12 erstaunliche PPC-Konkurrenzkampagnen

Dieser Beitrag stammt von Byron Tassoni-Resch, Head of SEM bei Deliveroo.

Bestimmte Branchen sind hart umkämpft. Das Erstellen von PPC-Kampagnen, die auf Keywords von Mitbewerbern abzielen, ist eine praktikable Taktik. Wenn Sie im selben Zielmarkt um Kunden konkurrieren, kann das Bieten auf die Markenkonditionen Ihres Konkurrenten eine effektive Möglichkeit sein, den Traffic von Kunden mit hoher Kaufabsicht zu steigern – die Besucher Ihres Konkurrenten zu gewinnen und die Bekanntheit Ihrer eigenen Marke aufzubauen .

Das Erstellen von PPC-Kampagnen von Mitbewerbern erfordert jedoch einen etwas anderen Ansatz als typische Suchmaschinenanzeigen. Um die Aufmerksamkeit von den Anzeigen Ihrer Mitbewerber abzulenken, sollten Sie einige Faktoren beachten:

• Sei mutig. Dies ist keine Standardanzeige, und um Klicks von Ihren Mitbewerbern zu erhalten, ist ein aufmerksamkeitsstarker Text erforderlich.
• Führen Sie mit einem Alleinstellungsmerkmal und heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab. Sie haben nur wenige Zeichen, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich zu ziehen.
• Erwähnen Sie ein Problem , das der Suchende wahrscheinlich beheben muss: Dies ist oft spezifischer und relevanter als die Kampagnen Ihres Gegners.
• Geben Sie nicht vor, Ihr Konkurrent zu sein! Das ist eine sehr einfache Möglichkeit, Ihre Absprungrate zu erhöhen. Zeigen Sie, dass Sie anders sind und eine gute Alternative zu Ihrem Konkurrenten darstellen.
• Priorisieren Sie Ihre Schlagzeilenkopie. Es dauert nicht lange, bis der Suchende findet, wonach er sucht, und eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift ist der wichtigste Aspekt Ihrer Konkurrenzkampagnen.

Gut durchgeführte PPC-Kampagnen von Mitbewerbern können Ihre Suchmaschinen-Marketingleistung steigern, insbesondere wenn Sie versuchen, eine dominante Marke in einem bestimmten Sektor herauszufordern. Jede Situation erfordert einen etwas anderen Ansatz, und es gibt einige wirklich gute Beispiele da draußen. Scrollen Sie weiter nach Kampagnen, an die Sie gerne gedacht hätten.

1 – LG vs. Google Home

• LG bietet gegen „Google Home“
• LG hebt hervor, dass ihr Lautsprecher „NEU“ ist. Wenn Sie für ein Spitzentechnologieprodukt werben, insbesondere in Trendkategorien wie Smart Speakers, lohnt es sich, die glänzenden neuen Produkte zu präsentieren.
• Sie erwähnen direkt, dass Google Assistant in ihr Produkt integriert ist, sodass dies für einen Kunden relevant bleibt, der einen intelligenten Google Assistant-Lautsprecher sucht (und nicht einen breiteren Begriff).

2 – Carwow gegen Mazda

• Carwow bietet gegen „mazda“
• Carwow konzentriert sich hier auf eine äußerst überzeugende Schlagzeile. Sparen Sie £2.600, wenn Sie Ihren Mazda über sie kaufen? Scheint auf jeden Fall einen Klick wert!
• Beachten Sie, dass sie diese Nummer in Überschrift 1 platziert haben – dies ist eine wichtigere Botschaft als ihr Slogan in einer Konkurrenzkampagne und wird zu Recht an erster Stelle platziert.

3 – LG vs. Sony

• LG bietet gegen „Sony TV“
• LG wirft den Spießrutenlauf hin und behauptet, dass ihr 4K-Fernseher der beste auf dem Markt ist.
• Sie haben eine Verkäuferbewertungserweiterung für ihre Anzeige verwendet, um dies zu unterstützen: Eine 4,5-Sterne-Bewertung mit 2.249 Bewertungen sieht ziemlich vertrauenswürdig aus.

