3 leistungsstarke Möglichkeiten, Ihre Social-Media-Werbestrategie zu verbessern

Inzwischen haben die meisten von uns das enorme Potenzial von Social Media-Werbung erkannt. Täglich blättern 3,03 Milliarden Menschen durch Social-Media-Feeds.

Soziale Medien sind eine Goldgrube für potenzielle Kunden.

Aber es gibt einen Haken: Social-Media-Werbung funktioniert nicht wie andere Werbung.

Ihre Social-Media-Werbestrategie sollte in Ihre allgemeine Marketingstrategie passen. Aber die Techniken, die in traditionellen Werbemedien funktionieren, erzielen in den sozialen Medien miserable Ergebnisse.

Wenn Sie versuchen, auf das enorme Marketingpotenzial von Social Media zuzugreifen, sich dies jedoch nicht ganz für Sie auszahlt, finden Sie hier drei Möglichkeiten, Ihre Social Media-Anzeigen zu stärken und die gewünschte Rendite zu erzielen:

1. Unterstützen Sie Ihre Anzeigen mit Ihrer Social-Media-Präsenz.

Einer der größten Fehler im Social-Media-Marketing ist die isolierte Verwendung von bezahlten Social-Media-Anzeigen. Bevor Sie anfangen, für Anzeigen auf einer Social-Media-Plattform zu bezahlen, ist es wichtig, dass Ihr Unternehmen zuerst auf der Plattform aktiv ist. Das gilt für alle.

Hier ist der Grund:

Wenn Sie Facebook oder Instagram verwenden, sind Sie vielleicht mit betrügerischen Konten vertraut – Konten, die eine Freundschaftsanfrage senden, aber wenn Sie sich ihr Profil ansehen, enthält das Konto zwei Bilder und ist seit gestern aktiv.

Wenn Sie kein aktives Social-Media-Konto haben, kann das Anzeigen von Social-Media-Anzeigen Ihrer Marke tatsächlich ein betrügerisches Gefühl verleihen. Wenn sich ein Nutzer für Ihre Anzeige interessiert und Ihr Profil überprüft, nur um festzustellen, dass Sie zwei Bilder haben und seit einem Jahr nichts mehr gepostet haben, ist es sehr unwahrscheinlich, dass Sie von dieser Person einen Verkauf erhalten.

Aber warte, es gibt noch mehr.

Algorithmen sind heutzutage allgegenwärtig. Jede Social-Media-Plattform verwendet sie. Zum größten Teil sind sie gut. Algorithmen benötigen jedoch Informationen, um richtig zu funktionieren. Durch die Erstellung von Social-Media-Inhalten, mit denen Benutzer interagieren können, erhalten die Algorithmen mehr Informationen für das Anzeigen-Targeting.

Eine starke Social-Media-Präsenz hilft Computern, Ihre Anzeigen der relevantesten Zielgruppe zu zeigen. Außerdem gewähren einige Social-Media-Plattformen wie Instagram Konten mit einer großen Anzahl von Followern zusätzliche Funktionen.

Gutes Social-Media-Engagement hat auch seine eigenen Vorteile: 93 Prozent der Twitter-Nutzer planen, einen Kauf bei einer Marke zu tätigen, der sie folgen.

Vermeiden Sie es, nur ein Werbetreibender in den sozialen Medien zu sein. Seien Sie ein Mitwirkender.

So verwenden Sie Social-Media-Beiträge, um Ihre Social-Media-Werbestrategie zu verbessern:

• Veröffentlichen Sie Inhalte, die unterhaltsam und wertvoll sind und Ihre Markenpersönlichkeit aufbauen, ohne offen zu verkaufen.
• Fügen Sie Ihren Posts einen Call-to-Action hinzu. Aber keiner wollte verkaufen. Ermutigen Sie die Leute, zu kommentieren (dies ist am einfachsten), Sie in Beiträgen zu teilen oder zu markieren oder Umfragebeiträge zu verwenden, um das Engagement für Ihre Marke zu erhöhen.
• Geben Sie den Menschen kostenlose Werbung. Taggen Sie gelegentlich Personen oder andere Marken in Ihren Beiträgen oder teilen Sie etwas, das sie gepostet haben. Es kostet Sie nichts, und sie könnten Sie zurückmelden und Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern.

2. Erstellen Sie Anzeigen speziell für Ihre Social-Media-Werbestrategie.

Da Social Media ein anderes Werbemedium ist als jede andere Plattform, liegt es nahe, dass Ihre bezahlten Social Ads anders sein sollten als Anzeigen für andere Plattformen. Das Hinzufügen eines Bildes zu Ihren Google-Suchnetzwerk-Anzeigen und das Werfen auf Facebook führt zu enttäuschenden Ergebnissen.

