20 Ideen zur Lead-Generierung für SaaS-Startups

Suchen Sie nach kostengünstigen Ideen zur Lead-Generierung für Ihr SaaS-Startup?

Oder haben Sie vielleicht gerade festgestellt, dass Ihre Lead-Pipeline für Ihr Unternehmen versiegt ist und Sie etwas dagegen tun müssen?

In jedem Fall ist dieser Beitrag für Sie.

Darin lernen Sie 20 Strategien zur Lead-Generierung kennen, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten und Einnahmen zu erzielen.

Fangen wir an, ja?

1. Verwandeln Sie Ihren Website-Traffic in Leads mit Adoric

Bei guter Nutzung kann Ihre Website zu einer Maschine zur Lead-Generierung werden. Aber wie macht man das überhaupt möglich?

Einfach. Indem Sie Adoric auf Ihrer Website bereitstellen.

Adoric wird mit einer Vielzahl von Tools geliefert, die speziell entwickelt wurden, um Ihnen zu helfen, Ihren Website-Traffic in Leads und schließlich in Verkäufe umzuwandeln.

Eines dieser Tools sind unsere aufmerksamkeitsstarken Opt-in-Popups. Sie ermöglichen es Ihnen, die E-Mail-Adressen Ihrer Besucher und andere Kontaktdaten zu erfassen, die Sie möglicherweise für Marketingzwecke benötigen.

Um Ihre Pop-ups verlockender zu gestalten, können Sie ihnen einen Lead-Magneten hinzufügen. Mehr dazu in Kürze.

Wenn Sie befürchten, dass ein Popup das Surferlebnis Ihrer Besucher beeinträchtigen könnte, ziehen Sie in Betracht, unsere schwebenden Balken- oder Einschubvorlagen zu verwenden. Sie sind viel weniger aufdringlich, aber dennoch aufmerksamkeitsstark.

Aber das ist nicht alles.

Adoric bietet viele weitere Funktionen, die alle speziell entwickelt wurden, um Ihnen zu helfen, eine Menge Leads für Ihr SaaS-Startup zu gewinnen.

Sie beinhalten:

• Ein Countdown-Timer, um FOMO mit Ihren Besuchern zu erstellen und sie dazu zu bringen, sich schnell für Ihr Produkt anzumelden, anstatt herumzutrödeln.
• Exit-Intent-Technologie, mit der Sie Besucher zurückgewinnen können, die versuchen, Ihre Website zu verlassen.
• Trigger-Steuerung, mit der Sie festlegen können, wann Ihre Popups auf den Bildschirmen Ihrer Besucher erscheinen.
• Zielgruppen-Targeting-Funktion, die sicherstellt, dass Ihre Anmeldeformulare den richtigen Personen angezeigt werden.
• Nahtlose Integration mit allen großen E-Mail-Dienstanbietern wie Mailchimp, Aweber usw.

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2. Erstellen Sie einen Lead-Generierungsprozess über E-Mail-Marketing

Nachdem Sie die E-Mails potenzieller Benutzer Ihres Produkts mit unseren Popups erfasst haben, was tun Sie dann mit ihnen?

Hier kommt E-Mail-Marketing ins Spiel. Und glauben Sie mir, E-Mail-Marketing zahlt sich aus.

Untersuchungen haben ergeben, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, 44 Dollar zurückerhalten.

Zum Glück ist E-Mail-Marketing nicht so schwer, wie es auf den ersten Blick erscheinen mag. Alles, was Sie tun müssen, ist, einen E-Mail-Dienstleister zu beauftragen, die von Ihnen gesammelten E-Mails hinzuzufügen, aufmerksamkeitsstarke E-Mail-Kopien zu erstellen und sie zum richtigen Zeitpunkt zu versenden.

3. Erstellen Sie einen Conversion-Trichter, um Geschäfts-Leads zu generieren

Die Lead-Generierung ist ohne einen effizienten Conversion-Trichter nie wirklich vollständig.

Und der Grund ist einfach: Nicht jeder potenzielle Kunde, der auf Ihre Website gelangt, ist kaufbereit. Dasselbe gilt, wenn Sie Leads durch Anzeigen, Social-Media-Marketing oder E-Mails generieren.

Was ist zu tun?

