3 lächerlich wichtige Tipps zum Erstellen von Retargeting-Anzeigen, die Ihre E-Commerce-Kunden nicht ignorieren können

Stell dir das vor...

Kunde X besucht Ihren E-Commerce-Shop.

Er durchsucht Ihre Shop-Seiten, legt ein Produkt in seinen Warenkorb.

Doch er ging und ging zu Ihrem Konkurrenten.

Verkauf verpasst? Ja, aber warte...

In einem anderen Geschäft sieht Kunde X plötzlich Anzeigen für dasselbe Produkt.

Diesmal erregte es seine Aufmerksamkeit!

Und die gute Nachricht, er ist jetzt bereit zu kaufen!

Und der Rest ist Geschichte.

Darum geht es beim Retargeting im digitalen Marketing.

Denn nicht alle Ihre Besucher kaufen in dem Moment, in dem sie es erblicken.

Die Art und Weise, wie sich Käufer auf einer E-Commerce-Site verhalten, sagt viel aus, z. B. für welche Produkte sie sich interessieren und sogar für was sie kurz vor dem Kauf stehen.

Dies sind sehr nützliche Informationen für Ihr Unternehmen, da Sie damit spezifische Anzeigen erstellen können, die sich an Personen richten, die Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben.

Interessant! Aber wie funktioniert es?

Lassen Sie mich erklären...

Wie funktioniert Retargeting?

Retargeting ist der Prozess der Verwendung von Anzeigen auf externen Websites, um Kunden oder Besucher zu erreichen, die Ihren Online-Shop verlassen haben.

Damit werden sie an Ihre Produkte und Dienstleistungen erinnert.

Lass mich dir einige zeigen...

Beispiele für Retargeting-Anzeigen:

Ihre Besucher können ähnliche Text- und visuelle Anzeigen wie diese sehen, nachdem Ihre Besucher Ihre E-Commerce-Website verlassen haben...

1. Wenn Sie diese epische Anzeige von Grammarly oft sehen, zeigt sie einfach .... Sie wurden ins Visier genommen!

2. Haben Sie jemals auf Booking.com gestöbert und später diese ähnliche Anzeige erhalten?

3. Sehen Sie sich nun diese Beispiele für visuelle Retargeting-Anzeigen an, die Ihrem Publikum Markenbekanntheit verleihen können:

Ich habe diese Retargeting-Anzeige auf Facebook gesehen, nachdem ich eine Woche lang die Website von Udemy besucht hatte.

Sehen Sie, wie diese Markeninhaber Retargeting als wesentliches Instrument verwenden, um Besucher zu erreichen.

damit sie zurückkehren und kaufen?

Denken Sie daran, dass die Wirkung umso größer ist, je besser Ihre Anzeigen auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.

Sie haben wahrscheinlich eine dieser Anzeigen gesehen. Ärgerlich? Hmmm vielleicht.

Aber oft ist es effektiv.

Was ich sage ist...

Sie können diese Chance schaffen, für Ihre potenziellen Kunden sichtbar zu bleiben und sie erneut anzusprechen, damit sie auf Ihre Website zurückkehren.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zu zeigen, was sie vermissen!

Sie müssen also etwas tun, damit die Leute, die Ihre E-Commerce-Site besucht haben, wiederkommen.

Sie sind diejenigen, mit denen Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt interagiert haben.

Vielleicht haben sie ein Online-Kontaktformular ausgefüllt, aber nicht abgeschickt.

Oder es sind die Personen, die einige Artikel in den Warenkorb gelegt und den Kauf nicht abgeschlossen haben.

Sie sehen, die E-Commerce-Branche expandiert schnell und damit auch die Konkurrenz.

Sie müssen nur etwas tun, um Kunden wieder zu gewinnen und sie wieder in Ihren Bereich zu bringen.

Ja, diese Kunden können Sie gewinnen, vielleicht nicht auf den ersten Blick.

Aber vielleicht ist Ihr Produkt beim zweiten Mal aufgefallen.

Nein, Sie können sich nicht nur darauf verlassen, dass sich Ihr sogenanntes Qualitätsprodukt von selbst verkauft...

Sie müssen sich nur ein wenig anstrengen, denn die täglichen Kunden werden direkt vor ihnen mit vielen verschiedenen Optionen bombardiert.

