4 Fitness-Marketing-Strategien zur Steigerung der Mitgliedschaft

Als Fitnessmarketing-Spezialist haben Sie oberste Priorität, die Mitgliedschaften zu steigern.

Heutzutage gibt es eine Vielzahl von Techniken, die Sie dafür verwenden können – tatsächlich kann es schwierig sein zu wissen, welche effektiv sind und welche Sie besser ignorieren sollten.

Wenn es darauf ankommt, können Sie die Mitgliedschaft jedoch auf zwei Arten steigern: Erstens, indem Sie neue Kunden dazu bringen, sich von außerhalb des Fitnessstudios anzumelden, und zweitens, indem Sie bestehende Mitglieder dazu bringen, mehr Geld auszugeben.

Wir werden es aufschlüsseln, damit Sie sich auf die beiden besten Strategien konzentrieren können, um neue Mitglieder zu gewinnen, und die beiden besten Strategien, um wiederkehrende Mitgliedschaften zu steigern. Wir geben Ihnen ein paar einfache Prinzipien, auf die Sie sich konzentrieren können, damit Sie diese Strategien auf eine Vielzahl von verschiedenen Kanälen und Arten von Fitnessclubs anwenden können.

Lass uns anfangen.

Ideen für Fitnessmarketing-Strategien, um neue Mitgliedschaften zu fördern

Bei der Förderung neuer Mitgliedschaften geht es darum, die Leute dazu zu bringen, Ihr Fitnessstudio selbst zu sehen. Sobald sie Interesse bekunden, hilft das rechtzeitige Senden gezielter Nachrichten, den Deal zu besiegeln. Hier sind zwei der besten Möglichkeiten, um neue Leute in Ihr Fitnessstudio zu bringen.

1. Nehmen Sie Ihr Empfehlungsprogramm ernst

Bestehende Mitglieder dazu zu bringen, einen Freund mitzubringen, wird von jedem Marketing-Guru empfohlen – und das aus gutem Grund. Ein Empfehlungsprogramm ist eine bewährte Methode zur Steigerung der Einschreibung.

Diese Idee stammt aus dem Standard-Empfehlungsprogramm, wir empfehlen jedoch, es digital zu nutzen. Sie können nicht nur auf Online-Plattformen werben, sondern auch das gesamte Programm digitalisieren.

Es ist ganz einfach: Senden Sie Ihren Mitgliedern einen Link per E-Mail, bitten Sie sie, ihn mit ihren Freunden zu teilen, und für jeden Freund, der sich über diesen Link (in einem bestimmten Zeitraum) anmeldet, erhalten sie einen saftigen Anreiz. Diesen Personen können Sie beispielsweise einen Monat gratis im Fitnessstudio, eine kostenlose Massage oder ein anderes attraktives Angebot schenken.

Der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass der Anreiz verlockend ist. Würden Sie Ihren Freunden sagen, dass sie für einen kostenlosen Smoothie ins Fitnessstudio gehen sollen?

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Werde kreativ. Ihre Belohnung muss nicht teuer sein. Sie können beispielsweise eine Geschenkkarte für ein beliebtes Restaurant kaufen und dann damit werben, dass Sie jeden, der eine Empfehlung erfolgreich abschließt, an einer Verlosung für ein kostenloses Abendessen teilnehmen lassen. Fügen Sie ein T-Shirt und ein paar strategische Fotomotive hinzu, und Sie haben viel kostenlose Werbung.

Wenn jedoch niemand erfolgreich einen Freund anmeldet, müssen Sie keinen Cent ausgeben. Der Wettbewerb zahlt sich aus. Welche anderen Arten von Wettbewerben können Sie sich ausdenken?

Tipp: Wählen Sie aus Hunderten von professionell gestalteten Vorlagen, um E-Mails zu erstellen, die Mitglieder ermutigen, ihre Freunde anzumelden. Unsere Drag-and-Drop-Funktion enthält sogar einen Timer, um Action zu fördern.

