5 schlechte Angewohnheiten, die Ihr bezahltes Suchbudget verschwenden

Niemand verschwendet gerne Geld. Aber wenn Sie PPC-Werbung machen, ist das wirklich einfach.

Glücklicherweise gibt es viele Tools, die dabei helfen, die Verluste zu minimieren. Google und Bing veröffentlichen regelmäßig Funktionen, die dazu beitragen, verschwendete Werbeausgaben zu reduzieren, und unsere eigenen Gebots- und Budgetverwaltungstools können die Kosten pro Klick um 10 % oder mehr senken.

Trotz dieser Vorteile gibt es einige strukturelle Fehler, die Werbetreibende machen, die die Algorithmen (noch) nicht beheben können. Werfen Sie also einen Blick auf diese häufigen Pay-per-Click-Gewohnheiten. Hoffentlich sind Sie in keinen von ihnen geraten. Aber wenn doch, ist es an der Zeit, sie zu beheben – schnell.

1. Du ignorierst die Vorschläge von Google Ads entweder oder befolgst sie immer.

Wenn Google Ads Ihnen vorschlägt, etwas in Ihrem Konto zu tun oder zu ändern, nehmen Sie dann einfach die Änderung vor oder führen Sie die empfohlene Maßnahme aus? Oder ignorierst du die Empfehlung? Oder bewerten Sie es basierend auf der Leistung Ihrer Kampagnen?

Es ist keine gute Idee, die Empfehlung einfach zu ignorieren. Und folgt ihm auch nicht blind. Das liegt daran, dass einige der Vorschläge, die der Algorithmus macht, gut sind und andere (wie das Hinzufügen von 5.000 weitgehend passenden Keywords zu Ihrem Konto) nicht so gut sind.

Wie Brad Geddes in unserem Digital Marketing & PPC Predictions 2019 Adventskalender sagt,

„Bisher haben wir drei Lager von Benutzern gesehen: Diejenigen, die die Maschinen blind akzeptieren, diejenigen, die die Maschine völlig ignorieren, und diejenigen, die ein wenig über die Empfehlung nachdenken und dann auswählen, was logisch klingt.“

Sie sind also nicht aus dem Schneider, nur weil der Algorithmus da ist. Tatsächlich haben Sie gerade eine Beförderung erhalten: Jetzt sind Sie der Chef der Maschine. Sie müssen jeden Vorschlag bewerten, um sicherzugehen, dass es sich tatsächlich um eine gute Idee handelt. Denn die Maschine ist Ihr Assistent. Es ist nicht schlau, einfach blind zu tun (oder nicht zu tun), was es vorschlägt.

Wie Geddes auch sagt: „Vergiss nie, dein Gehirn zu benutzen, denn das ist dein ultimatives Marketing-Tool.“

2. Sie führen keine regelmäßige Wettbewerbsforschung durch.

Konkurrenten können einen großen Einfluss auf die Kampagnenleistung haben. In der Tat, wenn Sie das nächste Mal eine signifikante Verschiebung in Ihren Kampagnen sehen, überprüfen Sie die SERPs und sehen Sie, ob Sie einen neuen Konkurrenten haben.

Um zu wissen, dass Sie einen neuen Konkurrenten haben, müssen Sie natürlich die Suchergebnisse verfolgt haben …

Es gibt viele Tools, mit denen Sie diese Art von Wettbewerbsanalyse durchführen können. Wenn Sie keine verwenden (oder nicht zumindest manuell überprüfen, welche Anzeigen auf Ihren primären Keywords/Zielgruppen geschaltet werden), verpassen Sie definitiv einige Leistungssteigerungen.

Lesen Sie den Blog-Beitrag von Chandal Nolasco Da Silva, How to Analyze & Capitalize on Competitive PPC Analysis in the Age of AI, um einen tiefen Einblick in die Durchführung von Wettbewerbsforschung zu erhalten.

3. Sie optimieren keine ausschließenden Keywords.

Durch das Hinzufügen negativer Keywords können Sie eine Menge Geld sparen und verschwendete Werbeausgaben drastisch reduzieren. Dies sind Keywords, die Sie auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene hinzufügen können, damit Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden, wenn jemand danach sucht. Indem Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden, können Sie die Klickraten und Conversion-Raten erhöhen. Und das wiederum spart Werbebudget.

Sie können einfach ein Brainstorming für Ihre eigene Liste mit negativen Keywords durchführen oder einen Bericht „Suchbegriffe“ erstellen und alle Begriffe anzeigen, für die Ihre Anzeigen geschaltet werden. Wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben, machen Sie sich bereit ... Sie sind möglicherweise ein wenig verlegen und bestürzt darüber, für wie viele unabhängige Suchphrasen Ihre Anzeigen geschaltet wurden. Und wenn Sie im letzten Monat oder so keinen Bericht zu Suchbegriffen erstellt haben, fügen Sie das Ihrer To-Do-Liste hinzu.

