4 Tipps zum Aufbau einer Influencer-Seeding-Strategie

Influencer Seeding – oder die Praxis, kostenlose Produkte zu versenden, um organische Beiträge zu fördern – ist die OG-Influencer-Marketingtaktik.

Viele Vermarkter sind sich jedoch immer noch nicht sicher, wie sie eine Influencer-Seeding-Strategie entwickeln können, die wirklich funktioniert. Wie findet und überprüft man Influencer? Welche Arten von KPIs setzen Sie? Wie können Sie sie verfolgen und messen? Macht es jemals Sinn, bezahlte Ausgaben in den Mix zu werfen?

Was ist außerdem ein gutes Ergebnis einer Influencer-Geschenkkampagne?

In unserer letzten Kundenrunde teilte Scarlette Tidy, CEO von Sure Thing Consulting, mit, dass eine starke Seeding-Kampagne in den 4 bis 6 Wochen nach dem Versand eine Posting-Rate von 70 % erreichen sollte. Aber um einen solchen Erfolg zu erzielen, müssen Sie mit Daten vorangehen und klar mit Ihren Influencern kommunizieren.

Lassen Sie uns eintauchen, wie man Influencer Seeding wie ein Profi durchführt.

Seien Sie bei der Auswahl und Überprüfung Ihrer Influencer präzise

Die Suche nach den richtigen Influencern, an die Sie Ihr Produkt senden können, ist der Kern einer erfolgreichen Kampagne. Es spielt keine Rolle, ob Sie Ihr Produkt an jemanden senden, der kein Interesse (unser Potenzial) an Ihrer Marke hat! Hier sind einige Tipps zur Auswahl und Überprüfung von Influencern:

• Beginnen Sie mit der Suche nach Influencern nach Interessen. Wenn Sie eine Influencer-Marketing-Software haben, können Sie dies erreichen, indem Sie eine Schlüsselwortliste mit Themen, Phrasen und Hashtags verwenden, um frühere Influencer-Inhalte und Profilbiografien zu durchsuchen.
• Als nächstes grenzen Sie nach demografischen Merkmalen und Leistungskennzahlen ein. Hat dieser Influencer das Ohr Ihrer Zielgruppe? Haben sie auch Inhalte, die Geschenkartikel anderer Marken erwähnen? Wenn ja, haben diese Inhalte hohe Interaktionsraten oder Videoaufrufe erzielt?
• Stellen Sie zuletzt sicher, dass der Influencer zu Ihrer Marke passt. Haben sie Ihre Marke schon einmal erwähnt, was darauf hindeutet, dass sie bereits eine Markenaffinität haben? Machen sie die Art von Inhalten, von denen Sie denken, dass sie für Ihre Marke funktionieren würden?

Tipp: Wenn Sie Zugriff auf das Wettbewerbsanalyse-Tool von Traackr haben, können Sie auch die Registerkarte „Paid vs Love“ verwenden, um zu sehen, wer Ihre Konkurrenten taggt und ihre Produkte erwähnt. Dies kann eine zielgerichtete, aber effektive Strategie sein, um Ihre Influencer-Liste und Ihren Share of Voice zu erhöhen.

Wenn Sie bereits kostenlose Produkte an alle Personen gesendet haben, die die Kriterien im vorherigen Abschnitt erfüllen, versuchen Sie diese ausgefeilteren Strategien:

• Suchen Sie nach Influencern, die die gleiche Kultur und die gleichen Werte wie Ihre Marke teilen. Auch hier können Sie dies tun, indem Sie eine Keyword-Liste mit Phrasen und Interessen erstellen und eine Inhaltsprüfung durchführen. Beekman 1802 fand erfolgreich neue Influencer, die ihren Wert „Freundlichkeit“ teilten – dies waren bezahlte Partner, aber die Strategie ist die gleiche!
• Finden Sie Leute, die außerhalb Ihres typischen Influencer-Pools oder -Levels liegen. Viele Marken experimentieren mit branchenübergreifender Werbung durch Influencer-Marketing, und es funktioniert! Beauty-Marken arbeiten beispielsweise mit Gamern und neuerdings auch Mode-Influencern zusammen.

Legen Sie spezifische Influencer-KPIs und Kampagnenziele fest

Stellen Sie sich Key Performance Indicators (KPIs) als Struktur für Ihre Kampagne vor. KPIs helfen Ihnen dabei, Ihre Leistung in Echtzeit zu verfolgen, Erfolge/Misserfolge zu analysieren und sich im Laufe der Zeit zu verbessern.

„Die datengesteuerte Influencer-Auswahl ist von zentraler Bedeutung für unseren strategischen Ansatz bei Shiseido US. Die Influencer-Messung wird nicht durch eine einzelne Zahl oder ein Ranking bestimmt. Unser Team analysiert viele komplizierte Schichten und Datenquellen, um die Effektivität auf Programmebene zu verstehen. Wir nutzen diese laufenden Erkenntnisse, um die Effektivität unseres Programms zu messen und Informationen zu liefern, um unsere Go-Forward-Strategie voranzutreiben.“ — Erin Kelly, Direktorin für integrierte Kommunikation bei Shiseido

Die meisten Marken betrachten Influencer-Seeding-Kampagnen als eine Möglichkeit, die Top-of-Funnel-Awareness zu steigern. Aus diesem Grund sehen Sie häufig KPIs wie: X Anzahl Posts, X Anzahl Interaktionen, X Anzahl Videoaufrufe und X % Interaktionsrate.

