Die 24 wichtigsten SEM-Erkenntnisse der SMX Advanced 2018

Die SMX Advanced 2018 ging Anfang dieser Woche im Bell Harbor Center in Seattle zu Ende, und Suchmaschinenvermarkter kehren inspiriert mit frischen Erkenntnissen nach Hause zurück, die sie in ihre Kampagnen einfließen lassen können. Unser Team flog von Montreal nach Westen, um auf der Messe auszustellen und unsere maschinelle Lerntechnologie mit dem Fachpublikum zu diskutieren, das jedes Jahr anwesend ist.

Die Konferenz war randvoll mit den besten Köpfen der Such-Community, einschließlich eines Überraschungsbesuchs während der Keynote von einem geliebten ehemaligen Googler, Matt Cutts! SMX Advanced-Teilnehmer Ryan Boots reagierte auf den Überraschungsgast und teilte uns unten seine Erkenntnisse über AMP-Seiten mit:

Erkenntnisse wie diese sind der Grund, warum Suchmaschinenmarketing-Experten wie wir jedes Jahr nach Seattle reisen. Wir haben auch nachgesehen, ob wir einen Landy Award gewonnen haben ! Während natürlich eine Menge SEO-Taktiken von Experten ausgetauscht wurden, waren wir da, um uns auf den SEM-Track zu konzentrieren. Holen Sie Ihre Kugelschreiber und Bleistifte heraus, denn hier sind die 24 besten Einblicke aus den SEM-Sitzungen, die wir behandelt haben!

SMX SEM Insights: Bieten

#1. Im vergangenen Mai hat Google die Mindestwerte für den Anzeigenrang angepasst, sodass Gebote stärker gewichtet werden und der Qualitätsfaktor weniger bedeutet. Daher stiegen die Mindestgebote für Nichtmarken auf der ersten Seite.

#2. Amazon ist einer der größten Disruptoren der Suchabfragelandschaft. Sie können tatsächlich auf Amazon - Keywords bieten, was teuer sein wird, aber wenn Sie eine ausreichend gute Anzeige und Zielseite haben, können Sie möglicherweise tatsächlich einen Teil dieses Marktanteils zurückerobern.

– @PronouncedAhndy

SMX SEM Insights: Sprachsuche

#3. „OK Google“ wird nicht als Teil der Suchanfrage gelesen, also tun Leute, die versuchen, diese Suchanfragen in ihre Keywords einzufügen, dies wahrscheinlich nutzlos. Suchmaschinen entfernen diesen Teil des Sprachbefehls, weil sie der Abfrage dessen, was jemand mit seinem Sprachbefehl erreichen möchte, nichts hinzufügen.

#4. Es gibt viele Annahmen darüber, wie die Sprachsuche die bezahlte Suche prägen wird, und eine davon ist, dass wir sie für mehr Konversationsanfragen optimieren müssen. Aber wir sehen dies nicht in der Realität, und neben dem Aufstieg der Sprachsuche gab es keinen dramatischen Anstieg an fragenbezogenen Anfragen. Im Moment sehen wir, dass sich die Sprachsuche nicht so sehr von Typabfragen unterscheidet (Google hat Daten, dass die Länge dieser beiden Arten von Abfragen nicht so unterschiedlich ist). Daher werden virtuelle Assistenten und die Sprachsuche wahrscheinlich nicht radikal verändern, wie Menschen suchen und wie wir unsere Kampagnen optimieren.

– @PronouncedAhndy

#5. Anstatt Zielgruppen einzurichten, lösen Sie Ereignisse basierend auf dem aus, was die Leute tatsächlich tun. Nur wer also den Warenkorb gesehen hat, wird zufällig einer Test- oder Kontrollgruppe zugeteilt. Verwenden Sie einen JavaScript-Randomizer in Analytics, damit Sie Zielgruppen auf überzeugendere Weise aufbauen.

– @AndreasReiffen

Der Moderator hatte noch nicht ganz herausgefunden, wie er Ereignisse basierend auf Aktualität und Engagement auslösen kann, kam aber in seiner ersten Recherche zu dem Schluss, dass Sie das höchste Gebot dafür abgeben sollten, wenn Sie ein Publikum basierend auf diesen beiden Faktoren isolieren können.