Erstellen Sie einen Conversion-Trichter, um Ihre Leads während ihrer gesamten Kaufreise zu pflegen.

Aber was ist eigentlich ein Conversion Funnel?

Einfach ausgedrückt, ist ein Conversion-Trichter – oder ein Verkaufstrichter – eine visuelle Darstellung des Weges, den ein Lead vom Interesse an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung bis zur Umwandlung in zahlende Kunden zurücklegt.

Bildquelle

Wie baut man also einen Conversion-Trichter auf?

Die Wahrheit ist, dass es keine einzige effektive Methode zum Erstellen eines Conversion-Trichters gibt. Aber hier ist die, die wir bei Adoric verwenden und die für uns ziemlich gut funktioniert hat.

Schritt 1: Generieren Sie erheblichen Datenverkehr

SEO, Content Marketing, Facebook-Anzeigen, PPC – sie alle funktionieren gut, um Traffic zu generieren. Gehen Sie einfach für das, was für Sie in Frage kommt.

Schritt 2: Leiten Sie diesen Traffic auf eine Landing Page

Sobald Sie erheblichen Datenverkehr generiert haben, wird dieser Datenverkehr als nächstes irgendwohin geleitet. Gibt es einen besseren Ort, um es voranzutreiben als eine maßgeschneiderte Landingpage?

Nicht die Home-, About- oder Kontaktseite Ihrer Website, sondern eine spezielle Zielseite. Hier findet die Konvertierung statt. Das heißt, auf Ihrer Zielseite wird ein Besucher in einen Lead umgewandelt.

Benötigen Sie Hilfe beim Erstellen einer Landingpage?

So erstellen Sie ganz einfach eine Landingpage

Schritt 3: E-Mails mit einer Demo erfassen

Ihren potenziellen Kunden eine Demo anzubieten, ist definitiv ein Kinderspiel. Wie schade, dass viele neue SaaS-Startups das verpassen.

Bieten Sie eine kostenlose Demo an und fragen Sie im Gegenzug nach ihren E-Mails. Jeder Besucher, der sich erfolgreich für einen anmeldet, ist ein warmer Lead.

Schritt 4: Verfolgen Sie Ihre Leads per E-Mail oder Telefonanruf

Wie ich bereits erwähnt habe, ist jeder Besucher, der sich für Ihre Demo anmeldet, ein warmer Lead. Daher werden sie Sie mit Ihren Folgeanrufen und E-Mails begrüßen.

Es ist nur eine Frage der Zeit, bis sie ihr Geld für Ihr SaaS-Produkt ausgeben.

Schritt 5: Spülen und wiederholen

Wiederholen Sie den Vorgang, und Sie haben einen soliden Conversion-Trichter.

So bauen Sie einen E-Mail-Marketing-Trichter auf

4. Erstellen Sie verlockende Lead-Magnete

Wie überzeugen Sie die Leute, Ihnen freiwillig ihre E-Mail-Adressen zu geben? Sie einfach darum zu bitten, wird es nicht bringen.

Aber sie mit etwas Wertvollem zu locken, wird höchstwahrscheinlich.

Hier kommt ein Lead-Magnet ins Spiel.

Lead-Magnete sind im Grunde genommen Ressourcen/Dienstleistungen, die Sie potenziellen Kunden im Austausch gegen deren Kontaktdaten kostenlos anbieten.

Welcher Lead-Magnet passt also gut zu Ihrem SaaS-Geschäft? Nun, ziemlich viel!

Hier sind kostenlose Dinge, die Sie verschenken können, um hochwertige Leads zu gewinnen:

• Produkttest
• Beratung
• Auswertung/Beurteilung
• Werkzeugsätze
• Videoanleitungen
• Frühbucherrabatt
• Etc.

Setzen Sie einfach Ihre Denkmütze auf.

Anfängerleitfaden zum Erstellen von Lead-Magneten

5. Generieren Sie B2B-Leads über kalte E-Mails

Macht Ihnen der Gedanke, unaufgefordert E-Mails an potenzielle Kunden zu schreiben, Angst? Es sollte natürlich. Es funktioniert jedoch.

Obwohl es zunächst einschüchternd ist, können kalte E-Mails – wenn es richtig gemacht wird – Ihnen helfen, viele Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Der coolste Teil ist, es ist kostengünstig. Kostet fast so gut wie nichts.

