4 Fitness-Marketingstrategien zur Steigerung der Mitgliedschaft

Als Fitnessmarketing-Spezialist ist es Ihre oberste Priorität, die Anzahl der Mitgliedschaften zu steigern.

Heutzutage gibt es eine Vielzahl von Techniken, die Sie dafür anwenden können – tatsächlich kann es schwierig sein zu wissen, welche effektiv sind und welche Sie besser ignorieren sollten.

Wenn es jedoch darauf ankommt, können Sie die Mitgliedschaft auf zwei Arten steigern: Erstens, indem Sie neue Kunden dazu bringen, sich außerhalb des Fitnessstudios anzumelden, und zweitens, indem Sie bestehende Mitglieder dazu bringen, mehr Geld auszugeben.

Wir werden es aufschlüsseln, damit Sie sich auf die beiden besten Strategien konzentrieren können, um neue Mitglieder anzuwerben, und auf die beiden besten Strategien, um wiederkehrende Mitgliedschaften zu fördern. Wir geben Ihnen ein paar einfache Prinzipien, auf die Sie sich konzentrieren können, damit Sie diese Strategien für eine Vielzahl verschiedener Kanäle und Arten von Fitnessclubs anpassen können.

Lass uns anfangen.

Ideen für Fitnessmarketing-Strategien, um neue Mitgliedschaften zu fördern

Bei der Förderung neuer Mitgliedschaften geht es darum, Menschen dazu zu bringen, Ihr Fitnessstudio mit eigenen Augen zu sehen. Sobald sie Interesse bekundet haben, hilft das rechtzeitige Versenden gezielter Nachrichten, den Deal zu besiegeln. Hier sind zwei der besten Möglichkeiten, neue Leute in Ihr Fitnessstudio zu locken.

1. Nehmen Sie Ihr Empfehlungsprogramm ernst

Jeder Marketing-Guru empfiehlt, bestehende Mitglieder dazu zu bringen, einen Freund mitzubringen – und das aus gutem Grund. Ein Empfehlungsprogramm ist eine bewährte Methode, um die Einschreibung zu steigern.

Diese Idee stammt aus dem Standard-Empfehlungsprogramm, aber wir empfehlen Ihnen, es digital zu nehmen. Sie können nicht nur auf Online-Plattformen werben, sondern auch das gesamte Programm digitalisieren.

Es ist ganz einfach: Senden Sie Ihren Mitgliedern einen Link per E-Mail, sagen Sie ihnen, dass sie ihn mit ihren Freunden teilen sollen, und für jeden Freund, der sich über diesen Link anmeldet (in einem bestimmten Zeitrahmen), erhalten sie einen saftigen Anreiz. Sie können diesen Menschen beispielsweise einen kostenlosen Monat im Fitnessstudio, eine kostenlose Massage oder ein anderes attraktives Angebot machen.

Der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass der Anreiz verlockend ist. Würden Sie Ihren Freunden sagen, dass sie für einen kostenlosen Smoothie ins Fitnessstudio gehen sollen?

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Werde kreativ. Ihre Belohnung muss nicht teuer sein. Sie können beispielsweise eine Geschenkkarte für ein beliebtes Restaurant kaufen und dann damit werben, dass Sie jeden, der eine Empfehlung erfolgreich abschließt, an einer Tombola für ein kostenloses Abendessen teilnehmen lassen. Werfen Sie ein T-Shirt und ein paar strategische Fotogelegenheiten dazu, und Sie haben eine Menge kostenloser Werbung.

Wenn jedoch niemand erfolgreich einen Freund anmeldet, müssen Sie keinen Cent ausgeben. Der Wettbewerb zahlt sich aus. Welche anderen Arten von Wettbewerben können Sie sich vorstellen?

Tipp: Wählen Sie aus Hunderten von professionell gestalteten Vorlagen, um E-Mails zu erstellen, die Mitglieder ermutigen, ihre Freunde anzumelden. Unsere Drag-and-Drop-Funktion enthält sogar einen Timer, um die Aktion voranzutreiben.

