4 kreative Möglichkeiten, Werbe-E-Mails zu schreiben, die Ergebnisse erzielen

Das Schreiben von Werbe-E-Mails ist nicht dasselbe wie das Schreiben von Nachrichten an Ihre Freunde.

Das Ziel von Werbe-E-Mails ist es, Aktionen bei Ihren Abonnenten anzuregen – sei es ein Kauf oder ein einfacher Klick.

Während traditionelle und Werbe-E-Mails einige der gleichen Komponenten aufweisen, müssen sie unterschiedlich angegangen werden. Deshalb möchten wir, bevor wir uns mit Schreibtipps befassen, die Komponenten einer guten Werbe-E-Mail behandeln.

Die Anatomie einer exzellenten Werbe-E-Mail

Die meisten E-Mails haben die gleichen Teile, aber Werbe-E-Mails haben einige Teile, die mehr Gewicht haben als andere. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, die Anatomie einer hervorragenden Werbe-E-Mail zu verstehen.

Betreffzeile/Preheader-Text

Eine Betreffzeile und ein Preheader-Text sind besonders wichtig für Werbe-E-Mails. Werfen Sie einen Blick auf diesen Screenshot eines durchschnittlichen Google Mail-Tabs für Werbeaktionen:

Quelle: Gmail

Egal wie oft Sie diesen Ordner durchgehen und leeren, er scheint immer überfüllt zu sein. In diesem Fall haben wir es gerade vor weniger als einem Monat gelöscht, und schon warten weit über 600 Nachrichten darauf, bearbeitet zu werden. Dies schließt natürlich nicht diejenigen ein, die wir bereits geöffnet und entfernt haben.

Bei so vielen Nachrichten, die Posteingänge überschwemmen, kann man sich leicht in der Menge verlieren.

Aus diesem Grund sind die Betreffzeile und der Preheader-Text beim Schreiben von Werbe-E-Mails von entscheidender Bedeutung. Dies sind die Informationen, die entweder die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen und ihn zum Klicken veranlassen oder ihn dazu bringen, Ihre Nachricht direkt in den Papierkorb zu verschieben.

Gebrandeter Header

Ein Teil einer Werbe-E-Mail, der in anderen nicht oft auftaucht, ist ein Marken-Header. Diese finden Sie ganz am Anfang Ihrer Nachricht. Es wird oft mit HTML und dem Logo einer Marke ausgefüllt – für diejenigen unter Ihnen, die keinen Preheader-Text verwenden, sollten Sie dies in Betracht ziehen.

Im Beispiel unten von Shoe Carnival haben sie nicht nur einen Marken-HTML-Header, sondern auch einen Text-Header oben, damit die Leser wissen, worum es in der Nachricht geht – selbst wenn die HTML-Komponenten nicht richtig gerendert werden.

Quelle: Gmail

Körper

Der Text Ihrer E-Mail ist das, was Ihr Leser durchgeht. Als Marketingprofi wissen Sie bereits, wie wichtig Fließtext ist – aber hier sind ein paar Punkte, an die Sie sich erinnern sollten:

• Halte es kurz und einfach

• Verwenden Sie verschiedene Formate – Text, Bilder, Videos – um Ihre Leser zu beschäftigen

• Machen Sie es relevant für ihre Bedürfnisse

Unterschrift

Werbe-E-Mails enthalten oft keine Signatur – obwohl sie eine wesentliche Rolle beim Aufbau einer Beziehung zu Ihren Abonnenten spielen. Ihre Leser möchten wissen, wer ihnen Informationen sendet, also fügen Sie am Ende Ihrer E-Mail einen professionellen, herzlichen Abschluss hinzu.

Sie sind sich nicht sicher, ob eine Signatur für Werbe-E-Mails akzeptabel ist? Denk nochmal. Hier ist ein tolles Beispiel von Alaska Airlines:

Quelle: Kampagnenmonitor

Dies ist ein hervorragendes Beispiel für eine E-Mail, die von einem Unternehmen oder einer Organisation (im Gegensatz zu einer Einzelperson) gesendet wird.

4 Tipps zum Schreiben von Werbe-E-Mails, die Ergebnisse erzielen

Das Verständnis der Anatomie einer guten Werbe-E-Mail ist nur der Anfang. Jetzt ist es an der Zeit, mit dem Planungs- und Entwurfsprozess zu beginnen. Hier sind vier Tipps zum Schreiben von Werbe-E-Mails, die Ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern.

1. Auswahl des richtigen Formats

Werbe-E-Mails gibt es in verschiedenen Formen, obwohl Sie sich zwischen diesen beiden entscheiden müssen: reiner Text oder HTML.

Nur-Text-E-Mails haben ein traditionelles Aussehen. Sie werden getippt und statt Bilder mit Links zu speziellen Zielseiten zu verwenden, verwenden sie Text mit Hyperlinks.

HTML-E-Mails sind jedoch verschlüsselte Nachrichten, die Ihnen mehr kreative Freiheit geben. Die gute Nachricht für Vermarkter, die einzigartige, schöne HTML-E-Mail-Vorlagen entwerfen möchten, ist, dass Sie kein Programmierer mehr sein müssen. Es gibt viele E-Mail-Dienstanbieter, die über Drag-and-Drop-Editoren verfügen, mit denen Sie schöne Nachrichten entwerfen können.

