12 Sales Outreach-Ideen, um bei der Suche nach Kunden hervorzustechen

12 Ideen für Verkaufsgespräche

Der wichtigste Punkt, den ich hier zum Ausdruck bringen möchte, ist, dass Sie Sie selbst sein möchten, aber dort sein möchten, wo Ihre idealen Kunden sind. Okay, das sind vielleicht zwei Punkte … aber sie sind beide entscheidend für Ihren Erfolg. Als Verkäufer Kontakt aufzunehmen, um Beziehungen aufzubauen – und letztendlich Verkäufe zu tätigen – bedeutet, dass Ihnen viele Hindernisse entgegenstehen.

Wir hoffen, einige von ihnen mit diesen Ideen für Ihre Vertriebsstrategie zu entlasten, damit Sie sich von der Masse abheben, damit die Leute gerne Kontakt aufnehmen und eher zum Kauf bereit sind.

Outreach-Idee Nr. 1: Gehen Sie zu ihrem Büro

Wann haben Sie das letzte Mal den physischen Standort eines potenziellen Kunden besucht, bevor Sie ihn kannten? Ich schätze nie oder vielleicht einmal.

Zeige dein Gesicht. Persönlich zu sein ist unvergesslich, weil wir jeden Tag den ganzen Tag an unseren Geräten sind. Einige haben vielleicht sogar begonnen, sich zu sehr von Menschen zu trennen (insbesondere in Covid-Zeiten). Es ist viel einfacher, Ihre potenziellen Kunden persönlich als telefonisch zu erreichen, da dies heutzutage eine ungewöhnliche Methode ist und Ihre B2B-Vertriebsergebnisse schnell steigern wird.

Wenn Sie ein bestimmtes Unternehmen kontaktieren möchten, gehen Sie dorthin. In erster Linie möchten Sie sich mit der Empfangsdame anfreunden. Sie sind Ihr Torwächter, der Ihnen hilft, zum nächsten Schritt zu gelangen, und wenn Sie freundlich und dankbar sind, werden Sie viel weiter kommen, als zu lügen oder Dinge zu fordern.

Es kann eine gute Idee sein, etwas mitzubringen, das sie mitnehmen können – selbst wenn es nur eine Visitenkarte ist, aber es könnte so viel wie ein Geschenkkorb sein. Dies wird ihnen helfen, aufmerksam zu werden und sich mit größerer Wahrscheinlichkeit an Sie zu wenden oder zumindest Ihr Unternehmen in Betracht zu ziehen.

Outreach-Idee Nr. 2: Heben Sie sich von der Masse ab

Da die Weltbevölkerung weiter wächst, kann es etwas überwältigend sein, sich abzuheben – besonders beim Networking.

Hier sind ein paar Ideen, die Ihnen helfen, sich von den anderen abzuheben:

• Erwägen Sie, etwas Einzigartiges zu tragen oder eine kreative Visitenkarte zu haben. Es wird ein unvergessliches Erlebnis für sie schaffen und sie werden sich mit größerer Wahrscheinlichkeit an Sie erinnern.
• Seien Sie in digitalen Konferenzen proaktiv . Einige von ihnen haben jetzt die Möglichkeit, Profile einzusehen, sich per Video zu vernetzen und raumübergreifend zu chatten. Nutzen Sie diese Tools bei jeder Gelegenheit, neue Leute kennenzulernen.
• Senden Sie etwas an ihren Arbeitsplatz. Wenn Sie nicht dabei sein können, schicken Sie etwas Nettes; vielleicht eine Dankeskarte, ein spezielles Demopaket oder eine Geschenkkarte (die auch digital sein kann, aber physisch eher in ihren Händen ankommt).
• Senden Sie personalisierte Videos an ihre Posteingänge (soziale Medien oder E-Mail). Es gibt jetzt Optionen zum Anpassen von Videos, um Ihre Prospektion in großem Maßstab zu personalisieren. Wenn Sie einen nach dem anderen aufnehmen, können Sie auch seinen Namen auf ein Blatt Papier schreiben, um seine Aufmerksamkeit im Stil von „ Tatsächlich Liebe “ zu erregen, und ein 30-Sekunden-Video (nicht länger als 60) aufnehmen, in dem erklärt wird, warum Sie Kontakt aufnehmen Sie.
• Verwenden Sie lustige Meme-Ersteller , wenn es zu Ihrer Marke passt, wie reface und Pinata Farm. Geben Sie ihre Namen ein, damit sie sehen, dass Sie sich Mühe gegeben haben, anstatt sich wie ein Roboter zu fühlen, der allen dieselbe Nachricht sendet.
• Folgen Sie nach . Lassen Sie niemals eine gute Verbindung auf der Strecke. Dies gilt auch für jede einzelne dieser Ideen , um sich abzuheben. Wenn Sie nicht mit ihnen in Kontakt bleiben, war all diese Mühe umsonst. Verwenden Sie Tools wie LaGrowthMachine (LGM), um die Automatisierung zu unterstützen, damit Sie Ihre Nachrichten immer griffbereit haben.

