4 Tipps für erfolgreiche TikTok Influencer Kampagnen

Nachdem sie in der Szene explodiert waren, wanderten viele Influencer und Marken wegen ihrer lustigen, leichten und kurzen Videoinhalte zu TikTok ab. Jetzt hat TikTok an Orten wie der Schönheitsindustrie weiterhin eine Hochburg. Tatsächlich fand der jüngste Beauty State of Influence-Bericht von Traackr heraus, dass die Videoaufrufe von schönheitsbezogenen TikTok-Inhalten von 2021 bis 2022 um 39 % gestiegen sind.

Daher ist es wahrscheinlich keine Überraschung, dass Marken weiterhin mit TikTok-Influencer-Kampagnen experimentieren, um sowohl die Bekanntheit als auch den Umsatz zu steigern. Egal, ob Sie neu in der Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern sind oder Ihre Partnerschaften auf die nächste Stufe heben möchten, hier sind einige Tipps, die wir aus Erfolgsgeschichten aus der Praxis entnommen haben, damit Sie das Beste aus Ihren Influencer-Kampagnen und -Programmen herausholen können.

Besorgt über das TikTok-Verbot auf dem Hochschulcampus? Folgendes könnte dies für TikTok-Influencer-Kampagnen bedeuten .

4 Tipps für erfolgreiche TikTok Influencer Kampagnen

Definieren Sie eine Liste mit Attributen und Metriken, um die besten TikTok-Influencer zu finden

Jede großartige Influencer-Kampagne beginnt mit großartigen Partnern. Die Suche nach Top-Influencern, die zu Ihrer Marke (und Ihrem Budget) passen, kann jedoch eine der größten Hürden sein, die es zu überwinden gilt. Es ist eine heikle Kunst, die richtigen zu finden!

Um die Liste potenzieller TikTok-Influencer-Partner einzugrenzen, ist es am besten, eine Liste mit Attributen und Metriken zu entwickeln, die für Ihre Marke wichtig sind. Hier ist eine Wunschliste, die Sie vielleicht berücksichtigen möchten:

• Leistungsstarke Inhalte. Während Leistungsmetriken Dinge wie Impressionen, Reichweite, Gesamtinteraktionen und Videoaufrufe insgesamt umfassen, empfiehlt es sich, die Verwendung von Metriken zu vermeiden, die sich ausschließlich auf das Volumen oder absolute Zahlen konzentrieren. Warum? Weil die Daten Influencer mit einem größeren Publikum unfair bevorzugen werden. Stattdessen können Sie die Inhaltsleistung proportional zur Reichweite eines Influencers bewerten, indem Sie Metriken wie die Interaktionsrate und die Videoansichtsrate verwenden. Wenn Sie eine Influencer-Marketingplattform wie Traackr haben, können Sie sogar die durchschnittliche Engagement-Rate eines Influencers im Laufe der Zeit sehen.
• Ausrichtung auf soziale Plattform, Anzahl der Follower und Standort. Abhängig von den Zielen und der Art Ihrer Influencer-Kampagne möchten Sie sich möglicherweise auf Influencer konzentrieren, die bestimmte soziale Fußabdrücke haben. Zum Beispiel möchten Sie für eine TikTok-Kampagne für das Seeding von Produkten wahrscheinlich Influencer, die den größten Teil ihres Fußabdrucks auf TikTok haben und an einem Ort leben, an dem Sie Ihr Produkt senden können. Es ist auch wichtig (und in vielerlei Hinsicht unvermeidlich), über die Stufe des Influencers (Anzahl der Follower) nachzudenken – aber vielleicht nicht aus den Gründen, die Sie denken. Größere Follower sind nicht immer besser! Manchmal haben kleinere Influencer engagiertere oder Nischenpublikum, die besser für Ihre Marke funktionieren. Lesen Sie dazu mehr darüber, wie hims & hers einen mehrstufigen Ansatz für Influencer-Kampagnen verwendet hat.
• Demografische Zielgruppe. Abhängig von den Zielen und der Art Ihrer Influencer-Kampagne möchten Sie möglicherweise Influencer mit einer bestimmten Art von Publikum. Verkaufen Sie ein Akne-Hautpflegeprodukt? Dann möchten Sie vielleicht einen TikTok-Influencer mit einem jüngeren Publikum. Versuchen Sie, die Produktüberlegung und den Umsatz zu steigern? Dann möchten Sie vielleicht einen Influencer, der Follower an einem bestimmten Ort hat, damit sie Ihre Produkte tatsächlich kaufen können. Verkaufen Sie ein etwas teureres Produkt? Dann möchten Sie sich vielleicht auf TikTok-Influencer konzentrieren, die Follower mit höheren Einkommen haben. Es gibt Möglichkeiten, dies manuell zu tun, aber natürlich ist es, wie bei allem anderen auf dieser Liste, einfacher, wenn Sie eine Influencer-Marketing-Plattform haben, die all diese Informationen für Sie einzieht.
• Hohe Marken- und Produktaffinität. Zu guter Letzt ist es gut sicherzustellen, dass Ihre TikTok-Influencer-Partner eine natürliche Affinität zu Ihrer Marke und/oder Ihren Produkttypen gezeigt haben. Sie können dies auswerten, indem Sie die vergangenen Inhalte nach bestimmten Schlüsselwörtern durchsuchen – dies können der Name Ihrer Marke, die Namen Ihrer Konkurrenten oder sogar Begriffe sein, die auf Ihre Produkte zutreffen (z. B. „Nachhaltigkeit“ für eine nachhaltige Modemarke oder „Retinol-Serum“). für ein bestimmtes Hautpflegeprodukt).

