Steigern Sie Ihre Einnahmen aus Affiliate-Links durch Produktmarketing

Mittlerweile wissen wir alle, dass Affiliate-Marketing eine großartige Möglichkeit ist, passives Einkommen auf Ihrer Website oder Ihrem Kanal zu erzielen.

Unternehmen bezahlen Sie dafür, einen Link auf Ihrer Website zu haben, über den Sie den Verkehr von Ihrer Website auf ihre Website lenken können, in der Hoffnung, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu verkaufen.

Das Affiliate-Marketing wächst weiter, insbesondere angesichts der Pandemie. Neben dem Online-Verkauf scheint auch das Affiliate-Marketing seinen Aufwärtstrend fortzusetzen. In einem Bericht von SaaS Scout über globale Affiliate-Marketing-Statistiken und -Trends gaben sie an, dass „der globale Wert der Affiliate-Marketing-Branche auf fast 9 Mrd. £ geschätzt wird. Es wird erwartet, dass sie in den nächsten Jahren um 10 % wachsen wird.“

Es reicht jedoch nicht aus, einen Affiliate-Link zu haben, Sie müssen die Leute davon überzeugen, auf den Link zu klicken und das Produkt zu kaufen, damit Sie bezahlt werden können.

Eine der Möglichkeiten, sich einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen und Ihre Chancen zu erhöhen, dass Klicks zu Käufen führen, ist Affiliate-Produktmarketing .

Inhalt

• Was ist Produktmarketing?
• Was ist ein Beispiel für Produktmarketing?
• Produktmarketing für Kreative. 1
• Produktmarketing für Kreative. 2
• Einpacken

WAS IST PRODUKTMARKETING?

Allgemein gesagt ist Produktmarketing der Prozess der Entwicklung einer gezielten Marketingstrategie für ein bestimmtes Produkt.

Laut der Product Marketing Alliance steht das Produktmarketing im Mittelpunkt einer Organisation, die Produkt, Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg zusammenbringt, wie das folgende Diagramm zeigt.

(Quelle: Produktmarketingverband)

Produktmarketing ist kein einheitlicher Prozess. Sie variiert je nach Unternehmen, Produkt und Zielkunde. Eine vereinfachte Zusammenfassung des Produktmarketings lautet:

• Nehmen Sie ein bestimmtes Produkt
• Führen Sie umfangreiche Recherchen sowohl über das Produkt als auch über seinen Zielkunden durch
• Erstellen Sie eine Produktmarketingstrategie , die den Zielkunden davon überzeugt, das Produkt zu kaufen, weil es einen Bedarf erfüllt, der derzeit von keinem anderen Produkt auf dem Markt erfüllt wird.

WAS IST EIN BEISPIEL FÜR PRODUKTMARKETING?

Eines der besten Beispiele für erfolgreiches Produktmarketing ist Apple .

Das Produktmarketing von Apple zeichnet sich vor allem dadurch aus, dass seine Produkte nach umfassender Kundenrecherche entwickelt werden. Sie wissen, wer ihre Kunden sind und was sie brauchen, und sie bauen ihre Produkte so, dass sie den Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen.

Diese Kundenrecherche wird auch bei der Erstellung ihrer Produktmarketingstrategie verwendet. Apple vermarktet seine Produkte als besser als die Konkurrenz und als Erfüllung eines unerfüllten Bedarfs auf dem Markt. Der Erfolg des Produktmarketings von Apple lässt sich an den Spitzenpreisen ablesen, die Menschen bereit sind, für ihre Produkte zu zahlen, an der Kundentreue und am kontinuierlichen Wachstum des Marktanteils.

Eine der jüngsten Produktmarketingkampagnen von Apple befasste sich mit dem Thema Cybersicherheit. Mit der zunehmenden Menge an online geteilten Daten ist die Datensicherheit zu einem wichtigen Anliegen geworden.

Apple hat eine sehr clevere Anzeige (unten) erstellt, die hervorhebt, wie Unternehmen Ihre persönlichen Daten erfassen können und wie Apples neue Funktion „App Tracking Transparency“ all diese Verfolgungen verschwinden lassen und Sie und Ihre Daten privat und sicher halten kann.