Ganz gleich, wie Sie sich von anderen abheben möchten – stellen Sie sicher, dass Sie ihnen helfen wollen. Auf diese Weise wird Ihre Nachricht besser bei ihnen ankommen und Sie werden eher mit mehr Menschen in Kontakt treten.

Outreach-Idee Nr. 3: Strategische Partnerschaften

„Niemand ist eine Insel“ – John Donne

So sehr sich manche wünschen, dass wir es könnten, wir können es nicht alleine schaffen. Menschen in unserer Ecke zu haben, macht unser Leben nicht nur einfacher, sondern auch so viel besser. Das gilt natürlich auch im Beruf, denn Partnerschaften können Ihre Geheimwaffe sein.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, diese Strategie anzugehen. Eine besteht darin, Partnerschaften innerhalb Ihres Unternehmens zu bilden. Gehen Sie zu anderen Abteilungen und bestimmen Sie, mit wem Sie zusammenarbeiten können, um die Customer Journey reibungsloser zu gestalten. Marketing und Vertrieb können sich zum Beispiel oft mit viel Wissen austauschen.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, externe Partner zu werden. Unternehmen gehen oft Partnerschaften untereinander ein, aber es kann auch zwischen Einzelpersonen sein. Wenn Sie Beziehungen zu Menschen aus komplementären Unternehmen aufbauen, können Sie sich gegenseitig mit Empfehlungen helfen.

Unabhängig davon, welche Partnerschaft für Sie am besten geeignet ist, sollten Sie bei Ihrer Wahl strategisch vorgehen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele aufeinander abgestimmt sind, sonst stoßen Sie auf lange Sicht möglicherweise auf mehr Herausforderungen als Vorteile.

Outreach-Idee Nr. 4: Geben Sie Wert

Wenn Sie Interessenten erreichen, erwarten diese oft, dass Sie etwas verkaufen. Sie können sich von diesem typischen Ansatz abheben, indem Sie ihnen etwas bieten, das sie nützlich finden . Senden Sie ihnen beispielsweise einen hilfreichen Link, der für sie relevant sein könnte, ein Whitepaper mit relevanten Brancheninformationen oder eine kostenlose Testversion eines Produkts. Schreiben Sie eine Outreach-E-Mail, die sie gerne lesen werden.

Die Bereitstellung wertvoller Dinge muss auch nicht „greifbar“ sein. Sie könnten auch vorschlagen, sie mit jemandem zu verbinden, mit dem sie sprechen möchten. Normalerweise geschieht dies nach einem Gespräch, bei dem Sie gefragt werden, was sie brauchen, anstatt Ihre Kontakte ohne Kontext anzubieten. Sie wollen nicht ohne Grund Brücken brechen.

Wie auch immer Sie ihnen helfen können, sie werden den Wert darin sehen, mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, und Sie daher vor eine Gruppe anderer stellen, wenn sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Bleiben Sie auch regelmäßig mit ihnen in Kontakt, vorzugsweise sogar nach dem Kauf, mit E-Mails und/oder sozialen Medien.