SMX SEM Insights: Testen/Optimieren

#6. "Schneller Versand" wächst schneller als "Kostenloser Versand", laut Daten, die das Wachstum von Google-Anfragen darstellen, die Textanzeigen und/oder organische Ergebnisse auslösen, die Einkaufsbegriffe enthalten.

#7. Wenn Sie sich die Gesamtleistung ansehen, bedeuten ähnliche Varianten weniger, aber wenn Sie ähnliche Varianten verwenden, können Sie diese nur verwalten, indem Sie sich Ihren Bericht zu Suchbegriffen und ausschließende Keywords ansehen.

#8. Interessanterweise sind für Keyword-Rechercheure „in meiner Nähe“-Suchanfragen parallel zu US -amerikanischen Städtetypsuchen bis Ende 2016 gestiegen. Heute ist ein starker Rückgang der stadtbasierten Suchanfragen zu verzeichnen, was darauf hindeutet, dass Benutzer verstehen, dass ihre Geräte erkennen, wo sie sich befinden sind. Aber das bedeutet, dass Google beim Abgleich wirklich gute Arbeit leisten muss. Doppelt interessant, der Anteil des bezahlten Suchverkehrs von Google in den USA, der nach der Postleitzahl verfolgt wird, ist gleichzeitig gestiegen.

– @PronouncedAhndy

#9. Wir haben ein Messbarkeitsproblem. Wir wissen nicht, wie wirkungsvoll unsere Arbeit ist. KI hilft, aber wir müssen Data-Science-Fähigkeiten in unser Team einbauen. Auch wenn die Dinge langsamer gehen, gehen Sie sicher in die richtige Richtung und sparen Geld. Das Problem der Zuordnung bleibt bei all unseren Experimenten und Tests bestehen.

– @AndreasReiffen

#10. Markenkampagnen sollten wir in der Attribution anders gewichten und ausschließen können. Wenn also die Attribution in Ihrem AdWords-Konto aktiviert ist, werden Ihre Marken-Keywords eingeschlossen, es sei denn, Sie löschen diese Kampagnen aus Ihrem Konto! Dies ist ein Problem, da wir nicht richtig messen können, und eine Funktionsanfrage für Google. (Der einzige Trick im Moment besteht darin, ein zweites AdWords-Konto für Ihre Markenkampagnen zu eröffnen.)

#11. Klickbetrug ist in Experimenten trotz gesperrter IPs ein Problem. Aber Google hat maximal 500 blockierte IP-Adressen und wir wissen nicht, was darüber hinaus passiert. Das Beste, was Sie tun können, ist also, tatsächlich zu testen und zu sehen, ob Ihre Leistung beeinträchtigt wird.

#12. Smart Display wurde über die Feiertage endlich smart genug. Platzierungen und ROAS waren gut, und erstmals funktionierte die Anzeige wie Suchkampagnen.

– @andrew_goodman

#13. Nehmen Sie Ihre Daten und ordnen Sie sie Click-to-Call und CRMs zu, um die beruflichen Rollen Ihrer Suchenden zu identifizieren. Sie können auch die bezahlte Suche verwenden, um zu helfen, indem Sie den Begriff Personen zuordnen, der als Titel in Formularen verwendet wird. Möglicherweise stellen Sie fest, dass die Titel derjenigen, die auf Ihre Anzeigen klicken, anders sind als erwartet, und Sie können Ihren Anzeigentext entsprechend anpassen.

– @billhunt

#14. Automatisch angewendete Anzeigen erzielten höhere CTRs, aber niedrigere Conversion-Raten und ROAS. Die automatisch angewendeten Anzeigen haben meistens nur Text von H1s übernommen, also haben sie eigentlich nichts geschrieben.

#15. Funktioniert Rotieren vs. Optimieren immer? Die Rotationseinstellung funktioniert am besten, wenn Sie aktiv testen, während die Optimierungseinstellung am besten funktioniert, wenn dies nicht der Fall ist.

#16. Kreativität, Einfühlungsvermögen, Strategie, Geschichtenerzählen und Kommunikation sind Bereiche, in denen Menschen immer noch gewinnen. Aber versuchen Sie nicht, den Computer in Mathe zu schlagen.