(Quelle: Apple über YouTube)

PRODUKTMARKETING FÜR CREATORS. 1

Sie können Ihre Affiliate-Marketing-Conversions steigern, indem Sie bei der Erstellung von Inhalten Produktmarketing-Techniken verwenden, um Affiliate-Produkte zu bewerben.

Wenn Sie einen Produktmarketing-Ansatz verwenden, erstellen Sie gut recherchierte Inhalte zu dem jeweiligen Produkt und seinem Zielmarkt. Dieser Ansatz erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Leser sich engagieren, auf den Affiliate-Link klicken und schließlich das Produkt kaufen.

Der Schlüssel zu erfolgreichem Produktmarketing ist das Verständnis des Produkts, des Zielkunden und der Beziehung zwischen beiden. Bevor Sie also beginnen, Inhalte über ein Produkt zu schreiben, sollten Sie folgende Fragen beantworten können:

• Wer ist die Zielgruppe für dieses Produkt?

Die Bestandteile einer Zielgruppe könnten sein:

• Das Alter
• Geschlecht
• Ort
• Bildungsniveau
• Kaufkraft
• Kaufgewohnheiten

Ein Beispiel für eine definierte Zielgruppe könnte sein: in London lebende Frauen im Alter zwischen 45 und 55 Jahren mit einem Bachelor-Abschluss, einem durchschnittlichen monatlichen Einkommen zwischen 3.000 und 5.000 £, die Interesse an urbaner Landwirtschaft haben.

• Was ist der Schmerzpunkt für diese Zielgruppe?

Manchmal besteht die Möglichkeit, ein Produkt von anderen abzuheben, darin, den Schmerzpunkt einer Zielgruppe zu identifizieren und ihn in Ihrem Produktmarketing anzugehen.

In den frühen 2000er Jahren musste sich Verizon Wireless auf dem hart umkämpften Mobiltelefonmarkt von seinen Mitbewerbern abheben.

Der Schmerzpunkt für Mobilfunkkunden war ein zuverlässiger Mobilfunkdienst. Die Leute waren frustriert über den lückenhaften Service und ließen Anrufe fallen.

Verizon Wireless entschied sich, aus diesem Kundenproblem Kapital zu schlagen und erstellte die Kampagne „Can You Hear Me Now“.

Verizon Wireless vermarktete sein Produkt als überlegen gegenüber der Konkurrenz und wirbt damit, dass es mehr und bessere Abdeckung bietet.

(Quelle: jwyoung5 über YouTube)

• Wie erfüllt dieses Produkt einen Bedarf dieser Zielgruppe? Welches einzigartige Problem löst dieses Produkt?

Erfolgreiche Produkte und Dienstleistungen erfüllen entweder einen Bedarf oder lösen ein auf dem Markt vorhandenes Problem.

Als die Pandemie zum ersten Mal ausbrach und alle gezwungen waren, von zu Hause aus zu arbeiten/lehren/lernen, wurde Zoom von einer Plattform, die nur gelegentlich in bestimmten Branchen genutzt wurde, zu einer Nutzung in persönlichen und beruflichen Umgebungen.

Zoom beschloss, seine Plattform schnell zu erweitern und begann, Bildungskonten anzubieten, als Schulen und Universitäten gezwungen waren, virtuell zu unterrichten.

Die schnelle Reaktion des Unternehmens auf ein Marktbedürfnis trug dazu bei, seine Markenidentität zu stärken, und jetzt ist Zoom als Go-to-Videoplattform bekannt.

(Quelle: Zoom)

• Inwiefern unterscheidet sich dieses Produkt von der Konkurrenz oder ist besser?

Um noch einmal auf das Zoom-Beispiel zurückzukommen: Als die Pandemie ausbrach, hatten die Menschen mehrere Möglichkeiten für Videokonferenzen. Die Leute haben sich aufgrund ihrer Benutzerfreundlichkeit für Zoom gegenüber anderen Videokonferenzplattformen entschieden.

