Der vollständige Leitfaden zum Influencer-Marketing im Jahr 2022

Wenn Sie in letzter Zeit durch Instagram gescrollt haben, haben Sie sicherlich #Influencer-Posts mit bezahlten Offenlegungen und #Sponsored-Tags gesehen. Einige der größten Marken nutzen Social-Media-Influencer in ihren Marketingstrategien. Vor einigen Jahren engagierte Subaru @devinsupertramp für seine Kampagne #MeetAnOwner, die sich an Millennials richtet.

https://youtu.be/GJdEqU6l7pw

Devin Graham ist ein amerikanischer YouTuber mit über 6 Millionen Abonnenten. Seine Kampagne mit Subaru, bei der es um ein Ausrutschen von einer Klippe ging, wurde von über 1,2 Millionen Menschen gesehen.

Wenn Sie sich fragen, ob Influencer-Marketing das Richtige für Ihre Marke ist, lautet die Antwort ja! Influencer-Marketing kann Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen, den Umsatz zu steigern und Markenvertrauen aufzubauen, wie es herkömmliches Marketing nicht kann.

Wie bei allen Formen des Marketings muss das Influencer-Marketing jedoch richtig durchgeführt werden, um effektiv zu sein. Heute werden wir über Influencer-Marketing sprechen – was es ist, die verschiedenen Arten von Influencer-Marketing, wie man erfolgreich eine Kampagne erstellt, die Logistik hinter der Bestimmung einer Influencer-Marketing-Strategie und wie man Erfolg definiert.

• Was ist Influencer-Marketing?
• Warum braucht Ihre Marke eine Influencer-Marketingstrategie?
• Wie sollten Sie die sozialen Kanäle auswählen, um Ihr Publikum zu erreichen?
• Wie wählen Sie Ihre Influencer aus?
• Welche Art der Kommunikation mit Influencern bringt die besten Ergebnisse?
• Welche Arten von Influencer-Kampagnen gibt es?
• Produktproben
• Produkteinführung
• Bezahlte Kampagne
• Saisonale Kampagne
• Wie sollten Sie Ihre Influencer bezahlen?
• Wie man Erfolg misst
• Erweitern Sie Social-Media-Inhalte mit RevSocial
• Fazit

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Strategie, die gezielt Social-Media-Influencer mit einem engagierten Publikum einsetzt, um die Markenbekanntheit zu steigern, ein Produkt zu bewerben und den Umsatz zu steigern. Seine Stärke liegt in der Authentizität des Influencers und dem Vertrauensaufbau zwischen dem Influencer und seinem Publikum.

Warum braucht Ihre Marke eine Influencer-Marketingstrategie?

Eine Umfrage des Technologiedienstleistungsunternehmens Inmar Intelligence aus dem Jahr 2021 zeigt, dass 84 % der Befragten aufgrund der Empfehlung eines Influencers einen Kauf getätigt haben. Wieso den? In einer Welt, in der das Misstrauen zunimmt, geben 41 % der Befragten an, dass sie Influencern vertrauen können, weil sie authentisch sind, und 47 % sagen, dass sie sich mit Influencern identifizieren können.

Da 42,7 % der weltweiten Internetnutzer Adblockern ermöglichen, direkte Markenbotschaften zu vermeiden, wird Influencer-Marketing immer wichtiger, um ein neues Publikum zu erreichen.

Ist es effektiv? Die Ergebnisse sprechen für sich. Die Inmar Intelligence-Umfrage zeigt, dass 88 % der Befragten im Alter von 41 bis 56 Jahren angeben, dass sie aufgrund der Empfehlung eines Influencers einen Kauf getätigt haben. Zehn Prozent der Befragten haben im vergangenen Jahr über 724 £ für Influencer-Empfehlungen ausgegeben.

Vertrauen, Zugang und Authentizität machen Influencer zu einem leistungsstarken Akquisitionskanal für Ihre nächste Marketingkampagne.

Sobald Sie sich entschieden haben, Influencer in Ihrem Marketingplan einzusetzen, ist es an der Zeit, eine Strategie zu entwickeln. Berücksichtigen Sie Ihr Budget, Ihren Zeitplan, die zu bewerbenden Produkte oder Dienstleistungen, ein Thema und eine Zielgruppe. Es ist wichtig, einen Plan aufzustellen, bevor Sie mit Influencern sprechen. Andernfalls könnten Sie am Ende Geld verschwenden und eine Gelegenheit für Wachstum und Umsatz schaffen.

Wie sollten Sie die sozialen Kanäle auswählen, um Ihr Publikum zu erreichen?

