4 bewährte SEO-Lead-Generierungs-Taktiken zur Steigerung organischer Conversions und Leads

Der Hauptunterschied zwischen SEO (und SEO-Lead-Generierung) und vielen anderen digitalen Marketingstrategien besteht darin, dass SEO von organischen Ergebnissen abhängt.

Bei bezahlter Suche und sozialen Strategien zahlen Sie, um zu spielen. Sie müssen mehr bezahlen, um mehr zu gewinnen.

Das soll nicht heißen, dass SEO keine Investition erfordert (das tut es), aber die Ergebnisse sind im Laufe der Zeit skalierbar, und auf die Verfolgung einer kohärenten Strategie sollten sich die Gewinne summieren.

Die Idee ist einfach, auch wenn die Umsetzung komplex ist. Sie optimieren Ihre Website und Ihren Online-Auftritt. Suchmaschinen indizieren Ihre Webseiten und ordnen Ihre Website für wettbewerbsfähige Suchbegriffe günstiger ein.

Mehr Ihrer Zielgruppe findet Ihre Produkte und Dienstleistungen durch organische Suchen. Sie werden zahlende Kunden, Ihre E-Commerce-Website erhöht die organischen Konversionsraten.

Aber werfen wir einen genaueren Blick auf das Zusammenspiel zwischen SEO zur Steigerung der organischen Conversions und SEO zur Lead-Generierung.

Selbst Kunden, die beim ersten Mal nicht konvertieren, gehen nicht verloren, wenn Sie die Leads erfassen und nutzen.

SEO und Steigerung der organischen Conversions

Sie führen Keyword-Recherchen und allgemeine Marktforschung durch, um Ihre Zielgruppe zu definieren.

Sie optimieren Ihre Website, handeln mit Links und bauen eine zusammenhängende Linkstruktur auf. Sie entwickeln eine Inhaltsstrategie und aktualisieren die Geschwindigkeit, Struktur, den Code und die Sicherheit Ihrer Website. Die Benutzererfahrung verbessert sich.

Langsam steigt Ihre Domain-Autorität und Sie bemerken einen Anstieg des organischen Verkehrs, dem ein langsamer, aber stetiger Anstieg der organischen Conversions folgt.

Einige dieser neuen organischen Besucher werden zu zahlenden Kunden. Einige werden zu engagierten Stammkunden. Viele nicht – aber sie sind trotzdem potenzielle Kunden und nicht verloren. Ihre Aufgabe als Geschäftsinhaber ist es, sie daran zu hindern, durch das Raster zu fallen, sie zu engagieren und sie entlang des Verkaufstrichters zu ermutigen.

Nur weil sie heute nicht konvertiert sind, heißt das nicht, dass sie das nächste Mal nicht konvertieren werden.

Die Hälfte der Schlacht ist bereits gewonnen. Wenn sie Ihre Website besucht oder über die Ergebnisseiten der Suchmaschine eine Impression erhalten haben, hat der Kampf gerade erst begonnen. Es kann noch gewonnen werden.

Einige dieser Kunden stehen ganz oben im Verkaufstrichter.

Aber warten Sie, was ist mit Leads? Lead-Generierung SEO und Lead-Erfassung

Der Trick dabei ist, eine Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, die diese Leads erfasst und sie entlang des Verkaufstrichters leitet. SEO und Leadgenerierung gehen glücklicherweise Hand in Hand.

Ihre SEO-Strategie kann verwendet werden, um sowohl Besucher anzuziehen, die relativ schnell konvertieren, als auch Leads, die zur Konvertierung überredet werden können, wenn sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigen.

Einige Leads, die konvertieren würden, könnten Ihnen jedoch verloren gehen, wenn Sie sie nicht als Teil Ihrer SEO-Strategie zur Lead-Generierung erfassen.

Wie können Sie also Leads mit Lead Gen SEO erfassen?

Die Verwendung von SEO für die Lead-Generierung, und zwar effektiv, besteht darin, Leads teilweise mit herkömmlichen SEO-Strategien zu generieren und diese Leads teilweise zu erfassen, damit Sie sie entlang des Verkaufstrichters bewegen können.

Werfen wir einen genaueren Blick auf 4 bewährte SEO-Taktiken zur Generierung von Leads und wie sie eingesetzt werden können, um Leads dazu zu ermutigen, Kunden zu werden und die organischen Conversions zu steigern.