Aber wo fängt man an? Einfach. Beginnen Sie damit, E-Mails von potenziellen Kunden für Ihr Produkt zu sammeln.

Ich weiß, was Sie denken; wo findest du überhaupt die emails? Hier sind ein paar Strategien, mit denen Sie diese E-Mails finden können

• Gehen Sie zu Crunchbase; dort findest du viele qualifizierte Leads
• Verwenden Sie Email Hunter, um die E-Mails von Interessenten zu finden
• LinkedIn kann auch nützlich sein

Wenn Sie die E-Mails gefunden haben, besteht Ihre nächste Aufgabe darin, eine überzeugende E-Mail-Kopie zu erstellen, die nicht ignoriert werden kann.

Brauchen Sie dabei Hilfe? Überprüfen Sie diesen Beitrag aus unserem Blog-Archiv

So schreiben Sie kalte E-Mails, die Antworten erhalten

Denken Sie daran, dass die Lautstärke der Schlüssel dazu ist, dass kalte E-Mails für Sie funktionieren. Das heißt, verschicken Sie nicht einfach 5 tolle E-Mails und lehnen Sie sich dann zurück und warten Sie auf eine Antwort. Senden Sie stattdessen 5.000

6. Werde aktiv auf Quora

Wo werden Ihrer Meinung nach die meisten Ihrer potenziellen Kunden/Kunden online sein? Unter den unzähligen möglichen Orten ist Quora definitiv einer davon.

Wäre es nicht sinnvoll, auch mit Quora herumzuhängen? Auf diese Weise können Sie Ihrem Ziel, Kunden für Ihr Produkt zu gewinnen, näher kommen.

Technisch wird dies als Quora-Marketing bezeichnet. Viele Tech-Unternehmen machen das.

Sie müssen lediglich ein Profil auf der Q&A-Plattform erstellen. Wenn Sie das getan haben, beantworten Sie Fragen, die sich auf Ihre Nische beziehen.

Besser noch, such dir eine Quora-Gruppe, die parallel zu deiner Branche ist und werde dort aktiv. Mit Zeit und Engagement werden sich Ihre Bemühungen auf jeden Fall auszahlen.

7. Werde Redditor

Reddit wird nicht umsonst die Titelseite des Internets genannt; Es ist eines der größten – wenn nicht sogar das größte – Online-Forum.

Daher ist es auch ein guter Ort, um in der Hoffnung potenzielle Benutzer Ihres SaaS-Produkts zu finden.

Wie können Sie Reddit dann nutzen, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren?

Suchen Sie nach relevanten Subreddits, die sich auf Ihr Geschäft beziehen und werden Sie dort aktiv. Und davon gibt es viele. Suchen Sie einfach und Dutzende von ihnen würden auftauchen.

Zum Glück müssen Sie im Gegensatz zu Quora keine Fragen beantworten, um auf Reddit aufzufallen. Es reicht aus, die Konvertierungen einfach durchzulesen. Sie können auch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Pitches an potenzielle Kunden senden.

8. Machen Sie weiter mit Content-Marketing

Gibt es einen besseren Weg, potenzielle Benutzer über Ihr Produkt zu informieren und aufzuklären, als mit Inhalten? Also mach weiter damit.

Der Inhalt beschränkt sich in diesem Zusammenhang nicht nur auf Blogbeiträge: Video, Podcast und sogar Grafiken sind im Mix enthalten.

Wenn Sie mit dem Erstellen und Veröffentlichen von prägnanten Inhalten fertig sind, werden sie als Nächstes beworben. Tatsächlich findet hier die meiste Arbeit statt. Wenn die Leute nichts von Ihren Inhalten wissen, wie würden sie sie dann konsumieren?

Was ist zu tun?

Bewerben Sie nach der Veröffentlichung eines Beitrags auf Facebook oder Google über bezahlte Anzeigen.

Öffnen Sie einen YouTube- oder sogar TikTok-Kanal, um Ihre Videos zu bewerben. Werde kreativ!

9. Führen Sie ein Partnerprogramm durch

Damit Ihr SaaS-Geschäft erfolgreich ist, brauchen Sie Empfehlungen – viele davon. Freunde, Kollegen und sogar Familienmitglieder können Ihnen Geschäfte empfehlen. Aber sie werden nie genug sein.