Unten sehen Sie ein Beispiel für zwei gut gestaltete E-Mails. Das eine ist einfacher Text und das andere HTML.

Quelle: Gmail

Obwohl es keine richtige Antwort auf das Format gibt, ziehen es die Verbraucher vor, HTML-E-Mails durchzulesen – vor allem, weil sie sich nicht durch Textwände hindurchlesen müssen.

Kennen Sie Ihr Publikum und wählen Sie das Format, das seinen Bedürfnissen am besten entspricht.

2. Bauen Sie eine Beziehung zu den Lesern auf

Ihr Endziel mag ein Verkauf sein – aber Ihre Verbraucher wollen eine Lösung für ein Problem. In Bezug auf den Inhalt gaben 39 % der Verbraucher an, dass sie Marken bevorzugen, die ihre E-Mails weniger werblich und informativer gestalten.

Sie kommen aus einem bestimmten Grund zu Ihnen, also zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre Bedürfnisse im Auge haben. Eine Beziehung zu ihnen aufzubauen ist nicht schwierig – besonders wenn es um Werbe-E-Mails geht. Anstatt blindlings die gleiche Nachricht an alle auf Ihrer Liste zu senden, sollten Sie darauf achten, Inhalte an ihre Bedürfnisse anzupassen.

Beginnen Sie, indem Sie den Lesern die Möglichkeit bieten, ein detailliertes Präferenzzentrum auszufüllen. Auf diese Weise können Sie die relevantesten Inhalte senden, anstatt Werbeaktionen, die nicht ihren Bedürfnissen entsprechen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails über Medium

3. Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Lesers

Ein ansprechender Text sollte in allen E-Mails enthalten sein, insbesondere bei reinen Text-E-Mails. Aber mit HTML haben Sie die Freiheit, wirklich interaktive Inhalte zu erstellen, die Ihre Leser länger beschäftigen.

In diesem Beispiel von TWO UK werden die Leser ermutigt, den Weihnachtsbaum nach ihren Wünschen zu schmücken. Sie haben die Wahl zwischen blinkenden oder funkelnden Lichtern – oder einem „BAH! HUMBUG“ Option, falls sie den Baum überhaupt nicht schmücken möchten.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Diese Komponenten können einzeln verwendet werden, wie es TWO UK getan hat, oder sie können zusammen verwendet werden, um große Textblöcke aufzuteilen.

In diesem Beispiel von Trunk Club helfen die Bilder, den Text aufzubrechen, was dem Leser die Freiheit gibt, ihn zu überfliegen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

4. Machen Sie Ihren Call-to-Action (CTA) überzeugend und umsetzbar

Sie wissen, dass Ihre E-Mail irgendwo einen CTA haben muss. Wie soll Ihr Abonnent denn sonst handeln? Je nachdem, wie Sie Ihre E-Mail formatieren, kann Ihr CTA in Form von verlinktem Text oder einer leicht identifizierbaren Schaltfläche vorliegen.

Quelle: Kampagnenmonitor

Obwohl jede Form von CTA besser ist als keine, zeigen Studien, dass das Button-Format die Gesamtklickrate erhöht.

Wieso den? Zwei Worte: Content Prominence. Im Beispiel oben von unseren Freunden bei Campaign Monitor wird der Blick des Lesers automatisch vom Titel der Seite auf den CTA gelenkt. Sicher, sie können den Text überfliegen, aber sie werden nichts verpassen, weil sie geneigt sein werden, die ganze Geschichte zu lesen.

Ein weiteres großartiges Beispiel für richtig gemachte CTAs ist diese Werbe-E-Mail von Saje Natural Wellness:

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Die Augen der Leser werden vom Titel des CTA angezogen.

Was diesen CTA von den anderen abhebt, ist die Tatsache, dass er die Leser zum Handeln ermutigt. Es wird ihnen nicht gesagt. Viele CTAs verwenden eine harte Sprache wie „jetzt einkaufen“ oder „jetzt herunterladen“. Ob Sie es glauben oder nicht, diese Sätze kommen anspruchsvoll rüber. Leser wollen ihre eigenen Bedürfnisse bedienen. Wenn Sie also Werbe-E-Mails schreiben, lassen Sie die Leute sich nicht gezwungen fühlen. Ermutigen Sie sie zum Handeln.

Einpacken

Das Schreiben Ihrer Werbe-E-Mails muss keine Herausforderung sein – besonders wenn Sie diese vier Tipps beachten:

• Wählen Sie Ihr Format

• Bauen Sie eine Beziehung zu Ihren Lesern auf

• Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit Bildern

• Machen Sie Ihren CTA überzeugend und umsetzbar

Formatieren Sie immer noch E-Mails für den Desktop? Aktualisieren Sie Ihre Kampagnen, damit sie auf allen Geräten funktionieren. Hier finden Sie alles, was Sie über die Formatierung Ihrer E-Mails für Mobilgeräte wissen müssen.