Bevor Sie mit der Recherche beginnen, welcher Influencer Ihre Marke am besten repräsentiert, ist es wichtig, eine Plattform auszuwählen. Nicht alle sozialen Medien sind gleich – und die Auswahl der Plattform oder Plattformen, auf denen Ihr potenzielles Publikum am aktivsten ist, ist der Schlüssel bei der Erstellung Ihrer Influencer-Marketingstrategie.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl Ihrer Plattform Altersgruppe, Geschlecht und Interessen. Sicher, Instagram und TikTok haben jeweils über eine Milliarde monatliche Nutzer, aber wenn die potenziellen Kunden Ihrer Marke ihre Zeit auf Twitter und LinkedIn verbringen, wird Ihr Geld auf den visuell gesteuerten Plattformen verschwendet.

Instagram und TikTok sind großartige Optionen für Reisen, Schönheit, Essen und Mode, während Tech-Influencer dazu neigen, ein Publikum auf YouTube und Twitch anzuziehen.

Sobald Sie Ihre Plattform ausgewählt haben, ist es an der Zeit, mit der Suche nach Influencern zu beginnen.

Wie wählen Sie Ihre Influencer aus?

Die Wahl eines Influencers ist der nächste große Schritt, um den ROI des Influencer-Marketings Ihrer Marke sicherzustellen.

Beginnen Sie mit den niedrig hängenden Früchten. Gibt es Influencer, die Ihre Marke bereits lieben und ohne Bezahlung darüber sprechen? In einer Welt, in der Authentizität über alles geschätzt wird, ist der Übergang von unbezahlten Influencern, die Ihre Marke nutzen und bewerben, in eine bezahlte Partnerschaft ein guter Anfang.

Es mag verlockend sein anzunehmen, dass die Influencer mit Millionen von Followern effektiver sind als die mit fünf- oder zehntausend Followern – aber das ist nicht immer der Fall. Schauen Sie sich nicht nur die Follower-Zahl eines Influencers an. Etwas tiefer graben. Schau dir Likes und Kommentare an. Denken Sie daran, dass Quantität nicht gleich Qualität ist. Kommentar-Pods (Influencer, die die Beiträge der anderen kommentieren) können die Anzahl der Likes und Kommentare künstlich erhöhen, werden sich jedoch nicht in Verkäufe für Ihre Marke niederschlagen.

Und natürlich ist ihre Nische wichtig. Wenn Sie ein Restaurant sind, wählen Sie keinen Modeblogger aus, um für Ihr neues Menü zu werben. Egal, wie toll Ihr Essen aussieht und schmeckt, die Follower eines Modebloggers interagieren basierend auf dem, was der Influencer trägt. Wählen Sie einen Food-Blogger, um für Lebensmittel zu werben, und einen Mode-Blogger, um für Mode zu werben.

Fragen Sie nach einem Medienkit mit demografischen Daten. Sie denken vielleicht, dass die demografischen Daten eines Influencers mit Ihren übereinstimmen, aber wenn Sie investieren wollen, müssen Sie sicher sein – insbesondere, wenn Ihr Unternehmen geschlechts-, alters- oder standortspezifisch ist.

Welche Art der Kommunikation mit Influencern bringt die besten Ergebnisse?

Die Posteingänge der meisten Influencer sind voll von unerwünschten Nachrichtenanfragen, die beginnen: „Ich denke, Sie wären ein großartiger Botschafter für unser Produkt“, „Wir glauben, dass Ihr Publikum gerne davon erfahren würde …“ und „Entschuldigung, dass ich in Ihre DMs reinfalle , aber wir würden gerne mit Ihnen zusammenarbeiten.“ Die meisten dieser Marken werden niemals eine Antwort erhalten.

Stellen Sie sich Influencer Marketing als professionellen „Online-Dating“-Service vor. Damit die Kampagne starten kann, ist Interesse auf beiden Seiten erforderlich. Wenn der Influencer feststellen kann, dass Sie eine pauschale, generische DM gesendet haben, wird Ihre Nachricht in weniger als der Zeit gelöscht, die Sie zum Kopieren/Einfügen benötigt haben.

Erstellen Sie stattdessen einen durchdachten Vorschlag für den Influencer. Sie haben sie aus einem bestimmten Grund ausgewählt – vielleicht sind Sie von ihrem Engagement, der Verwendung von Farben und ihrem Sinn für Humor beeindruckt. Erzähl es ihnen. Influencer sind schließlich Menschen, und ein wenig Bestätigung reicht weit aus.