Outreach-Idee Nr. 5: Veranstalten Sie eine Informationsveranstaltung

Diese Idee würde auch sehr gut mit dem partnerschaftlichen Aspekt des Aufbaus von Verbindungen harmonieren. Die Ausrichtung einer Veranstaltung kann in Kombination mit Ihrem Partner erfolgen, sodass Sie beide Zielgruppen erreichen. Ob persönlich oder online, bieten Sie mit Ihrem Thema und Ihren Inhalten einen Mehrwert für beide Zielgruppen.

Ein Webinar ist eine großartige Möglichkeit, Ihr gewünschtes Publikum zu erreichen, da es eine niederschwellige Eintrittsbarriere darstellt. Sie können ganz einfach eine E-Mail bereitstellen und sich Ihr Webinar ansehen, wann immer sie möchten – wenn Sie das Event aufzeichnen.

Wenn Sie sich für eine persönliche Präsentation entscheiden, haben Sie den zusätzlichen Vorteil persönlicher Interaktionen. Sie können sich untereinander vernetzen und mehr über Ihre Expertise(n) erfahren, was für die meisten an sich schon sehr wertvoll ist.

Outreach-Idee Nr. 6: Treten Sie LinkedIn- oder Facebook-Gruppen bei

Eine Binsenweisheit von Social Media ist, dass es sozial sein soll. Deshalb sind Gruppen so beliebt. Menschen können sich online über gemeinsame Interessen versammeln, also nutzen Sie dies. Treten Sie den Gruppen bei, die für Sie, Ihre Branche und Ihren Zielmarkt relevant sind.

Überlegen Sie, welche Interessen Ihre idealen Interessenten haben, und finden Sie eine Gruppe, die sich darauf bezieht. Wenn Sie beispielsweise in der Finanzbranche tätig sind, stehen Hunderte von Optionen zur Verfügung. Es gibt eine Gruppe namens Finance Club mit über 1,5 Millionen Mitgliedern oder eine Buchhaltungs- und Prüfungsgruppe mit 145.000 Mitgliedern. Wählen Sie die Gruppen mit den engsten verwandten Themen und treten Sie bei.

Treten Sie jedoch nicht zu vielen bei, oder Sie werden sich selbst überfordern, da das Ziel darin besteht, regelmäßig auf ihnen zu posten (und LinkedIn schränkt Ihre Fähigkeit ein, zu vielen beizutreten). Identifizieren Sie nützliche Links, die Sie posten können, Erfahrungstipps oder interagieren Sie einfach mit anderen, damit Ihr Profil mehr gesehen wird. Viele dieser Gruppen ermöglichen es Ihnen auch, Ihren Geschäftslink zu posten und zu teilen, was Sie tun – normalerweise einmal pro Woche in einem bestimmten Post.

Sobald Sie sich in den ausgewählten Gruppen befinden, können Sie auch eine Methode zur Automatisierung von Kontaktanfragen für Personen in bestimmten LinkedIn-Gruppen festlegen. Die Verwendung von LGM für die Vertriebsautomatisierung in Kombination mit LinkedIn Sales Navigator bietet eine Möglichkeit, eine Verbindung herzustellen und eine Follow-up-Sequenz aufzubauen. Sie können Personen erreichen, mit denen Sie gerne sprechen möchten, und ihnen eine Social-Media-Nachricht oder E-Mail senden, um mit ihnen in Kontakt zu treten.

Outreach-Idee Nr. 7: Bleiben Sie im Gedächtnis

Mit anderen Worten, erinnern Sie sie daran, dass Sie immer noch für sie da sind. Ob es darum geht, Branchentrends zu diskutieren oder Ihre Dienstleistungen zu erwerben, sie werden vergessen, was Sie für sie tun können. Ständiges Erscheinen in ihrem Feed hilft ihnen, sich daran zu erinnern, wie Sie helfen können.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, von denen die wichtigsten sind:

• E-Mails – Wenden Sie sich direkt an ihren Posteingang, wo es keine Ablenkungen gibt.
• Soziale Medien – Erstellen Sie Beiträge, die die Leute relevant, interessant oder hilfreich finden.
• LaGrowthMachine – Für Linkedin, Twitter und E-Mail- Automatisierung .

