10 Tipps für E-Mail-Landingpages, die konvertieren

Das Erstellen von Nachrichten ist der Ort, an dem E-Mail-Vermarkter erfolgreich sind.

Sie können durch klare Layouts, prägnante Texte und ansprechende Handlungsaufforderungen (CTAs) navigieren. Aber was passiert, nachdem Ihre Leser auf diesen Link geklickt haben? Damit diese Leads zu Abonnenten – und schließlich zu Kunden – werden, müssen Ihre E-Mails die Leute auf Lead-Erfassungsseiten leiten, die für die Konvertierung eingerichtet sind.

Es ist kein Wunder, dass das Erstellen von Landing Pages eine Fertigkeit ist, die die meisten digitalen Vermarkter in ihrem Toolkit haben, egal ob sie es manuell oder mit einem problemlosen Landing Page Builder tun.

Im Folgenden erfahren Sie mehr darüber, wie Lead-Erfassungsseiten und E-Mail-Marketing zusammenarbeiten. Dann gehen wir eine Liste mit 10 Best Practices zum Erstellen von E-Mail-Zielseiten durch.

Wie ergänzt das Erstellen von Zielseiten das Erstellen von E-Mail-Kampagnen?

Marketing-E-Mails erfordern fast immer, dass Abonnenten eine bestimmte Aktion ausführen. Wenn sie sich nicht in Ihre Mailingliste eintragen, in Ihrem Online-Shop einkaufen, Ihren kostenlosen Expertenleitfaden herunterladen oder sich für eine Veranstaltung anmelden, können Sie die Kampagne nicht als Erfolg bezeichnen.

Sie können die Leser stattdessen auf die Homepage Ihrer Website oder eine bestimmte Produktseite verweisen. Sie müssen nicht einmal einen Entwickler beauftragen, um eine benutzerdefinierte Zielseite zu erstellen.

Wenn Sie eine E-Mail mit einer maßgeschneiderten Lead-Erfassungsseite für eine bestimmte Markenwerbung oder ein Abonnentenlistensegment kombinieren, werden beide wahrscheinlich besser abschneiden. Auch E-Mail-Marketing braucht diesen Schub. Weniger als 25 % der Unternehmen geben an, mit den Konversionsraten ihrer E-Mail-Kampagnen zufrieden zu sein.

10 Best Practices für E-Mail-Zielseiten zur Steigerung der Conversions

Weniger als 50 % der Vermarkter, die das Erstellen von Zielseiten in ihre Kampagnen integrieren, berichten von einer erheblichen Kapitalrendite (ROI).

Wieso sich die Mühe machen? Denn ähnlich wie beim E-Mail-Design ist auch das Landingpage-Design wichtig. Wenn Sie die richtigen Entscheidungen treffen und Best Practices befolgen, können die Konversionsraten dramatisch steigen.

Um Ihnen dabei zu helfen, all dies herauszufinden, finden Sie hier 10 Tipps zum Erstellen von Zielseiten, die konvertieren.

1. Kennen Sie Ihr Publikum.

Marketer sollten immer einen idealen oder repräsentativen Kunden im Auge haben. Wie alt sind sie? Was sind ihre Interessen? Sie können dieses Konzept auch als Buyer Persona erkennen.

Wenn Sie wissen, welche Art von Publikum Sie anziehen möchten, ist es viel einfacher, eine Lead-Erfassungsseite zu erstellen, die sie anzieht. Sie können auch Anpassungen vornehmen, z. B. die Verwendung größerer Schriftarten für das Marketing für ein älteres Publikum oder die Verwendung von jugendorientiertem Copy-to-Marketing für Gen Z.

Mit einer ausreichend großen Abonnentenliste möchten Sie möglicherweise sogar einzigartige Zielseiten basierend auf demografischen Merkmalen wie Alter oder Geschlecht erstellen.

2. Entwerfen Sie ergänzende E-Mails und Zielseiten.

Da es sich um zwei Teile einer einzigen Kampagne handelt, ist es von entscheidender Bedeutung, die Botschaften sowohl auf Ihrer E-Mail als auch auf Ihrer Zielseite aufeinander abzustimmen. Versprechen Sie nichts in Ihrer E-Mail, das Sie nicht mit einem tatsächlichen Angebot auf der Lead-Erfassungsseite untermauern können.

Charity: Waters E-Mail unten enthält eine einfache und klare Botschaft, die direkt auf den Punkt kommt.

