Warum SEM wichtig ist: 15 Gründe, die Sie Ihren Kunden mitteilen sollten

Suchmaschinenmarketing, besser bekannt als SEM, ist einer der wichtigsten Marketingkanäle, um Web-Traffic zu generieren. Es ergänzt SEO und Content-Marketing und bringt Ihre Marke an die Spitze von Google, Bing und allen anderen Suchmaschinenspielern weltweit … wenn Sie Ihre SEM-Karten richtig spielen.

SEM wurde früher als Oberbegriff für alles verwendet, was mit Online-Suchmarketing zu tun hat, und umfasste Dinge wie SEO. Aber Marketer haben seitdem zwischen SEO und SEM unterschieden. SEM bezieht sich heute am häufigsten auf bezahlte Werbung in Suchmaschinen.

Am wichtigsten ist, dass wir möchten, dass Sie vollständig verstehen, warum, damit Sie dies Ihren Kunden erklären und bezahlte Suchmaschinenwerbung wie ein Profi verkaufen können! Und vertrauen Sie uns, es gibt eine Menge Gründe, warum Ihre Kunden SEM brauchen – 15, um genau zu sein!

Grund Nr. 1: Mehr Geld!

Der wichtigste Grund, warum jede Marketingagentur ihren Kunden SEM anbieten sollte, ist mehr Geld! Die Daseinsberechtigung des Marketings, der Grund, warum Unternehmen im Geschäft sind, besteht darin , mir das Geld zu zeigen!

Während Bing, Baidu, Yandex und alle anderen profitable Spielplätze für Suchanzeigen bieten, um mehr Geld einzubringen, hat Google einige harte Daten, um dies zu beweisen. Laut Google kann jedes Unternehmen seine Investition in AdWords verdoppeln!

Natürlich weiß jeder, der schon einmal eine SEM-Kampagne in AdWords durchgeführt hat, dass dies zwar möglich ist, man aber wissen muss, was man tut, um diese Ergebnisse zu erzielen. Letztendlich bietet SEM Marken und Agenturen das Potenzial, mit ihren Marketingkampagnen mehr Geld zu verdienen.

Grund Nr. 2: SEM ist Conversion-fokussiert

Während also Geld normalerweise das Hauptziel von Marketingkampagnen ist, sollten andere Arten von Conversions nicht ignoriert werden. Marketingkampagnenziele wie neue Abonnenten, Newsletter-Anmeldungen oder sogar Wettbewerbsbeiträge sind alles alternative Arten von Konversionen, die ein Vermarkter möglicherweise zu erreichen versucht.

SEM ist ein wichtiger Conversion-Treiber für Marketingkampagnen jeglicher Art. Der Grund dafür ist, dass bezahlte Anzeigen häufig mit konversionsorientierten Zielseiten oder Verkaufsseiten verknüpft sind, die den Webverkehr durch den Verkaufstrichter leiten. Organische Ergebnisse sind normalerweise nicht mit Zielseiten verknüpft, bezahlte Anzeigen jedoch schon. Vor diesem Hintergrund kann SEO die Markenbekanntheit und Top-of-Funnel-Aktivitäten unterstützen, während bezahlte Anzeigen sich wirklich auf ein bestimmtes Ziel und End-of-Funnel-Conversions konzentrieren können. Aber es läuft nicht immer so…

Grund Nr. 3: SEM kann die Markenbekanntheit steigern

Obwohl SEM oft als Bottom-Funnel-Marketingkanal angesehen wird, kann es auch die Markenbekanntheit unterstützen. Laut Google können Suchanzeigen die Markenbekanntheit um 80 % steigern.

Selbst wenn Anzeigen keine Klicks erhalten, sind Markennamen immer noch deutlich sichtbar am oberen Rand der Falte, und Suchende können immer noch das Produkt, den Markennamen oder die URL lesen oder erkennen, wenn sie die Anzeige sehen. Sucher werden möglicherweise auch darauf aufmerksam, wenn Anzeigen Schlüsselwörter und Suchbegriffe für Konkurrenzmarken enthalten, da das Gehirn dazu neigt, Dinge zu vergleichen, die nebeneinander aufgeführt sind.

Grund Nr. 4: Es ist sogar für kleine Konten zugänglich

Eines der größten Bedenken bei bezahlter Suchmaschinenwerbung sind die Kosten. Marken- und Agenturkunden denken oft, dass die Kosten von SEM die Vorteile überwiegen werden; Wie wir jedoch anhand der Daten von Google in Grund Nr. 1 aufgezeigt haben, sollten Sie bei richtiger Verwaltung Ihre Investition in AdWords verdoppeln. Das ROI-Potenzial ist also auf jeden Fall vorhanden.