Wenn Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie erstellen, sollten Sie auch ein Influencer-Briefing erstellen, das Folgendes enthält:

• Informationen zu Ihrer Marke
• Kampagnenspezifische Informationen mit Zielen, Hashtags, Markenkonto-Tags, Farben, Botschaften und Moodboard-/Post-Ideen
• Was Sie dem Influencer zur Verfügung stellen (Zahlung, Produkt, Markenartikel)
• Was Sie vom Influencer erwarten (Anzahl Posts, Stories, Bilder)
• Zeitleiste
• Erwartungen nach der Kampagne (Screenshots, Daten)

Legen Sie frühzeitig und im Voraus Erwartungen fest, damit später keine Verwirrung entsteht. Sobald sich der Influencer das Briefing angesehen hat, hat er möglicherweise Fragen, verhandelt über die Zahlung oder fordert alternative Ergebnisse an.

Nachdem Sie sich auf Zahlung, Leistungen und Zeitplan geeinigt haben, ist es an der Zeit, einen Vertrag zu unterzeichnen. Schriftlich vereinbarte Bedingungen schützen Sie und den Influencer, falls die Dinge nicht so laufen, wie per E-Mail besprochen.

Welche Arten von Influencer-Kampagnen gibt es?

Als Sie Ihre Strategie erstellt haben, haben Sie Ihre Ziele definiert. Planen Sie Influencer-Marketing einzusetzen, um die Markenbekanntheit zu steigern? Fahren Umsatz? Eine Produkteinführung ankündigen? Ihre Kampagnenziele bestimmen den besten Kampagnentyp für Ihre Marke.

Produktproben

Wenn es Ihre Mission ist, Markenbekanntheit zu generieren, ist das Produktmustern eine großartige Option. Häufig tauschen Marken Produkte für Werbezwecke aus, was diese Methode zu einer relativ kostengünstigen Form des Influencer-Marketings macht.

Produktbewertung - Da Authentizität der Eckpfeiler des Vertrauens ist, sind Produktbewertungen eine großartige Möglichkeit, das Produktbewusstsein zu fördern. Wählen Sie Ihren Influencer sorgfältig aus. Freier Lauf zu lassen und gleichzeitig um eine ehrliche Bewertung zu bitten, kann riskant sein, wenn Ihr Produkt nicht gut zum Ersteller der Inhalte passt.

Demo - Wenn Sie ein neues oder revolutionäres Produkt entwickelt haben, besteht Ziel Nr. 1 darin, Ihr Produkt bekannt zu machen und zu zeigen, wie es das Leben eines Benutzers verbessern kann. Setzen Sie einen Influencer ein, um ein Problem zu definieren und zu demonstrieren, wie Ihr Produkt es löst.

Unboxing - Wer freut sich nicht über Geschenke? Treffen Sie das Serotonin-Zentrum, indem Sie Influencer dazu ermutigen, ein Unboxing Ihres Produkts zu veröffentlichen. Dies ist besonders effektiv für Schönheits-, Mode- und Lebensmittel-Aboboxen.

Werbegeschenk - Möchten Sie Ihr Konto erweitern und die Markenbekanntheit steigern? Ein Produkt-Werbegeschenk kann beides erreichen. Stoppen Sie das Scrollen mit einem Giveaway, bei dem ein Social-Media-Benutzer Ihrer Marke folgen, einen Freund (oder mehrere Freunde) markieren und das Bild liken muss, um am Giveaway teilzunehmen.

Produkteinführung

Royal and Reese ist ein Online-Händler für Damen- und Kinderbekleidung. Sharon McMahon hat über 689.000 Follower auf Instagram. Sie ist als America's Government Teacher bekannt, probiert aber auch regelmäßig Klamotten aus Abo-Boxen an – die meist Mode-Fails sind. Royal und Reese haben sich bemüht, einige Fashion-Wins zu kreieren, und die Sharon Says So-Linie ist jetzt live auf ihrer Website. Bei Kampagnen mit Mega-Influencern können Co-Branding und die Einführung eines Produkts große Umsätze erzielen.

Bezahlte Kampagne

Bezahlte Influencer-Marketingkampagnen gibt es in zwei Formen: gesponsert und Umsatzbeteiligung. Eine gesponserte Kampagne ist eine einmalige Zahlung für eine bestimmte Anzahl von Ergebnissen. Die Umsatzbeteiligung bietet Influencern die Möglichkeit, über Affiliate-Links kontinuierlich Geld zu verdienen. Promo-Codes und Affiliate-Links bieten eine einfache Möglichkeit, den Erfolg von Influencern zu verfolgen und langfristige Partnerschaften zu belohnen.