Quelle: Gefräst

Wie wir in den folgenden Beispielen sehen werden, entspricht diese Charity: Water-E-Mail nicht nur in Bezug auf die Botschaft, sondern auch in visuellen Hinweisen ihrer Zielseite. Sie verwendeten serifenlose Schriftarten, Leerzeichen und die Farbe Blau. Wenn ein Abonnent auf „Join The Spring“ klickt, wird er auf eine Zielseite weitergeleitet, die sich wie eine Erweiterung der E-Mail anfühlt. Es ist eine sofortige Bestätigung, dass sie auf dem richtigen Weg sind, und gibt ihnen das Vertrauen, die gewünschte Aktion durchzuführen.

3. Führen Sie mit einer überzeugenden Überschrift.

Wie E-Mail-Betreffzeilen müssen Seitenüberschriften auffallen. Es ist dieser Fuß in der Tür, der die Gelegenheit zur Bekehrung am Leben erhält. Betrachten Sie die Überschrift einer E-Mail-Zielseite als Ihren zweiten ersten Eindruck.

Acht von zehn Personen erreichen einen Punkt, an dem sie die Überschrift Ihrer Zielseite lesen können. Was diese Leser danach tun, hängt von der Stärke Ihrer Worte ab. Ihre E-Mails werden die Leser dazu bringen, auf Links zu klicken, aber Seitenüberschriften helfen den Lesern zu entscheiden, ob Ihre Marke ihre Zeit wert ist. Wenn Sie möchten, dass sie den Rest Ihres Textes lesen, auf den CTA einer Seite klicken oder in den sozialen Medien über Sie sprechen, müssen Sie sicherstellen, dass diese Überschriften einwandfrei sind.

4. Machen Sie Ihren CTA unwiderstehlich.

Beim Erstellen von E-Mail-Zielseiten, die konvertieren, müssen überzeugende Überschriften und prägnante Texte einen Killer-CTA unterstützen. Es ist verlockend, mehrere CTAs hinzuzufügen, um den Verkehr zu anderen Teilen Ihrer Website zu lenken, die sichtbar sein müssen, aber oft verwirrt dies den Punkt und verwässert den Fokus Ihres Publikums. Längere Zielseiten können jedoch von mehreren CTA-Schaltflächen profitieren.

Platzieren Sie Ihren primären CTA „above the fold“ und erwägen Sie die Einbeziehung von Power Words. Sie können den Leuten etwas anbieten, das sie sich als Lead-Magnet wünschen, um die Conversion-Chancen zu erhöhen – alles von einem herunterladbaren Leitfaden bis hin zu einem Rabatt im Geschäft funktioniert.

5. Fragen Sie nicht nach zu vielen Informationen.

Das typische Format einer E-Mail-Zielseite besteht aus einem Formular mit einem oder mehreren Feldern, die ausgefüllt werden müssen, bevor Personen einen Deal beanspruchen oder sich für eine Veranstaltung oder Mailingliste anmelden können.

Natürlich möchten Sie Ihr Publikum besser kennenlernen – aber das kann später kommen. Widerstehen Sie dem Drang, zu viele Felder zum Sammeln von Informationen hinzuzufügen. Formulare funktionieren am besten mit bis zu drei Feldern, mit einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 25 %. Je mehr Felder Sie hinzufügen, desto weniger hilft das Formular bei der Konvertierung.

Zielseiten funktionieren gut mit E-Mails, da sie zusammen einen optimierten Prozess darstellen. Beeinträchtigen Sie die Effektivität und Effizienz Ihrer Marketingkampagne nicht mit einem Formular, das potenzielle Leads ermüden wird.

6. Halten Sie die Seite kurz und einfach.

Kürze und Einfachheit erleichtern die Navigation auf den Seiten und reduzieren mögliche menschliche Verwirrung.

Statistiken zeigen Langform-Inhalte als bessere Performer für das Ranking. Die Strategie funktioniert jedoch für Blogs und Artikel – nicht für Zielseiten. Halten Sie die Hauptkopie Ihrer Zielseite unter 500 Wörtern.

Quelle: Wohltätigkeitsorganisation: Wasser

Das obige Detail der Zielseite von Charity: Water zeigt, was der CTA „Join The Spring“ der E-Mail beinhaltet. Wahrscheinlich müssen Sie ein zweites Formular ausfüllen, nachdem Sie auf „Monatlich spenden“ geklickt haben, aber das wird von Aktionen erwartet, die Zahlungsinformationen erfordern.

Bemerkenswert ist, wie einfach Charity: Water es den Menschen macht, zu spenden. Schaltflächen mit vorgeschlagenen Geldbeträgen und ein Feld zum Eingeben einer individuellen Nummer – mit einem kurzen Hinweis in Kleingedrucktem, der konkret erklärt, wie Ihre Spende helfen wird – sind großartige Elemente eines aufgeräumten Designs.