Ebenso braucht es nicht viel, um in Suchmaschinen zu werben. Es gibt auch keinen Mindestbetrag, den Sie ausgeben müssen, um Anzeigen zu schalten. Mit nur 5 US-Dollar können Sie loslegen, wenn Sie ein begrenztes Budget haben.

Der Erfolg, den Sie für Ihr Budget erzielen, ist jedoch eine andere Geschichte. Acquisio hat viel Arbeit geleistet, um selbst bei den niedrigsten Budgets für Werbeausgaben positive SEM-Ergebnisse zu erzielen. Heute ist SEM sogar für kleine Konten verfügbar, was eine großartige Nachricht für Agenturen ist, die KMUs und Franchise-Unternehmen mit mehreren Standorten bedienen, die ihr Budget auf viele standortbasierte Kampagnen verteilen müssen.

Grund Nr. 5: SEM eignet sich hervorragend für lokales Marketing

SEM ist ein wichtiges Tool, um Website-Besuche zu steigern und mit fast jedem Budget mehr Conversions zu erzielen – es ist jedoch noch wichtiger, wenn Sie ein lokaler Vermarkter sind! Lokales Marketing zielt darauf ab, regionale Unternehmen mit der umgebenden Gemeinschaft, die es bedient, zu verbinden. Mit anderen Worten, wenn Nutzer online nach lokalen Unternehmensdiensten wie „Reinigung in meiner Nähe“ oder „Essenslieferung in Montreal“ suchen, sind es lokale Vermarkter, die diese Suchanfragen mit Brancheneinträgen und Anzeigen in Suchmaschinen verbinden.

Google veröffentlichte 2016 ein Werbepaket namens Local 3-Pack, das lokalen Anzeigen die Top-3-Positionen in den Suchergebnissen für ortsbezogene Suchbegriffe wie Städte- oder Regionsnamen oder Ausdrücke wie „in meiner Nähe“ einräumt.

Lokale Vermarkter haben bei Google einen Vorsprung, wenn es um SEM-Ergebnisse geht! Lokale SEM-Anzeigen geben Unternehmen auch einen Vorsprung, wenn es darum geht, tatsächliche Besucherzahlen für lokale Geschäfte zu generieren. Untersuchungen zeigen, dass 75 % der Suchenden, die online nach lokalen Geschäftsinformationen suchen, innerhalb von 24 Stunden ein physisches Geschäft aufsuchen, um diesen Kauf hoffentlich zu tätigen.

Grund Nr. 6: Es erzeugt sofortige Ergebnisse

SEO und andere Formen des Online-Marketings sind in der Regel „langfristige“ Strategien, die über einen langen Zeitraum (mehr als 6 Monate) Web-Traffic generieren, während SEM das Potenzial hat, sofortige Ergebnisse zu liefern.

Die Erstellung von Anzeigen dauert in der Regel Minuten, und obwohl es einen Genehmigungsprozess gibt, den alle Anzeigen durchlaufen müssen, bevor sie in den SERPs erscheinen, beträgt die durchschnittliche Zeit zwischen der Erstellung und dem Start der Anzeige etwa einen Werktag. Danach können Sie sich zurücklehnen und den Klicks zusehen! Nun, das ist nicht ganz richtig… Laufende Account-Pflege und -Optimierung gehört einfach dazu, SEM-Kampagnen durchzuführen.

Der Punkt ist jedoch, dass von der Minute an, in der Ihre Anzeigen gestartet werden, was nicht lange dauert, das Potenzial, mehr Klicks und sogar Verkäufe zu erzielen, lebendig ist. Allein aus diesem Grund ist SEM eine der am schnellsten zu startenden Traffic-Strategien da draußen. Denken Sie nur daran, dass Kampagnen immer noch für langfristige Ergebnisse optimiert werden sollten.

Grund Nr. 7: Es ist eine beständige Verkehrsquelle

Jedes Unternehmen möchte konsistenten Web-Traffic, um Sichtbarkeit und Umsatz aufrechtzuerhalten, aber auch um planen, prognostizieren und budgetieren zu können. Leider sind Verkehrsspitzen und -einbrüche häufig weit verbreitet und manchmal unerklärlich. Um das Chaos etwas zu mildern, können Suchanzeigen verwendet werden, um konsistenten Traffic für bestimmte Keywords zu generieren und Ihnen dabei zu helfen, die Menge des Traffics, der auf Ihre Website gelangt, jederzeit zu kontrollieren.

Eine Google-Studie ergab, dass „inkrementelle Anzeigenklicks 89 % des durch Suchanzeigen generierten Traffics ausmachen, aber nicht durch organische Klicks ersetzt werden, wenn keine Anzeigen geschaltet werden“. Mit anderen Worten, Suchanzeigen generieren Traffic auf Ihrer Website, selbst wenn SEO und andere Marketingtaktiken schwanken.

