4 Beispiele für Anzeigen und Zielseiten mit perfektionierter Post-Click-Optimierung

Zu viele digitale Vermarkter konzentrieren sich auf Optimierungsstrategien vor dem Klick (Anzeigenüberschriften, Auswahl von Anzeigebildern, Sitelink-Erweiterungen, Targeting usw.) und schenken der Phase nach dem Klick nicht so viel Aufmerksamkeit. Es ist also kein Geheimnis, dass 97 % der Anzeigenklicks nicht zu einer Conversion führen. Dies kann für PPC-Vermarkter besonders nachteilig sein, da sie so viel Budget für bezahlte Kampagnen aufwenden und es sich nicht leisten können, Budget für nicht konvertierende Klicks zu verschwenden.

Daher kann es eine kampagnenverändernde Entscheidung sein, mehr Zeit für die Post-Click-Optimierung aufzuwenden.

Was ist Post-Click-Optimierung?

Bei der Post-Click-Optimierung wird sichergestellt, dass der Anzeigenklick zu einer Conversion führt, indem potenzielle Kunden auf eine höchst relevante, optimierte Zielseite geleitet werden, die der Werbebotschaft entspricht. Wenn Sie sich darauf konzentrieren , das Post-Click-Erlebnis des Nutzers zu optimieren, motivieren Sie den Nutzer, der bereits auf die Anzeige geklickt hat, ebenfalls über den Landingpage-CTA-Button zu konvertieren .

Ihre Anzeigen könnten brillante Texte und überzeugende Bilder enthalten, aber wenn Nutzer auf die Anzeige klicken und dann die Conversion nicht durchführen, liegt das wahrscheinlich an einer schlechten Nutzererfahrung auf Ihrer Zielseite. Um sicherzustellen, dass Ihre Werbekampagnen Conversions generieren, müssen Sie Ihre Anzeigen und Ihre Zielseiten mit den folgenden vier Komponenten optimieren.

In den folgenden Beispielen wird jede Komponente erörtert, indem gezeigt wird, wie jede Kombination aus Anzeige und Zielseite die gesamte Benutzererfahrung optimiert.

Vier Elemente zur perfekten Post-Click-Optimierung

1 – Nachrichtenübereinstimmung

Nachrichtenabgleich ist der Prozess der Abstimmung Ihres beworbenen Inhalts und der entsprechenden Zielseite mit ähnlichen Überschriften, Bildern, Branding, Farben, Handlungsaufforderungen und vor allem – dem hervorgehobenen Angebot. Mit einer starken Botschaftsübereinstimmung zwischen Ihren Pre-Click- und Post-Click-Werbekomponenten bleibt die Benutzererfahrung von Anfang bis Ende konsistent und die Menschen erreichen mit größerer Wahrscheinlichkeit das Landingpage-Conversion-Ziel.

Diese Comcast Business-Werbung hebt ein Internet-, Telefon- und TV-Paket für nur 34,90 $ mehr als die regulären Internetkosten hervor:

Hier ist die entsprechende Zielseite, auf der Besucher das Angebot einlösen können:

• Das Angebot ist sowohl auf der Anzeige als auch auf der Zielseite genau gleich .
• Beide Komponenten verwenden denselben Text, um das Angebot zu beschreiben: „beliebiges Internet“, „TV/Telefon hinzufügen“, „34,90 $ mehr pro Monat“.
• Das Farbschema ist das gleiche, sodass Besucher leicht erkennen können, dass sie für das Angebot am richtigen Ort sind.

Die Beibehaltung der Botschaftsübereinstimmung zwischen Anzeige und Zielseite ist besonders wichtig für Retargeting-Kampagnen, die sich an Benutzer richten, die Ihre Website zuvor besucht haben. Diese Interessenten sind Ihrer Marke bereits mindestens einmal begegnet, und dies ist Ihre zweite Chance, sie von Ihrem Angebot zu überzeugen.

2 – 1:1 Umwandlungsverhältnis

Das Konversionsverhältnis ist die Anzahl der anklickbaren Elemente auf Ihrer Zielseite im Vergleich zur Anzahl der Konversionsziele. Da eine Zielseite eine eigenständige Seite ist, die erstellt wurde, um ein einzelnes Angebot (ein Conversion-Ziel) zu bewerben, sollte es nur ein anklickbares Element geben – den CTA-Button. Keine andere Navigation oder externe Links auf der Seite. Das bedeutet, dass das Conversion-Verhältnis für eine optimierte Landingpage 1:1 beträgt.

Die Zielseitenkampagne von Taboola leistet hervorragende Arbeit, um ein Conversion-Verhältnis von 1:1 aufrechtzuerhalten:

• Das Taboola-Logo oben links ist nicht mit der Homepage verlinkt.
• Es sind weder Kopf- oder Fußzeilen -Links noch Social-Media-Links vorhanden, die potenzielle Kunden von dieser Seite abbringen könnten.
• Die Seite bewirbt ein Taboola-Konto und alle Elemente der Zielseite – Überschrift und Unterüberschrift, Text, Bilder und CTA-Schaltfläche – sind für das Angebot relevant.
• Obwohl es drei CTA-Buttons auf der Seite gibt, fördern sie alle die gleiche Post-Click-Aktion: Melden Sie sich für ein Taboola-Konto an. Diese Seite behält also ein Konversionsverhältnis von 1:1 bei, da alle CTA-Schaltflächen dasselbe Angebot bewerben.