Weitere Informationen zum Erstellen und Verwenden von Berichten zu Suchbegriffen finden Sie in diesem Beitrag.

4. Sie überprüfen nicht die Textanzeigen-Tests oder deaktivieren alle leistungsschwachen Textanzeigen.

Wenn Sie ein Ein-Personen-Marketingteam sind (oder einfach nur eine wahnsinnige Arbeitsbelastung haben), ist es wirklich einfach, Ihre Google Ads- und Bing Ads-Textanzeigen schleifen zu lassen. Sicher, Sie wissen, dass Sie diese Anzeigen jede Woche (und mindestens jeden Monat) überprüfen sollten, um zu sehen, welche Anzeigen unterdurchschnittlich abschneiden … aber Sie haben Fristen … und einen anspruchsvollen Chef. Und…

Zu viele Ausreden.

Abgesehen von der harten Liebe verstehen wir, wie entmutigend es sein kann, jede einzelne Anzeige in Ihrer Kampagne zu verwalten. Also, bis Sie die Zeit dafür frei haben (oder das Budget gefunden haben, jemanden einzustellen, der das für Sie erledigt), schummeln Sie.

Ja: betrügen. 80/20 dieses Problem weg.

80/20 bezieht sich auf das Pareto-Prinzip, das im Grunde besagt, dass in einem typischen System (alles von PPC-Konten über die Kleidung, die Sie tragen, bis hin zum Stadtverkehr) 20 % der Eingaben dazu neigen, 80 % der Ergebnisse zu ergeben.

Mit anderen Worten, einige der Dinge, die Sie tun, haben übergroße Auswirkungen. Dies funktioniert bei der Optimierung von PPC-Anzeigentexten, da Sie wahrscheinlich nur wenige Anzeigengruppen haben, die für den Großteil Ihrer Werbeausgaben verantwortlich sind – und einen Großteil Ihres verschwendeten Budgets.

Anstatt also den Anzeigentext für jede einzelne Anzeigengruppe zu verwalten, sortieren Sie Ihre Anzeigengruppen nach Ausgaben. Korrigieren Sie zuerst den Anzeigentext in den Anzeigengruppen mit den höchsten Ausgaben. Dies muss nicht viel Zeit in Anspruch nehmen – das einfache Überprüfen der Anzeigen für eine Anzeigengruppe kann in 10 Minuten erledigt werden. Fügen Sie fünf Minuten hinzu, um eine neue Anzeige zu schreiben (oder um ein oder zwei Sätze von einem Ihrer Konkurrenten zu klauen) und Sie sind fertig.

Arbeiten Sie sich so gut wie möglich durch die Anzeigengruppen. Und wenn Sie einige Anzeigengruppen wirklich nicht erreichen können und sie wirklich viel Geld ausgeben und möglicherweise viel Werbeausgaben verschwenden, sprechen Sie es an: Sagen Sie Ihrem Chef, was los ist.

Quantifizieren Sie, was Sie Ihrer Meinung nach an Budget verlieren, damit Ihr Chef versteht, dass Sie X $ pro Monat kosten, wenn Sie diese Anzeigen nicht optimieren können. Das kann genug sein, damit sie zustimmen, Ihnen Hilfe zu besorgen, oder genug, damit sie aufhören, Sie in Arbeit zu begraben, damit Sie die PPC-Konten besser verwalten können.

Diese 80/20-Strategie kann oft auf andere routinemäßige Aufgaben des PPC-Kampagnenmanagements angewendet werden, wie z.

5. Sie nehmen nicht an PPC Continuing Ed teil.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, jede Woche etwas Neues über PPC zu lernen? Du solltest. Wir alle sollten. PPC ist eine komplexe Sache und entwickelt sich ständig weiter.

Versuchen Sie also, Ihre täglichen Gewohnheiten mehr in Richtung PPC-Bildung zu verlagern. Google hat natürlich wahnsinnig umfassende Schulungsressourcen in seiner Google Academy for Ads. Und es gibt eine Menge großartiger Webinare, die von Tools wie SEMRush und anderen veranstaltet werden. Oder hören Sie einmal pro Woche auf dem Weg zur Arbeit einen Podcast.

Wir alle digitale Vermarkter brauchen etwas Weiterbildung. Dies ist die ideale Branche für alle, die gerne neue Dinge lernen.

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Beitragsbild: Unsplash / Sharon McCutcheon