Grund Nr. 8: SEM bringt mehr qualifizierte Leads

Natürlich geht es nicht nur darum, Traffic zu generieren. Einer der größten Vorteile von Suchanzeigen ist die Fähigkeit, den richtigen Traffic zu generieren. Sie können nicht immer kontrollieren, wer Ihre organischen Suchergebnisse sieht, aber mit SEM können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die Ihre Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit sieht und mit ihnen interagiert als der durchschnittliche Sucher. Mit PPC-Suchanzeigen können Sie an jedem Punkt des Verkaufstrichters auf bestimmte demografische Merkmale sowie Besucher abzielen, was bedeutet, dass der Verkehr, den Sie von bezahlten Anzeigen erhalten, mit größerer Wahrscheinlichkeit qualifiziert ist als der Verkehr, der durch organisches SEO generiert wird.

Die Verwendung negativer Schlüsselwörter kann auch dabei helfen, Benutzer zu filtern, die über PPC-Anzeigen auf Ihre Website kommen, wodurch Ihre Konversionschancen weiter verbessert werden.

Grund Nr. 9: Es ist der schnellste Weg, der Erste zu sein

Anzeigen erscheinen zuerst in den Suchmaschinenergebnissen. Mit einer bezahlten Suchanzeige haben Sie gute Chancen, an der Spitze der SERPs zu stehen (natürlich im Anzeigenbereich), wenn Ihr Keyword-Gebot hoch genug und Ihr Qualitätsfaktor gut ist.

Es gibt jedoch eine Regel, um Klicks in Suchmaschinen zu erhalten, und zwar auf oder in der Nähe der ersten Seite. Die Klicks brechen danach tendenziell ab und das Suchmaschinenmarketing wird weniger effektiv, je tiefer Sie auf den Ergebnisseiten sind. Das Bild unten zeigt CTR-Rückgänge für jede Position und dramatisch nach der ersten Seite auf fast Null.

SEM kann Sie also leichter auf die erste Seite bringen als SEO und dort finden alle Klicks statt!

Grund Nr. 10: Suchanzeigen funktionieren, weil sie praktisch sind

SEM kann sofortige Sichtbarkeit liefern und wie wir in Grund Nr. 9 gesehen haben, klicken Suchende in der Nähe der ersten Position. Der Hauptgrund dafür ist ein praktischer. Die Leute wollen einfach nur so schnell wie möglich eine Antwort auf ihre Frage, also werden Suchanzeigen wahllos angeklickt. In einer Mediennutzungsumfrage von Ofcom konnten 50 % der Teilnehmer bezahlte Anzeigen nicht von organischen Anzeigen unterscheiden, wenn ihnen ein SERP-Screenshot gezeigt wurde.

In anderen Medien werden Anzeigen eher gemieden, in Suchmaschinen ist das nicht der Fall, da sie einem funktionalen Zweck dienen und oft nicht einmal als Werbung erkannt werden!

Grund Nr. 11: Es hilft Ihnen, die Suchabsicht zu verstehen

SEM kann auch hilfreich sein, um den Datenverkehr zu analysieren und die Suchabsicht zu ermitteln. Durch die Analyse der Daten Ihrer PPC-Suchkampagnen können Sie Muster in Suchbegriffen erkennen, welche Anzeigen die meisten Klicks erhalten und die Anzahl der Conversions für jede Anzeige, sodass Sie wichtige Trends erkennen können.

Das Verständnis von Schlüsselwörtern (insbesondere Long-Tail!) bietet einen einzigartigen Einblick darüber, wonach Ihr Kunde sucht, was dazu beitragen kann, andere Marketingkanäle zu informieren. Seit Beginn der Ära der Nichtbereitstellung war es eine häufige Strategie, die Suchabsicht über bezahlte Suchkanäle zu entdecken und diese wieder in die organische Suche zu bringen. Die Suchabsicht ist auch hilfreich, um Ihre CTAs und Landing Page Copy zu optimieren.

Grund Nr. 12: Es gibt Ihnen wettbewerbsfähigere Daten

Zusätzlich zu den Einblicken in Ihre eigenen Kunden kann SEM Einblicke in Ihre Wettbewerber liefern! Indem Sie die Anzeigen Ihrer Konkurrenz überprüfen und ihre zielgerichteten Keywords mit Ihren vergleichen, können Sie die Effektivität Ihrer eigenen Kampagne steigern und in bestimmten Fällen sogar einen höheren Rang als die Konkurrenz für die gleichen Begriffe erreichen.

Wettbewerbsanalyse-Tools können Ihnen dabei helfen, Keywords zu verfolgen und andere wertvolle Erkenntnisse zu analysieren, die Ihre Marketingkampagnen verbessern und mehr Traffic generieren.

Grund Nr. 13: SEM ist eigentlich selbst ein diverser Kanal!