4 – Hotjar vs. VWO

• Hotjar bietet gegen „VWO“
• Hojar hat zwei überzeugende Haken in ihren Schlagzeilen. Sie beginnen mit einer auffälligen Behauptung, dass sie das Website-Optimierungstool Nr. 1 auf dem Markt sind.
• Als nächstes beschreiben sie, dass sie 8 Tools in 1 anbieten. Diese Überschrift impliziert, dass Hotjar im Vergleich zu VWOs begrenzterem Angebot ein besseres Angebot ist.
• Darüber hinaus ist die unterstützende Kopie mit vertrauenserweckenden Nuggets wie einer 15-tägigen kostenlosen Testversion und weiteren Details über das Leistungsspektrum, das sie anbieten, übersät.

5 – Konservative Partei Großbritanniens vs. Liberaldemokraten

• Die Konservative Partei bietet gegen „Liberale Demokraten“
• Während der Wahlen im Vereinigten Königreich 2017 führten die Konservativen eine PPC-Konkurrenzkampagne gegen die Liberaldemokraten durch. Darin formulierten sie in ihrer Überschrift eine emotional nachhallende politische Botschaft.
• Diese Taktik wurde von politischen Parteien kaum angewandt, und die Konservativen konnten diese Botschaft auch dann verbreiten, wenn Suchende nicht nach ihren Markenbegriffen suchten.

6 – Clubhaus vs. Trello

• Clubhaus bietet gegen „Trello“
• Hier nennt Clubhouse Trello direkt in seiner Anzeige und erwähnt, dass Entwicklungsteams stattdessen lieber Clubhouse verwenden.
• Indem sie ihren Zielkunden (Entwickler) explizit nennen, ziehen sie wahrscheinlich mehr Aufmerksamkeit von diesem wertvollen Kundensegment auf sich.
• Sie fördern auch eine 14-tägige kostenlose Testversion in ihren Erweiterungen.

7 – Capital One vs. Clearscore

• Capital One bietet gegen „Clearscore“
• Capital One verwendet eine wirklich überzeugende Sprache für Kunden, die eine Bonitätsprüfung wünschen: „100 % kostenlos“ und „Check It In Minutes“ sind eindeutig wertsteigernd.
• Sie verstehen auch den Zielkunden – die Sprache in ihrer Beschreibung versichert dem Suchenden, dass das Kreditbewertungssystem von Capital One leicht zu verstehen ist, und enthält Tipps zur Verbesserung ihrer Kreditbewertung.

8 – L&C vs. Natwest-Hypothek

• L&C bieten gegen „Natwest Mortgage“
• Diese Anzeige spielt auf die Verlustaversionstendenzen jedes Kunden an. Durch die Schaltung dieser Anzeige in einer Konkurrenzkampagne bezweifelt L&C, dass NatWest „das beste Angebot“ bietet.
• Sie fördern auch einen einzigartigen Vorteil in ihrer Überschrift: L&C bieten „gebührenfreie Hypothekenberatung“, eine wertvolle Funktion für einen Kunden, der sich über seine Optionen informiert.
• In dieser Anzeige spielt L&C seine Stärken aus und hebt direkt seinen Wettbewerbsvorteil hervor, wenn er direkt mit der NatWest-Hypothekenoption verglichen wird.

9 – SE-Ranking vs. SEMRush

• SE Ranking bietet gegen „SEMrush“
• SE Ranking ruft den Markenbegriff von SEMrush in seiner Überschrift in einer cleveren Wendung auf, die zwei Dinge erreicht:
  • Erstens fällt es aufgrund der überraschenden Formulierung auf der Seite auf – es ist nicht das, was ein Kunde auf dieser Seite erwarten würde.
  • Dies verbessert wahrscheinlich ihren Qualitätsfaktor, was den CPC für diese Konkurrenzkampagne senkt.