Wenn Sie die obige Liste bereits beherrschen, können Sie Ihre Technik noch ausgefeilter machen, indem Sie Ihre Markenwerte und Ihre Stimme berücksichtigen. Zum Beispiel fand Beekman 1802 die besten TikTok-Influencer mit der Anleitung seiner eigenen Influencer-Rubrik – etwas, das neben Leistungskennzahlen auch Kernmarkenwerte wie Freundlichkeit und Vertrauen beinhaltete. Die Influencer-Suchtechnik von Beekman 1802 (neben anderen Dingen) funktionierte so gut, dass die Influencer-Kampagne schließlich an Produkttypen in Ulta Beauty ausverkauft war.

Tipp: Möchten Sie tiefer eintauchen? Hier ist ein ausführlicher Artikel darüber, wie man Top-Creator für Influencer-Kampagnen findet.

Experimentieren Sie, bis Sie Ihre „TikTok-Markenstimme“ gefunden haben

Wenn Sie neu in der Arbeit mit TikTok-Influencern sind, ist es einer der schwierigsten Teile zu wissen, nach welchen Inhalten Sie fragen müssen. Seit dem Start von TikTok gibt es eine heiße Debatte darüber, welche Arten von Inhalten dort gut abschneiden.

Es gibt einige Denkschulen, die Marken sagen, dass sich TikTok-Inhalte stark von der Art von Inhalten unterscheiden müssen, die auf anderen Plattformen (hauptsächlich Instagram) veröffentlicht werden. Während dies am Anfang sicherlich richtig war – TikTok-Inhalte mussten ungefiltert und unterhaltsam sein, anstatt poliert und ausgeglichen – ist die Antwort jetzt viel komplexer. Es gibt viele TikTok-Influencer, die ihre Inhalte erfolgreich auf Instagram Reels oder YouTube Shorts bewerben!

Wo bleibt uns das also? Ähnlich wie bei breiten Influencer-Marketingstrategien gibt es keinen „richtigen“ Weg, um erfolgreiche TikTok-Influencer-Kampagnen aufzubauen. Die Arten von Inhalten, Stilen und Influencer-Partnern, die für eine Marke funktionieren, funktionieren möglicherweise nicht für eine andere.

„Marken bleiben oft in ihren eigenen Spielbüchern stecken und kehren zu denselben Influencern, Plattformen und Arten von Inhalten zurück, die sie (und ihre Konkurrenten) seit Jahren verwenden. Um den Verbraucher von heute zu erreichen, müssen Sie mutig genug sein, zu experimentieren und neue Inhalte und Kanäle zu nutzen. Ich denke, unsere TikTok-Aktivierung war so erfolgreich, weil ihr ungefilterter, bruchstückhafter, verspielter Ton bereits so perfekt zu unserer Marke passte … Wir haben nicht nur eine neue Plattform ausprobiert … wir haben mit Inhalten gespielt und nach neuen Stimmen außerhalb des traditionellen Beauty-Bereichs gesucht. ” — Brad Farrell, CMO von Beekman 1802

Letztendlich lautet die Antwort auf die Suche nach guten TikTok-Inhalten … Sie müssen experimentieren, bis Sie herausfinden, was für Ihre spezifische Marke funktioniert .