Sie müssen also Ihre Retargeting-Strategie haben.

Machen Sie es Ihrem Publikum einfacher, Ihre Produkte zu sehen, damit es bei Ihnen und nicht bei Ihren Mitbewerbern kaufen möchte.

Ist es wirklich effektiv? Oh ja!

Beachten Sie, dass die Klickrate für Retargeting-Anzeigen 0,7% beträgt, was sie 10x effektiver macht als herkömmliche Werbung.

Hört sich gut an? Wenn Sie noch nicht überzeugt sind, zeige ich Ihnen...

5 Gründe, warum Sie Retargeting verwenden sollten

Dies ist wichtig, denn dies ist Ihre Chance, für Ihre potenziellen Kunden sichtbar zu bleiben und sie zu binden, damit sie auf Ihre Website zurückkehren.

Aber... ich habe mehr Gründe!

• Für mehr Umsatz mit Ihren meistverkauften Produkten. Retargeting-Anzeigen sind eine einfache und effektive Möglichkeit, Ihre Bestseller zu präsentieren. Die Werbung für Ihre beliebtesten Artikel kann dazu beitragen, dass Besucher zu Kunden werden. Steigern Sie so den Umsatz für Ihre Anzeigen.
• Um vielversprechende Produkte vorzustellen. Ihre Besucher sind die besten, die Sie ansprechen sollten, wenn Sie neue und vielversprechende Artikel vorstellen. Mit Ihren Retargeting-Anzeigen ziehen Sie ihre Aufmerksamkeit überall auf sich, wo sie online gehen. Sie können ganz einfach zurück zu Ihrem Geschäft navigieren, um zu sehen, was es Neues gibt. Sie können dies mit Display-Kampagnen mit Facebook-Kampagnen oder Google AdWords tun.
• Langfristig zu verwenden. Und als Vorschlag: Wenn Sie bereits eine Followerschaft von mindestens 100 monatlichen Websitebesuchern haben, können Sie Google Remarketing-Anzeigen ausprobieren.
• Zur Anzeige von sich langsam bewegenden Produkten. Retargeting-Anzeigen sind die kostengünstige und aufwandsarme Methode, um Ihre sich langsam bewegenden Lagerartikel potenziellen Kunden zu präsentieren.
• Für Markenbekanntheit. Verbraucher müssen mit Ihrer Marke vertraut sein, bevor sie sich zum Kauf entscheiden. Retargeting-Anzeigen halten Sie im Gedächtnis Ihrer potenziellen Kunden, damit sie Sie erneut besuchen können. Dies ermöglicht ihnen einen zweiten Blick auf Ihr Produkt.

Dies sind nur einige gute Gründe, eine Neuausrichtung Ihrer Kunden in Betracht zu ziehen.

Denn Retargeting ist sicherlich eine starke Online-Marketing-Strategie.

Sie sehen also, Sie zielen mit Ihrer Marke nicht gleichgültig auf das gesamte World Wide Web. Weil Sie hier eine ganz bestimmte Zielgruppe ansprechen.

Die Rede ist von Personen, die Ihre E-Commerce-Site besucht haben. Die, mit denen Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt interagiert haben.

Was für eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zu zeigen, was sie vermissen!

Sicherlich ist es einen Versuch wert, oder?

Retargeting-Kampagnen könnten mit Hilfe effektiver E-Commerce-Retargeting-Strategien durchgeführt werden.

Und ich werde Sie durch diese führen.

Sind Sie bereit, anzufangen?

Lass uns eintauchen!

Hier sind 3 lächerlich wichtige Retargeting-Tipps, die Sie nicht ignorieren können...

1. Segmentierung

Segmentierung ist ein Begriff, der verwendet wird, um zu beschreiben, wer gezielt beliefert und Anzeigen geliefert wird.

Nein, Sie können Ihre Marke nicht gleichgültig auf das gesamte World Wide Web ausrichten.

Sie sprechen hier eine ganz bestimmte Zielgruppe an.

Mithilfe der Segmentierung können Sie Werbebotschaften an Benutzer in verschiedenen Phasen des Kauftrichters anpassen und sie effektiv ansprechen.

Wenn Sie also potenzielle Kunden ermutigen möchten, ihren Kaufprozess voranzutreiben, ist die Segmentierung entscheidend.

