiken konzentriert haben, haben wir gesehen beeindruckende Renditen für diese Investition.
Zwischen 2018 und 2019 stieg unsere Anrufrate für Kontaktformulare von 45 % auf 65 %, und wir verbesserten unsere Abschlussrate von 7,7 % auf 10,84 %. Während unsere Gesamtzahl an Leads tatsächlich zurückgegangen ist, veranschaulichen diese Zahlen, dass sie, wenn wir Leads generiert haben, enthusiastischer waren, ans Telefon zu gehen. Diese Faktoren führten zu einer Steigerung der durch Marketing generierten Einnahmen um 47 %.
Der große Imbiss hier? Qualität geht vor Volumen, wenn es um die Generierung von Leads geht. Ein inhaltsorientierter Marketingansatz kann zu qualifizierteren Leads führen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit daran interessiert sind, tatsächlich Kunden oder Abonnenten zu werden.
Wenn Sie Inbound-Strategien nutzen möchten, um neue Geschäfte abzuschließen und Ihre durch Marketing generierten Einnahmen zu steigern, sollten Sie einige der Content-Marketing-Bemühungen implementieren, die unser Geschäft gestärkt haben.
1. Lead-Pflege
Wenn Sie verwenden möchten Inhaltsvermarktung Bei der Lead-Pflege besteht der erste Schritt darin, zu definieren, welche Merkmale einen Marketing-qualifizierten Lead für Ihr Unternehmen ausmachen. Wenn Sie über eine Marketing-Automatisierungsplattform verfügen, können Sie verschiedenen Merkmalen von Leads oder Aktionen, die sie auf Ihrer Website durchgeführt haben, Punktwerte zuweisen. Wenn Sie kein System haben, um zu sehen, wie Leads mit Ihrer Website interagieren, können Sie sie trotzdem manuell anhand der Informationen qualifizieren, die sie über ein Kontaktformular mit Ihnen teilen.
Sobald ein Lead als qualifiziert angesehen wird, können Sie mit a beginnen führen pflegen Kampagne. Einige großartige Möglichkeiten, dies zu tun, sind E-Mails und soziale Kontakte. In dieser Phase sollten Sie sich darauf konzentrieren, Bildungsinhalte wie Blogbeiträge, Fallstudien und Gastbeiträge bereitzustellen, um den Lead zu pflegen, bis er oder sie bereit ist, den Marketingtrichter weiter nach unten zu gehen.
2. Verdiente Medien
Kurz gesagt, Earned Media ist Presse, die Sie in externen Verkaufsstellen außerhalb Ihrer Website erhalten. Dies kann Presseerwähnungen, von Gästen verfasste Artikel und Gastauftritte in Podcasts oder Webinaren umfassen. Earned Media ermöglicht es Ihnen, die Position Ihres Unternehmens als vertrauenswürdiger Experte und Vordenker in Ihrer Branche zu festigen, Ihre Zielgruppe mit ansprechenden Inhalten zu erreichen, diesen Zielgruppenmitgliedern vorzustellen, worum es bei Ihrer Marke geht, und sie dann hoffentlich zurück zu Ihrer Website zu führen Links entweder in Ihrer Biografie oder im Inhalt selbst.
Wir schreiben ein paar von Gästen verfasste Artikel pro Monat. Wenn Sie Gastbeiträge an externe Publikationen senden, können Sie natürlich nicht kontrollieren, wann sie veröffentlicht werden, aber wenn Sie sie mit einem konstanten Clip erstellen, können Sie sicherstellen, dass Sie konsistent wertvolle Inhalte in seriösen Branchenpublikationen veröffentlichen.
Stellen Sie sich beim Brainstorming von Ideen für Gastbeiträge, die Ihre Bemühungen zur Sicherung von mehr durch Marketing generierten Einnahmen auf der ganzen Linie unterstützen, die folgenden Schlüsselfragen:
- Bietet dieses Thema einen Mehrwert für mein Publikum?
- Ist das Thema aktuell oder aktuell?
- Habe ich neue Erkenntnisse, die ich zum Branchengespräch beitragen kann?
Wenn Sie all diese Fragen mit „Ja“ beantworten, sind Sie auf dem besten Weg Sicherung von Earned-Media-Platzierungen.
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3. Eigene Medien
Owned Media sind Inhalte, die auf Ihren eigenen Kanälen veröffentlicht werden. Dies kann Blog-Posts und geschlossene Inhalte umfassen, die auf Ihrer Website untergebracht sind. Das Veröffentlichen hochwertiger Inhalte auf Ihrer eigenen Website zeigt Ihrem Publikum, dass Sie eine hilfreiche Ressource in Ihrer Branche sind, und bietet Ihnen lehrreiche Inhalte vor Ort, auf die Sie innerhalb der Earned Media-Platzierungen, über die wir gerade gesprochen haben, verlinken können. Außerdem erhalten Unternehmen, die bloggen 55 % mehr Besucher zu ihrer Website!
Es hat sich bewährt, mindestens einen Blogbeitrag pro Woche zu veröffentlichen und zusätzliche zeitnahe Beiträge in den Mix zu werfen, wenn in Ihrer Branche berichtenswerte Ereignisse stattfinden. Aber bevor Sie auf „Veröffentlichen“ klicken, versuchen Sie, jeden einzelnen Blog-Beitrag mit Schlüsselwörtern und Links zu Ihren anderen Blog-Inhalten zu optimieren. Sie sollten auch relevante Handlungsaufforderungen einfügen, um Ihr Publikum zu ermutigen, sich weiter mit Ihrer Website zu beschäftigen. Um diese Klicks wirklich zu optimieren, stellen Sie sicher, dass viele dieser CTAs zu geschlossenen Ressourcen führen.