2. Kostenlose Testversionen sind dein Freund

Kostenlose Testversionen sind eine weitere bewährte Möglichkeit, mehr Leute in Ihr Fitnessstudio zu bringen. Das Anbieten einer kostenlosen Woche oder eines kostenlosen Monats hilft den Teilnehmern, das Eigentum am Club für sich selbst zu beanspruchen, was die Lücke zwischen dem Kauf überbrückt. Es beseitigt Unsicherheiten über die Qualität Ihres Fitnessstudios, was den Beitritt zu einem viel weniger riskanten Angebot macht.

Das Schöne an dieser Idee ist, dass sie auf so viele Arten umgesetzt werden kann. Die Vielfalt der digitalen Tools hilft dabei, kostenlose Testversionen auf unterschiedliche Weise zu bewerben.

Quelle: GoodLife Fitness

Sie können beispielsweise kostenlose Testversionen über Social-Media-Anzeigen bewerben. Dann fragen Sie nach einer E-Mail-Adresse im Austausch für einen Zugangscode. Wenn einige Personen ihre Mitgliedschaft nicht nutzen, können Sie eine Reihe von E-Mails abrufen, die speziell zum Abschluss des Verkaufs entwickelt wurden.

Wenn einige zur kostenlosen Testversion erscheinen, den Verkauf jedoch nie abschließen, können Sie eine andere Reihe von gezielten E-Mails senden, um sie zur Anmeldung zu ermutigen.

Tipp: Erstellen Sie ganz einfach personalisierte Customer Journeys mit Marketing-Automatisierungstools. Erstellen Sie ein Profil für einen Kunden, der noch nie in Ihrem Fitnessstudio war, und ein Profil für jemanden, der seine kostenlose Testversion bereits genutzt hat. A/B-Test-E-Mails für jedes Kundenprofil und bei Bedarf automatisch die personalisierte E-Mail-Sequenz versenden.

Ideen für Fitnessmarketing-Strategien, um wiederkehrende Mitgliedschaften zu steigern

Sobald neue Leute in Ihrem Fitnessstudio sind, möchten Sie sicherstellen, dass sie bleiben. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun.

3. Investieren Sie in den Erfolg jedes Kunden

Menschen treten Ihrem Fitnessstudio bei, um sich gesünder zu fühlen. Manche gehen oft in einen Fitnessclub, weil sie denken, es sei das Ende ihrer gesundheitlichen Probleme. Sie haben endlich Maßnahmen ergriffen, um ihre Ziele zu verwirklichen, und der schwierigste Teil liegt nun hinter ihnen. Richtig?

Nun, wir alle wissen, dass dies oft nicht so funktioniert. Selbst mit den besten Absichten verlieren die Leute die Motivation, werden abgelenkt und hören auf, aufzutauchen. Dann endet die wiederkehrende Anmeldung.

Eine Möglichkeit, dies zu vermeiden, besteht darin, eine App zu entwickeln (die so einfach oder komplex sein kann, wie Sie möchten). Ermutigen Sie Mitglieder, diese App zu verwenden, um Ess- und Trainingsroutinen zu verfolgen.

Untersuchungen zeigen, dass die Menschen, indem sie neue Gewohnheiten im Auge behalten, diese eher beibehalten. Dies bedeutet, dass mehr Kunden länger das Fitnessstudio besuchen (ganz zu schweigen davon, dass sie ihre Ziele mit viel größerer Wahrscheinlichkeit erreichen, was immer eine gute Werbung ist).

Ziehe in Erwägung, eine App zu kaufen. Sie können mit Emma Erinnerungen per E-Mail senden, was die Leute dazu inspirieren kann, regelmäßig im Fitnessstudio aufzutauchen (was letztendlich Ihre wiederkehrende Einschreibung erhöht). Eine ausgefeiltere App kann es sogar ermöglichen, ihre Fortschritte mit ihren Freunden in den sozialen Medien zu teilen und so mehr Aufmerksamkeit für Ihr Fitnessstudio zu gewinnen.