10 – Samsung vs. iPhone 6s

• Samsung bietet gegen „iPhone 6s“
• Dies ist mit Sicherheit eine der bekanntesten Werbekampagnen von Mitbewerbern. Samsung hat vor der Veröffentlichung des Telefons aktiv auf die Markenbedingungen des iPhone 6 geboten, während es ein Telefon namens S6 auf den Markt brachte.
• Sie haben dieses Wortspiel in ihren Anzeigentexten verwendet, was sowohl unerwartet als auch ziemlich lustig ist – zwei sehr hilfreiche Eigenschaften bei Anzeigen gegen einen marktbeherrschenden Konkurrenten.
• In einem letzten Schlag verwendete Samsung eine bekannte Beschwerde über iPhones (ihre unzuverlässige Akkulaufzeit) als Hauptvorteil in ihrer Beschreibungszeile.

11 – IBM vs. Microsoft-Cloud

• IBM bietet gegen „Microsoft Cloud“
• IBM verwendet hier eine Standard-Werbestrategie der Konkurrenz. Dieser Begriff ist offensichtlich sehr wichtig für das Tool von Microsoft, aber IBM erwähnt in ihrer Anzeige, dass ihre Cloud-Dienste „andere übertreffen“ und ermutigt die Benutzer, „zu vergleichen, zu vergleichen und zu sparen“.
• Diese Art von Sprache wäre gegen ihre eigenen Markenbegriffe nicht sinnvoll – sie wurde speziell für die Kampagnen ihrer Mitbewerber geschrieben.

12 – Plus 500 vs. Bitstamp

• Plus 500 bietet gegen „Bitstamp“
• Der Markt für den Handel mit Kryptowährungen ist derzeit ein sehr wettbewerbsintensiver Sektor mit enormer Marktvariabilität und Dutzenden von aufstrebenden Unternehmen.
• Plus 500 bietet in seiner Überschrift ein Unterscheidungsmerkmal: Kunden können Krypto handeln, ohne den zugrunde liegenden Vermögenswert zu kaufen. Diese Anzeige ist für Suchende gedacht, die am Handel mit Krypto ohne große Kapitalinvestitionen interessiert sind.
• Sie qualifizieren auch ihre potenziellen Kunden vor – wenn Sie den zugrunde liegenden Vermögenswert besitzen möchten, ist der Plus 500 nicht wirklich das richtige Werkzeug für Sie.

Fazit: Es zahlt sich aus, sich in PPC-Konkurrenzkampagnen abzuheben

Das waren zwölf Beispiele aus den unterschiedlichsten Branchen und zwischen allen möglichen Wettbewerbern. Diese leistungsstarken Anzeigen weisen jedoch einige bemerkenswerte Übereinstimmungen auf.

Schauen Sie sich die Sprache an, die in diesen Anzeigen verwendet wird – sie unterscheidet sich stark von einem Standard-PPC-Anzeigenblock. Bei der Erstellung von PPC-Konkurrenzanzeigen ist es entscheidend, maßgeschneiderte Anzeigentexte für diese Kampagnen zu erstellen. Eine normale Anzeige wird einfach nicht den Job machen. Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistung auszeichnet, wie es einen Mehrwert schafft und welche einzigartigen Funktionen Sie den Suchenden bieten können.

Wenn Sie herausfinden möchten, welche Anzeigen Ihre Konkurrenten schalten (sogar gegen Ihre Markenbegriffe), stehen Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung, die Ihnen helfen können.

Tun Sie nicht so, als würden Sie nicht zu den Bedingungen Ihres Konkurrenten bieten – lehnen Sie sich an diese Strategie an und erklären Sie deutlich, warum Sie die bessere Wahl sind. Es reicht nicht aus, nur die Anzeigen Ihres Konkurrenten zu kopieren, und eine Anzeige reicht wahrscheinlich auch nicht aus. Testen Sie mehrere Formate, Überschriften und Schlüsselwörter. Wie bei jedem digitalen Kanal geht es darum, zu lernen und Ergebnisse zu verbessern. Bewaffnet mit den oben genannten Taktiken sind Sie jetzt an der Reihe, Ihre Konkurrenten zum Winden zu bringen!

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash / Micaela Parente

Alle Screenshots wurden vom Autor im November 2018 über Google SERPs aufgenommen.