Zu diesem Zweck müssen Sie ein Partnerprogramm einrichten und pflegen. Wenn es richtig gemacht wird, können solche Programme Ihnen einen stetigen Strom von Empfehlungen bescheren.

Aber Moment mal, wissen Sie überhaupt, worum es bei einem Partnerprogramm geht?

Im Grunde ist es ein Programm, das Menschen für jede erfolgreiche Empfehlung/jeden Lead belohnt, den sie an Sie senden. Das bedeutet, dass andere Ihr Produkt vermarkten können und Sie sie dafür belohnen.

Zum Glück ist die Einrichtung nicht so schwer. Gehen Sie einfach zu Commission Junction (CJ) und registrieren Sie sich als Advertiser.

Alternativ können Sie das Easy Affiliate-Plugin auf Ihrer WordPress-Website installieren und die Dinge ins Rollen bringen.

17 Affiliate-Marketing-Plugins für WordPress

10. Belohnen Sie Ihre ersten zahlenden Benutzer

Es ist cool, Leute dafür zu belohnen, dass sie dir Geschäfte schicken. Es ist cooler, dieselbe Geste auf Ihre ersten zahlenden Benutzer auszudehnen.

Jetzt müssen Sie sie nicht unbedingt mit Geld und finanziellen Anreizen belohnen. Etwas so Einfaches wie ein ganzjähriges Abonnement wird es kürzen.

Besser noch, bieten Sie als Belohnung Marken-T-Shirts an. Sie sind günstig auf Uberprint zu drucken.

Werden Sie einfach kreativ.

11. Führen Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung über Anzeigen durch

Das Bootstrapping eines Unternehmens von Grund auf kann eine Herausforderung sein. Um in Schwung zu kommen und zu wachsen, müssen Sie möglicherweise viel für Anzeigen ausgeben, um auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen.

Es wird sich jedoch lohnen.

Während Sie also kostenlose, kostengünstige Methoden zur Förderung Ihres SaaS-Geschäfts erkunden, sollten Sie bereit sein, etwas Geld für Anzeigen auszugeben.

Facebook-, Google- und YouTube-Anzeigen sind gute Ausgangspunkte.

12. Nimm an Meetups und Events teil

Vor dem Aufkommen des Internets – und all der technischen Geräte, die wir heute verwenden – verließen sich Geschäftsinhaber hauptsächlich auf Mundpropaganda, um ihr Geschäft zu fördern.

Es funktionierte; und funktioniert bis heute.

Aber damit Mundpropaganda funktioniert, muss man mit den richtigen Leuten sprechen. Und wo kann man diese Leute besser treffen als Meetups und Branchenevents?

Also steig aus deinem Hintern und suche nach Meetups, an denen du teilnehmen kannst.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie einen finden können?

Eventbrite und Meetup können dabei helfen.

13. Nutzen Sie die Macht der Testimonials

Haben Sie es geschafft, eine Handvoll Bewertungen und Erfahrungsberichte von Ihren früheren Kunden zu erhalten? Informieren Sie die ganze weite Welt über sie.

Auf diese Weise bauen Sie Vertrauen bei potenziellen Benutzern Ihrer Software auf.

Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie die Leute bitten, Ihre Software kostenlos auszuprobieren und anschließend Bewertungen abzugeben.

14. Auf G2 oder Capterra gelistet werden

Wenn Sie bei G2 oder Capterra gelistet werden, können Sie Ihrem Unternehmen viel Aufmerksamkeit schenken.

Dies sind zwei Bewertungsseiten, auf denen SaaS-Benutzer häufig nachsehen, wenn sie Online-Software kaufen möchten.

Außerdem kann die Eintragung dort helfen, den Traffic Ihrer Website zu steigern.

Zu diesem Zweck ist es sehr sinnvoll, auf einem – oder auf beiden – gelistet zu werden.

Sie sind zwar nicht kostenlos, aber ihr Geld wirklich wert

15. Bewerben Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn

Die Bewerbung Ihres Unternehmens auf LinkedIn kann einen großen Beitrag zur Generierung von Leads für Ihr SaaS-Geschäft leisten.

Erstellen Sie zunächst einfach ein Profil für Ihr Unternehmen. Stellen Sie sicher, dass das Profil für die Suche richtig optimiert ist, indem Sie Ihrer Kopie relevante Schlüsselwörter hinzufügen.