Etwas, das Beekman 1802 in seiner TikTok-Influencer-Kampagne gut gemacht hat? Es baute eine Experimentierphase ein. Bevor sie sich überhaupt an Influencer wandte oder eine Content-Strategie entwickelte, befähigte die Marke ihr vielfältiges Mitarbeiternetzwerk, Inhalte auf ihrem eigenen Profil zu erstellen und zu testen. Diese internen Tests gaben dem Marketingteam die Möglichkeit, herauszufinden, welche Arten von Inhalten am besten die einzigartige Kombination aus Marken-Storytelling und Hautpflege-Unterscheidungsmerkmalen repräsentieren. Basierend auf diesen Experimenten entwickelte das Team Kategorien von Inhalten, die es priorisieren wollte, hauptsächlich: pädagogisch, wertebasiert und authentisch.

Wenn Sie sich auf Ihre allererste TikTok-Influencer-Kampagne vorbereiten oder Ihre aktuellen Kampagnen überarbeiten möchten, sollten Sie eine ähnliche Strategie ausprobieren!

Vermeiden Sie es, Ihren TikTok-Influencer-Partnern Vorschriften zu machen

Jetzt gibt es definitiv eine Möglichkeit, Ihre Markenstimme zu übertreiben! Es ist zwar gut, eine Vorstellung davon zu haben, was für Ihre Marke funktioniert, aber eines der schlimmsten Dinge, die Sie tun können, ist zu versuchen, Ihre TikTok-Influencer-Partner in eine bestimmte Form zu zwingen.

„Wenn ich spüre, dass die kreative Freiheit eingeschränkt ist, ziehe ich mich sofort zurück, weil ich nicht nur eine Anzeige machen möchte. Ich möchte etwas machen, das lustig und nachvollziehbar ist und das Unternehmen mit meiner eigenen Stimme fördert.“ - Kat Stickler, Influencerin und Komikerin

TikTok-Influencer (und Influencer aller Art) sind professionelle Schöpfer. Sie haben eine Beziehung zu ihren Anhängern aufgebaut und wissen, was landen wird und was nicht. Es ist zwar gut, Ihre Vision mit ihnen zu teilen, aber stellen Sie sicher, dass Sie offen für ihr Feedback und ihre Überarbeitungen bleiben. Wie alle großartigen kreativen Prozesse sind TikTok-Influencer-Partnerschaften oft am besten, wenn sie sich über Ihre ursprüngliche Idee hinaus entwickeln.

Und diese Idee haben nicht nur TikTok-Influencer! TikTok selbst fordert sowohl Marken als auch Kreative dazu auf, mutig zu sein und neue und andere Ansätze auszuprobieren.

„Darüber haben wir heute mit unseren Kunden gesprochen. Tapferkeit ist riesig. Sie müssen mutig sein, um auf unsere Plattform zu kommen und die Kontrolle freizugeben, insbesondere für CPG-Kunden und traditionelle Kunden. Die Kontrolle in die Hände eines Unbekannten abzugeben, ist beängstigend, aber der Lohn und die Belohnung sind himmelweit begrenzt.“ - Amy Oelkers, Vertical Director von CPG, Global Business Solutions bei TikTok

Wie sieht also Mut bei TikTok-Influencer-Kampagnen aus? Eine Idee ist , mit einer Vielzahl von TikTok-Influencern zusammenzuarbeiten, die sich über Ebenen und Disziplinen erstrecken. Verwenden Sie eine Influencer-Marketingplattform mit Influencer-Erkennungs- und Überprüfungsfunktionen, um TikTok-Influencer zu finden, die unterhaltsame Inhalte erstellen, die zu Ihren Markenwerten passen, auch wenn sie möglicherweise nicht speziell in Ihrer Branche tätig sind. Viele Marken sehen mit diesem Ansatz Erfolg!

Beispielsweise fand Beekman 1802 mit diesem Ansatz einige unkonventionelle Partner wie die TikTok-Influencerin Katie Beth Miedenar (@cappybears). Katie Beth ist keine traditionelle Beauty-Influencerin – tatsächlich wurde sie aufgrund ihrer Liebe zu Tieren immer beliebter. Beekman 1802 und Katie Beth legen jedoch beide Wert darauf, eine Botschaft der „Freundlichkeit“ zu verbreiten, die ausreichte, um eine solide und erfolgreiche Partnerschaft aufzubauen.