Der Gated Content kann aus Whitepapers, Vorlagen und Checklisten bestehen. Diese Bildungsressourcen helfen dem Publikum, mehr über Content-Marketing zu erfahren, und ermöglichen es Ihnen, Leads zu erfassen. Wenn Besucher Ihrer Website ein Formular ausfüllen, um einen geschlossenen Inhalt herunterzuladen, werden sie zu Leads.
Das Gating von Inhalten mag riskant erscheinen, weil Sie vielleicht befürchten, dass die Leute ihre Informationen nicht wirklich gegen Ihre Inhalte austauschen, aber haben Sie keine Angst! Sicher, einige Ihrer Zuschauer geben ihre Informationen möglicherweise nicht weiter, aber diejenigen, die zu diesem Austausch bereit sind, sind in der Regel viel eher bereit, sich weiter mit Ihrer Marke zu beschäftigen und möglicherweise zu Käufern oder Abonnenten der lokalen Website zu werden.
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Nutzen Sie die Kraft von Gated Content, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren:
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4. Virtuelle Veranstaltungen
Das geschriebene Wort ist mächtig, aber der Inhalt geht über die Zeichen auf einem Bildschirm hinaus. Einige Leads sind wirklich an einer Präsentation oder einem Frage-und-Antwort-Format interessiert und engagieren sich mehr dafür. Deshalb hosten virtuelle Veranstaltungen kann unglaublich effektiv sein. Dies kann Partner- und Solo-Webinare, virtuelle Happy Hour, Panels und gelegentlich umfassen Podcasts.
Virtuelle Events helfen bei der Lead-Generierung und Lead-Pflege. Beispielsweise ist das Hosten von Partner-Webinaren (Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen) eine großartige Taktik zur Lead-Generierung, da sie Ihre Reichweite auf das Publikum Ihres Partners zusätzlich zu Ihrem eigenen erweitern kann. Wir nutzen auch Webinare für die Lead-Pflege, um mit Leads in Kontakt zu treten, die mit unserem Unternehmen interagiert haben, aber noch nicht bereit sind, sich für unsere Dienstleistungen anzumelden. Q&A-Webinare oder Solo-Webinare, die sich spezieller mit unserem Unternehmen und unseren Dienstleistungen befassen, eignen sich in der Regel gut für die Lead-Pflege.
5. Unterdurchschnittliche Inhaltsaktualisierungen
Unterschätzen Sie diesen nicht. Im Moment kämpfen Marketingabteilungen darum, mit niedrigen Budgets kreativ zu werden. Ja, Sie brauchen immer noch neue Inhalte auf Ihrer Website, aber verpassen Sie nicht das Potenzial, das in der Aktualisierung bereits vorhandener leistungsschwacher Inhalte liegt.
Sobald Sie etwas auf Ihrer Website veröffentlicht haben, müssen Sie es nicht stagnieren lassen, wenn es nicht ansprechend ist Ihr Publikum und Mehrwert bieten. Angenommen, Sie haben einen Blogbeitrag, der seit einigen Monaten online ist und viel Verkehr anzieht. Aber dieser Beitrag fördert keine CTA-Klicks oder -Einsendungen und hat eine hohe Absprungrate. Dieser Blogbeitrag wäre ein guter Anwärter auf eine Auffrischung.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie leistungsschwache Inhalte aktualisieren können:
- Mach etwas Stichwortforschung. Bauen Sie dann wünschenswerte Keywords in den Blog-Beitrag ein.
- Überprüfen Sie den Titel. Stimmt es tatsächlich mit dem Inhalt überein oder ist es ein Versprechen, das Sie nicht halten?
- Schalten Sie den CTA um. Wenn zum Beispiel der CTA am Ende Ihres Blog-Beitrags dazu dient, einen Anruf zu tätigen, sind die Zuschauer, die diesen Blog-Beitrag anzeigen, vielleicht noch nicht ganz so weit. Stattdessen könnten Sie sie anweisen, relevante Inhalte herunterzuladen.
Denken Sie nur daran, dass Sie bei diesen Updates transparent sein müssen. Wenn Sie nur ein paar Links hinzufügen oder ein CTA-Bild austauschen, müssen Sie wahrscheinlich keinen Haftungsausschluss oben in Ihrem Blog-Beitrag hinzufügen, der besagt, dass er aktualisiert wurde. Wenn Sie die Kopie jedoch aktualisieren, hinterlassen Sie oben eine Notiz mit der Aufschrift „Ursprünglich veröffentlicht am [Datum]. Aktualisiert am [Datum]."
Unabhängig davon, ob Ihr Marketingteam aus 1 oder 20 Personen besteht, können Sie Inhalte verwenden, um auf Ihre durch Marketing generierten Umsatzziele hinzuarbeiten. Versuchen Sie, einige der oben aufgeführten Strategien zu integrieren, und teilen Sie uns in den Kommentaren mit, ob sich andere Strategien für Sie als erfolgreich erwiesen haben!