Quelle: Emma

Tipp: Verwenden Sie Emmas Segmentierungsfunktion, um E-Mails basierend auf Kundendaten zu senden. Sie können diese Funktion verwenden, um gute Gewohnheiten zu fördern und Ihre Einschreibung zu steigern.

4. Biete etwas Einzigartiges an

Ihr Fitnessclub muss ein einzigartiges Wertversprechen haben – und dies muss in Ihren Marketingmaterialien klar kommuniziert werden. Ein einzigartiges Wertversprechen kann alles sein, vom Preis bis zu den angebotenen Dienstleistungen. Eine Möglichkeit, Ihren Fitnessclub einzigartig zu machen, besteht darin, Kurse anzubieten. Diese tragen dazu bei, die wiederkehrende Einschreibung zu steigern, indem sie die Gewohnheit aufbauen, das Fitnessstudio zu besuchen. Dies ist weit verbreitet, weil es funktioniert.

Sie können dies noch weiter vorantreiben, indem Sie Kurse zu einem Sonderrabatt für Nichtmitglieder ausschreiben. Auf diese Weise bringen Sie mehr Leute in Ihr Fitnessstudio und halten sie länger dort, sobald sie sich angemeldet haben.

Ein Beispiel, wie das aussehen könnte: Bieten Sie denjenigen in Ihrer Gemeinde, die keine Mitgliedschaft haben, einen Kletterkurs für nur 20 US-Dollar an – und geben Sie ihnen dann eine kostenlose Monatskarte. Aber was ist, wenn der komplette Kletterkurs acht Wochen lang ist? Sie wissen, dass sie die Mitgliedschaft kaufen müssen, wenn sie weiterhin teilnehmen möchten.

Wenn sie sich danach nicht für die Mitgliedschaft anmelden, können Sie ihnen eine gezielte Abfolge von Nachrichten per E-Mail senden, die sie zum Kauf anregen sollen.

Quelle: Emma

Tipp: Emmas Segmentierungsfunktion hilft Ihnen, Kunden basierend auf der Art des Kurses, an dem sie teilgenommen haben, unterschiedliche Nachrichten zu senden. Senden Sie zielgerichtete E-Mails rund um die spezifischen Interessen eines Kunden, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Einpacken

Sie müssen nur eine Handvoll Prinzipien befolgen, um die Mitgliederzahlen zu steigern, aber es stehen viele Tools zur Verfügung, um diese umzusetzen. Konzentrieren Sie sich für beste Ergebnisse auf Folgendes:

• Wissen Sie, dass Ihre aktuellen Kunden Ihre besten Ressourcen sind: Verlassen Sie sich darauf, dass sie ihre Freunde empfehlen, indem Sie digitale Kampagnen versenden.

• Kostenlose Testversionen bewerben: Kostenlose Testversionen eliminieren Risiken. Sie sind auch eine gute Möglichkeit, persönliche Informationen potenzieller Kunden zu erhalten.

• Investieren Sie in den Erfolg Ihrer Mitglieder: Glückliche, erfolgreiche Kunden kommen Monat für Monat wieder. Eine App ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.

• Bieten Sie etwas Einzigartiges: Um sich auf dem Markt abzuheben und die Leute dazu zu bringen, wiederzukommen, stellen Sie sicher, dass Ihr Fitnessstudio etwas Einzigartiges bietet. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist der Gruppenunterricht.

Emma macht es einfach, gezielte E-Mails zu versenden, um diese Ideen für Fitnessmarketing-Strategien in die Praxis umzusetzen. Unsere E-Mail-Marketing-Produkte helfen Ihnen, ansprechende E-Mail-Kampagnen zu erstellen, um Kunden in jeder Phase der Customer Journey zu treffen.

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