Ein potenzieller Kunde, der es bis zur Checkout-Seite geschafft hat, aber nicht gekauft hat,

ist ein Verlust.

Allerdings nicht für immer.

Sie können es immer noch speichern.

Weil sie dieses Interesse bereits an Ihrem Produkt haben.

Verwenden Sie die Segmentierung, um Maßnahmen zu ergreifen.

Sie können diese Informationen verwenden, um Maßnahmen zu ergreifen:

• Meistbesuchte Seiten
• Schlüsselwörter, die sie gesucht haben, um Ihre E-Commerce-Site zu finden
• Das Gerät, mit dem Besucher auf Ihrer Website navigieren

Sie können all diese Informationen für das Retargeting verwenden.

Außerdem ist Retargeting von entscheidender Bedeutung, um das Verhalten von Käufern zu verfolgen.

Es ermöglicht Ihnen, nach Beziehung zu zielen und herauszufinden, warum eine Seite Ihrer Website mehr Besuche erhält als die anderen, und zu verstehen, was diese Besucher wollen.

Jetzt können Sie eine Anzeige speziell für diese Besucher erstellen.

Auch wenn es Ihre Über uns-Seite ist, die großen Verkehr erhält, gehen Sie und zielen Sie auf diese Besucher!

Lass mich dir diese geben...

Arten der Segmentierung

Diese Segmente machen zwar einen kleinen Teil Ihres Gesamtverkehrs aus, konvertieren jedoch.

Nutzen Sie diese Informationen und beginnen Sie, eine Reihe verschiedener Segmente Ihres Publikums anzusprechen.

1. Demografie

Diese Segmentierung betrachtet die WHO - die identifizierbaren nicht-charakterlichen Merkmale wie:

• Geschlecht
• Das Alter
• Religion
• Bildungsgrad
• Beruf
• Ethnizität
• Einkommen

Sie müssen wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und wer nicht konvertiert ist.

Neuer oder alter Benutzer? Sind das regelmäßige Käufer?

Wie viel wissen Sie über Ihre potenziellen Kunden?

Kommen wir nun zu...

2. Psychographisch

Dabei stehen die Persönlichkeiten und Interessen Ihrer potenziellen Kunden im Mittelpunkt. Sie können Ihre potenziellen Kunden nach folgenden Kriterien betrachten:

• Hobbys
• Lebensstile
• Persönlichkeitsmerkmale
• Werte
• Lebensziele
• Überzeugungen

Beim nächsten Typ geht es um...

3. Geografisch

es ist Kunden in Bezug auf ihren physischen Standort leicht zu identifizieren durch:

• Land
• Region
• Stadt

Wissen Sie, woher sie kommen, wenn sie auf Ihre Website gehen, und was sie auf die Produktseite geführt hat.

Kommt es von der letzten Kampagne, die Sie durchgeführt haben?

Ist Facebook oder IG der Ort, an dem sie normalerweise stehen?

Und der letzte Typ...

4. Verhaltenssegmentierung

Das ist sehr nützlich für E-Commerce-Unternehmen.

Es braucht ein wenig Daten, um effektiv zu sein. Diese Art von Daten kann über Ihre eigene Website erhoben werden.

Sie sind gruppiert nach:

• Kaufgewohnheiten
• Surfgewohnheiten
• Interaktionen mit der Marke
• Ausgabegewohnheiten
• Treue zur Marke

Mithilfe der Segmentierung können Sie Ihre Kunden in kleinere Gruppen von Verbrauchern einteilen, die etwas gemeinsam haben

Das erleichtert das Nachdenken über Werbeaktionen und Angebote sowie CTAs.

Relevant und reaktionsschnell auf ihre Handlungen sein – das ist Ihr Ziel. Und das ist die Basis für personalisiertes Marketing.

Es beginnt damit, das Verhalten Ihrer Kunden zu kennen und an diesem Segment zu arbeiten.

Da Sie nun wissen, wie die Segmentierung Ihrer Zielgruppe funktioniert, gehen wir zur nächsten Strategie über.

2. Regeln und Parameter anpassen und einrichten

Sie können zu Ihrem Produkt-Retargeting-Service gehen und spezifische Anzeigen für eine andere Zielgruppe erstellen, um ein personalisierteres Kundenerlebnis zu erzielen.