Mit all der Zeit und dem Geld, das für die Optimierung des Pre-Click-Erlebnisses aufgewendet wird, um Besucher auf Ihre Zielseite zu bringen, möchten Sie sie nicht gleich nach ihrer Ankunft verlieren. Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Publikum auf das Angebot konzentriert und sich auf der Seite engagiert, indem Sie alle Off-Page-Navigationslinks entfernen.

3 – Kontrastierender CTA-Button

Der CTA-Button der Zielseite ist möglicherweise das wichtigste Element einer Post-Click-Landingpage, da er die Conversion generiert. Die Schaltfläche sollte die Aufmerksamkeit der Besucher sofort auf sich ziehen und sie davon überzeugen, zu konvertieren, sodass Sie beide leicht das bekommen, was Sie wollen.

Der CTA-Button sollte Aufmerksamkeit erregen, also wählen Sie eine Farbe, die sich vom Hintergrund und allem anderen auf der Seite abhebt. Die Farbwahl ist jedoch nicht alles, denn was Sie sagen, beeinflusst, ob Besucher konvertieren oder nicht. Es wird empfohlen, personalisierte, handlungsorientierte Texte zu erstellen.

SharpSpring verwendet diese beiden Techniken mit seinem Zielseiten-CTA-Button. Zuerst die AdWords-Anzeige:

Dann die Landingpage:

• Die orange Farbe bildet einen schönen Kontrast zum Rest der Seite.
• „Send it to me“ lässt potenzielle Kunden genau wissen, was das Klicken auf die Schaltfläche bewirkt – der Leitfaden wird ihnen zugesandt.
• Die Ego-Kopie macht das Angebot persönlicher und relevanter.

Andere Möglichkeiten, Besucher auf die CTA-Schaltfläche zu lenken, sind visuelle Hinweise wie Pfeile und Blicke sowie Leerraum, der jedem Element helfen kann, sich voneinander zu trennen und ein wenig zu „atmen“. All dies kann zusammenwirken, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf das zu lenken, worauf sie sich konzentrieren sollen.

4 – Vergessen Sie nicht die Dankesseite

Ein vollständig optimiertes Post-Click-Erlebnis endet nicht mit dem Klick auf die CTA-Schaltfläche der Zielseite. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen – Ihre Zielseite mit einer optimierten Dankesseite verbinden – können Sie den Besucher für die Konvertierung anerkennen und ihm danken, ihm das Gefühl geben, geschätzt zu werden, und eine stärkere Beziehung zu ihm aufbauen. Am wichtigsten ist, dass es Ihnen auch eine weitere Conversion-Möglichkeit bietet.

Idealerweise beinhaltet eine optimierte Dankesseite:

• Ein aufrichtiges Dankeschön für den Kunden
• Gegebenenfalls ein Bild des Angebots
• Eine Erläuterung des nächsten Schritts (wie sie das Angebot einlösen)
• Alle damit verbundenen Angebote

Nachdem Sie die Demo von Salesfusion auf dieser Zielseite angefordert haben:

Interessenten werden mit dieser Dankesseite präsentiert:

• "Danke!" wird oben auf der Seite in Fettschrift geschrieben, damit die Besucher es sicher sofort sehen können.
• Die Nachricht darunter „Danke!“ lässt Besucher wissen, dass sie erwarten können, dass sich ein Vertreter in Kürze mit ihnen in Verbindung setzt.
• Die drei Ressourcen sind alle gated und bieten Salesfusion zusätzliche Conversion-Möglichkeiten nach dem ersten CTA-Klick auf der Zielseite.
• (Hinweis: Auf diese Dankesseite ist kein Bild anwendbar, da es sich bei dem Angebot um eine Produktdemo handelt. Wäre das Angebot beispielsweise ein E-Book, sollte die Titelseite angezeigt werden.

Eine optimierte Dankesnachricht kann auch per E-Mail versendet werden. Sowohl Dankesseiten als auch Dankes-E-Mails zeigen Anerkennung und Wertschätzung gegenüber Leads und Kunden, stärken Beziehungen und pflegen sie weiter unten im Verkaufstrichter.

Verwenden Sie diese Beispiele, um die Post-Click-Optimierung zu perfektionieren

Lassen Sie Ihre Anzeigen nicht Teil der 97 % werden, die keine Conversions erzielen. Holen Sie das Beste aus Ihren Pre-Click-Optimierungsbemühungen heraus, indem Sie die Post-Click-Optimierung perfektionieren. Verknüpfen Sie Ihre Anzeigen immer mit optimierten Zielseiten mit Message Match, einem 1:1-Conversion-Verhältnis, einem kontrastierenden CTA-Button und einer Dankeschön-Seite mit zusätzlichen Conversion-Möglichkeiten.

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash / Domenico Loia

Alle Screenshots vom Autor, Juni 2018.

Bild 1 & 2: Screenshot über Comcast Business

Bild 3 & 4: Screenshot über Taboola

Bild 5: Screenshot über Google SERP

Bild 6: Screenshot über SharpSpring

Bild 7: Screenshot über Salesfusion

Bild 8: Screenshot über Salesfusion