1. Blog, Blog Blog: SEO und Content Marketing in Einklang bringen

Bloggen ist von zentraler Bedeutung für eine SEO-Strategie, kann aber auch für zwei Funktionen verwendet werden. Indem Sie Ihre Content-Marketing- und SEO-Bemühungen ausbalancieren oder sogar vereinen, können Sie nicht nur neue Benutzer organisch anziehen, sondern auch Benutzer binden, die später konvertieren.

Nur ein Teil der E-Commerce-SEO zieht neue Benutzer an. Die andere Hälfte besteht darin, sie lange genug zu halten, um sie zur Konvertierung zu überreden.

Bloggen ist eine Gelegenheit, Ihre Website mit einem stetigen Strom optimierter Inhalte zu versorgen, aber es ist auch eine Möglichkeit, Leads zu gewinnen, die Ihre Website sonst möglicherweise nicht gefunden hätten.

Es mag kontraintuitiv klingen, aber schreiben Sie einen Blog, der nicht Ihrer optimierten Inhaltsstrategie folgt.

Erstellen Sie eine Liste mit häufig gestellten Fragen (FAQs), schreiben Sie einen Blog-Beitrag über die einzigartige Verwendung Ihrer Produkte oder werben Sie für einen bevorstehenden Verkauf oder eine Werbeaktion. Kleine Dinge wie diese – und Abweichungen von der Norm – können Kunden ansprechen, ihr Interesse wecken und potenziell Conversions erzielen.

Inhalt ist König, aber er muss Ihre Kunden ansprechen, und manchmal müssen Sie bei der Erstellung von Inhalten und der Art und Weise, wie Sie Ihre Kunden anziehen und binden, schlau werden.

2. Entwickeln Sie Lead-Capturing-Formulare für das Remarketing

Ein Aspekt bei der Verwendung von Lead-Generierung für SEO hat mit der Erfassung wichtiger Kundendaten zu tun, damit diese später für das Remarketing verwendet werden können.

Nehmen wir an, ein Kunde findet Sie in den organischen Suchergebnissen, klickt auf Ihre Links, blättert ein paar Seiten durch, liest vielleicht ein bisschen Inhalt oder sieht sich ein paar Videos an und springt dann ab.

Tage, Wochen oder Monate später führt der Kunde die gleiche organische Suche durch und klickt stattdessen auf den Eintrag Ihres Konkurrenten und konvertiert dort. Das ist eine verpasste Gelegenheit für Ihr Unternehmen – aber das musste nicht sein.

Was Sie hätten tun können, war, wichtige Daten über diesen Benutzer zu erfassen, bevor er oder sie abprallte.

Jetzt wissen wir, dass Sie wahrscheinlich immer wieder gelesen haben, dass Pop-ups ein No-Go sind. Wir haben das sogar in unserem Blog veröffentlicht – aber hier gibt es einen Vorbehalt.

Sie sind nur dann ein No-Go, wenn man nichts dafür anbietet. Versteh das nicht falsch. Einige Benutzer verlassen ein Popup-Fenster reflexartig, egal was es anbietet, selbst wenn es sich um kostenloses Geld handelt. Aber andere sind nachsichtiger.

Verlängern Sie einen Rabatt, ein zeitlich begrenztes Angebot oder ein kostenloses Werbegeschenk und verlangen Sie eine Gegenleistung. Holen Sie sich eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer oder ermutigen Sie Ihre Benutzer, sich über einen Social-Media-Kanal mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Einige Benutzer werden aussteigen, ohne Ihnen eine Chance zu bieten, aber andere werden ihre Kontaktinformationen gegen Angebote oder andere exklusive Anreize eintauschen. Dies sind äußerst wertvolle Informationen, die Sie für Remarketing-Zwecke verwenden können, insbesondere durch E-Mail-Marketing und Engagement in sozialen Medien.

Erstellen Sie eine Datenbank oder verwenden Sie ein Plug-in, das Daten für Sie erfasst, und verwenden Sie diese erfassten Daten dann in Ihren saisonalen und Remarketing-Kampagnen. Sie werden Leads erfassen und daraus Kapital schlagen.