Wie in diesem Artikel in Forbes erwähnt, ist Zoom „… einfach einzurichten, einfach zu verwenden, einfach den Hintergrund zu ändern … maximale Einfachheit, minimaler Aufwand.“

Endbenutzer fanden Zoom viel benutzerfreundlicher als ihre Konkurrenten. Wenn Sie über ein Produkt schreiben, ist es wichtig, hervorzuheben, was es besser oder anders als die Konkurrenz ist.

(Quelle: Zoom)

• Hat dieses Produkt eine lange Lebensdauer? Bleibt es aktuell?

Bestimmte Marken bestehen den Test der Zeit. Wie machen Sie das? Sie entwickeln sich ständig weiter.

Schauen Sie sich als Beispiel McDonald's an. Sie sind eine ikonische Marke, die auf der ganzen Welt anerkannt ist. Trotz ihrer starken Marke erkennen sie jedoch, dass sie sich weiterentwickeln müssen, um relevant zu bleiben. Sie haben kürzlich den McPlant, einen veganen Hamburger, der mit Beyond Meat hergestellt wird, an einigen Standorten in ganz Europa eingeführt.

McDonald's sah die steigende Marktnachfrage nach pflanzlichem Fast Food und erkannte, dass sie sich weiterentwickeln und eine pflanzliche Option anbieten müssen, um relevant zu bleiben.

(Quelle: VegNews)

PRODUKTMARKETING FÜR CREATORS. 2

Wie nehmen Sie also all diese Informationen über das Produktmarketing und erstellen Inhalte für Ihre Website oder Ihren Kanal, der Affiliate-Produkte vermarktet?

Erstens, wenn Sie vorhaben, in den Produktmarketingbereich einzusteigen, um beim Verkauf von Affiliate-Links zu helfen, ist es wichtig, die Ziele des Affiliates für das Produkt im Voraus zu bestimmen.

Möchte der Affiliate Markenbekanntheit aufbauen oder bringt er ein neues Produkt auf den Markt?

Durch ein klares Verständnis der Affiliate-Produktziele können Sie abgestimmte Inhalte entwickeln und die Wahrscheinlichkeit von Affiliate-Marketing-Conversions wird steigen.

Um Kunden auf die Website Ihres Partners zu locken und diesen Klick in einen Verkauf umzuwandeln, müssen Sie alle Ihre Recherchen zum Produkt und zum Zielkunden in überzeugenden Inhalt umwandeln. Hier sind ein paar Tipps zum Erstellen einer soliden Marke für ein Affiliate-Produkt, die helfen kann, den Umsatz zu steigern.

• Eine Geschichte erzählen

Storytelling ist ein wertvolles Werkzeug, um Ihnen zu helfen, auf einer persönlicheren Ebene mit einem Kunden in Kontakt zu treten. Im Jahr 2017 führte die Origin-Forschungsgruppe von Hill Holiday eine Studie durch, in der sie feststellten, dass der wahrgenommene Wert eines Produkts höher ist, wenn Storytelling anstelle einer einfachen Beschreibung verwendet wird.

Storytelling trägt dazu bei, einem Unternehmen ein identifizierbares Image zu verleihen, und Storytelling ist einprägsam. Es ist wahrscheinlicher, dass sich Menschen an eine Geschichte über ein Produkt erinnern, da Geschichten bis zu 22-mal häufiger in Erinnerung bleiben als Fakten allein.

Wenn Sie an einige der denkwürdigsten Marketingkampagnen denken, verwenden sie oft Storytelling in ihrer Werbung.

Der Einsatz von Storytelling im Produktmarketing hilft Ihnen, eine emotionale Bindung zwischen einem Kunden und einem Produkt aufzubauen.

In einer von Harvard-Professor Gerald Zaltman durchgeführten Studie fand er heraus, dass „Emotionen das Kaufverhalten und auch die Entscheidungsfindung im Allgemeinen wirklich antreiben“.

Indem Sie die Informationen, die Sie über das Produkt und den Zielmarkt gesammelt haben, verwenden, können Sie eine überzeugende Geschichte erstellen, die dazu beiträgt, den Kunden die Vorteile des Produkts zu verkaufen und ein unvergessliches Erlebnis zu schaffen.