Saisonale Kampagne

Die schönste Zeit des Jahres kann für Marken die lukrativste Zeit des Jahres sein. Durchbrechen Sie den Lärm der Weihnachtswerbung mit einer gezielten Influencer-Kampagne oder bitten Sie darum, in die Zusammenfassung ihres Weihnachtsgeschenkführers aufgenommen zu werden.

Wie sollten Sie Ihre Influencer bezahlen?

Es gibt keine Einheitskategorie für Influencer-Zahlungen. Faktoren wie die Größe des Publikums, das Engagement, die Ergebnisse und Ihr Budget des Influencers sollten berücksichtigt werden, wenn Sie einem Influencer ein Angebot unterbreiten.

Wenn Sie ein kleines Budget haben, ziehen Sie in Betracht, mehrere Nano- (1.000–10.000 Follower) und Mikro-Influencer (10.000–50.000) zu engagieren, anstatt nur einen oder zwei Makro- (500.000–1 Million) oder Mega-Influencer (über 1 Million).

Einige Influencer arbeiten möglicherweise gerne auf der Basis von Produktproben und schließen die Kampagne im Austausch für Ihr Produkt ab. Influencer mit einem größeren Publikum verlangen oft eine feste Zahlung für die Beiträge oder Videos, die sie teilen. In einigen Fällen kann ein Umsatzbeteiligungsmodell für Ihre Marke und den Influencer gut funktionieren. Dieses Affiliate-Modell bietet einem Influencer laufende Provisionen für Verkäufe, die durch seinen persönlichen Link oder Rabattcode angetrieben werden. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Affiliate-Modells unbedingt Ihren Verkaufstrichter, um sicherzustellen, dass dies eine faire Option für Sie und den Influencer ist.

Beginnen Sie jedes Gespräch mit einem Influencer mit einem Budget im Hinterkopf und seien Sie bereit zu verhandeln.

Wie misst man Erfolg?

Während die harte Arbeit und das Hin und Her vorbei sein mögen, wenn der letzte Post live geht, ist die Kampagne noch nicht vorbei. Es gibt einige Möglichkeiten, Key Performance Indicators zu messen und den ROI des Influencer-Marketings zu verfolgen.

Geben Sie Influencern exklusive Rabattcodes, um sie ihren Followern anzubieten, oder teilen Sie den Umsatz in einer laufenden Partnerschaft über Affiliate-Links. Beide Methoden bieten Influencern eine exklusive, nachverfolgbare Möglichkeit zum Teilen, sodass Sie die Verkäufe verfolgen können, die jedem Influencer zugeschrieben werden.

Wenn Sie Ihren Vertrag erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie Erwartungen darüber enthalten, wie und wann Statistiken geteilt werden. Fragen Sie nach Screenshots von Story-Ansichten und Interaktionen, zusätzlich zu Post-Insights für dauerhafte Inhalte.

Der Inhalt kann auf der Plattform des Influencers leben, aber scheuen Sie sich nicht, mit Kommentaren zu den gesponserten Posts zu interagieren. Beantworten Sie Fragen, danken Sie anderen für kostenlose Kommentare und seien Sie aktiv präsent. Jede positive Begegnung mit Ihrer Marke bringt potenzielle Kunden einem Kauf einen Schritt näher.

Erweitern Sie Social-Media-Inhalte mit RevSocial

Influencer und Ersteller von Inhalten verwenden das RevSocial-Tool von RevGlue, um Millionen von reduzierten Angeboten und Produkten zu durchsuchen, die in sozialen Medien geteilt werden können, um Provisionen zu verdienen.

Möchten Sie Ihre Influencer-Kampagnen automatisieren? RevGlue kann Ihnen helfen, Zeit und Geld bei Ihrer Datenverwaltung zu sparen, während die Influencer für nur 60 £ pro Monat zu Ihnen kommen.

Fazit

Oberlo berichtete, dass fast 93 % der Vermarkter dieses Jahr Influencer-Marketing nutzen.

Influencer-Marketing ist auf dem Vormarsch und es gibt keine Anzeichen dafür, dass es sich in absehbarer Zeit verlangsamen wird. Werden Sie die Marketingstrategie nutzen, die das Vertrauen von Social-Media-Followern auf der ganzen Welt gewonnen hat, oder werden Sie an bewährten Methoden festhalten – auch wenn die Ergebnisse schwinden?

Nutzen Sie die Chance auf Influencer-Marketing und profitieren Sie von der Strategie, die dieses Jahr voraussichtlich 10 Milliarden Pfund wert sein wird.