2. Kostenlose Testversionen sind dein Freund

Kostenlose Testversionen sind eine weitere erprobte Methode, um mehr Menschen in Ihr Fitnessstudio zu locken. Das Angebot einer kostenlosen Woche oder eines kostenlosen Monats hilft den Teilnehmern, den Besitz des Clubs für sich selbst zu beanspruchen, wodurch die Lücke zwischen dem Kauf überbrückt wird. Es beseitigt die Unsicherheit über die Qualität Ihres Fitnessstudios, was die Teilnahme zu einem viel weniger riskanten Angebot macht.

Das Schöne an dieser Idee ist, dass sie auf so viele Arten umgesetzt werden kann. Die Vielfalt der digitalen Tools hilft dabei, kostenlose Testversionen auf unterschiedliche Weise zu bewerben.

Quelle: GoodLife Fitness

Sie können beispielsweise kostenlose Testversionen über Social-Media-Anzeigen bewerben. Dann fragen Sie nach einer E-Mail-Adresse im Austausch für einen Zugangscode. Wenn einige Personen ihre Mitgliedschaft nicht nutzen, können Sie eine bestimmte Reihe von E-Mails nachverfolgen, die speziell zum Abschluss des Verkaufs entwickelt wurden.

Wenn einige zur kostenlosen Testversion erscheinen, aber den Verkauf nie abschließen, können Sie eine andere Reihe gezielter E-Mails senden, um sie zur Anmeldung zu ermutigen.

Tipp: Erstellen Sie ganz einfach personalisierte Customer Journeys mit Tools zur Marketingautomatisierung. Erstellen Sie ein Profil für einen Kunden, der noch nie in Ihrem Fitnessstudio war, und ein weiteres für jemanden, der seine kostenlose Testversion bereits genutzt hat. A/B-Test-E-Mails für jedes Kundenprofil und automatisches Versenden der personalisierten Abfolge von E-Mails bei Bedarf.

Ideen für Fitness-Marketing-Strategien zur Förderung wiederkehrender Mitgliedschaften

Sobald neue Leute in Ihrem Fitnessstudio sind, möchten Sie sicherstellen, dass sie bleiben. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun.

3. Investieren Sie in den Erfolg jedes Kunden

Menschen besuchen Ihr Fitnessstudio, um sich gesünder zu fühlen. Einige treten oft einem Fitnessclub bei und denken, dass dies das Ende ihrer Gesundheitsprobleme sei. Sie haben endlich Maßnahmen ergriffen, um ihre Ziele zu erreichen, und der schwierigste Teil liegt nun hinter ihnen. Recht?

Nun, wir alle wissen, dass dies oft nicht so funktioniert. Selbst mit den besten Absichten verlieren Menschen die Motivation, werden abgelenkt und kommen nicht mehr. Dann endet die wiederkehrende Registrierung.

Eine Möglichkeit, dies zu vermeiden, besteht darin, eine App zu entwickeln (die so einfach oder so komplex sein kann, wie Sie möchten). Ermutigen Sie Mitglieder, diese App zu verwenden, um Ess- und Trainingsroutinen zu verfolgen.

Untersuchungen zeigen, dass Menschen, die neue Gewohnheiten im Auge behalten, eher damit fortfahren. Dies bedeutet, dass mehr Kunden das Fitnessstudio länger besuchen werden (ganz zu schweigen davon, dass sie ihre Ziele viel wahrscheinlicher erreichen werden, was immer eine gute Werbung ist).

Ziehe in Erwägung, dir eine App zu besorgen. Sie können mit Emma Erinnerungen per E-Mail versenden, was die Leute dazu inspirieren kann, regelmäßig im Fitnessstudio zu erscheinen (was letztendlich Ihre wiederkehrenden Anmeldungen fördert). Eine ausgeklügeltere App kann es den Leuten sogar ermöglichen, ihre Fortschritte mit ihren Freunden in den sozialen Medien zu teilen und so mehr Aufmerksamkeit für Ihr Fitnessstudio zu erregen.