3. Erstellen Sie Social Proof (Lead Gen SEO + SMM)

Ein weiterer Aspekt der Lead-Generierung, der Lead-Erfassung und der Konversion ist die Verwendung einer organischen Social-Media-Marketingstrategie, um mit Mitgliedern Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, die Ihre Marke kennen, aber noch nicht konvertiert sind oder vor der Konvertierung besondere Voraussetzungen benötigen, z. B. saisonal Einkaufstrends.

Viele Online-Käufer kaufen direkt über Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram ein, und sogar solche, die dort keine Inhalte konsumieren. Es kann auch ihre erste Begegnung mit einem Produkt sein.

Aber Outreach-Strategien über soziale Medien sind wertvoller. Zum einen, wenn Sie sich mit Ihren Kunden (und potenziellen Kunden) in sozialen Medien verbinden, wo Sie mit ihnen interagieren können, bewahren Sie den Aktualitätseffekt in ihren Köpfen. Zumindest wird Ihre Marke sichtbar sein.

Sie können Social-Media-Plattformen auch für Marketingstrategien nutzen, um die Aufmerksamkeit dieser zuvor erfassten Leads zu verschiedenen Jahreszeiten zu erregen. Jeder zeigt zum Beispiel ein Kaufverhalten während der Feiertage, aber man weiß nie, wann der Geburtstag eines Leads bevorsteht – was bedeutet, dass eine konstante oder nahezu konstante Sichtbarkeit ein Bonus ist.

Schließlich verleiht die Interaktion mit Ihren potenziellen Kunden in sozialen Medien, entweder über bezahlte oder organische Methoden, Ihrer Marke Glaubwürdigkeit und bietet Leads zusätzliche Möglichkeiten, Inhalte zu konsumieren, die ihre Wahrnehmung Ihrer Marke positiv beeinflussen, das Interesse wecken und die organischen Conversions steigern können.

4. Zielen Sie auf lokale Schlüsselwörter ab, um den lokalen Fußgängerverkehr zu steigern

Wenn Ihr Unternehmen schließlich an einer lokalen SEO-Kampagne beteiligt ist und in die Optimierung lokaler Einträge wie Google My Business investiert, besteht eine effektive, umsetzbare SEO-Lead-Gen-Taktik darin, lokale Keywords gezielt einzusetzen, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihren Brick and zu besuchen Mörserläden.

In der heutigen Zeit benötigen alle Unternehmen eine Art Online-Präsenz, auch wenn es sich nur um einen lokalen Eintrag handelt. Viele Unternehmen können aufgrund der Art des Geschäfts einfach nicht online verkaufen oder in irgendeiner praktischen Funktion tätig sein.

Es gibt zum Beispiel keine „Online“-Hundepfleger oder Landschaftsgärtner – aber die Kunden suchen immer noch online nach diesen Dienstleistungen.

Wenn Sie jedoch nur einen einzigen Veranstaltungsort betreiben – sagen wir zum Beispiel einen Friseursalon in Philadelphia –, hilft Ihnen das einfache Ranking für den Begriff „Barbershop“ möglicherweise nicht weiter.

Soweit Sie wissen, gibt es in Atlanta eine geringe Wettbewerbsdichte für diesen Suchbegriff. Eine ganze Menge potenzieller Kunden in Georgia wird Ihrem Geschäft in Philadelphia nicht helfen.

Nichtsdestotrotz können Sie mit einer schnellen Anpassung Ihrer Keyword-Strategie zielgerichteteren organischen Fußverkehr zu Ihren physischen Ladenfronten generieren, indem Sie einfach Ihre Strategie je nach Standort optimieren.

Beginnen Sie mit SEO für die Lead-Generierung

Bewaffnet mit diesen Expertentipps, um mit der Implementierung von SEO für Zwecke der Lead-Generierung zu beginnen, sollten Sie bereit sein, neue Leads zu erfassen und umzuwandeln – insbesondere, wenn Sie derzeit eine effektive eCommerce-SEO-Kampagne durchführen.

Scheuen Sie sich jedoch nicht, sich an die Experten zu wenden und um Hilfe zu bitten. Wir führen seit Jahren SEO-Kampagnen für Kunden auf der ganzen Welt durch und haben auch Erfahrung mit Techniken zur Lead-Generierung.

Rufen Sie uns unter 888-982-8269 an oder senden Sie uns eine E-Mail an [email protected]. Sie können auch mit einem KOSTENLOSEN eCommerce-SEO-Audit beginnen!