Tipp: Möchten Sie mehr von TikTok darüber erfahren, wie man mutig und erfolgreich ist? Schauen Sie sich diese Podcast-Episode rund um TikTok-Influencer-Partnerschaften an – es gibt auch einen zweiten Teil, wenn Sie Zeit haben!

Gleichen Sie Ihre TikTok-Kampagnen mit spezifischen Zielen und Spaß aus

Auch wenn dies der letzte Tipp ist, ist es einer der wichtigsten! Wenn Sie Ihre TikTok-Influencer-Kampagne einrichten, ist es hilfreich, ein übergeordnetes Ziel auszuwählen und es dann in kleinere Mikroziele zu unterteilen.

Angenommen, Ihr Kampagnenziel besteht darin, den Verkauf eines neuen Produkts zu steigern. Auch wenn dies ein großartiges Ziel zu sein scheint, ist es tatsächlich nicht spezifisch genug, um Ihnen bei der Bestimmung der Taktiken oder KPIs zu helfen, die Sie festlegen müssen, um dieses Ziel zu erreichen.

Tipp: Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie konkrete Ziele und KPIs für Ihre Influencer-Kampagnen und -Programme festlegen.

Wenn wir dieses Kampagnenziel mit SMART (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden) umschreiben würden, könnten wir so etwas bekommen wie: 50 % der Verkäufe im Laden durch eine Influencer-Kampagne in diesem Monat erzielen. Sobald Sie diese Art von klar definiertem Ziel haben, wird es Ihnen leichter fallen, die vor Ihnen liegenden Hindernisse und Taktiken zu durchdenken, die Sie dorthin bringen.

Kehren wir zum Beispiel der erfolgreichen TIkTok-Influencer-Kampagne von Beekman 1802 zurück, um zu veranschaulichen, wie dieser Ansatz funktioniert.

• Spezifische Ziele: Markenbekanntheit bei Millennials generieren und den Umsatz von Ulta Beauty für zwei neue Produkte steigern.
• Ausgefeilte Influencer-Erkennung und -Überprüfung: Auswahl einer Mischung aus Schönheits- und Nicht-Schönheits-Influencern, um lehrreiche, unterhaltsame und produktspezifische Inhalte zu erstellen. Die Partner wurden aufgrund ihres Potenzials ausgewählt, die Glaubwürdigkeit der Hautpflege von Beekman 1802 aufzubauen, indem sie ihre verspielte und kreative Markenpersönlichkeit repräsentieren und ihre Grundwerte wie Freundlichkeit und Vertrauen zum Ausdruck bringen.
• Maßgeschneiderte Taktiken: Für sein Bewusstseinsziel bat Beekman 1802 seine TikTok-Influencer-Partner, lehrreiche Hautpflegeinhalte zu erstellen (mit Schwerpunkt auf den Vorteilen und der Wirksamkeit von Produktinhaltsstoffen). Beekman 1802 brachte es jedoch auf eine ganz neue Ebene, indem es sich nicht nur auf die Produktbekanntheit konzentrierte, sondern auch auf eine tiefere Markenbekanntheit. Es bat TikTok-Influencer-Partner, Inhalte zu erstellen, die seinen Eckpfeiler des Markenwerts – Freundlichkeit – widerspiegeln. Für sein Verkaufsziel bat Beekman 1802 die Influencer-Partner von TikTok, nur eintägige Rabattcodes für das 21 Days of Beauty-Event von Ulta Beauty zu teilen. Diese Strategie hat nicht nur eine aufregende und wertvolle Gelegenheit für die Follower der Influencer geschaffen, sondern auch die Zuordnung zur Influencer-Kampagne ziemlich einfach gemacht. Die Ergebnisse? Das Milk Drops Ceramide Serum von Beekman 1802 war innerhalb weniger Stunden ausverkauft!

Die TikTok-Influencer-Kampagne von Beekman 1802 ist ein unglaubliches Beispiel dafür, was eine Marke erreichen kann, wenn sie Wissenschaft mit Kreativität, Daten mit Instinkten und bewährte Taktiken mit neuen Ideen kombiniert. Wenn Sie nach weiteren Ideen hungern, lesen Sie unseren letzten Beitrag zu erfolgreichen TikTok-Influencer-Kampagnen. Hoffentlich bringt es Ihre kreativen Säfte zum Fließen!