Der Grund dafür ist, dass Menschen aus anderen Gründen zu sozialen Medien gehen als zu Google. Wenn Menschen etwas kaufen möchten, fragen sie Google, wo sie es finden können, oder suchen bei Amazon. Wenn sie sich entspannen und Videos von Hunden sehen möchten, die auf Zaubertricks reagieren, gehen sie auf Facebook oder Instagram.

Selbst professionelle Networking-Tools wie LinkedIn sind nicht nur geschäftlich.

Wenn Sie mit dem Content-Marketing-Framework „See, Think, Do, Care“ vertraut sind, befinden sich Social-Media-Nutzer in der „See“- und „Think“-Phase der Customer Journey.

Social-Media-Nutzer befinden sich nicht im Kaufmodus, wenn sie durch ihre Feeds scrollen.

Anzeigen, die wie Anzeigen aussehen und sich so anfühlen, dringen in die Umgebung der sozialen Medien ein, und Menschen reagieren negativ auf sie, ähnlich wie Menschen auf Kanälen surfen, um Fernseh- und Radiowerbung zu vermeiden.

Es ist noch einfacher, Anzeigen in sozialen Medien zu überspringen.

Anzeigen, die den Daumen stoppen, sind solche, die dem Social-Media-Feed einer Person einen Mehrwert verleihen, ohne zu versuchen, ihr etwas zu verkaufen. Die Menschen suchen in den sozialen Medien nach Unterhaltung, Überraschung und Freude. Erstellen Sie Anzeigen, die das liefern, was die Leute wollen, und sie werden darauf achten.

So erstellen Sie Anzeigen, die Ihre Social-Media-Werbestrategie verbessern:

• Angebotswert. Versuchen Sie, Ihre Anzeige mit „Wussten Sie, dass …“ zu beginnen, um Ihr Fachwissen zu nutzen und Ihrer Social-Media-Community einen Mehrwert zu verleihen.
• Appellieren Sie an die Schlüsselemotionen von Social Media. Dies sind die Top-3-Emotionen, die mit viralen Inhalten verbunden sind: Amüsement, Interesse, Überraschung .
• Machen Sie Ihre eigenen Bilder. Social Media ist ein Mischmasch aus nutzergenerierten Inhalten. Professionelle Stock-Fotos wirken in dieser Umgebung seltsam.

3. Halten Sie Ihre Social-Media-Werbestrategie mit dem Rest Ihres Marketings verbunden.

Nur weil Social Media einen anderen Ansatz erfordert, bedeutet das nicht, dass die Gesamteinstellung Ihrer Anzeigen in Social Media anders sein sollte.

Wenn sich ein Kunde durch Ihren Marketingtrichter bewegt, sollte die Erfahrung kongruent sein. Ja, Social Media ist eine entspanntere Atmosphäre, aber Ihre Social-Media-Markenpersönlichkeit sollte dieselbe sein wie Ihre E-Mail-Markenpersönlichkeit.

Wenn Ihre Marke eine ruhige, professionelle Haltung hat, sollten Sie die skurrilen Emojis in Ihren Social-Media-Anzeigen schonen. Konsequent in Ihrem Marketing zu sein, tut ein paar Dinge für Sie:

• Es stellt sicher, dass Sie das richtige Publikum ansprechen.
• Es baut die Authentizität und Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke auf.

Wenn Ihre Social-Media-Einstellung schnell und locker ist, Ihre Website und E-Mails jedoch Anzug und Krawatte sind, werden die Leute spüren, dass Sie posieren oder nach Aufmerksamkeit suchen. Es sieht nicht gut aus. Im schlimmsten Fall könnte sich das betrügerisch anfühlen.

Arbeiten Sie nicht für die Social-Media-Plattform. Lassen Sie die Plattform für sich arbeiten.

So verwenden Sie Konsistenz, um Ihre Social-Media-Werbestrategie zu verbessern:

• Verwenden Sie Ihre anderen Marketingmaterialien als Stilrichtlinie für den Ton und das Gefühl Ihrer Social-Media-Anzeigen.
• Verstehen Sie die demografischen Daten jeder Social-Media-Plattform. Konzentrieren Sie Ihre Werbebemühungen in den sozialen Medien auf die Plattformen mit dem empfänglichsten Publikum.
• Achten Sie auf Ihre Kennzahlen. Wenn Ihre Social-Media-Anzeigen eine Menge Leads generieren, das Kundeninteresse dann aber sinkt, sobald sie auf eine Anzeige geklickt haben, besteht die Möglichkeit, dass sie nicht das bekommen, was sie erwartet haben.

Social Media ist ein aufstrebendes Werbemedium mit großem Potenzial. Aber es ist entscheidend, dass Ihre Werbestrategie für soziale Medien ausgelegt ist. Eine Größe passt nicht für alle, wenn es um digitales Marketing geht.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um eine speziell entwickelte Social-Media-Werbestrategie zu entwickeln, und Sie werden Ihr Stück vom Social-Media-Kuchen abbekommen.