• Risiken eingehen

Einige der erfolgreichsten Marketingkampagnen sind diejenigen, bei denen Unternehmen sich auf die Probe stellen und das tun, was die Konkurrenz nicht tut. Sie gehen Risiken ein.

Ein großartiges Beispiel für eine Marke, die Risiken eingeht, ist die Unilever-Marke Dove mit ihrer „Real Beauty“-Kampagne.

Diese Produktmarketingkampagne nutzte Frauen aller Formen, Ethnien, Altersgruppen und Größen.

Die Gesundheits- und Schönheitsindustrie konzentriert die Mehrheit ihrer Produkte auf die Behebung von Mängeln. Die „Real Beauty“-Kampagne von Dove war riskant, weil sie gegen diese Industrienorm verstieß und die Einzigartigkeit und Unterschiede von Frauen feierte.

Diese Kampagne war sehr erfolgreich, da sie auf „einfache Menschen“ bezogen werden konnte.

Frauen reagierten positiv und schätzten es, Frauen, die ihnen ähnlich sahen, in einer weltweiten Werbekampagne vertreten zu sehen. Dove ging ein Risiko ein und es zahlte sich aus.

• Messaging-Hierarchie nutzen

Die Messaging-Hierarchie ist ein großartiges Tool, mit dem Sie Ihr Messaging organisieren können, um sicherzustellen, dass Sie auf der Marke bleiben. Es hilft, die Nachrichtenprioritäten und Kommunikationsziele zu vermitteln.

In diesem Artikel über Crayon heißt es: „Durch die Einrichtung einer Messaging-Hierarchie erhalten Marken eine abgestufte, zielgerichtete Sprache, mit der sie Werte kommunizieren können – sowohl in verschiedenen Medien als auch an verschiedene Zielgruppensegmente.“

Es sind viele verschiedene Arten von Messaging-Hierarchievorlagen verfügbar, die Sie verwenden können, um Ihre Produktmarketinginhalte zu organisieren, wenn Sie für ein Affiliate-Produkt und seine Funktionen werben.

Ein Beispiel für eine Messaging-Hierarchievorlage (unten) wurde von William Mougayar mit dem Namen „Messaging Rocket Structural Hierarchy“ erstellt.

Diese Vorlage skizziert einen unkomplizierten Prozess, dem Sie bei der Entwicklung Ihrer Produktmarketinginhalte folgen können.

(Quelle: William Mougayar über startupmanagement.org)

• Werden Sie zum Vordenker

Eine Strategie, um mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken, besteht darin, ein Vordenker zu werden.

Je mehr Sie qualitativ hochwertige Inhalte über ein Thema/eine Marke/ein Produkt schreiben, desto mehr Menschen werden Ihnen vertrauen und glauben, dass Sie ein Experte für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung sind.

Sie werden beginnen, Sie zu suchen, und Vertrauen wird zwischen Ihnen und Ihren Lesern oder Anhängern aufgebaut. Dieses Vertrauen ist die Basis, um ein etablierter Vordenker zu werden.

Wenn Sie sich als Vordenker etablieren, können Sie mehr Besucher auf Ihre Website lenken, da Sie für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marke eine Anlaufstelle sind.

Drüben auf der Website Socially in gibt es einige großartige Beispiele für Vordenker und Inhaltsideen, die Sie verwenden könnten, um selbst zum Vordenker zu werden.

Einpacken

Mit allen zuvor genannten Tipps zur Entwicklung überzeugender Produktmarketing-Inhalte verbessern Sie Ihre Chancen, Leser in Kunden für Ihre Affiliate-Partner umzuwandeln.

Es gibt noch viel Platz im Affiliate-Marketing-Bereich, um einzusteigen und passives Einkommen zu verdienen.

Durch die Vermarktung von Affiliate-Produkten durch die Entwicklung einer Produktmarketingstrategie haben Sie einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz, indem Sie helfen, Kunden zu Affiliate-Websites zu führen und die Einkäufe zu steigern, was zu mehr Geld in Ihrer Tasche führt.