Quelle: Emma

Tipp: Verwenden Sie die Segmentierungsfunktion von Emma, ​​um E-Mails basierend auf Kundendaten zu versenden. Sie können diese Funktion verwenden, um gute Gewohnheiten zu fördern und Ihre Anmeldung zu steigern.

4. Bieten Sie etwas Einzigartiges an

Ihr Fitnessclub muss ein einzigartiges Wertversprechen haben – und dies muss in Ihren Marketingmaterialien klar kommuniziert werden. Ein einzigartiges Wertversprechen kann alles sein, vom Preis bis zu den angebotenen Dienstleistungen. Eine Möglichkeit, Ihren Fitnessclub einzigartig zu machen, besteht darin, Kurse anzubieten. Diese tragen dazu bei, die wiederkehrende Anmeldung zu fördern, indem sie die Gewohnheit aufbauen, das Fitnessstudio zu besuchen. Dies ist weit verbreitet, weil es funktioniert.

Sie können dies sogar noch weiter vorantreiben, indem Sie Kurse zu einem Sonderrabatt für Nichtmitglieder bewerben. Auf diese Weise bringen Sie mehr Leute in Ihr Fitnessstudio und halten sie länger dort, sobald sie sich angemeldet haben.

Ein Beispiel dafür, wie dies aussehen könnte: Bieten Sie denjenigen in Ihrer Gemeinde, die keine Mitgliedschaft haben, einen Kletterkurs für nur 20 $ an – und geben Sie ihnen dann eine kostenlose Einmonatskarte. Aber was, wenn der komplette Kletterkurs acht Wochen dauert? Sie werden wissen, dass sie die Mitgliedschaft kaufen müssen, wenn sie weiterhin teilnehmen möchten.

Wenn sie sich danach nicht für die Mitgliedschaft anmelden, können Sie ihnen eine gezielte Abfolge von Nachrichten per E-Mail senden, um sie zum Kauf anzuregen.

Quelle: Emma

Tipp: Mit der Segmentierungsfunktion von Emma können Sie je nach Art des besuchten Kurses unterschiedliche Nachrichten an Kunden senden. Senden Sie hyper-zielgerichtete E-Mails rund um die spezifischen Interessen eines Kunden, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Einpacken

Sie müssen nur eine Handvoll Prinzipien befolgen, um die Mitgliederzahlen zu steigern, aber es stehen zahlreiche Tools zur Verfügung, um diese umzusetzen. Konzentrieren Sie sich für beste Ergebnisse auf Folgendes:

• Wissen Sie, dass Ihre besten Ressourcen Ihre aktuellen Kunden sind: Verlassen Sie sich darauf, dass sie ihre Freunde weiterempfehlen, indem Sie digitale Kampagnen versenden.

• Werben Sie für kostenlose Testversionen: Kostenlose Testversionen eliminieren Risiken. Sie sind auch eine gute Möglichkeit, persönliche Informationen von potenziellen Kunden zu erhalten.

• Investieren Sie in den Erfolg Ihrer Mitglieder: Zufriedene, erfolgreiche Kunden kommen Monat für Monat wieder. Eine App ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.

• Bieten Sie etwas Einzigartiges: Um sich auf dem Markt abzuheben und dafür zu sorgen, dass die Leute wiederkommen, stellen Sie sicher, dass Ihr Fitnessstudio etwas Einzigartiges bietet. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist der Gruppenunterricht.

Emma macht es einfach, gezielte E-Mails zu versenden, um diese Fitness-Marketing-Strategie-Ideen in die Praxis umzusetzen. Unsere E-Mail-Marketing-Produkte helfen Ihnen, ansprechende E-Mail-Kampagnen zu erstellen, um Kunden in jeder Phase der Customer Journey zu treffen.

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