Welche Methode(n) Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass es eine ist, mit der Sie Ihre Konsistenz beibehalten können. Auf diese Weise brennst du nicht aus und bist immer noch regelmäßig vor Leuten und daher leicht zu kontaktieren, wenn jemand bereit ist, einen Kauf zu tätigen.

Outreach-Idee Nr. 8: Fragen Sie Kunden nach Empfehlungen ️

Wenn Sie schon eine Weile in Ihrem Unternehmen sind, haben Sie Kunden, die mit ihrem Service zufrieden sind, und solche, zu denen Sie eine gute Beziehung aufgebaut haben. Wenden Sie sich telefonisch oder per E-Mail an sie und fragen Sie, ob sie ein Zeugnis oder eine Empfehlung abgeben können. Geben Sie ihnen ein Beispiel oder erstellen Sie eines für sie , damit sie es nur genehmigen müssen.

Sie können auch eine automatisierte E-Mail innerhalb von LGM erstellen, um jeden Ihrer Kunden 2-3 Monate nach dem Kauf zu kontaktieren. Auf diese Weise können Sie sie automatisch fragen, ob sie zufrieden waren, ob sie Ihnen eine Bewertung oder ein Zeugnis geben könnten oder ob sie jemanden kennen, der den Service ebenfalls nutzen könnte.

Outreach-Idee Nr. 9: Follow-up

Wenden Sie die goldene Regel des Verkaufs an, egal mit welcher Methode Sie Kontakt aufnehmen: Follow-up, Follow-up, Follow-up.

Verwenden Sie LGM, um diesen Prozess zu automatisieren und alle Personen zu erreichen, mit denen Sie Kontakt aufgenommen haben. Erstellen Sie eine Sequenz, mit der Sie kontinuierlich mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt bleiben können – ohne jedes Mal den Aufwand einer manuellen Eingabe.

Erstellen Sie Automatisierung für alle, die Sie treffen, und erhalten Sie ihre Visitenkarte, alle, mit denen Sie telefonieren, und alle, die Sie in den sozialen Medien kontaktiert haben. Jeder Kontakt zählt.

Outreach-Idee #10: Arbeiten Sie abteilungsübergreifend

Zusammenarbeit ist Ihr bester Freund. Durch die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen in Ihrem Unternehmen können Sie viel bessere Ergebnisse erzielen. Das Marketing-Team lebt besonders von Daten und arbeitet daran, Ihnen Kunden zu bringen. Sie werden beide Erkenntnisse gewinnen, die sich gegenseitig sehr helfen und mehr Geschäft für Sie und das Unternehmen einbringen können.

Wenn Ihr Unternehmen mehrere Abteilungen hat, die mit dem Kunden sprechen, z. B. eine andere Verkaufsabteilung, arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um zu sehen, ob sie Techniken entdeckt haben, die helfen könnten. Die Führung hat ein begründetes Interesse daran, diese Kooperationen zu unterstützen, wenn das Unternehmen mehr Geld verdient, also fördern Sie diese unterstützende Kultur gegenüber der wettbewerbsorientierten .

Eine weitere großartige Abteilung für die Zusammenarbeit im Vertrieb könnte das Forschungs- und Entwicklungsteam sein. Sie führen ständig Tests durch und verstehen die Kunden besser als sie sich selbst verstehen. Bauen Sie diese internen Partnerschaften auf und Sie bündeln Kräfte, die auch für den Kunden mehr Nutzen bringen.

Wählen Sie Ihre Strategie

Jetzt ist es soweit! Sie haben die Ideen, Sie müssen nur handeln. Wählen Sie, was am besten zu Ihnen und Ihrer Zielgruppe passt und legen Sie einfach los. Erstellen Sie eine Liste, schreiben Sie ein paar E-Mails, und Sie werden Ihre Vertriebsarbeit ankurbeln und in Schwung kommen.

Erstellen Sie Automatisierungen mit LaGrowthMachine, um Zeit und Energie zu sparen und mit Leichtigkeit mit dem Verkauf zu beginnen. Kontaktieren Sie uns und lassen Sie uns wissen, was Sie für Ihre Vertriebsarbeit tun.