Sobald Ihr Profil eingerichtet ist, suchen Sie nach Vermerken, als ob Ihr Leben davon abhängt. Gehen Sie noch ein bisschen weiter, indem Sie aufschlussreiche Inhalte veröffentlichen, mit anderen Fachleuten in Kontakt treten, gesponserte Anzeigen schalten usw.

16. Nutzen Sie die Produktjagd

Die Anfangsphase eines Startups ist meistens die schwierigste. Die ersten Benutzer in dieser Phase zu bekommen, kann ein anstrengender, harter Kampf sein.

Sie können den Prozess jedoch vereinfachen, indem Sie Ihr Produkt bei Product Hunt listen lassen.

Product Hunt ist eine Website, auf der sich Startup-Gründer und Vermarkter versammeln, die mit Produktnutzern in Kontakt treten möchten.

Um es zu verwenden, müssen Sie lediglich die URL zu Ihrem SaaS-Produkt übermitteln, Benutzern erlauben, es kostenlos zu testen, und es dann zu bestätigen, wenn sie es für nützlich halten.

Je mehr Stimmen Ihr Produkt erhält, desto besser wird es bekannt. Das bedeutet mehr Benutzer für Sie.

17. Unterstützen Sie einen gemeinnützigen Zweck

Die Unterstützung eines wohltätigen Zwecks ist eine effektive, aber übersehene Strategie zur Lead-Generierung für SaaS-Startups.

Dies trägt nicht nur dazu bei, Ihrem Unternehmen viel Aufmerksamkeit zu verschaffen, sondern hilft auch, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen.

Sie müssen jedoch bewusst und strategisch vorgehen, indem Sie bei der Wohltätigkeitsorganisation, mit der Sie arbeiten, wählerisch sein.

Ihr Geschäftsziel, Ihre Zielgruppe und Ihr Anliegen sollten mit der Wohltätigkeitsorganisation übereinstimmen, mit der Sie zusammenarbeiten möchten.

Und vergessen Sie nicht, der Welt mitzuteilen, dass Sie einen wohltätigen Zweck unterstützen. Machen Sie damit auf Ihrer Website eine mutige Aussage.

18. Zielen Sie auf die Kunden der Wettbewerber

Manchmal müssen Sie nur einen unorthodoxen Ansatz verfolgen, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Einer dieser Ansätze besteht darin, die Kunden Ihrer Wettbewerber anzusprechen.

Wie?

Einer überprüft ihr Twitter-Profil, um die Leute zu kennen, die ihnen folgen. Dann folge diesen Leuten. Hoffentlich folgen sie dir zurück.

Ein anderer spioniert sie mit Builtwith aus.

Builtwith kann einen detaillierten Bericht über alle Websites erstellen, die das Produkt eines Mitbewerbers verwenden.

19. Medium ist ausgezeichnet für die Lead-Generierung

Eine Möglichkeit, Ihren Mut zu beweisen und potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie Ihre Zwiebeln kennen, besteht darin, aufschlussreiche Inhalte zu veröffentlichen. Und das regelmäßig.

Während das Posten von Inhalten in Ihrem Blog funktioniert, ist dies auf Medium möglicherweise eine bessere Option.

Zum einen erhalten Ihre Inhalte eine bessere Sichtbarkeit. Medium erhält bis zu 236,65 Millionen monatliche Aufrufe.

Je besser Ihre Inhalte sind, desto höher sind die Chancen, dass ein Kunde Sie findet.

20. Kontakt zu Bloggern

Finden Sie Blogger in Ihrer Branche, wenden Sie sich an sie und bitten Sie darum, als Gastautor vorgestellt zu werden. Viele werden nachkommen.

Wenn sich das als schwierig herausstellt, bitten Sie darum, einen gesponserten Inhalt zu veröffentlichen. Sie berechnen Ihnen nur eine Gebühr.

Fazit

Da haben Sie es also; 20 getestete und vertrauenswürdige Ideen zur Lead-Generierung für Ihr SaaS-Geschäft.

Ich hoffe, dass Sie dieses Stück nützlich fanden. Wenn ja, seien Sie so freundlich, zu teilen. Vielleicht helfen Sie jemandem.

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