Wenn es um Anzeigenoptionen geht, ist SEM nicht so begrenzt, wie Sie vielleicht denken.

Textbasierte Anzeigen sind die erste Wahl, aber es gibt verschiedene Arten von Anzeigen, die Sie je nach Budget, Zielen und Zielgruppe erstellen können, darunter:

• AdWords (das Online-PPC-Angebot von Google) und Bing (das Online-PPC-Angebot von Microsoft)
• Display-Anzeigen: Banner oben, an den Seiten oder in der Fußzeile einer Website oder SERPs
• Retargeting-Anzeigen: Anzeigen, die auf anderen Websites basierend auf früheren Suchanfragen eines Benutzers angezeigt werden
• Anrufverfolgung: Anzeigen werden auf diejenigen ausgerichtet oder neu ausgerichtet, die eine bestimmte Nummer angerufen haben, die im Allgemeinen in einer Suchanzeige angezeigt wird

Oh, und haben wir schon Google Shopping-Anzeigen erwähnt?! Diese beeindruckenden visuellen Suchergebnisse sorgen für viele Klicks und Konversionen für Einzelhändler.

Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, ob eine herkömmliche PPC-Suchkampagne für Ihr Publikum funktioniert, können Sie andere SEM-Optionen ausprobieren, die möglicherweise besser zu Ihren Zielen passen.

Grund Nr. 14: Es ist großartig für Mobile Marketing

Als Jose Singer, Vice President of Search and Yahoo Gemini Product bei Oath, über die Bedeutung von SEM und der mobilen Suche befragt wurde, merkte er an, dass es 2018 darum gehen werde, „bessere mobile Anzeigen zu liefern“, und fügte hinzu:

„Suchanzeigen und Suchdaten, die genutzt werden, um relevantere Anzeigenerlebnisse basierend auf der [Absicht] des Benutzers bereitzustellen, werden ein wichtiger Teil dieses Wachstums und dieser Entwicklung sein.“

Mit einem wachsenden Anteil des mobilen Marktes, der sich mit der Suche beschäftigt, bietet SEM eine perfekte Gelegenheit für Websites, aus dem mobilen Marketing Kapital zu schlagen und gleichzeitig Traffic über mehrere Plattformen hinweg zu gewinnen. Schließlich wenden sich die meisten Verbraucher an Suchmaschinen, wenn sie mit mobilen Geräten recherchieren.

Grund Nr. 15: SEM gibt Ihnen die größte Flexibilität

Der größte Vorteil von SEM besteht darin, dass es Ihren Kampagnen Flexibilität verleiht wie kein anderer Kanal (außerhalb des Displays). Anzeigen können nach Zielgruppe, Typ und sogar Standort angepasst werden. Anzeigenbudgets können so klein oder so groß wie nötig sein, um die Ergebnisse zu maximieren. Sogar die Suchmaschine, auf der Anzeigen angezeigt werden, kann auf verschiedene Weise angepasst werden, um die perfekte Publisher-übergreifende Marketingkampagne zu erstellen.

Es gibt keine Einheitslösung für Marken und ihre Kunden, daher liegt es nahe, dass es keine Einheitslösung für das Marketing geben sollte. SEM bietet diese Flexibilität mit größeren Optionen für das Kampagnen-Targeting und den daraus resultierenden Erfolg.

Alles einpacken

Warum also SEM verwenden? Es klappt! Diese 15 überzeugenden Gründe sollten jeden Kunden davon überzeugen, bezahlte Suchmaschinenwerbung zumindest auszuprobieren. Wie wir bereits gesagt haben, hat SEM das Potenzial, sofortige Ergebnisse, Konversionen und mehr Geld zu bieten, sodass Kunden nicht lange warten müssen, bevor sie zu SEM-Gläubigen werden.

Abgesehen davon bringt SEM Marken an die Spitze der SERPs, es kann visuelle Google Shopping-Kampagnen und anrufbasierte Kampagnen bereitstellen und eignet sich hervorragend für lokales Marketing und mobile Benutzer. Es bietet Werbetreibenden Flexibilität und kann sogar dazu beitragen, andere Marketingkanäle zu informieren!

Was ist an SEM nicht zu lieben?

Für Marken ist es wichtig, sich auf SEM zu konzentrieren, damit sie sowohl unmittelbare als auch langfristige Ergebnisse sehen, diese Daten für bessere Einblicke analysieren und im Gegenzug Besucher in Kunden umwandeln können. SEM hat die Macht, all das und mehr zu tun.

Bildnachweis

Beitragsbild: John Schnobrich / Unsplash

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Bild 2: Screenshot, aufgenommen im April 2018 über CleverClicks

Bild 3: über Google Inside AdWords

Bild 4, 7: Screenshot vom April 2018 von Google SERPs

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Bild 9: über Inside AdWords-Blog

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