• Sie können dies tun, indem Sie eine Vielzahl von Nachrichten und Bildern basierend darauf anpassen, was der potenzielle Käufer auf Ihrer Website gesehen hat oder wo er sich im Kaufprozess befindet.

Retargeting von E-Mails ist ein Beispiel dafür.

Sie können personalisierte E-Mails versenden.

Oder Sie können "Bewertungen hinzufügen" zu Ihren neu ausgerichteten Anzeigen anzeigen.

Auf diese Weise zeigen Sie subtil den sozialen Beweis für Ihre E-Commerce-Marke. Sie können auch Regeln und Parameter einrichten. Bei den meisten Retargeting-Lösungen können Sie Grenzen setzen und experimentieren.

Sie können beispielsweise festlegen, wann Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, wie oft und wie lange diese Anzeigen geschaltet werden sollen oder wann sie gestoppt werden sollen.

(Dies ist eine gute Retargeting-E-Mail von Adidas)

Nun zum Schlusspunkt…

3. Verlassen Sie sich nicht auf einen Kanal

Es gibt viele Kanäle, die Sie verwenden können. Also, gehen Sie Multichannel!

Sie können verschiedene Retargeting-Typen wie die hier verwenden:

• Sie können das Google Display-Netzwerk verwenden, um Menschen mit zielgerichteten Display-Anzeigen zu erreichen.

Darüber hinaus können Sie hinzufügen,

• Die Retargeting-Kampagne in sozialen Medien ist auch effektiv, da Ihre Interessenten sehen können, dass die Anzeige von einem legitimen Konto stammt. Dies zwingt sie dazu, Ihre Inhalte auf Ihren verschiedenen Plattformen zu teilen, zu beantworten und zu diskutieren.

Soziale Medien sind sehr mächtig.

Ich kann das nicht genug betonen.

Heutzutage nutzen 72 % der Amerikaner irgendeine Art von Social Media. Das ist ein riesiger Prozentsatz!

Das Beste daran, dass Social-Media-Plattformen eine Reihe von Retargeting-Optionen bieten.

Die Facebook-Retargeting-Strategie gehört zu den beliebtesten Social-Media-Strategien.

Ich meine, wer nutzt nicht Facebook?

Wenn Sie also in sozialen Medien werben, können Sie Ihre potenziellen Kunden auf diese Weise erfassen, wenn sie online sind oder mit höherer Wahrscheinlichkeit darauf klicken.

Stellen Sie also sicher, dass Sie überzeugende Retargeting-Anzeigen erstellen.

Hört sich gut an?

Zu guter Letzt ist... Video-Remarketing!

Sie können die Macht von Youtube-Marketing oder TrueView-Anzeigen nicht unterschätzen. Sie können Zuschauer basierend auf ihren Interaktionen mit deinen Videos erreichen. Ziel ist es, Abonnenten zu sammeln.

Wenn also jemand Ihren Kanal abonniert, bewirbt YouTube Ihre Inhalte, und die gute Nachricht ist KOSTENLOS.

Je mehr Leute mit deinem Kanal interagieren, desto mehr wird YouTube deine Inhalte empfehlen.

Und desto mehr werden sie dir vertrauen.

So, das wars!

Implementieren Sie diese Retargeting-Tipps, um Ihr Geschäft zu skalieren!

Potenzielle Kunden, die Ihre Website besuchen und dann wieder verlassen, sind nicht für immer verloren.

Sie versprechen die heißesten Leads, mit denen Sie sich noch verbinden müssen.

Mit einer gut geplanten Retargeting-Strategie können Sie nie etwas falsch machen.

Und Sie können sicherstellen, dass Ihre Marketingbemühungen nicht umsonst sind.

Sie können den wiederkehrenden Traffic auf Ihre Website lenken, den Verkauf speichern und abschließen.

Die Optimierung Ihrer Retargeting-Kampagne reicht jedoch nicht aus.

Denn egal, wie viel Verkehr Sie in Ihren Laden strömen, wenn Sie die Konvertierungslecks nicht versiegeln, spülen Sie ihn einfach die Toilette hinunter.

Glücklicherweise kann Debutify Ihnen dabei helfen.

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