7. Fügen Sie Bilder oder Videos hinzu.

Signifikante visuelle Komponenten können Aufmerksamkeit erregen und so viele Informationen in einem Bruchteil der Zeit vermitteln, die Menschen benötigen, um Wörter zu verarbeiten. Kunden lesen mit 80 % höherer Wahrscheinlichkeit Marketinginhalte, wenn sie durch farbenfrohe und auffällige Grafiken unterbrochen werden.

In Zielseiten eingebettete Videos haben die Konversionsraten um etwa 80 % gesteigert. Kein Wunder, denn der menschliche Geist verarbeitet Bilder rund 60.000 Mal schneller als reinen Text. Erklärvideos – wie das unten im Screenshot der Zielseite von Charity: Water gezeigte – brauchen weniger Zeit zum Verstehen als Absätze in Textform.

Quelle: Wohltätigkeitsorganisation: Wasser

Achten Sie jedoch auf Anzeigeprobleme oder langsame Ladezeiten. Mehr als 85 % der Online-Konsumenten geben einer Website keine zweite Chance, wenn ihre erste Erfahrung schlecht ist.

8. Reduzieren Sie die Anzahl der Navigationslinks.

Weniger als 20 % der Zielseiten folgen dieser Praxis. Die meisten Lead-Erfassungsseiten enthalten eine Navigationsleiste oder mehrere Nicht-CTA-Links. Auch wenn es sich nicht intuitiv anfühlen mag, können mehr Navigationslinks Ihre Konversionsraten in die Höhe treiben.

Wieso den? Abgesehen von Ihrem CTA ist jeder Weg von Ihrer Zielseite aus ein Weg zur Nichtkonversion. Wenn Sie weitere Links hinzufügen müssen, halten Sie sie aus dem Fokus und platzieren Sie sie in der Nähe oder am Fuß der Seite.

9. Erwägen Sie die Aufnahme von Kundenreferenzen.

Diese Praxis wird auch als Social Proof bezeichnet. Verbraucher erwarten, dass Marken über sich selbst sprechen und warum ihre Produkte so großartig sind, daher ist es keine große Überraschung, wenn die Sprache positiv ist. Wenn Kunden begeisterte Bewertungen hinterlassen oder darüber sprechen, wie zufrieden sie sind, ist der Effekt überzeugender.

Lassen Sie Ihren Erfolg durch Ihre Kunden für sich sprechen.

Quelle: Wohltätigkeitsorganisation: Wasser

Die Idee für gemeinnützige Organisationen bleibt die gleiche, wie im Detail oben auf der Zielseite „Wohltätigkeit: Wasser“ zu sehen ist. Mehrere Spenderberichte auf einem Karussell am Ende der Zielseite – direkt über einem sekundären CTA, der wie ein E-Mail-Anmeldeformular aussieht – können andere ermutigen, Teil der gemeinnützigen Gemeinschaft zu werden.

10. Testen Sie immer Ihre Zielseiten.

Ganz oben auf dieser Liste haben wir den niedrigen ROI von Zielseiten erwähnt. Wussten Sie, dass ihre durchschnittliche Conversion-Rate weniger als 2,5 % beträgt?

Durch Tests und Targeting können die Conversion-Raten der Zielseiten um bis zu 300 % gesteigert werden. Zu viele Unternehmen erstellen ihre Landing Pages und testen sie dann nicht mit einer einheitlichen Strategie, daher macht es Sinn, dass diese Best Practice die bahnbrechende Methode in Bezug auf die Erhöhung der Metriken ist.

Einpacken

Marketing-E-Mails und Zielseiten sind eine großartige Kombination, um Ihre Marketinginitiativen zu optimieren, da sich beide gegenseitig stärken. E-Mail-Kampagnen funktionieren besser mit benutzerdefinierten Lead-Erfassungsseiten und umgekehrt.

Hier sind 10 Tipps zum Erstellen von Zielseiten, die ansprechend und konvertierend sind:

• Kenne deine Zuhörer.

• Entwerfen Sie ergänzende E-Mails und Zielseiten.

• Führen Sie mit einer überzeugenden Überschrift.

• Machen Sie diesen CTA unwiderstehlich.

• Fragen Sie nicht nach zu vielen Informationen.

• Halten Sie die Seite kurz und einfach.

• Fügen Sie Bilder oder Videos hinzu.

• Reduzieren Sie die Anzahl der Navigationslinks.

• Erwägen Sie, Kundenreferenzen einzubeziehen.

• Testen Sie Ihre Zielseiten immer.

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