Es gibt ein paar andere KPIs, die weniger verbreitet, aber äußerst hilfreich sind:

• X Anzahl Beiträge von neuen Influencer-Gruppen/Ebenen. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie mit verschiedenen Arten von Influencer-Gruppen und Zielgruppen experimentieren.
• X Anzahl Aufrufe auf einem Marken-Hashtag. Viele Marken verwenden Hashtags für ihre Ambassador- und Seeding-Programme, weil sie helfen können, festzustellen, wie viel Aufmerksamkeit sie tatsächlich bekommen.

Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass Sie diese KPIs in Echtzeit verfolgen . Die Verwendung einer Influencer-Marketing-Plattform wie Traackr kann Ihnen dabei helfen – damit Ihr Team weiß, wie die Kampagne voranschreitet, und bewerten kann, wie es verbessert werden kann. Wenn Ihr Team beispielsweise feststellt, dass eine bestimmte Art von Inhalt oder Produkt gut funktioniert, möchten Sie möglicherweise einige bezahlte Ausgaben in die Mischung einfließen lassen. Sie können dies tun, indem Sie leistungsstarke organische Beiträge im Profil Ihrer Marke erneut veröffentlichen (stellen Sie sicher, dass Sie zuerst um Erlaubnis fragen) oder indem Sie ein paar Influencer engagieren, um gesponserte Inhalte zu veröffentlichen, die Schlüsselelemente erfolgreicher organischer Inhalte verwenden.

Priorisieren Sie Qualität vor Quantität

Influencer Marketing hat sich so weit entwickelt, dass größer nicht immer besser ist. Viele Marken stellen fest, dass es am besten ist, sich die Zeit zu nehmen, um maßgeschneiderte und gut durchdachte Seeding-Strategien zu entwickeln, selbst wenn es sich um einen kleineren Pool von Influencern handelt.

„Influencer-Marketing ist eine perfekte Balance zwischen Wissenschaft und Kunstform. Sie müssen beim Aufbau Ihrer Best Practices chirurgisch vorgehen, aber auch kreativ sein, wenn es darum geht, neue Partner zu finden und Geschichten zu erzählen.“ — Scarlette Tidy, CEO und Gründerin von Sure Thing Consulting

Hier sind ein paar einfache Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrem Influencer-Seeding-Programm sowohl chirurgisch als auch kreativ vorgehen:

• Messen Sie das Interesse, bevor Sie auf „Senden“ klicken. Es lohnt sich, Ihre Influencer vorab zu informieren, bevor Sie ihnen Produkte schicken. Auf diese Weise können sie danach Ausschau halten und Sie können anfangen, Aufregung aufzubauen. Sie können Traackr Studios auch verwenden, um Influencer dazu zu bringen, sich für den Erhalt von Produkten zu entscheiden und ihre Produktpräferenzen im Voraus mitzuteilen. Dann kann Ihr Team für jeden Influencer spezielle Unboxing-Erlebnisse zusammenstellen und so die Chance erhöhen, dass sie posten. Dies kann dazu beitragen, dass sich die Kontaktaufnahme persönlicher und weniger automatisiert anfühlt, da Sie verstehen können, wer sie sind und was ihre Interessen oder Anliegen sind. Diese Art der Überprüfung hilft auch, Abfall zu reduzieren und Geld und Zeit zu sparen!
• Schreiben Sie eine personalisierte Notiz. Dieser Hinweis sollte den Influencer daran erinnern, seine Posts eindeutig als gesponsert oder geschenkt zu kennzeichnen, aber haben Sie keine Angst, kreativ zu sein! Dies ist eine Gelegenheit, ihr Interesse zu wecken und auch eine Möglichkeit zur Erfolgsverfolgung zu implementieren! Geben Sie ihnen beispielsweise einen speziellen Hashtag (z. B. #giftedbyTraackr) zur Verwendung. ‍
• Segmentieren Sie Influencer nach Inhaltstypen. Recherchieren Sie die leistungsstärksten Inhalte für Ihre Influencer-Liste und ermutigen Sie dann zur Wiederholung dessen, was für sie gut funktioniert. Es mag schwierig sein, dies auf einer 1:1-Basis zu tun, aber Sie können versuchen, Influencer nach erfolgreichem Inhaltstyp zu gruppieren (z. B. GRWMs, lustige Inhalte, ultra-kreative Make-up-Looks usw.). Dies kann Ihnen helfen, sich im Meer der Anfragen abzuheben und Ihre Notiz mit einem Vorschlag für die Integration Ihres Produkts anzupassen.