– @bgtheory

#17. Ungefähr 2,5 % der mobilen Klicks gehen an die Nachrichtenerweiterung. Vermarkter können in ihren Kampagnen Chatbots mit Nachrichtenerweiterungen verbinden, die die Lead-Qualifizierung verarbeiten und die Konversation führen ( PPC_Sean hat uns dann genau gezeigt, wie das geht! ).

– @PPC_Sean

#18. Wir sind weit davon entfernt, uns bei automatisiertem SEM vollständig auf Google zu verlassen. Selbst bei vollständig automatisierter Gebotseinstellung werden Sie aufgefordert, Ihre CPA-Ziele und ROAS-Gebote zu ändern, sodass es nicht vollständig automatisch oder automatisiert ist. Google kann nicht automatisieren, was an jedem unserer Unternehmen einzigartig ist.

– @siliconvallaeys

SMX SEM Insights: Berichterstattung

#19. Passen Sie Ihre Daten an Ihre Zielgruppe an. Führungskräfte möchten eine Art von Daten sehen, alle anderen möchten eine andere sehen. Führungskräfte sehen das Gesamtbild. Datenpunktwerte müssen offensichtlich sein. Wert zeigen, damit sie nicht darüber nachdenken müssen. Führungskräfte lieben Faktenberichte mit schnellen Statistiken und Erkenntnissen, die sie wiederholen können.

– @billhunt

#20. Datenanalyse-Infrastruktur von Adobe enthüllt! Es ist äußerst wichtig, Ihre Datenquellen zu kartieren, um alle Ihre Eingaben und Ausgaben vollständig zu verstehen. Adobe hat 1,5 Jahre und ein großes Team gebraucht, um dieses Tracking zu implementieren:

#21. Wie misst man Erfolg? Fragen Sie jeden Manager, welche KPI ihm am wichtigsten ist.

– @mariacorcoran

#22. Denken Sie an Berichte wie Anzeigen „Wie präsentieren wir der richtigen Zielgruppe die richtigen Messwerte zur richtigen Zeit?“

#23. Verwenden Sie das Minto-Pyramidenprinzip in der Berichterstattung und führen Sie Ihre Berichte mit der Antwort oder der Schlussfolgerung. Dann argumentieren und belegen. Diese Technik hilft wirklich bei langen Meetings, sodass Sie es vermeiden, in den letzten 5 Minuten des Meetings zum besten Teil zu gelangen, wenn die Aufmerksamkeitsspanne gering ist und Sie zur Tür hinausrennen müssen.

#24. Zeigen Sie Visualisierungen mit Daten, weil sie besser zu unserem tatsächlichen Denken passen – wir können viel schneller verstehen und handeln. Zeigen Sie die Auswirkungen auf, was passieren würde, wenn Ihre Empfehlung nicht umgesetzt würde, um Entscheidungen durch Entscheidungsträger zu schieben.

– @Jdprater

Bis bald Seattle

Obwohl wir dieses Jahr keinen Landy Award mit nach Hause genommen haben, haben wir die ganze Zeit in Seattle gewonnen. Von der Veranstaltung auf dem Dach am ersten Abend über die erstaunlichen Einblicke, die in den Sitzungen geteilt und Fragen gestellt wurden, bis hin zum lebhaften Publikum an unserem Stand (ganz zu schweigen von Seattle ist eine atemberaubende Stadt voller Dinge, die es zu entdecken gibt), wir hatten eine tolle Zeit.

Für alle, die es dieses Jahr nicht geschafft haben, können Sie sich hier alle Präsentationen ansehen . Vielen Dank an Search Engine Land und Third Door Media für die Organisation einer weiteren großartigen Veranstaltung, wir freuen uns immer, ein Teil davon zu sein. Wir hoffen, Sie alle im nächsten Jahr für weitere SMX-Einblicke frisch aus Seattle zu sehen!

Bildnachweis

Ausgewähltes Bild: Unsplash / Claudel Rheault

Bilder 1, 2, 4, 6: Über Twitter

Bild 3, 5: Screenshots von Chandal Nolasco da Silva. Aufgenommen im Juni 2018 von Marketing Land Events.

Video 1, 2, 3: Aufnahmen von Joel Ward auf der SMX Advanced in Seattle am 12. und 13. Juni 2018.